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第一篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：
（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組
（2）按孩子的年齡大小分組
（3）孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3、活動(dòng)意義：
（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。
三、活動(dòng)具體實(shí)施
主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對(duì)象：
（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
（2）機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主
（4）所有行政單位的科局干部
（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始
5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。
2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
一、整體策略
1、公司簡(jiǎn)介
公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。
2、整體策略
為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。
2、商業(yè)定位
恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。
三、銷售方案
1、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。
方案一：
在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的'部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)
1）位置較差，適合在開(kāi)盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；
2）前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。
缺點(diǎn)
1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。
方案二：
先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷售回收資金；
2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味；
3）帶動(dòng)后期的銷售。
缺點(diǎn)：
產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。
2、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。
售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。
四、銷售策略
1、銷售準(zhǔn)備
在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤就清盤的形式。
2、銷售進(jìn)度計(jì)劃
1）準(zhǔn)備期
a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)
d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）
e.按揭銀行的確定
f.買房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定
2）引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)
以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬(wàn)事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
第二篇：廣播節(jié)目策劃書(shū)
一、節(jié)目構(gòu)思：
現(xiàn)代青年、有很多在溫室中長(zhǎng)大,只知伸手要,不知伸手給，感恩二字對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很陌生了。不同家庭的孩子，對(duì)情感的理解也不同，家庭中不同的思想碰撞，衍生了許多悲歡離合的故事，講述出來(lái)，會(huì)給聽(tīng)眾一定的啟迪。《心語(yǔ)》由此誕生，通過(guò)溯尋快樂(lè)的源泉，剖析不幸的癥結(jié)，引導(dǎo)聽(tīng)眾更好地反思生活，反思自己。此節(jié)目還可以使出現(xiàn)感情危機(jī)的聽(tīng)眾通過(guò)獲取他人的意見(jiàn)，達(dá)到緩解矛盾的目的。
二、節(jié)目名稱：
《心語(yǔ)》
三、節(jié)目類型：
情感類
四、節(jié)目宗旨：
幫助當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立感恩的觀念，讓當(dāng)代青年繼承傳統(tǒng)美德。
五、播出方式：
錄播
六、節(jié)目長(zhǎng)度：
15min―30min
七、播出時(shí)段：
下午6:30――7:00
八、節(jié)目風(fēng)格：
自然輕松柔和溫馨
九、節(jié)目主持：
1人/期
十、自我要求：
節(jié)目主持人在欄目中處于主導(dǎo)地位，也是一場(chǎng)節(jié)目的靈魂。主持人需要具有一定的生活經(jīng)歷和豐富的情感體驗(yàn)，具有良好的文化修養(yǎng)，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和節(jié)目駕馭能力，在制作節(jié)目時(shí)做到語(yǔ)言優(yōu)美、極具感染力、語(yǔ)言溫和，使聽(tīng)眾易于接受，能正確的進(jìn)行引導(dǎo)。
播出內(nèi)容：
用優(yōu)美溫馨且具有教育意義和引導(dǎo)意義的文章及句子作為開(kāi)頭，讓聽(tīng)眾感覺(jué)輕松愉快，后面的內(nèi)容采用報(bào)刊真實(shí)事例或?qū)W生的文章。
第三篇：廣播站欄目策劃書(shū)
一、招新目的
為了保證洛陽(yáng)理工學(xué)院廣播站有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)廣播站的新老交替，培養(yǎng)和壯大廣播站的隊(duì)伍，保證廣播站工作的連續(xù)性。同時(shí)，也是鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、組織單位
院黨委宣傳部、廣播站主辦
三、招新細(xì)則
（一）招新對(duì)象
2019屆新生，男女不限
（二）招新要求
1、普通話流利。
2、自覺(jué)遵守洛陽(yáng)理工學(xué)院廣播站各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
（三）招新人數(shù)
計(jì)招收10―15人。
（四）招新形式
在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人在指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報(bào)名。選定合適地點(diǎn)組織面試，合格后經(jīng)招新小組成員批準(zhǔn)方可進(jìn)入廣播站工作。
（五）招新時(shí)間及地點(diǎn)
1、報(bào)名時(shí)間：9月25日―9月30日
報(bào)名地址：廣播站（DS312）以及女生宿舍樓前
2、初試時(shí)間：10月10號(hào)19：00―21：00
初試地址：D樓一樓
3、復(fù)試時(shí)間：10月17號(hào)19：00―21：00
復(fù)試地址：D樓一樓
4、三試地址：10月24號(hào)19：00―21：00
三試地址：廣播站（DS312）
四、招新流程
（一）前期宣傳
1、具體流程
（1）利用廣播的形式告知招新的信息（錄制廣播每天節(jié)目時(shí)間均播放兩遍）。
（2）報(bào)名期間在食堂附近發(fā)放招新的信息的宣傳。
（3）利用宣傳板（A樓）和海報(bào)（各寢室樓前張貼一張）的形式告知申請(qǐng)人招新的信息。
（4）軍訓(xùn)期間利用晚上時(shí)間到軍訓(xùn)場(chǎng)地進(jìn)行宣傳。
（5）利用晚間入寢進(jìn)行宣傳（針對(duì)廣播站各成員分配到各個(gè)對(duì)應(yīng)的樓層）。
2、要求
（1）宣傳板和海報(bào)內(nèi)容新穎，形式多樣化。由張?jiān)葡?、鄧娜、陳錫銅等人負(fù)責(zé)。
（2）海報(bào)在多個(gè)地點(diǎn)張貼，安排人員在宿舍樓、教學(xué)樓、學(xué)生食堂等多個(gè)地點(diǎn)的消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。由馬亮、昌齊峰、李志等人負(fù)責(zé)。
（3）在廣播站安排相應(yīng)時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到12：30，以及下午17：30到18：10進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。由播音員負(fù)責(zé)。錄制的廣播由賈宏偉、李超等人負(fù)責(zé)。
3、時(shí)間
9月期間
（二）報(bào)名階段
1、具體流程
報(bào)名部分（25號(hào)―30號(hào)）
（1）9月25號(hào)中午11：30點(diǎn)和下午17：30由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅和音響設(shè)備到食堂附近，搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅數(shù)目。（男生負(fù)責(zé)）
（2）應(yīng)聘者可以在各報(bào)名點(diǎn)就自己關(guān)心的一些問(wèn)題，比如廣播站的具體運(yùn)作，廣播站的部門設(shè)置，廣播站工作人員的要求等問(wèn)題給予解答。（主要為女生負(fù)責(zé)）
（3）報(bào)名登記由張?jiān)葡肌⑧嚹鹊蓉?fù)責(zé)。
（4）晚上待招新工作結(jié)束，組織各部門人員將桌椅搬回，放置指定地點(diǎn)，最后統(tǒng)計(jì)數(shù)目，檢查是否齊全。
（三）面試階段
（1）報(bào)名期間就告知各選手初賽時(shí)間和地址。
（2）根據(jù)人數(shù)的多少分為3―5個(gè)面試地點(diǎn)，每個(gè)面試地點(diǎn)設(shè)4―5個(gè)考官進(jìn)行評(píng)判。
（3）每輪結(jié)束后兩天張貼海報(bào)公布晉級(jí)人員名單。（A樓、一食堂門口黑板、羽毛球廣場(chǎng)黑板各一張，共計(jì)3張）
（4）面試內(nèi)容：
{1}初試：
1、可提前根據(jù)報(bào)名順序?qū)?bào)名學(xué)生分為3―――5個(gè)面試地點(diǎn)，排好順序。
2、19：20進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名，按順序排號(hào)，進(jìn)行面試。
3、報(bào)名學(xué)生按號(hào)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹（不超過(guò)一分鐘）、播報(bào)自己準(zhǔn)備的新聞稿件（不超過(guò)兩分鐘）。
4、期間考官進(jìn)行打分（晉級(jí)與否）{記錄會(huì)后兩天內(nèi)商榷統(tǒng)計(jì)并整理。｝（由女生負(fù)責(zé)）
5、考官進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)
6、兩天后公布晉級(jí)名單（名單的打印按系別進(jìn)行打印、張貼，此項(xiàng)工作由男生完成）
{2}復(fù)試：
1、可提前根據(jù)晉級(jí)順序?qū)x級(jí)人員分排好順序。
2、19：20進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名，按順序排號(hào)，進(jìn)行面試。
3、按號(hào)分別進(jìn)行自我介紹和才藝展示。（不超過(guò)兩分鐘）播報(bào)自己準(zhǔn)備的新聞稿件。（不超過(guò)兩分鐘）
4、期間考官進(jìn)行打分
5、考官進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)
6、兩天后公布晉級(jí)名單
{3}三試：
1、面試者自行準(zhǔn)備材料到廣播站進(jìn)行錄制。（廣播站成員統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比）
2、最終的名單兩天后公布。
面試階段工作要求：
（1）各招新人員熟悉自己的面試時(shí)間安排。
（2）各面試人員嚴(yán)格按照時(shí)間安排進(jìn)行面試，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。
第四篇：廣播站欄目策劃書(shū)
一、廣播站版塊
1、行文流韻：此檔節(jié)目主要是介紹名家名篇以及對(duì)美文的賞析評(píng)論，主旨在于鼓勵(lì)同學(xué)們多讀經(jīng)典名著，體味文學(xué)魅力。
2、音樂(lè)之聲：音樂(lè)是人類共同的語(yǔ)言，優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)能夠給人以美的享受，精選各類適合初中學(xué)生的歌曲，營(yíng)造溫馨且積極向上的校園氛圍。
3、佳作有約：寫作文是每個(gè)初中生的必備能力，但是怎樣使作文有新意，怎樣在作文中體現(xiàn)的自己的思想，多聽(tīng)聽(tīng)優(yōu)秀習(xí)作，學(xué)會(huì)欣賞與評(píng)論，此節(jié)目為大家提供一個(gè)展示自我與交流的平臺(tái)。
4、新聞快訊：提供最快最新鮮的國(guó)內(nèi)外大事小情，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心，幫助同學(xué)們養(yǎng)成“關(guān)注”的好習(xí)慣。
二、廣播站運(yùn)行
1、節(jié)目采取錄播的形式，將錄音筆交給播音員提前錄制，經(jīng)過(guò)教師編輯在中午午休時(shí)播出。播音時(shí)長(zhǎng)為15--20分鐘，每周播出2--3次。
2、選取4位播音員，每個(gè)節(jié)目一位主持人，主持人要求普通話標(biāo)準(zhǔn)且聲音充滿感情。
3、各班級(jí)設(shè)立通訊組，由宣傳委員擔(dān)任通訊員，負(fù)責(zé)收集班級(jí)稿件并動(dòng)員同學(xué)積極參與，每周向廣播站至少供稿一篇,供稿內(nèi)容符合四檔節(jié)目需要。各年級(jí)在通訊員中選取一名通訊組長(zhǎng)，通訊組長(zhǎng)負(fù)責(zé)在每周三之前將該年級(jí)稿件收集完畢，并進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選，交至指導(dǎo)教師處。
4、招納作文功底扎實(shí)的四位學(xué)生當(dāng)任編輯，負(fù)責(zé)稿件修改串聯(lián)，指導(dǎo)教師從旁指導(dǎo)。
三、人員安排;
1、xx負(fù)責(zé)與各班班主任與語(yǔ)文教師溝通，請(qǐng)他們推薦普通話標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)前來(lái)面試，從中選取播音員。
2、xx負(fù)責(zé)挑選播音員并對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，指導(dǎo)四位編輯對(duì)文章進(jìn)行適當(dāng)處理修飾。
3、xx負(fù)責(zé)教會(huì)播音員對(duì)錄音筆的使用，從收取的稿件中篩選優(yōu)質(zhì)的交給編輯。
4、xx負(fù)責(zé)對(duì)錄制完成的節(jié)目加以完善，潤(rùn)色。
5、xx負(fù)責(zé)及時(shí)播放錄音，并側(cè)面了解學(xué)生的評(píng)價(jià)，以便日后改進(jìn)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、期末時(shí)對(duì)四位播音員中表現(xiàn)突出的'兩位進(jìn)行表彰，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
2、18位通訊員中，對(duì)交稿最及時(shí)，稿件質(zhì)量最優(yōu)的6位予以表彰，同時(shí)對(duì)積極為廣播站投稿的同學(xué)們，也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)谋碚门c鼓勵(lì)。
3、編輯的工作尤為辛苦與費(fèi)時(shí)，因此四位編輯都應(yīng)予以表彰。
第五篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文
第一部分營(yíng)銷診斷
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保
健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4、營(yíng)銷渠道不暢通
5、缺少?gòu)V告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合
優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分運(yùn)作方案
一、確立營(yíng)銷目標(biāo)
促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營(yíng)銷策略
1．營(yíng)銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：
調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買膠囊的？……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問(wèn)題，從而為
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象
（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：
召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市
場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售
渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的'前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙——藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；
B：xx電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè)；
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷
（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。
2）目前營(yíng)銷狀況
（1）市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特
點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
（2）產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30—40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。
（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3）SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4）目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：略
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5）營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市
定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等
促銷：千人大贈(zèng)送
R&D：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6）行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
第六篇：電視節(jié)目策劃書(shū)
一、節(jié)目背景
隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的提升，人們生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注生活品質(zhì)，如何讓吃穿住行更時(shí)尚，成了很多年輕一族爭(zhēng)相討論的話題。
信用卡的出現(xiàn)，成為人們一種全新的理財(cái)方式。先消費(fèi)后還款讓很多人受益，但同時(shí)也有一些人消費(fèi)不理性，造成惡性循環(huán)。
“DV一卡行”欄目將以獨(dú)特視角，帶大家去看美景、品美食、購(gòu)美物，讓大家體驗(yàn)豐富多彩的生活。同時(shí)，大力倡導(dǎo)健康消費(fèi)，理性消費(fèi)，致力為珠三角地區(qū)人們提供全面、多彩的旅游、休閑、娛樂(lè)信息，全力打造一個(gè)行者樂(lè)園。
二、節(jié)目定位
（一）類型定位
綜藝娛樂(lè)節(jié)目；節(jié)目題材豐富、手法多樣、內(nèi)容輕松活潑、創(chuàng)新力強(qiáng)，體現(xiàn)多元化的個(gè)性生活，展現(xiàn)時(shí)尚的生活品質(zhì)。
（二）觀眾定位
以20歲－45歲的青年人為主；他們熱愛(ài)時(shí)尚、追逐流行、喜歡刺激，熱情執(zhí)著，并且樂(lè)于接受新鮮事物，敢于接受挑戰(zhàn)。有著很強(qiáng)觀賞性和娛樂(lè)性的節(jié)目，會(huì)讓他們耳目一新。同時(shí)這個(gè)年齡階段的也是綜藝娛樂(lè)節(jié)目的忠實(shí)支持者與參與者。
（三）內(nèi)容定位
時(shí)尚旅游
愉快購(gòu)物
健康美食
（四）節(jié)目口號(hào)
DV一卡行，玩轉(zhuǎn)珠三角！
（五）節(jié)目特點(diǎn)
互動(dòng)性強(qiáng)，時(shí)尚感
娛樂(lè)化，實(shí)用性
與網(wǎng)絡(luò)巧妙結(jié)合，推廣性強(qiáng)
（六）主持人定位
青春時(shí)尚、有親和力、能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、著裝另類（男女主持各一名）
三、節(jié)目形式與構(gòu)成
（一）節(jié)目形式
周播節(jié)目
每期節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘
（二）節(jié)目板塊
旅游通道
介紹珠三角各旅游景點(diǎn)的旅游風(fēng)光、歷史背景、城市風(fēng)情、特色建筑、豐富多彩的人物習(xí)俗及乘車路線。
購(gòu)物通道
介紹珠三角商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)、把握時(shí)尚潮流。
美食通道
介紹珠三角地區(qū)的`美食，主要以深圳為主；因深圳是一座典型的移民城市，全國(guó)各地的家鄉(xiāng)菜在這里都可以吃到。除此之外，泰國(guó)菜、越南菜、朝鮮菜、日本料理及各種中西式快餐在這里隨處可見(jiàn)。
（三）參與人員
采用外景拍攝，兩位主持人始終串聯(lián)節(jié)目。
參賽選手：每期節(jié)目選取四位選手參與節(jié)目。
參賽選手每人帶10人左右方正（4個(gè)方正），以學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)和贊助廠商為單位集體組織觀眾。最好以青年觀眾為主，因?yàn)樗麄兏挥屑で椤⑺季S活躍、身手敏捷，有助于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，是節(jié)目不可缺少的一個(gè)重要元素團(tuán)隊(duì)最好由同一單位的人組成，他們相互了解，容易合作。也可由節(jié)目制作單位介入，臨時(shí)組隊(duì)。
（四）節(jié)目構(gòu)架（與環(huán)視旅游網(wǎng)合作）
第一板塊：旅游通道18分鐘
節(jié)目開(kāi)始主持人在網(wǎng)站以搜索的形式，找尋要去的旅游景點(diǎn)；每周選擇四位選手參加節(jié)目，讓他們?cè)谥鞒秩酥付ǖ牡攸c(diǎn)去找同一個(gè)東西。參賽選手拿到題目后，分別開(kāi)始尋找，找尋過(guò)程中，選手需要對(duì)整個(gè)場(chǎng)景做介紹，最終用時(shí)最短、介紹最全面的人，將獲得節(jié)目送出的精美獎(jiǎng)品。
此環(huán)境不但挑戰(zhàn)人的邏輯推斷思維，也考驗(yàn)一個(gè)人的口才能力。選手在整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中，不僅僅是參與者，同時(shí)還是景點(diǎn)內(nèi)的講解員，整個(gè)環(huán)節(jié)寓教于樂(lè)，具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。
第二板塊：購(gòu)物通道12分鐘
主持人在網(wǎng)上繼續(xù)搜索，找到當(dāng)期節(jié)目要去的購(gòu)物商場(chǎng)（專賣店或超市）；之后帶四位參賽選手親臨現(xiàn)場(chǎng)，讓他們?cè)谥付ǖ攸c(diǎn)，分別選擇自己最需要的東西（大到小轎車、家用電器、小到服飾及飾品）。每個(gè)人可以說(shuō)出自己買該產(chǎn)品的充分理由，最能說(shuō)服工作人員的選手，可以享受到商場(chǎng)（專賣店或超市）的貴賓價(jià)，最后刷卡結(jié)賬，該環(huán)節(jié)結(jié)束。
此環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)多贏，為選手提供了一個(gè)物美價(jià)廉的購(gòu)物平臺(tái)，為商家提供了植入性的廣告平臺(tái)，節(jié)目投資方的信用卡也非常巧妙的融入到節(jié)目中。
第三板塊：美食通道10分鐘
主持人在網(wǎng)上選擇幾家酒店（餐廳），每家酒店（餐廳）都有自己特色展示的圖片，幾位選手可以在看的同時(shí)，發(fā)表自己的意見(jiàn)。最后主持人匯總四位選手的意見(jiàn)，確定要去的酒店（餐廳）。
到酒店（餐廳）現(xiàn)場(chǎng)，大家對(duì)其環(huán)境、服務(wù)、菜品、價(jià)格作以評(píng)論。節(jié)目最后發(fā)布美食信息，主持人刷卡結(jié)賬，該環(huán)節(jié)結(jié)束。
本環(huán)節(jié)將通過(guò)各種渠道，搜羅具有特色的美食，讓鏡頭帶上觀眾穿街走巷，去享受各種美食，把這些極富特色和口感的美食，第一時(shí)間呈現(xiàn)給觀眾。
四、節(jié)目經(jīng)營(yíng)與推廣
《DV一卡行》的目標(biāo)受眾是時(shí)尚青年人群，他們追逐時(shí)尚消費(fèi)潮流，樂(lè)于接受新事物、新產(chǎn)品，尤其是其中的白領(lǐng)人群具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)提供商品的廠家也會(huì)很有吸引力。特別是珠三角旅游景點(diǎn)、購(gòu)物商場(chǎng)、各大餐飲行業(yè)及IT類產(chǎn)品服務(wù)的廠商等，都會(huì)對(duì)這個(gè)節(jié)目感興趣。
（一）廣告形式
A、欄目冠名、特約播映、角標(biāo)掛放
B、活動(dòng)贊助
C、獎(jiǎng)品提供
D、植入性廣告（介紹景點(diǎn)軟廣告）
E、商業(yè)信息
（二）活動(dòng)營(yíng)銷及推廣
A、與環(huán)視旅游網(wǎng)站合作，提供在線觀看、下載、點(diǎn)擊數(shù)統(tǒng)計(jì)、留言等功能。
B、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙（電視報(bào)）旅游雜志等相關(guān)媒體以合作方式定期報(bào)道。
C、與旅游網(wǎng)站、時(shí)尚雜志、戶外俱樂(lè)部、旅行社等聯(lián)合推出大型互動(dòng)活動(dòng)：
“行走在路上”（背包客）
“DV旅游風(fēng)采”
“廚藝我最行”
“20xx沖沖沖”
打造“中國(guó)背包偶像”：給出固定的旅游基金，通過(guò)多種互動(dòng)方式招募觀眾參與，招募觀眾將利用有限的旅游基金進(jìn)行體驗(yàn)式旅游?？山Y(jié)合時(shí)下旅游熱門熱點(diǎn)制定旅游線路，讓招募觀眾打造個(gè)性化旅行方案、旅行團(tuán)隊(duì)，并最終完成旅行目標(biāo)。同時(shí)通過(guò)規(guī)則任務(wù)的設(shè)定保證節(jié)目的情節(jié)可視性，通過(guò)參與觀眾的體驗(yàn)帶出一定的服務(wù)性。
五、欄目冠名
冠名費(fèi)220萬(wàn)/年
六、客戶回報(bào)
1、一年52期的節(jié)目冠名權(quán)
2、每季度一次的大賽主辦，共四次
3、每期節(jié)目中的植入性廣告
4、用卡的形式做節(jié)目轉(zhuǎn)場(chǎng)
5、節(jié)目拍攝背景
6、主持人的串詞里介紹拍攝場(chǎng)地
7、節(jié)目角標(biāo)掛放
8、片尾字幕
9、節(jié)目形象宣傳片
10、深圳電視市民周刊的宣傳
11、大賽期背景版設(shè)置里，中信的LOGO及主辦單位
