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第一篇：廣告策劃書(shū)模板

客戶：伊利每益添 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：No.1小組 組長(zhǎng)：楊淑稚 時(shí)間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達(dá) 魏赫

一、 前言

乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無(wú)芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細(xì)菌的總稱。由于乳酸菌有預(yù)防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過(guò)3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

中國(guó)乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過(guò)200億元人民幣，中國(guó)的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國(guó)備受歡迎的乳酸菌飲品在中國(guó)市場(chǎng)也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現(xiàn)行生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乳酸菌數(shù)在保質(zhì)期內(nèi)的要求過(guò)低。我國(guó)急需制定與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的乳酸菌奶飲品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，提高生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。 我國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國(guó)有相當(dāng)比例的消費(fèi)者缺乏對(duì)乳酸菌、益生菌的基本常識(shí)，更無(wú)從識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國(guó)乳酸菌奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂，一些小品牌充斥著市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，未來(lái)我國(guó)要加強(qiáng)對(duì)該領(lǐng)域的管理。

真對(duì)大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數(shù)人沒(méi)有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習(xí)慣，并且還有22%的人從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買過(guò)乳酸菌飲品，如果有合適的價(jià)位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂(lè)觀的。

三、消費(fèi)習(xí)慣分析

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中大學(xué)生有購(gòu)買乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購(gòu)買習(xí)慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對(duì)其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數(shù)人在簡(jiǎn)答時(shí)認(rèn)為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學(xué)生中購(gòu)物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認(rèn)為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養(yǎng)樂(lè)多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費(fèi)者選購(gòu)品牌愛(ài)好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺(jué)得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應(yīng)在五元以下，所以由于成本過(guò)高，現(xiàn)在很多人由于價(jià)位原因而不購(gòu)買乳酸菌飲品。并且22%的人都認(rèn)為在大賣場(chǎng)促銷更能激發(fā)其購(gòu)買欲，而喜歡降價(jià)和買一贈(zèng)一等方式的人將近占了38%。

四、產(chǎn)品分析

1、簡(jiǎn)介

“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費(fèi)打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團(tuán)研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng)新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結(jié)合。

2、產(chǎn)品配方

“每益添”全新的功能配方組合――“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準(zhǔn)。每百毫升每益添飲品富含

超過(guò)300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費(fèi)者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

3、產(chǎn)品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負(fù)擔(dān)。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健護(hù)配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí)，可有效提高免疫機(jī)能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型設(shè)計(jì)

“每益添”獨(dú)特的設(shè)計(jì)造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費(fèi)也不繁贅；標(biāo)準(zhǔn)的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費(fèi)者很好的“零距離”接觸。

6、代言人

楊冪健康、時(shí)尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導(dǎo)的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的承諾。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，楊冪的 “超強(qiáng)號(hào)召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。

7、產(chǎn)品趨向

伊利集團(tuán)推出的“每益添”超級(jí)子品牌，將繼續(xù)引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團(tuán)低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費(fèi)浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來(lái)乳酸菌飲品也開(kāi)始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺(tái)”。除了傳統(tǒng)乳酸菌　品牌喜樂(lè)外，養(yǎng)樂(lè)多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，相對(duì)于龐大的需求來(lái)

說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問(wèn)題制約了行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，目前乳酸菌飲料的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)400億美元，而中國(guó)還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對(duì)有限的市場(chǎng)，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。

第二篇：廣告策劃書(shū)模板范文

高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢(shì)，在歐洲市場(chǎng)有著很好的銷售成績(jī)，受到客戶的好評(píng)。在打入中國(guó)市場(chǎng)后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績(jī)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標(biāo)是占有市場(chǎng)2%。

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車的發(fā)展都使中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng)，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對(duì)客戶的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

二、產(chǎn)品分析

19xx年第 四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典。

20xx年6月25日第21517415輛高爾夫下線，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。

20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國(guó)，一汽高爾夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

產(chǎn)品的價(jià)格

型號(hào)：高爾夫1.65閥自動(dòng)舒適型

價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右

功能：

GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的水平。

外觀、造型：

1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標(biāo)。

2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設(shè)計(jì)，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi)，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚。

3、GOLF車身側(cè)面的線條比較平滑，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感。

4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車風(fēng)格非常吻合。

5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì)，前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì)，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對(duì)比可以增加人眼的可視度。中控臺(tái)延續(xù)大眾車系的風(fēng)格，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的報(bào)警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。

6、GOLF轉(zhuǎn)向盤為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員可以選擇的駕駛姿態(tài)。

7、整個(gè)GOLF的車內(nèi)空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

三、客戶分析

10年前，汽車在中國(guó)仍然屬于調(diào)配物資，轎車進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購(gòu)車愿望的居民占52.6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44.5％；沒(méi)有購(gòu)車愿望的比例40.6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17.4％。

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

針對(duì)留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。

性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是客戶購(gòu)買的因素。

四、市場(chǎng)定位

高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

五、媒體策略

促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。

六、廣告策略

1、市場(chǎng)目標(biāo)

目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購(gòu)買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。

2、訴求對(duì)象

目標(biāo)對(duì)象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬(wàn)元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）

中小型私營(yíng)企業(yè)主

蘇州外企業(yè)工作的海外人士

用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

價(jià)值觀：誠(chéng)信可靠、塌實(shí)認(rèn)真、緊跟時(shí)代腳步。

生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方。

實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用

耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌

空間大---有足夠的存儲(chǔ)空間

廣告主題

休閑、運(yùn)動(dòng)

廣告形式

以平面圖形為主

七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

（1）問(wèn)題點(diǎn)

a、入世以后，國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶 來(lái)等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。

b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

f、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國(guó)內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購(gòu)車需預(yù)定，等待半年左右，會(huì)流失一部分客戶。

（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的'車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積的:330/1184L。

c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)的宗旨不會(huì)變，技術(shù)的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的不會(huì)變。

e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速。

f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

第三篇：廣告的策劃書(shū)

一、前言

科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對(duì)于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂(lè)，如購(gòu)物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場(chǎng)推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今Iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機(jī)迎合這一潮流趨勢(shì)，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2S獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，從而突出小米2S手機(jī)的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性―“追求物美價(jià)廉”，但在我國(guó)擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。

目前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品特性分析

小米2S手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。

1、20xx年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1.7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數(shù)：

2、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、產(chǎn)品SWOT分析

競(jìng)爭(zhēng)壓力大（競(jìng)爭(zhēng)者多而強(qiáng)）

市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢

手機(jī)技術(shù)革新要求快

核心技術(shù)掌握不夠

通貨膨脹嚴(yán)重

市場(chǎng)大，消費(fèi)力強(qiáng)

消費(fèi)者需求大

國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障

3G寬帶的顯著提升

性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化

產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)

管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大

顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。

售后服務(wù)體系不完善

總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

四、目標(biāo)人群分析及定位

小米2S是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛(ài)玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。

小米2S的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2S將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。

五、針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：

（一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百

（二）廣告構(gòu)思：

1、鎖定小米2S的強(qiáng)大娛樂(lè)性，充分利用小米手機(jī)的.標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。

這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂(lè)性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè)。

2、七彩生活，有它。

根據(jù)小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。

這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young

這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無(wú)論是娛樂(lè)還是生活都可分秒必達(dá)，以此來(lái)展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。

（三）廣告文本

手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運(yùn)行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè)；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。

小米2S的娛樂(lè)性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè)，是我們中國(guó)的笑意。

小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個(gè)人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。

小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young

我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機(jī)讓我們更Young。

（四）廣告畫(huà)面描述

每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購(gòu)買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機(jī)官wang具體地址和小米2S機(jī)體展示。

廣告一

三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。

附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國(guó)、專業(yè)級(jí)硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說(shuō)詞。

廣告二

一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對(duì)生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格―“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！保€用“快樂(lè)生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）

報(bào)紙中部寫文案說(shuō)明字句

廣告三

各種功能強(qiáng)大的小米２Ｓ運(yùn)行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。

報(bào)紙中部寫文案說(shuō)明字句。

（五）廣告預(yù)期效果

1、媒體選擇：中國(guó)《手機(jī)話報(bào)》

2、費(fèi)用預(yù)算：

設(shè)計(jì)費(fèi)用500

創(chuàng)意文案500

報(bào)紙刊登4000

自銷費(fèi)用由小米公司承擔(dān)

3、頻率分配

報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。

4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2S手機(jī)的購(gòu)買人數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。

第四篇：廣告的策劃書(shū)

20xx年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

一、營(yíng)銷診斷

20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

二、啟動(dòng)營(yíng)銷

啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

（一）集中的策略

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10―20種。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。

3、傳播與促銷的'集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

（二）差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

四、策劃成效

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

第五篇：廣告策劃方案格式

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號(hào)

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫(huà)面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂(lè))

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測(cè)定費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：

第六篇：廣告策劃書(shū)格式范文

廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件，那么，食品廣告策劃書(shū)怎么寫？

一、市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂(lè)延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚――和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)策略

（一）、營(yíng)銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅――商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋果，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過(guò)去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋果――商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋果月餅――商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（二）、網(wǎng)絡(luò)：

1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處）

5.通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

（三）、報(bào)紙：

選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從2012年中秋節(jié)前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。