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第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)
尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“
買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)
一、前言
策劃目標(biāo)：1.通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2.推廣集團(tuán)及各子公司的XXX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念；
3.形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
4.通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
（晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰(zhàn)略
廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
A：晟大集團(tuán)
B：書(shū)香美地小區(qū)
C: 金潤(rùn)酒店
D:金帝酒店
E:書(shū)香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會(huì)物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
效果圖例：
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情況下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,而且還將保持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法達(dá)到良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)非常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告內(nèi)容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段可以隨意配置,甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn),覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群接受。
第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)
一、前言
策劃目標(biāo)：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的XX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念；
3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
（晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對(duì)象
A：晟大集團(tuán)
B：書(shū)香美地小區(qū)
C：金潤(rùn)酒店
D：金帝酒店
E：書(shū)香美地B、C區(qū)門市
F：嘉會(huì)物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
B、網(wǎng)絡(luò)推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)非常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60―80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)
一、公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞"LED顯示屏"排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。
Google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費(fèi)廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的非常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1、同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2、投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4、平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三、工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：
1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)；內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決
2、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8、銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。
2、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google，百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。
六、工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購(gòu)買2―3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)
一、銷售目標(biāo)
耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開(kāi)設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
二、廣告對(duì)象：年輕人
三、廣告地區(qū)：主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：為了達(dá)到目的，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設(shè)置在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，
sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠(yuǎn)沒(méi)有太早/太強(qiáng)/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語(yǔ)、嬉皮音樂(lè)、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂(lè)趣，并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁(yè)面在強(qiáng)勁的電子音樂(lè)中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問(wèn)者將會(huì)受到鼓勵(lì)，通過(guò)把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問(wèn)者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日――6月10日
六、廣告預(yù)算：
項(xiàng)目說(shuō)明
開(kāi)支內(nèi)容
費(fèi)用
總計(jì)
購(gòu)買媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬(wàn)美元
xx萬(wàn)美元
促銷活動(dòng)
網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元
第六篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的.絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。
3、消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。
調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。
2、定位策略
農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺(tái)，視頻網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市POP，
4、訴求策略
農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題：農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，
面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，
誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家
輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，
堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。
心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，
農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
三、廣告計(jì)劃
1、廣告工作計(jì)劃
3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)。
5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。
2、廣告發(fā)布計(jì)劃
3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。
3、其它活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四、效果預(yù)測(cè)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。
