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第一篇：策劃書模板

一、活動主題：

“老師和我共成長”教師節(jié)感恩系列活動。

二、活動目的：

本次活動倡議學生用樸素的行動、自由多樣的形式表達對老師的真情和感謝，發(fā)揚尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學生學會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系。

三、活動時間：

9月4日――9月10日

四、活動策劃：

1、9月4日――9月7日前期商議、準備

2、9月7日(周五)

利用少先隊廣播時間，進行“老師和我共成長”的前期宣傳工作。

號召學生用樸素、多樣的形式表達對老師最真誠的感謝。提倡自己動手，鼓勵積極創(chuàng)新，以表達心意為主，反對鋪張浪費和相互攀比。

鼓勵中高年級各班小干部，結(jié)合本班情況，開展“感念師恩”的微博撰寫活動。中隊長活動前要制定切實可行的策劃案，整理、交流同學們優(yōu)秀的微博作品，活動結(jié)束后要及時總結(jié)，并形成文字材料送交到德育處。

3、9月10日(周一)

早上――校園廣播室的播放感恩教室的音樂，隊員代表在校門口為老師們送小賀卡和抽獎券。

升旗儀式+校會時間――(升旗儀式、“老師和我共成長”小型慶?；顒?

下午廣播時間――“感恩老師”的優(yōu)秀微博稿件展示

五、人員安排：

1、策劃――德育處

2、禮物采買――后勤組(調(diào)查年級組老師需求，準備不同禮物，價位相似，準備兌獎券，券上可以是不同圖案)

3、廣播――大隊部

4、師生游戲――體育組

5、運動員選派――各年級組組長

6、“好老師”頒獎――德育處

六、活動串詞：

簡短的升旗儀式：

(1)老師們，同學們，大家好!今天是第2周的第一天。

(2)全體立正，出旗!

(3)升國旗、奏國歌、行注目禮。

(4)向國旗敬禮!禮畢。

(5)齊唱國歌。

主題“老師和我共成長”感恩活動

(6)演講：

今天是9月10日，是老師們的節(jié)日，我們利用升旗儀式時間，舉行主題為“老師和我共成長”的感恩活動。

第二篇：策劃書范文格式

一、公司簡介：

李寧公司成立于20xx年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場分析

營銷環(huán)境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產(chǎn)品行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李寧自20xx年在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國大地，截止20xx年底，李寧公司店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。

2、市場構(gòu)成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20xx年奧運會的舉辦，國內(nèi)運動高潮空前絕后，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內(nèi)運動品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對于運動產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內(nèi)外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、由于行業(yè)進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基于渠道擴張型的經(jīng)營模式，把大家卷入了一個激烈的價格競爭環(huán)境

2、優(yōu)勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20xx年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對于體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對于運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優(yōu)勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態(tài)勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產(chǎn)品質(zhì)量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質(zhì)量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設計有助于控制足部的過渡翻轉(zhuǎn)，防止運動損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競爭環(huán)境五力分析

近年來李寧的戰(zhàn)略實施：

1.市場開發(fā)戰(zhàn)略，奧運會上李寧引發(fā)轟動效應后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價格定位上，李寧的產(chǎn)品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內(nèi)其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20xx年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營方面的優(yōu)勢及經(jīng)驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場占有率。

3.在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外的一流設計師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產(chǎn)品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設有研發(fā)團隊，推出一系列應用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，重點放在產(chǎn)品設計、品牌營銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場，構(gòu)筑了高端市場的一刀進入屏障，使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對于總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權(quán)

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對于其他國內(nèi)品牌的高價證實其品牌的價值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調(diào)運動產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術(shù)和獨特設計，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿制和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區(qū)別，因而產(chǎn)品代替性較高。

5.行業(yè)內(nèi)的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽制品的爭奪。結(jié)論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現(xiàn)在市場競爭格局下的正確選擇，有助于李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續(xù)堅持專業(yè)化的品牌定位，推進多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續(xù)性快速增長，積累資金實力;其三，繼續(xù)采取差異化市場策略強化品牌的價格優(yōu)勢。

第三篇：社團策劃書格式范文

時間：待定地點：

在看人物：高三(9)班全體師生

聚會前期準備

1.通知到每位同學，并邀請好老師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加;

2.核實聚會的人數(shù)，以便定好酒店的桌數(shù)，計算好費用;

3.定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學;

4.根據(jù)同學們的口味點好菜，選擇價格實惠的菜譜，讓絕大部分同學可以接受;

5.提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西;

6.安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質(zhì)量和順利進行;

7.有相機的同學帶好相機，并擔起拍攝工作;

8.安排好縣城同學作為當天的迎賓

聚會當天具體安排

1.活動組織負責人應提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設備是否可以正常使用;

2.九點半之前當天迎賓的同學要到位，到場的同學在指定地方簽到、并交納聚會的費用;

3.活動在11點之前必須好開始，可以提前不能退后，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水;

4.人數(shù)到齊活動開始(11點之前)

1主持人上臺致辭3—5分鐘

2主持人介紹到場老師，通報到會同學人數(shù)，并點出未到場同學的姓名;

3簡單介紹這半年來老師同學的動態(tài)、走向;

4請到場老師講話，每個老師都要發(fā)言;

5進入同學時間，原則上自愿發(fā)言，望同學積極參與，發(fā)言形式內(nèi)容可以多樣，時間允許讓每位同學多發(fā)言，為老師同學送上新年祝福，展望新的一年;

6把握好時間12：30準時上菜，飯間共干三杯酒,第一杯敬老師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會圓滿結(jié)束干杯;

7此后師生、同學間自由演繹酒桌文化;

8待老師、同學們吃飽喝足，主持人宣布聚會結(jié)束，老師、同學在音樂中散場;

9到酒店前臺結(jié)清費用，并索要發(fā)票;

活動后期安排

1.送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家;

2.同一方向的同學結(jié)伴回家，若有喝醉同學要有然專門照看;

3.上鄉(xiāng)片同學可提前買好車票，也可包車回家;

4.班長整理好聚會的詳細賬單，有必要時向同學公布;

5.拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學轉(zhuǎn)載;

6.做好聚會后的總結(jié)工作

注意事項

1.大家答應會來就一定要信守承諾，到時早點趕到，千萬不能出現(xiàn)出爾反爾的情況;

2.春節(jié)期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點誤車;

3.這次聚會時大家的盛會，為保證聚會的順利和有質(zhì)的進行，請大家當天按組織上的安排行事，若有什么意見與建議在活動之前或之后提出;

4.本次聚會費用不會太高，但也請同學們及時繳納

寫在后面的話

相聚總是太難，不可能所有的同學在這天都有空，但是這樣的聚會機會一年比一年少，我還是希望大家盡量抽空趕來，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會辦成功!

負責人

總負責：等待著陳x樊x李x

第四篇：策劃書范文格式

一、活動目的

本屆辯論賽主要為豐富暢想商學院全體學員課余生活，活躍校園氣氛，開拓思想，體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)和商學院學員奮發(fā)上進、超越自我的精神面貌，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的原則，提高學生的思辨，視聽，演講和團隊的組織、協(xié)作能力。

二、活動宗旨

關(guān)注社會，追求卓越;鍛煉口才，超越自我。

三、活動組織

主辦方：暢想商學院

策劃人：劉雙橋周金剛

四、活動時間

辯論規(guī)則培訓：20xx年11月26日~31日;

物資籌備：20xx年11月28日~12月1日;

比賽時間：預賽，20xx年12月2日19：00—21：00

決賽，20xx年12月9日19：00—21：00。

五、賽事安排

1、本次比賽分為預賽和決賽兩個部分

2、暢想商學院第五期學員分為四個組，每組選出4人組成參賽隊伍

3、初賽兩場，第一場：第一組vs第四組;第二場：第二組vs第三組;

4、決賽一場，預賽勝出的兩組進行最終角逐。

六、活動地點

西校區(qū)3教T1教室

七、資源需要

人力資源：暢想商學院全體成員。

物力資源：活動課桌8組、講桌1張、評委牌4張、計時器2個、筆記本電腦1個(內(nèi)置計時軟件)、投影儀、幕布、時間提示牌4個(紅黃各2個)、白紙、評委打分專用表10張、筆4支、礦泉水、獎品、膠棒、剪刀、相機1個。

活動準備

八、人員安排

1、負責人需要負責賽事的前期準備工作，包括通知有關(guān)參賽隊，人員任務分配，物資籌備，組織辯論賽規(guī)則培訓，邀請評委及嘉賓;

2、負責人必須親臨比賽現(xiàn)場，負責現(xiàn)場統(tǒng)籌安排，如有問題，應及時與暢想商學院聯(lián)系;

3、工作人員以及各組其他學員在總負責人及各組助理的安排下宣傳本次比賽，吸引更多同學關(guān)注比賽;

4、工作人員需統(tǒng)一著正裝;

5、負責人須協(xié)同工作人員在賽前購置或借用比賽所需

第五篇：策劃書范文模板

一、母親節(jié)活動宗旨

認真學習黨的會議精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以促進家庭和睦、推動社會和諧為目標，以尊重母親、感恩母親、關(guān)愛母親、回報母親為重要內(nèi)容，發(fā)揮婦聯(lián)的組織優(yōu)勢，通過組織“感恩母親，擁抱親情”系列活動，引導廣大婦女和家庭成員積極開展各種形式的母親節(jié)紀念活動，弘揚傳統(tǒng)美德，展現(xiàn)時代精神，激發(fā)廣大婦女投身經(jīng)濟建設，推動我區(qū)經(jīng)濟全面發(fā)展。

二、母親節(jié)活動內(nèi)容

母親節(jié)期間，區(qū)婦聯(lián)將開展“五個一”活動：

1、在機關(guān)、企事業(yè)單位、駐區(qū)部隊開展以“給母親打一個電話、問一聲好”為主題的母親節(jié)紀念活動。通過給母親寫一封感恩的信、打一個電話、發(fā)一個短信息這樣簡單、質(zhì)樸的方式向母親致以節(jié)日的問候，祝福母親幸福安康，讓所有母親渡過一個健康、美好、愉快的節(jié)日。

2、開展一次維權(quán)宣傳活動。發(fā)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)深入街頭巷尾，通過懸掛“尊重婦女，保護婦女，是社會文明進步的重要標志”、“預防和制止家庭暴力，保護婦女兒童的人身權(quán)利”、“男女平等、攜手共進、分擔責任、共享生活”等一系列標語、發(fā)放宣傳單等方式，宣傳男女平等基本國策。下大力解決與廣大婦女密切相關(guān)的民生問題，用實際行動去做廣大女性同胞的貼心人、暖心人、知心人。

3、進行一次慰問活動。各基層婦女組織要深入農(nóng)村、社區(qū)對生活有困難的貧困母親、單親母親、留守母親、英烈母親和優(yōu)秀母親家庭進行認真的梳理，在“母親節(jié)”期間，組織“巾幗志愿者”集中開展一次慰問活動，同時，要組織“巾幗志愿者”到養(yǎng)老院、福利院等地，看望孤寡母親，讓她們感受到兒女的惦念與牽掛，切實幫助母親們解決一些生活中的實際問題，傳達黨和政府對她們的關(guān)心和問候。

4、在學校舉辦一次以“感恩母親，擁抱親情”為主題的教育活動。以“感恩母親，擁抱親情”為主題在小學生中窗體頂端

開展一次書畫展、一次黑板報等教育活動，倡導少年兒童以圖畫的形式表達對母親的感恩之情;開展親情卡制作活動，自制一張送給母親的感恩卡;與母親一同上(加)班，感受母親上班的辛苦與掙錢的不易;為母親捶捶背、梳一次頭等，感謝母親的養(yǎng)育之恩。讓少年兒童學會尊敬和關(guān)心長輩，懂得知恩、感恩、報恩，在全社會進一步弘揚尊重母親，回報母親的良好風尚。

5、在社區(qū)開展一次感恩教育活動。各基層婦女組織在母親節(jié)期間要倡導社區(qū)居民開展多種形式的感恩行動，如開展一次“幸福家園 精彩瞬間”攝影圖片展，反映我區(qū)百姓生活和豐富多彩的文化生活，展現(xiàn)家庭幸福美好場景的攝影作品;為母親做一件實事，做一頓可口的飯菜、做一次健康體檢、游覽一次祖國大好河山、拍一張全家福、給母親一個溫馨擁抱、說一句“媽媽，我愛你”、為母親做一次按摩、為母親買一件稱心的衣服等，讓母親感受到兒女的關(guān)愛、家庭的溫暖，把家庭的和諧融入到鄰里的和諧、社區(qū)的和諧、社會的和諧之中。

三、母親節(jié)活動要求

母親節(jié)期間，各基層婦女組織要充分利用廣播、電視、報紙等新聞媒體，向全社會廣泛宣傳母親的博大胸懷和奉獻精神。歌頌母親對社會家庭做出的偉大貢獻，引導全社會樹立形成尊重母親、感恩母親、關(guān)愛母親、回報母親的良好氛圍，要大力宣傳優(yōu)秀母親的典型事跡，激勵廣大母親樹立自尊、自信、自立、自強“四自”精神，提升自身素質(zhì)，在家庭和社會中更好地發(fā)揮作用。

各基層婦女組織要認真組織謀劃母親節(jié)系列活動，要將活動中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗、好做法以及典型人物、典型事例進行總結(jié)，注意信息、圖片、影視資料的收集、整理和提煉。根據(jù)活動的總體要求，有針對性的做好各項工作，努力為廣大母親辦實事、辦好事，確保今年的母親節(jié)慶?；顒佑新曈猩?，取得實效。

第六篇：作文策劃書模板

一、市場分析

眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網(wǎng)絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產(chǎn)品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3、實惠、實用，仍是大學生考慮的`重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用?！皟r格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈送小禮物。

4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟的支持。

5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費品上，外國品牌占據(jù)強勢。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學生心目中各有優(yōu)劣。、機會分析：大學生數(shù)量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規(guī)范、服務質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。

二、商業(yè)模式分析

1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務同時，為同學們節(jié)省每一分錢。

2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

4、購物流程：登陸大學生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城――新用戶注冊會員――點擊你所需要的商品――在購物車內(nèi)點擊確定購買――當天或第二天你就能收到你訂購的商品――貨到付款――我們?yōu)槟哒\服務打開聯(lián)盈時尚消費雜志――選擇你所需要的商品――撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司――您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品――貨到付款――我們?yōu)槟哒\服務團購：同類商品只要數(shù)量達到十件――在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司――我們將為您去選購――團購價格更優(yōu)

三、公司市場營銷戰(zhàn)略

(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實用。要保證期望利潤

2、產(chǎn)品分類：

A、校園品牌代理：(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應的政策支持，不需要用現(xiàn)金進貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。

B、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購、批發(fā)商批發(fā))

C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品――把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產(chǎn)品，引領消費潮流。