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第一篇：案列二電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目策劃書

摘要

(摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，項(xiàng)目策劃書摘要應(yīng)簡明扼要地

概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字)

目錄

目錄黑體三號(hào)，居中，下各空一行

(目錄部分是自動(dòng)生成，是項(xiàng)目策劃書定稿后，將鼠標(biāo)移到首頁空白頁，然后點(diǎn)擊上方菜單“插入”的下拉菜單“引用”中的“目錄”，再點(diǎn)擊“目錄”界面中的“確定”即可自動(dòng)生成;如果在裝訂前且目錄自動(dòng)生成，但后來修改了文中的某個(gè)一級(jí)/二級(jí)/三級(jí)標(biāo)題或增添了內(nèi)容導(dǎo)致頁碼變動(dòng)，可將鼠標(biāo)移到目錄部分任意地方，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，然后點(diǎn)擊“更新域”，之后選擇點(diǎn)擊“更新頁碼”或“更新整個(gè)目錄”，文字變動(dòng)的任意標(biāo)題或頁碼在目錄部分自動(dòng)更正。)

摘要

目錄

第一章 項(xiàng)目概述

1.1 ×××項(xiàng)目簡介(戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品與服務(wù))

1.2 ×××項(xiàng)目的價(jià)值

1.3 現(xiàn)存在的問題(問題的提出)

第二章 ×××項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

2.1 ×××的市場(chǎng)需求情況調(diào)查

2.2 ×××的目標(biāo)客戶分析

2.3 ×××市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭者分析

第三章 ×××網(wǎng)站規(guī)劃與內(nèi)容設(shè)計(jì)

3.1 ×××網(wǎng)站目標(biāo)定位與發(fā)展規(guī)劃

3.1.1 網(wǎng)站的目標(biāo)定位(網(wǎng)站產(chǎn)品/客戶/服務(wù)定位)

3.1.2 網(wǎng)站發(fā)展的階段性規(guī)劃(網(wǎng)站初期階段/成長階段/擴(kuò)展階段)

3.2 站點(diǎn)名稱與域名申請(qǐng)

。

3.2.1 站點(diǎn)名稱

3.2.2 域名

3.2.3 域名注冊(cè)技巧

3.3 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

3.3.1 網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)

3.3.2 網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)

簽。

3.3.3網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)(前臺(tái)頁面/后臺(tái)頁面)

第四章 盈利模式及效益分析

4.1 常規(guī)盈利模式介紹(零貨幣支出/貨幣支出/兩者兼之的企業(yè)盈利模式)錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.2 本企業(yè)盈利模式(會(huì)員費(fèi)/廣告費(fèi)/銷售收入/加盟費(fèi)等)

4.3 效益分析

第五章 公司運(yùn)營與管理

5.1 公司目標(biāo)(近期目標(biāo)/遠(yuǎn)期目標(biāo))

5.2 定價(jià)策略

5.3 營銷策略(媒體合作/在搜索引擎上注冊(cè)與排名/發(fā)送電子郵件/發(fā)送手機(jī)短信/戶外廣告/聊天工具宣傳等)

5.3.1 ×××

5.3.2×××

5.3.3×××

6 財(cái)務(wù)預(yù)算

6.1成本預(yù)算

6.2資金來源

7項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度安排

8 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及職責(zé)分工

結(jié)論

參考文獻(xiàn)

附錄一 ×××需求調(diào)研策劃方案

附錄二 ×××問卷調(diào)查表

。 附錄三 ×××調(diào)研數(shù)據(jù)錄入表

附錄四 ×××調(diào)研需求分析報(bào)告

第一章 項(xiàng)目概述

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

1.1 ×××項(xiàng)目簡介(戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品與服務(wù))

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

1.2 ×××項(xiàng)目的價(jià)值

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

1.3 現(xiàn)存在的問題(問題的提出)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

第二章 ×××項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

3.1.1 網(wǎng)站的目標(biāo)定位(網(wǎng)站產(chǎn)品/客戶/服務(wù)定位)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

例如：可愛屋根據(jù)具體情況，在充分考慮到自己所擁有的資源的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品主要定位在×××土特產(chǎn)品、×××手工藝品、×××的裝飾三個(gè)方面。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容定位為:“購買方便、產(chǎn)品正宗、售后服務(wù)好”的CZC網(wǎng)站。借助電子商務(wù)將產(chǎn)品推向全國，更好地服務(wù)客戶，網(wǎng)站開通在線訂購、在線支付、在線咨詢等服務(wù)內(nèi)容。[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.1.2 網(wǎng)站發(fā)展的階段性規(guī)劃(網(wǎng)站初期階段/成長階段/擴(kuò)展階段)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

例如：概括來說，可愛屋的戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)分三步走:

第一階段:解決網(wǎng)站后臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道和知名度等問題。

第二階段:向國內(nèi)普通客戶和外貿(mào)采購商的推廣。

第三階段:對(duì)國外客戶和外貿(mào)采購商的推廣。

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.2 站點(diǎn)名稱與域名申請(qǐng)

可愛屋總體設(shè)計(jì)應(yīng)包括網(wǎng)站的目標(biāo)和服務(wù)內(nèi)容定位、網(wǎng)頁框架和頁面設(shè)計(jì)、域名和關(guān)鍵字的選擇等等。

3.2.1 站點(diǎn)名稱

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

例如：給網(wǎng)站起一個(gè)好聽的名字非常有必要，它不僅可以增強(qiáng)客戶的第一印象而且可以增加網(wǎng)站的傳播力。公司給網(wǎng)站起名為

“可愛屋”，主要理由如下:

........

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.2.2 域名

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

域名即我們通常所說的網(wǎng)址，是企業(yè)在英特網(wǎng)上的地址名稱。域名一般與網(wǎng)站的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容、中(英)文保持一致。我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站域名是www.house-ly.com .ly代表....。house一lyy代表...，另外申請(qǐng).com國際域名的目的是.....[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.2.3 域名注冊(cè)技巧

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

域名設(shè)計(jì)完畢后，就要考慮注冊(cè)的問題。注冊(cè)在網(wǎng)上申請(qǐng)，可同時(shí)申請(qǐng)國際、國內(nèi)域名注冊(cè)?？紤]未來的發(fā)展需要，不同語言的版本最好申請(qǐng)不同的域名。域名是能夠帶來增值效應(yīng)的稀有資源，己經(jīng)資本化和品牌化。

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.3 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

網(wǎng)站內(nèi)容是將網(wǎng)站所提供的服務(wù)功能以友好、簡便的形式在屏幕上展示給會(huì)員用戶。會(huì)員通過對(duì)頁面瀏覽并按照指定的方式操作，就可以得到網(wǎng)站所提供的各種服務(wù)和商品信息。

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.3.1 網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

例：網(wǎng)站要設(shè)計(jì)一個(gè)別具一格的站點(diǎn)圖標(biāo)(即LOGO)，并應(yīng)用于網(wǎng)頁、員工名片等各種公共場(chǎng)合，新浪、雅虎等的LOGO讓人一看就明白，便于宣傳推廣。同時(shí)要確定網(wǎng)站的CI(Corporate Image)形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一網(wǎng)頁的布局。

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

3.3.2 網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

[正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

例：

①快捷、順暢的導(dǎo)航系統(tǒng)。(需本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)實(shí)圖)

導(dǎo)航系統(tǒng)在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中地位非常重要，訪問者最終是要通過主頁到達(dá)所期待的頁面因此要用多種辦法幫助訪問者順利到達(dá)目的地。

②清晰、緊湊的內(nèi)容。(需本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)實(shí)圖)

首頁內(nèi)容不宜太多，概括全貌即可，更多的鏈接應(yīng)放到第二層頁面上。這樣，訪問者不僅能清晰全面地了解網(wǎng)站的內(nèi)容和分類，也減少了主頁下載的時(shí)間。同時(shí)將最新推薦商品放置在首頁的最顯著位置，以引起顧客的注意。

③人性化的風(fēng)格

個(gè)性化的風(fēng)格要求網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)既要與整個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格統(tǒng)一，又要與公司的經(jīng)營理念一致。網(wǎng)站的第一顏色是...，突出網(wǎng)站的主題....，.達(dá)到用戶在第一眼看到網(wǎng)站的時(shí)候，就開始喜歡上它，最終目的是將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到商品上來。

3.3.3網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)(前臺(tái)頁面/后臺(tái)頁面)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

例：?前臺(tái)頁面設(shè)計(jì)(畫或截欄目內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖)

圍繞“產(chǎn)品銷售”，將可愛屋前臺(tái)頁面分為首頁、925銀飾、新品上市、品牌女裝、周末推薦、產(chǎn)品搜索、在線答疑、用戶管理中心、網(wǎng)站地圖等，如圖下圖所示(略)。 ?后臺(tái)頁面管理(需截對(duì)應(yīng)的圖逐一介紹)

主要包括:產(chǎn)品的管理、留言的管理、訂單的管理等等。

產(chǎn)品的管理:主要包括最新產(chǎn)品種類的添加、新產(chǎn)品的添加、熱銷產(chǎn)品推薦、過期產(chǎn)品的刪除、產(chǎn)品信息的修改等等。

留言的管理:主要包括....

訂單的管理:主要包括......

第四章 盈利模式及效益分析

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

4.1 常規(guī)盈利模式介紹(零貨幣支出/貨幣支出/兩者兼之的企業(yè)盈利模式)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

4.2 本企業(yè)盈利模式(會(huì)員費(fèi)/廣告費(fèi)/銷售收入/加盟費(fèi)等)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

5.3 營銷策略(媒體合作/在搜索引擎上注冊(cè)與排名/發(fā)送電子郵件/發(fā)送手機(jī)短信/戶外廣告/聊天工具宣傳等)

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

5.3.1 ×××

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

5.3.2×××

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

5.3.3×××

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

.........

6 財(cái)務(wù)預(yù)算

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

6.1成本預(yù)算

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

6.2資金來源

[章標(biāo)題，黑體，小4號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，上下空一行]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

7項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度安排

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

8 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及職責(zé)分工

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

結(jié)論

[章標(biāo)題，黑體，4號(hào)字體，加粗，居中，上空三行，下空兩行，每章獨(dú)立分頁]

正文，仿宋體，5號(hào)字體，1.5倍行距，首行縮進(jìn)]

參考文獻(xiàn)

附錄一 ×××需求調(diào)研策劃方案

附錄二 ×××問卷調(diào)查表

附錄三 ×××調(diào)研數(shù)據(jù)錄入表

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！

二：市場(chǎng)分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。3友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市

場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具 場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000。

總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。 （6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見 調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。 （2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。 （4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。 （5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。 （8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡單時(shí)尚等等。

由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！

六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚?。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！