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第一篇：網(wǎng)絡廣告策劃書

一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。

(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。

二、消費者分析

（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費群的構成

消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)

購買地點（方式）：網(wǎng)絡訂購

性別：男女皆適宜

購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產品了解還太少，且購買欲望低。

消費者認為知名度低。

三、產品分析

（一）產品設計分析

此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設計的一大主流――簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。 單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態(tài)度。

四、伊采兒和競爭對手分析

（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產品檔次、品質、品牌知名度產品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競爭對手

競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。

（三）伊采兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

１、Singelringen鉆戒

Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

２、Tiffany&Co

Tiffany&Co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質。

伊采兒與競爭對手的比較

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。

伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡銷售，從而降低了產品價格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標市場戰(zhàn)略

Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。

二、產品定位

市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場定位：中國

２、產品預期定位：產品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡廣告 電視 報紙

４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

５、伊采兒網(wǎng)上開店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而Blue Nile公司則可以通過網(wǎng)絡直接從南非當?shù)氐闹饕┴浬踢M貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡是一個非常好的服務平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網(wǎng)絡營銷，將會產生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡廣告實施計劃

一、廣告目標

（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度

（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。

二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

三、廣告活動區(qū)域 湖南

四、廣告活動內容 互動網(wǎng)絡廣告活動

消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當晚揭曉抽獎結果，獲獎者可得到一枚最新款L-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。

六、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。

第二篇：網(wǎng)絡廣告的策劃方案

網(wǎng)絡廣告已經(jīng)網(wǎng)絡媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡廣告策劃成為網(wǎng)絡廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡廣告就請注意以下網(wǎng)絡廣告策劃基本步驟。

一、網(wǎng)絡廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結合推廣方案，設計出不同的.吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡廣告?zhèn)€個精彩。

二、網(wǎng)絡廣告廣告設計要首先針對目標人群，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預計達到什么樣廣告營銷效果。

三、網(wǎng)絡廣告的基本制作要點：

1、網(wǎng)絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句;

2、簡潔明了的廣告信息;

3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。

四、網(wǎng)絡廣告的費用預算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡廣告營銷效果!

網(wǎng)絡廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認為，網(wǎng)絡廣告主要注意細節(jié)，創(chuàng)意是關鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡營銷效果，也是網(wǎng)絡廣告成功必備的關鍵因素。

第三篇：網(wǎng)絡廣告的策劃方案

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

第四篇：網(wǎng)絡廣告策劃書

前言：

第一部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

三、目標區(qū)域

四、廣告訴求對象及重點

五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

六、廣告費用預算

第二部分：廣告策略

一、廣告目標

二、目標市場策略

三、產品定位策略

四、品牌形象策略

五、廣告訴求策略

六、產品表現(xiàn)策略

七、廣告媒介策略

第三部分：市場調查

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

3、市場規(guī)模

4、市場構成的特征

5、營銷環(huán)境分析總結

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

2、現(xiàn)有消費者分析

3、潛在消費者分析

4、消費者分析總結

三、產品分析

1、產品的性能

2、產品質量

3、產品價格

4、產品材料、質地、工藝分析

5、產品的外觀及命名

四、競爭對手的營銷狀況分析

1、競爭對手數(shù)目

2、競爭對手分析

3、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、廣告訴求、創(chuàng)意表

第五篇：網(wǎng)絡廣告策劃書

封 面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告

策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢： 產業(yè)狀況

總體的消費態(tài)勢：消費趨勢

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場和銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ 羽西

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產品？

對這些產品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

三、產品分析

1、產品特征分析

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？

產品最突出的性能是什么？

產品最適合消費者需求的性能是什么？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？ 產品的質量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居于什么檔次？ 產品的價格與產品質量的配合程度如何？ 消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什么？

產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？