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一、活動(dòng)策劃背景:
短短的大半年時(shí)間，__人確確實(shí)實(shí)打響了市場(chǎng)的第一戰(zhàn)!
有人說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。
也有人說(shuō)，暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，不等于最后的勝利。
八個(gè)月，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征路上的一小段，更艱巨的任務(wù)、更大的業(yè)績(jī)還在后面。
明天會(huì)怎樣?更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在__人面前。鹿死誰(shuí)手?還是一個(gè)誰(shuí)也不敢樂(lè)觀的迷局。
要做“一代__”，“__陶瓷”將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn):
a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來(lái)陶瓷市場(chǎng)消費(fèi)選擇的繁多、混亂。
b、特別是實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛實(shí)施的“大展廳”品牌策略，帶給__意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設(shè)及價(jià)格調(diào)整等方面重拳出擊。
正是在這種情況下，“__陶瓷”到了極限跳躍的關(guān)鍵時(shí)刻。
二、活動(dòng)策劃依據(jù)
商場(chǎng)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。機(jī)會(huì)就在眼前，怎么做?
總結(jié)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，大象提出:
做陶瓷市場(chǎng)首先是做人氣、做信心。
做誰(shuí)的人氣?做誰(shuí)的信心?
說(shuō)穿了，一句話，首先是做經(jīng)銷(xiāo)商的人氣和信心，其次是共同做消費(fèi)者的人氣和信心。
有了人氣和信心，就是“__陶瓷”成功的根本保障。
這也是我們策劃這次活動(dòng)的最根本依據(jù)。
三、活動(dòng)策劃目的:
a、以“特色展廳-體驗(yàn)館”的特色營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的“大展廳”營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而提升“__陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今陶瓷市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)方式的變革有時(shí)也是銳不可擋的秘密武器。__陶瓷“特色展廳一體驗(yàn)館”首次采用“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的方式，把營(yíng)銷(xiāo)的終端建設(shè)成體驗(yàn)型終端，化完善產(chǎn)品與人之間的互動(dòng)交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。
b、借助經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“__陶瓷”品牌的理解與信賴(lài)，也進(jìn)一步加快與鞏固__品牌通路建設(shè)的步伐，最后匯聚對(duì)“__陶瓷”推廣的信心。
c、通過(guò)此次活動(dòng)，不僅要把握住來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)局面，更要進(jìn)一步利用__品牌的上升勢(shì)頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個(gè)新的高度。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，樹(shù)立及塑造“__陶瓷”的品牌形象。
四、活動(dòng)策略:
a、本次活動(dòng)時(shí)間為期三天，第一天以__“體驗(yàn)館”即營(yíng)銷(xiāo)展廳開(kāi)業(yè)慶典為主;第二天以__經(jīng)銷(xiāo)商之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及年終酒會(huì)為主;第三天開(kāi)展“一代__?彎弓射大雕”活動(dòng)。
b、為開(kāi)業(yè)造勢(shì)，我們策劃了以“一代__?錦上添花”、“時(shí)尚太空艙?一代__秀”及“__體驗(yàn)館?邀您來(lái)參觀”三項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹(shù)立“__陶瓷”特色的品牌形象。同時(shí)，又借機(jī)形象地、具體地展示出__“體驗(yàn)館”，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注。
c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動(dòng)的影響，進(jìn)一步在經(jīng)銷(xiāo)商心目中樹(shù)立__品牌的信心，增進(jìn)__品牌的號(hào)召力，我們?cè)谶@一天又策劃了“誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞――__群雄探討經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”和“同賀?同贏?同喜”的年終酒會(huì)活動(dòng)。
d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代__?彎弓射大雕”和“一代__?空中書(shū)法飄”兩項(xiàng)集趣味性、娛樂(lè)性與文化性于一體的活動(dòng)。
e、通過(guò)三天的活動(dòng)，配合一定的廣告(如軟性新聞、報(bào)紙廣告、電視專(zhuān)題、終端展示等)把“__陶瓷”一舉廣為經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、同行所了解、所認(rèn)同，讓“__陶瓷”真正成為引領(lǐng)陶瓷業(yè)市場(chǎng)上的“一代__”。
f、主要邀請(qǐng)人員以經(jīng)銷(xiāo)商代表為主及媒體部分記者。
五、活動(dòng)策劃主題:
數(shù)風(fēng)流人物，還看“__”
直接傳達(dá)品牌名，準(zhǔn)確而又顯自信十足。喻意深遠(yuǎn)，且一箭雙雕!
a、從企業(yè)自身來(lái)講，今日的“風(fēng)流人物”就是“__陶瓷”。為什么能這么講?無(wú)論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在相當(dāng)實(shí)力的大品牌的“大展廳”橫行市場(chǎng)的現(xiàn)在，“__陶瓷”自亮相以來(lái)，十大產(chǎn)品系列更是一路紅火，深受市場(chǎng)歡迎。值得慶賀的是，__“體驗(yàn)館”今日的開(kāi)業(yè)，是可謂今日的“風(fēng)流人物”。
b、又喻指來(lái)參加這次活動(dòng)的“__陶瓷”的經(jīng)銷(xiāo)商代表們，他們叱咤市場(chǎng)風(fēng)云，算得上真正領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的“風(fēng)流人物”。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
a、活動(dòng)時(shí)間:__年12月2日――12月4日
b、活動(dòng)地點(diǎn):
①__“體驗(yàn)館”內(nèi)及外廣場(chǎng)
②西樵大酒店會(huì)場(chǎng)(待確定)
七、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容:
活動(dòng)前一天:經(jīng)銷(xiāo)商代表簽到
?在12月1日14:00――21:00在西樵大酒店接待來(lái)參加的經(jīng)銷(xiāo)商代表，安排好他們的住宿。
?在西樵大酒店的門(mén)口掛一大條橫幅:
數(shù)風(fēng)流人物，還看“__”
――――-熱烈歡迎參加“__陶瓷”的經(jīng)銷(xiāo)商代表
?配置禮儀小姐2名。
第一天:開(kāi)業(yè)慶典
a、慶典方案:
一代__?錦上添花
①時(shí)間:12月2日9:00分―10:20
②地點(diǎn):__“體驗(yàn)館”展廳正門(mén)前
③方式:__董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理及3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代表共6人共同為“__陶瓷”展廳開(kāi)業(yè)慶典剪彩。
④活動(dòng)程序:
8:00來(lái)賓簽到。
8:28主持人介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。
8:48__董事長(zhǎng)致賀詞，宣布慶典正式開(kāi)始。
8:58集體剪彩。
9:08__總經(jīng)理為駿馬揭幕。
9:28主持人朗誦詩(shī)詞<沁園春?雪>。
9:38――-10:00舞獅隊(duì)助興表演。
10:10――-10:30男女合唱<走進(jìn)新時(shí)代>
現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)建議在體驗(yàn)館門(mén)前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領(lǐng)天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗:壯志凌云飛躍無(wú)限
2)在__展廳的正上方懸掛一條大型橫幅:
主題:數(shù)風(fēng)流人物，還看“__”
在__展廳的外墻上懸掛4條條幅:
主題:熱烈慶祝__“體驗(yàn)館”隆重開(kāi)業(yè)!
熱烈歡迎來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表!
3)在展廳的門(mén)前布置一個(gè)大型的彩虹拱門(mén)，用紅地毯鋪地，舞臺(tái)兩旁擺放花籃。
4)配置禮儀小姐6名、主持人2名(男女各1名)、歌手2名(男女各1名)。
b、活動(dòng)方案:
時(shí)尚太空艙?一代__秀
借中國(guó)首次載人航天飛船登入太空的聲勢(shì)，利用“時(shí)尚太空艙”，營(yíng)造“__陶瓷”的時(shí)尚感、神秘感。
①時(shí)間:12月2日10:50―11:50(上午)13:30――-15:00(下午)
②地點(diǎn):__展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)
③方式:在展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)兩邊各固定兩個(gè)橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請(qǐng)4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose(姿勢(shì))吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時(shí)，配合主持人對(duì)“__陶瓷”產(chǎn)品介紹。
④布置:
1)4個(gè)透明的橢圓形沖氣?！疤张摗?，各固定在4個(gè)高1、2米的圓形的木墩上。
2)橫幅兩條:時(shí)尚太空艙?一代__秀
3)男女模特6名、主持人男女各1名。
4)舞臺(tái)背景板。
c、活動(dòng)方案:
__“體驗(yàn)館”，邀您來(lái)參觀
時(shí)間:12月2日15:20――-18:00
活動(dòng)方式:__總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理及各片區(qū)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陪同經(jīng)銷(xiāo)商參觀__“體驗(yàn)館”及生產(chǎn)廠房。介紹“__陶瓷”十大系列產(chǎn)品及大半年來(lái)所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)。
第二天:經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)及年終酒會(huì)
a、活動(dòng)方案:
誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞
――__群雄互動(dòng)交流會(huì)
①時(shí)間:12月3日9:00―12:30
②地點(diǎn):西樵大酒店會(huì)場(chǎng)(待定)
③活動(dòng)程序:
1)司儀介紹來(lái)賓。
2)__董事長(zhǎng)致歡迎辭。
3)__銷(xiāo)售總經(jīng)理闡述“__陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“__陶瓷”品牌建設(shè)規(guī)劃及銷(xiāo)售渠道建設(shè)規(guī)劃。
4)__銷(xiāo)售總經(jīng)理介紹“__陶瓷”招商、銷(xiāo)售政策及各系列產(chǎn)品。
5)友情來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。
6)特邀優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商介紹陶瓷經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)方式:邀請(qǐng)__陶瓷優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表與__董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銷(xiāo)售總經(jīng)理一起互相交流、探討陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀、如何建立和健全__品牌的通路建設(shè)、特別就二、三級(jí)市場(chǎng)的推廣與鋪墊等進(jìn)行深層次的分析。同時(shí)在會(huì)場(chǎng)設(shè)置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)指示牌兩塊。
2)主席臺(tái)噴畫(huà)一幅。
3)蝴蝶架6個(gè)。
4)珍珠氣球數(shù)串。
5)賓館大門(mén)彩虹拱門(mén)一個(gè)。
6)大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
7)橫幅兩條
8)同時(shí)在每位經(jīng)銷(xiāo)商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式(緣自蒙古族的禮儀)。同時(shí)，會(huì)場(chǎng)的布置以紅綢帶懸頂。
9)禮儀小姐4名
b、活動(dòng)方案:
一代__?誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷
時(shí)間:12月3日14:00分―17:00分
地點(diǎn):西樵大酒店會(huì)場(chǎng)(待定)
主題:與經(jīng)銷(xiāo)商洽談__年合作事宜、簽定協(xié)議。
c、活動(dòng)方案:
同賀?同贏?同喜
――-____陶瓷年終酒會(huì)
時(shí)間:12月3日18:00――-12月3日23:30
①地點(diǎn):西樵大酒店會(huì)場(chǎng)(待定)
②方式:
在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
男女兩名主持人在參加的酒會(huì)的觀眾中及嘉賓中看誰(shuí)能把詩(shī)<沁園春?雪>完整背出或看誰(shuí)能說(shuō)中國(guó)歷10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動(dòng)的形式，營(yíng)造酒會(huì)氣氛。
以自助餐及蒙古酒會(huì)的形式恭候__經(jīng)銷(xiāo)商代表們。
活動(dòng)程序:
1)18:30主持人介紹參加此次酒會(huì)的主要來(lái)賓。
2)19:00__總經(jīng)理對(duì)一年來(lái)的工作總結(jié)及對(duì)在新的一年的工作展望。
3)19:45主持人現(xiàn)場(chǎng)朗詩(shī)詞<沁園春?雪>。
4)20:00自助餐及蒙古酒會(huì)。
5)20:30<天地英雄>電影中的背景音樂(lè)響起，串插游戲。
6)21:00__給優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)。
7)21:20__與優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表合影。
8)21:50__全體人員朗誦詩(shī)詞<沁園春?雪>。
9)22:10__與大象廣告同唱一首歌<真心英雄>
10)22:30給各位來(lái)賓派發(fā)禮品。
11)22:50以后自行活動(dòng)。
會(huì)場(chǎng)布置:
1)指示牌兩塊。
2)主席臺(tái)噴畫(huà)一幅。
3)大型橫幅一條:同賀?同贏?同喜
――-____陶瓷年終酒會(huì)
4)蝴蝶架6個(gè)。
5)珍珠氣球數(shù)串。
6)賓館大門(mén)彩虹拱門(mén)一個(gè)。
7)大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
8)高爾夫兩套。
第三天
a、活動(dòng)方案:
一代__?彎弓射大雕
①時(shí)間:12月4日9:30―13:00(上午)
②地點(diǎn):展廳外廣場(chǎng)舞臺(tái)
活動(dòng)方式:
在__展廳外廣場(chǎng)搭建兩個(gè)蒙古包，在舞臺(tái)上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠(yuǎn)離其5米的臺(tái)下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎(jiǎng)禮品一份。
布置:
1)舞臺(tái)的背景噴畫(huà)一幅。
2)整個(gè)外廣場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。
b、活動(dòng)方案:
一代__?空中書(shū)法飄
1)時(shí)間:12月4日14:30――12月4日17:30
2)活動(dòng)方式:邀請(qǐng)佛山陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、<陶城報(bào)>資深記者、佛山市書(shū)法家等共6人在__“體驗(yàn)館”現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě):壯志凌云飛越無(wú)限
然后把寫(xiě)好的書(shū)法作品以“氣飄”的形式，從天而降?；驊覓煸赺_展廳的外墻上，讓整個(gè)華夏陶瓷城翰墨飄香。
3)活動(dòng)程序:
14:00來(lái)賓簽到
14:30__董事長(zhǎng)致辭
14:45書(shū)法開(kāi)始
16:30書(shū)法家代表賀詞
16:48__董事長(zhǎng)、總經(jīng)理給給位來(lái)賓頒獎(jiǎng)
17:18__全體人員朗誦<沁園春?雪>
17:30__總經(jīng)理致感謝信，宣告此次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
八、媒體支持:
a、活動(dòng)前期:
分別在11月14日、11月21日的兩期的<陶城報(bào)>上刊登:
“__陶瓷”開(kāi)業(yè)慶典<陶城報(bào)>(半版)廣告文案:
數(shù)風(fēng)流人物，還看“__”
――――__陶瓷于12月2日―12月4日開(kāi)業(yè)慶典!
誠(chéng)邀:全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商光臨，共襄大業(yè)，并肩躍馬，笑傲同群。
b、活動(dòng)后期:
1、軟性新聞:在<廣東建材報(bào)>、<陶城報(bào)>上刊登。
主題為:數(shù)風(fēng)流人物，還看“__”
2、硬性廣告:
報(bào)紙廣告建議在<廣東建材報(bào)>、<陶城報(bào)>等其行業(yè)報(bào)紙上做半版廣告
九、活動(dòng)預(yù)算:在待確定詳細(xì)的活動(dòng)方案后再提供具體的活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)禮品:
1、__高爾夫球具數(shù)量20套
2、__公文包數(shù)量200個(gè)
3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等數(shù)量500件
4、__茶具數(shù)量150套、
5、__小公仔、__布娃娃數(shù)量200個(gè)
6、駿馬雕塑數(shù)量150個(gè)
7、<沁園春?雪>字畫(huà)附__年日歷數(shù)量500幅
8、資料包括:企業(yè)宣傳冊(cè)、工程投標(biāo)書(shū)、刊有__廣告的報(bào)紙
