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第一篇：公共關(guān)系策劃書

一、企業(yè)簡介

1、企業(yè)名稱：天天鮮有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地

2、企業(yè)標(biāo)志：

該標(biāo)志整體是一茁壯成長的蘿卜，象征我們公司蒸蒸日上的業(yè)績。其中紅色代表我們公司對(duì)消費(fèi)者真誠服務(wù)、誠信第一的心，綠色代表有機(jī)蔬菜這一突出特點(diǎn)，“鮮”字用圈突顯更能表達(dá)出我們公司對(duì)消費(fèi)者的承諾：天天都能吃上新鮮的有機(jī)蔬菜，吃出美味，吃出健康!

3、企業(yè)吉祥物：波波

該吉祥物以綠色蔬菜為主體，其表情和手勢(shì)充分表達(dá)了我們公司 會(huì)在有機(jī)蔬菜市場獨(dú)占鰲頭的信心，也告訴消費(fèi)者我們會(huì)提供新鮮、健康的有機(jī)蔬菜，讓消費(fèi)者能放心地食用。“互惠生態(tài)”也表達(dá)了我們公司會(huì)時(shí)刻以保護(hù)生態(tài)為前提，在此基礎(chǔ)上去運(yùn)營公司的發(fā)展。

4、企業(yè)經(jīng)營口號(hào)和理念：

?經(jīng)營口號(hào)：吃的天然，吃出健康 綠色無公害，最愛吃蔬菜

?經(jīng)營理念：生態(tài)一體感，行業(yè)全局感，環(huán)境責(zé)任感，利益長遠(yuǎn)感。 價(jià)值一條鏈，環(huán)境一條鏈，教育一條鏈

二、市場調(diào)查

1、有機(jī)蔬菜簡介

有機(jī)蔬菜被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的20xx年間，在一些國家的市場上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。

有機(jī)蔬菜也叫生態(tài)蔬菜，是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，經(jīng)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證允許使用有機(jī)食品標(biāo)志的蔬菜。有機(jī)蔬菜在整個(gè)的生產(chǎn)過程中都必須按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，也就是在整個(gè)生產(chǎn)過程中必須嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、企業(yè)現(xiàn)狀及環(huán)境分析

?企業(yè)現(xiàn)狀：

天天鮮有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵，水體清潔無污染，起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì);施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥;聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效;力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚;引進(jìn)國外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理;接受北京有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。

?企業(yè)環(huán)境分析：

3、企業(yè)存在的問題

?有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位有待進(jìn)一步明確。近幾年來，有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)在政府、學(xué)術(shù)界和公眾中的認(rèn)識(shí)已經(jīng)明顯提高，特別是在國家發(fā)展農(nóng)業(yè)和蔬菜的有關(guān)文件中已經(jīng)給

予充分肯定，但是由于這一產(chǎn)業(yè)的難度大、份額小，在實(shí)際工作中沒有給予應(yīng)有的重視，甚至有人認(rèn)為發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜會(huì)影響我國的糧食安全、食物安全。

?有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)總體上在與現(xiàn)代常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的競爭中處于不利地位。有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的研究和開發(fā)迫切需要解決可操作性問題，從經(jīng)營管理上，有機(jī)農(nóng)業(yè)需要解決由小規(guī)模向大規(guī)模轉(zhuǎn)化的問題。

?產(chǎn)品的可追溯性是有機(jī)農(nóng)業(yè)的特質(zhì)也是其面臨的新問題。

?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口還面臨著標(biāo)準(zhǔn)不接軌、機(jī)構(gòu)不認(rèn)可的技術(shù)性壁壘，從而造成優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象。

?相應(yīng)的生產(chǎn)管理、市場監(jiān)督和產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)行所需要的組織管理機(jī)構(gòu)還沒有完全到位，在產(chǎn)業(yè)政策方面還需要更為具體和可操作性更強(qiáng)的措施。

?公共認(rèn)識(shí)與誠信體系的缺乏，特別是從業(yè)人員的行業(yè)自律與誠信體系的建立至關(guān)重要。

不論是從出口、國內(nèi)消費(fèi)需求，還是從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和我國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展來看，企業(yè)都需要對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位、產(chǎn)業(yè)政策科學(xué)技術(shù)有著明確的方案和目標(biāo)，從而以務(wù)實(shí)、客觀和理性的態(tài)度，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

為此，我們要努力做到以下幾點(diǎn)：

?進(jìn)一步明確有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。有機(jī)蔬菜作為農(nóng)產(chǎn)品的一種形式，不會(huì)完全代替常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易。因此，在有條件的情況下有機(jī)農(nóng)業(yè)應(yīng)該得到健康有序的發(fā)展，而不能通過搞于東等簡單化，否則只能破壞有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的大環(huán)境，企業(yè)將喪失發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

?制定、完善和實(shí)施有利于企業(yè)發(fā)展的政策計(jì)劃。

?健全和完善有機(jī)農(nóng)業(yè)的組織管理體系。良好的組織管理體系從生產(chǎn)、認(rèn)證、銷售等整個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)有機(jī)蔬菜進(jìn)行規(guī)范，以確保有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、營銷、監(jiān)管、認(rèn)可和技術(shù)研發(fā)等工作正常有序地進(jìn)行。

?加大有機(jī)蔬菜宣傳，提高對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)。

三、企業(yè)策劃

1、策劃目的：

?充分發(fā)揮企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持區(qū)域內(nèi)取得的既有成績。

?鞏固企業(yè)原有的營銷渠道和客戶群，并改進(jìn)原有的營銷模式。

?開發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行宣傳。

?在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

?拓寬營銷渠道，增大鋪貨量。

2、 針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。有了這些消費(fèi)群體我們可以制定出相應(yīng)的營銷策略：

?鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

?針對(duì)兒童市場，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供，通過機(jī)構(gòu)滿足兒童需求

?制作高中檔禮盒，推廣箱菜

?有目的，有選擇，有計(jì)劃的開設(shè)專賣店(位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實(shí)現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費(fèi)，節(jié)省成本，一舉多得)

?自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客(都到基地了，游客心理需求，不會(huì)差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個(gè)好收尾

?在超市打廣告，在超市外賣菜

?網(wǎng)銷

3、具體的營銷手段：

?針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠(目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求)。針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。

?在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位 ，滯后發(fā)貨的銷售方式，避免對(duì)蔬菜二次污染。

?大學(xué)校園假期銷售策略，針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略。

?旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作

?廣告宣傳：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)群體，實(shí)行不同的廣告手段。(廣告宣傳這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大

四、策劃的實(shí)施

隨著全國近年來多次發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品安全事故，引起人們對(duì)糧食產(chǎn)品的高度關(guān)注，全社會(huì)都在呼吁有機(jī)蔬菜的出現(xiàn)，此時(shí)不法商販看到新的賣點(diǎn)，開始亂打綠色蔬菜廣告、有機(jī)蔬菜廣告，蒙蔽了不少的消費(fèi)者，誤導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜的理解，同時(shí)傷害了真正的從事有機(jī)蔬菜銷售的商家，使得我國的有機(jī)蔬菜發(fā)展緩慢。

策劃的具體實(shí)施步驟：

1、在國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機(jī)蔬菜是一種正確的選擇。這樣做可以降低有機(jī)蔬菜的成本，提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜的興趣和購買力。

2、有機(jī)蔬菜的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)蔬菜的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)蔬菜不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)蔬菜產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)蔬菜發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)蔬菜專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。

3、目前對(duì)有機(jī)蔬菜的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的蔬菜。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)蔬菜與綠色蔬菜和無公害蔬菜的區(qū)別。因此有機(jī)蔬菜的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)蔬菜的發(fā)展，為有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4、從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。

5、各類有機(jī)蔬菜專賣店(包括有機(jī)蔬菜的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜的營業(yè)員和經(jīng)理。

有機(jī)蔬菜作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購買。

6、獲得適當(dāng)?shù)睦麧檻?yīng)該只是從事有機(jī)蔬菜事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。還要對(duì)有機(jī)蔬菜價(jià)格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)蔬菜市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營者和消費(fèi)者“雙贏”的效果。

7、在國民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國內(nèi)對(duì)安全蔬菜的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)蔬菜是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒的有機(jī)食品事業(yè)必定會(huì)快速、穩(wěn)健地發(fā)展!

五、公眾的評(píng)價(jià)

多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找出口感

變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對(duì)其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實(shí)踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

總之，從各方面看，本企業(yè)都具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對(duì)我們來說既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，在目前魚龍混雜的這個(gè)領(lǐng)域，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信我們已經(jīng)坐在龍頭老大的位置。

第二篇：公共關(guān)系策劃書

一年一度的高考已經(jīng)結(jié)束，接下來是填報(bào)學(xué)生和家長最關(guān)心的志愿。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，參加高考的人數(shù)越來越多，選擇高校的競爭壓力越來越大，因此填報(bào)志愿日益成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。自x年7月8日起，原教育部頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)艱苦奮斗暫行規(guī)定》。中國的民辦教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了十幾年的歷程，尤其是占據(jù)重要地位的高等民辦教育。在此期間，它不僅積累了慘痛的教訓(xùn)，也創(chuàng)造了中國教育史上令外國同行潸然淚下的奇跡。在中國，民辦教育作為一個(gè)特殊的行業(yè)，從誕生之日起就備受爭議，因?yàn)槊褶k教育的公益性特征仍然主導(dǎo)著人們對(duì)教育的傳統(tǒng)理解――私立教育的非公立性質(zhì)不能被大多數(shù)學(xué)生和家長接受。

一、活動(dòng)主題

選擇廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院，相信你的選擇是正確的，因?yàn)檫@是學(xué)生真正夢(mèng)想的地方。

二、活動(dòng)的公共對(duì)象

符合本科志愿者條件的廣大考生及家長(主要公眾對(duì)象)、社交媒體人員、社會(huì)參與者、天目學(xué)院大學(xué)生志愿者和教師。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

廣東海洋大學(xué)村金學(xué)院

四、活動(dòng)目標(biāo)系統(tǒng)

通過這次活動(dòng)，廣東海洋大學(xué)在今年的考生中形成了良好的公關(guān)形象，他們對(duì)學(xué)校的自然環(huán)境、師資力量等軟硬件設(shè)施給予了高度的贊譽(yù)。而且廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的老學(xué)生和后勤服務(wù)也提高了學(xué)生的理想主義程度，讓家長和學(xué)生都省心。他們認(rèn)為廣東海洋大學(xué)的村金學(xué)院是一所安全、公認(rèn)的學(xué)校。通過家長和學(xué)生的認(rèn)可，以及媒體對(duì)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的報(bào)道，可以宣傳由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院主辦的我校，提升我校的知名度和美譽(yù)度。讓更多人了解廣東海洋大學(xué)寸進(jìn)學(xué)院。

五、活動(dòng)媒體戰(zhàn)略

民辦高校招生需要規(guī)劃。所謂招生計(jì)劃是一種戰(zhàn)略活動(dòng)，是計(jì)劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列思路和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃和指導(dǎo)，制定出切實(shí)可行、優(yōu)質(zhì)高效的計(jì)劃方案供決策者選擇和使用的過程。目的是讓計(jì)劃中的院校順利實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)。古人說“一切都是預(yù)先準(zhǔn)備好的，但如果你不這樣做，那就沒用了。只要充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家和智庫的作用，立足現(xiàn)實(shí)，面向市場，科學(xué)預(yù)測(cè)，精心規(guī)劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

(1)、定位規(guī)劃

定位是招生規(guī)劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，也反映了招生的目標(biāo)和方向。招生定位與其整體定位密切相關(guān)，整體定位以招生定位為基礎(chǔ)。當(dāng)然，招生定位規(guī)劃有其獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系到招生的數(shù)量和質(zhì)量。

(2)市場規(guī)劃

總的來說，民辦高校對(duì)招生市場本來就比較敏感。市場規(guī)劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解學(xué)生市場的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，分析招生的`基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，掌握招生的基本數(shù)據(jù)，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場規(guī)劃必須了解人才市場的情況以及社會(huì)和市場對(duì)人才的需求。特別是各級(jí)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)直接影響民辦高校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響招生的數(shù)量和質(zhì)量。

(3)形象策劃

形象不僅是一個(gè)機(jī)構(gòu)的門面，也是其核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。形象策劃的成功和學(xué)校形象在招生過程中的有效展示和宣傳，關(guān)鍵在于能否成功建立學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，讓觀眾從眾多的學(xué)?；虮姸嗟谋尘跋到y(tǒng)中快速識(shí)別出一所學(xué)校，形成積極的印象和理解，感受到學(xué)校的活力和發(fā)展前景，感受到學(xué)校的個(gè)性特點(diǎn)和明顯優(yōu)勢(shì)。

(4)公關(guān)策劃

就高校而言，公共關(guān)系主要是指學(xué)校與公眾的互動(dòng)、知識(shí)與理解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系、學(xué)校與公眾的關(guān)系。一般來說，公關(guān)的效果是任何其他形式都無法替代的。招生需要宣傳、公關(guān)、公關(guān)策劃。民辦高校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)各類公共關(guān)系活動(dòng)，高度重視溝通、溝通協(xié)調(diào)、故障排除、引導(dǎo)理解、信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公共關(guān)系渠道，積極為招生工作做出貢獻(xiàn)。

(5)廣告策劃

目前，廣告是民辦高校招生的基本手段。招生廣告是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群體傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生人數(shù)、規(guī)格、優(yōu)勢(shì)、特色等信息，旨在介紹、說服、提醒，起到引起注意、引起興趣、激發(fā)欲望、引導(dǎo)行動(dòng)的作用。

(6)管理規(guī)劃

管理規(guī)劃在民辦高校招生規(guī)劃中也發(fā)揮著重要作用。所謂管理，就是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)際過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程。為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

(7)渠道規(guī)劃

招生渠道很多，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道呈現(xiàn)立體化發(fā)展趨勢(shì)。所謂招生渠道規(guī)劃，就是規(guī)劃形成屬于自己學(xué)院的招生網(wǎng)絡(luò)和各種渠道，保證其暢通高效。招生渠道在招生中起著非常重要的作用。渠道利用，單心。

(8)、項(xiàng)目規(guī)劃

一般來說，項(xiàng)目是一次性的工作，要由專門組織的人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，充分利用一定范圍的資源，達(dá)到明確的預(yù)期目標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目可以是建造一棟建筑，或者組織一次活動(dòng)來解決一個(gè)問題?？梢蕴岣吆推占案咝５闹龋o招生院校帶來滿意的效果和實(shí)際效益。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，這是人們一直夢(mèng)寐以求的。但是，天上沒有餡餅，好的項(xiàng)目一定要靠策劃者去思考和尋找。在思考和尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn):第一，不同。在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化趨勢(shì)越來越明顯的今天，不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生不可思議的效果。二是巧搭順風(fēng)車，各取所需，巧借其他行業(yè)和企業(yè)的手段和實(shí)力，為自己的招生打開局面。第三，招生市場上總有一些冷門或者特殊的職業(yè)不受人重視。如果抓住了它們，它們就可以變得有價(jià)值和高效。第四是填補(bǔ)空白。由于各種原因，雖然招生的院校和專業(yè)越來越多，但仍有一些需求暫時(shí)無法滿足或滿足的成本很高。如果一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的成本，那么它一定會(huì)成功。

總之，招生計(jì)劃是一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上，筆者主要從宏觀角度分析了民辦高校招生計(jì)劃的八個(gè)方面，這也是招生計(jì)劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生規(guī)劃要從每個(gè)學(xué)院的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生規(guī)劃方案中，為決策者提供一個(gè)獨(dú)特的、高質(zhì)量的決策和實(shí)施藍(lán)圖。

作為一所學(xué)校，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最直接的體現(xiàn)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)長期招生。商場運(yùn)營就像逆水行舟，不進(jìn)則退；商場競爭就像戰(zhàn)場上的決戰(zhàn)，不是生就是死。所以，商業(yè)策劃決策者要有憂患意識(shí)，把長遠(yuǎn)利益和眼前利益結(jié)合起來，樹立品牌意識(shí)，打造名校，追求長遠(yuǎn)發(fā)展。本案例將商業(yè)策劃的知識(shí)和思維模式應(yīng)用到教育行業(yè)，這在傳統(tǒng)教育行業(yè)是比較少見的。之所以能成功，是因?yàn)榉桨副旧沓浞终{(diào)查市場，可操作性強(qiáng)，綜合運(yùn)用市場定位策略、價(jià)格策略，宣傳戰(zhàn)役策略、實(shí)證方法策略、學(xué)校品牌策略等知識(shí)。除此之外，決策者有市場意識(shí)，接受方案也很重要。

第三篇：23公關(guān)策劃書

一、活動(dòng)背景：

中國有五千年的文明史，素有“禮儀之邦”的美稱。中華禮儀經(jīng)過千百年的積淀，逐漸形成了一種“禮儀文化”，這種中國文化的特色現(xiàn)象是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)交際空前活躍，社交已成為社會(huì)組織維系生存和開拓發(fā)展的重要手段。禮儀作為人們?cè)谏鐣?huì)生活中的行為規(guī)范，是調(diào)節(jié)人際關(guān)系的重要手段，也是道德修養(yǎng)的外在表現(xiàn)形式。得體、自如地使用社交禮儀，可以表現(xiàn)出個(gè)人優(yōu)雅的風(fēng)度、典雅的氣質(zhì)和高尚的情趣，不僅給交際者留下美好的印象，更重要的是反映出組織的良好形象。

二、活動(dòng)主題：美麗在行動(dòng)

三、活動(dòng)目的：

使在校的大學(xué)生能夠提高公關(guān)禮儀的意識(shí)，掌握面試時(shí)個(gè)人形象方面的禮儀規(guī)范，樹立形象意識(shí)，為成功求職做好準(zhǔn)備；通過面試情景的模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生熟悉面試的過程，掌握面試時(shí)的行為舉止要求及規(guī)范，養(yǎng)成良好的個(gè)人行為習(xí)慣，力爭在面試時(shí)能爭取主動(dòng)；同時(shí)能熟悉面試的常用試題，掌握面試應(yīng)答的技巧，提高面試的成功率。

四、活動(dòng)宗旨：活躍校園文化生活，展現(xiàn)我南陽師范學(xué)院大學(xué)生禮儀風(fēng)采。

五、活動(dòng)口號(hào)：給禮儀定位，給美麗打分。

六、活動(dòng)時(shí)間：3月26－27號(hào)（初賽）；四月中旬（決賽）。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)樓136和137（初賽）；西區(qū)演播廳（決賽）。

八、資源需要：

、準(zhǔn)備關(guān)于禮儀知識(shí)問答的知識(shí)手冊(cè)80份，（禮儀部）。

、藝術(shù)樓2個(gè)教室（初賽）及西區(qū)演播廳（決賽），初賽2條橫幅。（組織部）

主持人(初賽4個(gè),決賽若干),準(zhǔn)備決賽當(dāng)中穿插的娛樂節(jié)目3個(gè)。（文體部,ces部協(xié)助）

、拉贊助商（外聯(lián)部）

九、初賽比賽規(guī)則：（滿分為10分）

一.個(gè)人風(fēng)采展示（5分）

（1）、自我介紹（也可進(jìn)行才藝展示，不做具體要求，可得印象分）（2分）

（2）、形體展示（3分）

二.禮儀知識(shí)問答（5分）

（1）6個(gè)關(guān)于禮儀的知識(shí)（3分）

（2）考官隨機(jī)提問（考官可提問關(guān)于禮儀的一切問題，考生言之有理即可）（2分）

三.比賽內(nèi)容的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

(1) 參賽選手體態(tài)條件主要從以下方面考評(píng)：

1.身高比例；

2.上下身比例及身形體態(tài)；

3.三圍比例；

4.頭圍與肩寬比例；

5.五官比例及面部表情；

(2 ) 參賽選手的表現(xiàn)能力主要從以下方面考評(píng)：

1.語言表達(dá)：自我介紹的語言表達(dá)能力及組織能力；

2.服飾搭配：自選服飾的搭配技巧；

3.個(gè)性氣質(zhì)：個(gè)性表現(xiàn)，風(fēng)格氣度；

4.音樂樂感：對(duì)音樂節(jié)奏感的把握，對(duì)音樂內(nèi)容的理解；

5.臺(tái)步技巧：走臺(tái)風(fēng)格，技巧把握；

6.現(xiàn)場發(fā)揮：現(xiàn)場應(yīng)變能力。

十、決賽比賽規(guī)則：滿分為10分

詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)見下份“美麗在行動(dòng)”的詳細(xì)策劃

十一、活動(dòng)流程

1.活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備（3月20日到3月25）

1前期宣傳的制作（20日到25日）

本階段主要完成宣傳海報(bào)，展板，號(hào)碼牌的制作（文宣部請(qǐng)于22日中午之前將所有工作結(jié)束，并移交組織部。組織部于22日晚之前將所有宣傳物品安放到位）在學(xué)校食堂，活動(dòng)中心，公示板，女生男生公寓樓前每處一張。

贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

禮儀部負(fù)責(zé)做好禮儀知識(shí)手冊(cè)

2前期報(bào)名工作（23日到25日）

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)好音響、話筒等宣傳所需設(shè)備，至于餐廳門口。 文體部負(fù)責(zé)講解員的安排。

組織部負(fù)責(zé)好物品搬運(yùn)工作，并排好值日表，責(zé)任落實(shí)到人。

禮儀部負(fù)責(zé)相關(guān)人員的站禮儀工作。

2.活動(dòng)中期的工作（3月26日到3月27）

1組織部在上午8:00 及下午1:30可開始現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。

文體部出主持人到位（講解活動(dòng)規(guī)則）。

禮儀部邀請(qǐng)?jiān)u委到位（評(píng)委分為兩部分，藝術(shù)樓136教室安排4人，137安排2人）。

網(wǎng)絡(luò)部把音響設(shè)備調(diào)好。

226日到27日兩天的活動(dòng)比賽時(shí)間均為 上午9:00―11:30 下午3:00―5:30

初賽正式開始。選手們拿著自己的號(hào)碼牌，有序進(jìn)行比賽

禮儀部和組織部合作對(duì)在場參賽選手進(jìn)行引導(dǎo)。

首先在藝術(shù)樓136開始個(gè)人風(fēng)采展示，接著在藝術(shù)樓137開始禮儀知識(shí)問答

網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行攝像和記錄工作。

CES部負(fù)責(zé)選手分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

3.后期總結(jié)工作

網(wǎng)絡(luò)部寫通訊稿，加大宣傳量，為決賽做鋪墊

文宣部做入圍選手名單，交由組織部張貼

附：活動(dòng)具體宣傳方案

第四篇：23公關(guān)策劃書

1.公關(guān)活動(dòng)之一——品牌推介活動(dòng)

主題：科技?人性化，首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識(shí)尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，以科技?人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡 變則生 引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)

2.公關(guān)活動(dòng)之二——政府公關(guān)活動(dòng)

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群;浙江民企迎頭趕上，勢(shì)不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競爭力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)舉行辯論活動(dòng)可謂天時(shí)地利人和。

方案：邀請(qǐng)集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請(qǐng)電視臺(tái)和新聞單位做現(xiàn)場報(bào)道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，迅速推介品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對(duì)話 共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)

3.公關(guān)活動(dòng)之三——產(chǎn)品銷售活動(dòng)

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由電子資助或以優(yōu)惠價(jià)格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢(shì)必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū) 首選

4.公關(guān)活動(dòng)之四——熱點(diǎn)炒作活動(dòng)

主題：民企牽手國際IT巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級(jí)一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：牽手國際IT巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

5.公關(guān)活動(dòng)之五：行業(yè)推廣活動(dòng)

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對(duì)入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢(shì)，這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢(shì)猶為引人關(guān)注。

方案：由聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之一：消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿

與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)，每周在新浪發(fā)布消防知識(shí)大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之二：“貼近新聞” 方達(dá)揚(yáng)名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動(dòng)態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的消息或者廣告。此項(xiàng)活動(dòng)名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動(dòng)之一：一流報(bào)刊 文化直銷

眾所周知，DM(直郵)一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。集團(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級(jí)以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)品牌。

13.終端展示活動(dòng)之一：.機(jī)場形象展示

當(dāng)下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標(biāo)客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機(jī)場無疑是所有消防局長的必經(jīng)之地，選擇重點(diǎn)機(jī)場的有效位置，展示對(duì)消防的態(tài)度和對(duì)人民生命的關(guān)愛，能夠獲得最佳效果。

第五篇：23公關(guān)策劃書

公關(guān)策劃的目的

一：通過本次校慶活動(dòng),向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績,擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力,提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度

二：通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng),營造出“校園文化氛圍”,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí),形成榮譽(yù)與自豪感

三：以本次活動(dòng)為契機(jī),完善校園的“軟件”,編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息交流平臺(tái)

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇,向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào),并聆聽相關(guān)的意見與建議,完善今后的工作領(lǐng)域,并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意 公關(guān)策劃慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

（一）啟動(dòng)階段（年月――月）

1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日―我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng),加強(qiáng)本次活動(dòng),引起學(xué)生注意,在學(xué)生中的情感共鳴

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展依此搭建老師與學(xué)生的情感交流

(3)針對(duì)“xx大學(xué)成立20周年”,面向校園開展校歌征集活動(dòng)目

的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑,公關(guān)策劃也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出

(4)校徽征集活動(dòng),目的完善學(xué)校的文化建設(shè),并成為師生的情感歸屬標(biāo)志,也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)

(5)“母校,我為你驕傲”慶祝xx大學(xué)20周年演講活動(dòng),以突出校園20年來取的成就和社會(huì)影響為主題并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷（如刊首寄語）

（二）籌備階段（年月――校慶日前2個(gè)月）

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站,編輯《校友通訊簿》設(shè)立校友網(wǎng)站

2.編撰校史,編印畫冊(cè),編輯《校慶?？?制作光盤（專題片）,設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品,出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化,校舍整修

5.組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展 公關(guān)策劃(1)“二十年榮譽(yù)與夢(mèng)想”xx大學(xué)20年的發(fā)展歷程主題圖片展突出“成就”“榮譽(yù)”

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng),開展校友座談會(huì)

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案,開展科技成果洽談,組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

（三）慶典階段（校慶日前2個(gè)月――校慶日）

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友

2.在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿,印制文字資料

4.召開新聞發(fā)布會(huì),在各種媒體上加大校慶宣傳力度

(1)邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)

5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶祝活動(dòng)(1)市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席,新聞?dòng)浾咭矃⒓?全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭,市領(lǐng)導(dǎo),知名校友致賀詞c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會(huì),由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(huì)(2)“慶祝xx大學(xué)成立二十周年”文藝演出晚會(huì)體現(xiàn)“榮譽(yù)”“團(tuán)結(jié)”“夢(mèng)想”主題以活動(dòng)的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢(shì)也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分(3)xx大學(xué)大型簽名活動(dòng)發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有實(shí)驗(yàn)師生的簽名活動(dòng),體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一,表達(dá)出“我以xx大學(xué)為榮”的自豪感校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項(xiàng)目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動(dòng)組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費(fèi)組、文藝與師生活動(dòng)組等9個(gè)工作組,各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組 公關(guān)策劃書是按照特定格式記載公共關(guān)系調(diào)查結(jié)論、公共關(guān)系策劃成果的應(yīng)用文，是開展公共關(guān)系活動(dòng)的藍(lán)本，由三個(gè)方面構(gòu)成，即項(xiàng)目標(biāo)題、正文內(nèi)容和署名。

其中，項(xiàng)目標(biāo)題一般采用公文式標(biāo)題，如“上海市第一百貨公司第20屆香水文化節(jié)策劃書”，涵蓋了事由單位（上海市第一百貨公司）、事由（第20屆香水文化節(jié)）和文體（策劃書）三個(gè)公文標(biāo)題的基本要素。署名部分比較簡單，寫出項(xiàng)目的策劃單位名稱和撰稿日期即可。

公共關(guān)系策劃書的正文是主體，其寫作內(nèi)容比較復(fù)雜，主要包括以下八個(gè)部分。

第一部分：前言

簡要介紹策劃書項(xiàng)目的由來、公共關(guān)系活動(dòng)主題思想的社會(huì)背景等。

第二部分：市場狀況與形象分析

比較詳盡地介紹公共關(guān)系調(diào)查分析的結(jié)論，主要是通過“三個(gè)比較”所得出的“三點(diǎn)結(jié)論”，即公共關(guān)系宣傳的信息內(nèi)容與市場特性、競爭對(duì)手和公眾需求比較之后的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第三部分：目標(biāo)體系

比較概要性地介紹公共關(guān)系活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)想，主要內(nèi)容有：

1、總體目標(biāo)，包括企業(yè)在未來某一較長時(shí)期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標(biāo)等。

2、具體目標(biāo)，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動(dòng)希望實(shí)現(xiàn)的具體指標(biāo)。

第四部分：創(chuàng)意說明

主要介紹公共關(guān)系活動(dòng)的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)總名稱、細(xì)項(xiàng)目活動(dòng)名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報(bào)紙雜志宣傳作品的設(shè)計(jì)圖、POP廣告的設(shè)計(jì)圖等。）、標(biāo)語和飾物（介紹營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。）

第五部分：媒體策略

主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時(shí)間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。

第六篇：公關(guān)策劃書

一、前言

1、 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品

2、 事件經(jīng)過

3、 策劃的目的

簡介xxxxx，及需要處理的危機(jī)

二、調(diào)查分析

1、 品牌優(yōu)勢(shì)

2、 問題點(diǎn)

（1） 權(quán)威部門的反應(yīng)

（2） 消費(fèi)者的反應(yīng)

（3） 商家的反應(yīng)

3、 機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1） 權(quán)威部門的反應(yīng)

（2） 相關(guān)規(guī)定

三、公關(guān)目標(biāo)

（一） 讓目標(biāo)消費(fèi)者知道目前的正宗涼茶加多寶就是以前的紅罐王老吉，通過一系列的公關(guān)，把之前的王老吉形象轉(zhuǎn)移到加多寶身上，進(jìn)一步提升加多寶的知名度和美譽(yù)度。讓目標(biāo)公眾在消費(fèi)使用過程中更好的區(qū)分廣藥王老吉和正宗涼茶加多寶。

（二） 維護(hù)、展現(xiàn)并修正加多寶曾經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的良好社會(huì)形象，爭取得到國家有關(guān)部門和廣大目標(biāo)公眾的支持，以博得人們的理解和緩解社會(huì)輿論壓力。

（三） 重新塑造加多寶品牌的美譽(yù)度和提升它的知名度。

出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

四、活動(dòng)主題

主題宣明

目標(biāo)明確

五、攻關(guān)計(jì)劃實(shí)施

表明目的

活動(dòng)一

活動(dòng)二

活動(dòng)三

活動(dòng)具體籌備

（一）企業(yè)內(nèi)部：分工明確

1、 企業(yè)內(nèi)部從領(lǐng)導(dǎo)階層到普通員工樹立失去王老吉商標(biāo)后的危機(jī)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)策略。

2、成立專門小組一負(fù)責(zé)換裝設(shè)計(jì)和對(duì)外宣傳換裝行動(dòng)。

4、 成立小組三負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的提前宣傳和準(zhǔn)備工作，疏通流通渠道中的由品牌慣性意識(shí)造成的阻礙。

5、成立網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)急小組，更改網(wǎng)絡(luò)營銷中之前關(guān)于王老吉的營銷信息和官網(wǎng)重新設(shè)計(jì)。

6、 產(chǎn)品生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)保證換裝后的加多寶涼茶生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，保質(zhì)保量。

7、利用促銷手段配合整個(gè)營銷環(huán)節(jié)，重塑品牌形象和提升知名度。

8、 成立特別小組調(diào)查在這一系列活動(dòng)實(shí)施后的實(shí)際效果，發(fā)現(xiàn)和尋找市場的.不良反應(yīng)，隨后采取即時(shí)的補(bǔ)救措施。

（二）企業(yè)外部：正確面對(duì)，重塑正面形象，博得社會(huì)同情與支持

1、召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布原紅罐王老吉涼茶現(xiàn)已經(jīng)換裝成紅罐加多寶涼茶，并正式在市面上流通，是正宗的涼茶。宣布加多寶集團(tuán)與廣藥集團(tuán)品牌紛爭已經(jīng)解決明了。

2、事件營銷：加多寶易拉罐積分征集活動(dòng)和粉絲互動(dòng)。

3、借勢(shì)營銷：借組倫敦奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步宣傳和營銷。

六、物資籌備

七、媒介選擇

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、效果評(píng)估和期望

通過上面是個(gè)階段循序漸進(jìn)的方式開展公關(guān)，或者幾項(xiàng)活動(dòng)配合開展，已達(dá)到讓目標(biāo)公眾知道現(xiàn)在的加多寶就是之前的紅罐王老吉，把公眾們之前對(duì)王老吉的品牌心里慣性轉(zhuǎn)移到加多寶身上來，讓他們知道目前加多寶才是真正正宗的涼茶，進(jìn)一步提升加多寶知名度和美譽(yù)度，從而緩解企業(yè)在銷售中遇到公眾們心目中關(guān)于加多寶品牌的不知曉等問題而帶來的滯銷狀態(tài)！