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第一篇：商業(yè)計(jì)劃書

第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場前期廣闊。

由于我國的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)

品在國際市場上，很具有競爭力。

由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對(duì)來自中國低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

3、寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會(huì)展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報(bào)率也較高。

國際市場的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的'體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會(huì)展，以搶占市場份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

②、政府組團(tuán)。參加國外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。

④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對(duì)象包括國際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓。

第五節(jié)總結(jié)

國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會(huì)給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

第二篇：商業(yè)策劃書

第一部分 計(jì)劃書摘要

【項(xiàng)目名稱】

代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營模式。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增長，閑置物品越來越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個(gè)棘手的問題。針對(duì)生活中的一些需要，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營銷方案來進(jìn)行閑置品的代售。

方案一：寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣期間的管理權(quán)，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用，不買斷、不現(xiàn)場放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保。大學(xué)生在校不知不覺會(huì)積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校，會(huì)有很多物品不能帶走。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺(tái)。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)，形成個(gè)多方共贏的局面，也響應(yīng)了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低，能為大學(xué)生提供銷售平臺(tái)的店鋪，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新、商品沒新意等問題，針對(duì)此類問題，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到），顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時(shí)間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi)，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去。

方案二：代銷業(yè)務(wù)。店主將自己的店鋪裝修成為數(shù)較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺(tái)，代為經(jīng)營看管、推銷閑置

物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢來標(biāo)價(jià)。每賣出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時(shí)，我方店員態(tài)度不端等問題。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，腳踏實(shí)地的營業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他們無需親自銷售商品，由店主負(fù)責(zé)管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費(fèi)，做的成功的話營業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別。另外概念不一樣，代銷本質(zhì)上仍然是B2C模式，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會(huì)定期檢查店里的商品，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會(huì)采取對(duì)此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會(huì)用心去管理和銷售?；蛟S，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時(shí)尚的潮流，社會(huì)資源再利用的方向。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

目標(biāo)市場：本店對(duì)市場做了比較詳細(xì)的市場問卷調(diào)查，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群，解決各年級(jí)、專業(yè)、自用、學(xué)習(xí)的需求問題。

1. 產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì)。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工，所有新員工上崗前必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠、誠信、貼心、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到、細(xì)心、真誠、誠信的服務(wù)，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)：

1) 商品多，款式新穎

由于在校園里，顧客基本來自各專業(yè)、年級(jí)、可以更加了解各專業(yè)、年級(jí)的不同需求洞悉實(shí)情，能及時(shí)供應(yīng)品種繁多、款式新穎時(shí)尚的商品；

2) 低價(jià)格，高利潤

本店提倡環(huán)保和低碳生活，主要出售的商品來自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費(fèi)用，盡管看似是小利潤，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當(dāng)提高提成百分比，利潤是會(huì)有大幅度提升的空間。

3) 投資小，節(jié)約時(shí)間

本店的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間。投資小、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。

4) 好的營銷策略和人際關(guān)系

好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會(huì)在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流，通過交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對(duì)顧客。所以，好的營銷策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一。

5) 良好的售后服務(wù)

現(xiàn)在很多類似營銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失，這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。

a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝。

b) 定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方。

3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價(jià)格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求。

4. 高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化，按流程展業(yè)。

5. 業(yè)務(wù)方案：

業(yè)務(wù)一：寄售

我們看貨后和賣主協(xié)商，把商品的最低售價(jià)定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細(xì)信息及商品的詳細(xì)信息以及賣主的售價(jià)，以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會(huì)從中收取2%的手續(xù)費(fèi)，之后按售價(jià)A掛牌出售該物品。事后我們將貨

款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤，寄賣期為兩周14天，假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出，我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià)。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi)。

業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售

假如本店看貨后認(rèn)為價(jià)格合適且有較大的盈利可能，本店會(huì)將直接收購某些二手物品或者自制品直接收購，再通過整理、重組、改裝等重新定價(jià)。 業(yè)務(wù)三：代銷形式

為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場地，由我們代為經(jīng)營、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。

總的來說這些閑適的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營管理。

業(yè)務(wù)四：以物換物

以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會(huì)有專門以物換物的平臺(tái)，滿足大學(xué)生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續(xù)費(fèi)，并詳細(xì)記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進(jìn)行以物換物時(shí)本店會(huì)打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。 業(yè)務(wù)五：求購信息

當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒有的商品時(shí)，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點(diǎn)，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購信息。如果顧客需要，我們也會(huì)代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎(chǔ)上，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。

第三篇：商業(yè)策劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國際視野、過硬的社會(huì)競爭力與創(chuàng)造力，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

一、競賽內(nèi)容

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

二、參賽要求

（一）參賽對(duì)象

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年x月x日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任。

（二）參賽方式

須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過x人），鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、市場營銷、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生。

三、作品要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì)，主要人員原則上不超過5人。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財(cái)務(wù)。

四、日程安排

整個(gè)大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳，啟動(dòng)系列培訓(xùn)，進(jìn)行項(xiàng)目推介，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作，進(jìn)行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊(duì)伍，并提出改進(jìn)意見。

初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份，同時(shí)提交電子版。

本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評(píng)審，最后確定決賽團(tuán)隊(duì)。

復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份，同時(shí)提交電子版。

（一）參加全校競賽（20xx年x月至xx月）

全校競賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，爭取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊(duì)參加決賽。

參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

（二）總結(jié)表彰（20xx年x月）

表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五、相關(guān)要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級(jí)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作，保證作品質(zhì)量。

（二）廣泛發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動(dòng)中來，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。

（三）其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一 茶樓摘要：

我國是一個(gè)茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個(gè)安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格。

二、經(jīng)營指南

喝茶的'本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、 茶樓業(yè)務(wù)描述：

以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老板到學(xué)生。從少年到老年。我茶樓既可以是學(xué)習(xí)看書的場所，也可以是商場業(yè)務(wù)交談場所。為了避免別人的打擾，我會(huì)增加包廂的數(shù)量，每個(gè)包廂氣氛一定要幽雅，安逸。

四，營業(yè)員的素質(zhì)

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠。

2，具有對(duì)品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服務(wù)。

五，目標(biāo)定位

1.面對(duì)競爭我必須發(fā)揚(yáng)我公司的優(yōu)點(diǎn)，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經(jīng)驗(yàn)。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務(wù)為宗旨。管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標(biāo)志，我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)。就是逢節(jié)日高活動(dòng)，以及與一些高級(jí)公司聯(lián)系，給她們一些優(yōu)惠唬岣呶也杪サ拿Ｎ也杪ソ徊教峁┛馱礎(chǔ)

2、“從前……”茶館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱 “從前……”茶館創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱 “從前……”茶館創(chuàng)業(yè)小組

所屬高校 xxx

團(tuán)隊(duì)介紹

小組成員分別來自國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)和裝潢專業(yè)，興趣相投，一拍即合。在合作過程中充分發(fā)揮每個(gè)人專業(yè)特長，在市場營銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃，室內(nèi)3D效果圖制作等方面各顯其能。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

開琴行前期投資：

約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。

進(jìn)貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行需要進(jìn)1-2件高級(jí)器材(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟(jì)型的器材為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟(jì)型的器材為主?？們r(jià)大概為3萬元左右。

經(jīng)營項(xiàng)目：

一般來說，琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是器材銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的'CD、VCD錄制編輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一個(gè)月的器材銷售收入約為2―3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營業(yè)額可達(dá)3―4萬元。

每月支出：

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個(gè)40-50平米的門面，加上水電等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月3000-5000元。

員工工資：

開一家琴行，一般聘請(qǐng)的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會(huì)很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請(qǐng)一名器材調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收：

由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。一般來說，器材銷售的凈利潤率為10%―50%。

【手續(xù)】

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，而是一個(gè)有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上器材的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會(huì)更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買器材，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會(huì)更響，客源也會(huì)越來越多。

第六篇：商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文

商業(yè)計(jì)劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對(duì)公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計(jì)劃書的編寫，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過商業(yè)計(jì)劃書對(duì)公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。

商業(yè)計(jì)劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

通常而言，商業(yè)計(jì)劃書中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：

1) 公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)；

2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；

3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

4) 商業(yè)/收入模式；

5) 市場推廣及營銷策略；

6) 市場分析及競爭分析；

7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測；

9) 融資需求及資金用途；

這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：

有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個(gè)問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，又有哪些競爭?duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他們比起來的優(yōu)勢(shì)在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？

當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書可以分解成以下四份材料：

（a）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容；

（d）未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。

有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計(jì)劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)――獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前，需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)怎么做？而且這個(gè)人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書，那又是個(gè)什么概念！你說對(duì)了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會(huì)面的機(jī)會(huì)，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。

那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要

（Executive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗膬?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過這個(gè)過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對(duì)公司的興趣。

如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來會(huì)有什么樣的快速成長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個(gè)證明而已，沒有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測，這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會(huì)把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測當(dāng)做胡說八道，癡人說夢(mèng)的。

當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的.公司感興趣的時(shí)候，他會(huì)看你那份100多頁的商業(yè)計(jì)劃書的，他甚至還可能會(huì)花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

PPT演示文件

PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣?？傮w篇幅控制在20頁左右。

公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）

產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)（2-3頁）

商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境（2-3頁）

競爭分析：在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）

財(cái)務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值（2-3頁）

融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁）

管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：

1、公司介紹

一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來會(huì)成為什么樣的公司？

在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

2、產(chǎn)品/服務(wù)

也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

你的典型客戶有哪些?

3、商業(yè)模式

既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

4、市場/行業(yè)/競爭分析

了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。 競爭要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

6、財(cái)務(wù)預(yù)測

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

7、融資計(jì)劃

你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；

作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

8、管理團(tuán)隊(duì)

著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

清晰、簡捷

重點(diǎn)突出

完整的格式與內(nèi)容

觀點(diǎn)要客觀

自信、有說服力

寫商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū)：

語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程 `用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述

隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場

贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛

企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信

商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹