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第一篇：營銷方案策劃書范文

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（1）市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

（1）產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

第二篇：廣播站欄目策劃書

一、欄目構(gòu)思：

我臺設(shè)置生活旅游人文類節(jié)目是十分有必要的，生活是我們每一個人都在進(jìn)行著的內(nèi)容，而生活的樂趣又在于運動，本節(jié)目所針對的聽眾是親近自然、喜愛旅游的人群，大學(xué)生這個具有青春活力的群體正是我們收聽率的保證。他們一般有著較好的生活水平和文化水平。所以，旅游頻率在向聽眾提供旅游服務(wù)信息和休閑服務(wù)節(jié)目的同時，也應(yīng)充分發(fā)揮媒體的教育功能，開設(shè)的欄目包括旅游信息、民族風(fēng)情等，在輕松自然的廣播節(jié)目中，使聽眾獲取地理人文等知識，同時培養(yǎng)聽眾熱愛自然、保護(hù)環(huán)境的良好意識。這檔節(jié)目的開播將會很好的體現(xiàn)寓教育樂的特色。

二、指導(dǎo)思想：

倡導(dǎo)健康生活，關(guān)注新鮮咨詢。如何指導(dǎo)同學(xué)們擁有健康的生活方式，擁有愉快的生活心情，掌握新鮮的時尚生活旅游人文資訊，為同學(xué)們提供一個交流心得體驗的平臺，信息總匯，成為我們創(chuàng)辦該欄目的主要動機(jī)和指導(dǎo)思想。

三、欄目名稱：《耳朵去旅行》

四、節(jié)目種類：生活旅游人文類

五、風(fēng)格定位：

1、風(fēng)格：新鮮輕松，在時尚與保守之間，不斷創(chuàng)出新意，有適當(dāng)?shù)膮⑴c性，有文化內(nèi)含;語言：活潑、幽默、不刻板;

2、形式：隨意、休閑、不拘一格。

3、以最簡單最生動的語言向聽眾提供最大限度的咨詢，每條咨詢控制在2分鐘之內(nèi)，這樣即使是匆匆走在路上的聽眾也有所收獲。

六、宣傳語：

我們用真誠的聲音構(gòu)筑一座心靈交流的橋梁，我們用筆描繪出校園生活中精彩的每一幕，我們用心認(rèn)真體會莘莘學(xué)子的每一份摯熱的情懷。我們每周相會在熟悉的電波中，將感動、憧憬、夢想、信念……融入一種靈動的聲音，讓它飄于校園上空，飄進(jìn)每位師生的心里，讓這種聲音沖上云霄、回響在校園的每個角落。

七、總時長：30分鐘

八、節(jié)目準(zhǔn)備：

由播音員精心準(zhǔn)備并提前交宣傳部進(jìn)行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。

九、節(jié)目內(nèi)容：

開頭語：

Z：親愛的同學(xué)們，大家下午好!很高興在周二的六點與大家相約在《耳朵去旅行》節(jié)目當(dāng)中。

C：倡導(dǎo)健康生活，關(guān)注新鮮咨詢。我們將以最簡單最生動的語言向聽眾提供最大限度的生活咨詢，在這里

Z：您可以跟隨我們大腳游天下包攬各地的奇山秀水;

C：您可以在我們的民族風(fēng)情園里領(lǐng)略異域民族文化;

Z：您可以在我們的大嘴吃四方中嘗遍不同民族的美食。 大家好，我是你們的朋友支麗

C：我是陳艷

板塊1：大腳游天下(11分鐘)

介紹以都勻為中心點輻射到全國乃至世界的旅游咨詢。

篩選原則是：1、適合短途旅程，我們會一并給出旅途中的一些注意事項;學(xué)期末，我們會介紹一些較遠(yuǎn)、適合團(tuán)隊出行的地方。

2、選擇介紹全球"奇、秀、險"的地理景觀，讓同學(xué)們用耳朵就可以去旅行。

板塊2：民族風(fēng)情園(13分鐘)

充分利用我們是一個多民族大家庭的特點，向大家介紹我們特有的民族風(fēng)情，在娛樂的同時也弘揚了我們的民族文化。

板塊3：大嘴吃四方(6分鐘)

各民族的飲食都各具特色，都是他們智慧的結(jié)晶，各少數(shù)民族都是智慧勤勞的，這個版塊就是以民族的特色小吃突顯他們的這一特質(zhì)。

結(jié)束語：

Z：我們用真誠的聲音構(gòu)筑一座心靈交流的橋梁，用心認(rèn)真體會莘莘學(xué)子的每 一份摯熱的情懷。

C：我們相會在熟悉的電波中，將感動、智慧、熱誠……融入一種靈動的聲音，讓它飄于校園上空，飄進(jìn)每位師生的心里，讓這種聲音沖上云霄、回響在校園的每個角落。

Z：親愛的同學(xué)們，快樂的時光總是很短暫，我們的節(jié)目即將接近尾聲了，感謝同學(xué)們和我們一同分享這期的〈耳朵去旅行〉!我是你們的朋友支麗，

C：我是陳艷

合：我們下周同一時間再見。