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第一篇：化妝品營銷策劃書

中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。

第一步：認(rèn)清目標(biāo)

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。

第二步：找準(zhǔn)定位

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。

對于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

第二篇：彩妝活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)名稱：

盛享美麗――化妝講座

二、活動(dòng)背景：

上了大學(xué)后，大部分女生會更加關(guān)注自己的穿著打扮，但是往往是想美卻不知道怎樣去美。對待化妝更是欲嘗又止。剛進(jìn)入校園的一部分同學(xué)對化妝有著錯(cuò)誤地認(rèn)識，認(rèn)為化妝會使自己變得很不自然，妝容看上去很假，自己可以不去接觸化妝。其實(shí)那正是不會選擇妝容場合不會化妝的表現(xiàn)。曾有過這樣一篇文章，文章中，一位負(fù)責(zé)面試的主管如此說到：“沒有化妝的女生，不會錄用?！碑?dāng)然，這不是因?yàn)槠缫?，主管也不是一個(gè)只看外在的人，主管說：“人與人初相識，因大家都不了解對方，第一印象很重要！就如同求職時(shí)，要穿正裝；宴會時(shí)，要穿禮服；根據(jù)場合的不同，要有不同的打扮，這是一種禮貌！”“化妝也是一種禮貌，得體的妝容，會令自己更出色，更重要的是，一個(gè)連自己都不重視的女生，你又如何相信她會重視自己的工作，盡心地為公司付出！”如此看，日常的淡妝，大型活動(dòng)時(shí)的舞臺妝對于我們自身增添的是美麗，對于別人也是一種尊重。我們可以不化妝，但不能不會化妝，

我們商學(xué)院是女生眾多的大院，商務(wù)活動(dòng)及大型的文娛活動(dòng)自然也很多，化妝是我們在學(xué)校參加活動(dòng)包括以后參加工作的必修課程，而現(xiàn)在的情形是會化妝的同學(xué)少之又少，大型活動(dòng)時(shí)，演員的化妝工作沒人能接。針對此現(xiàn)實(shí)情況，女生部準(zhǔn)備請專業(yè)的化妝護(hù)膚專家為大家進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)。

三、活動(dòng)目的

本次化妝講座主要活動(dòng)目的有四。

1、讓同學(xué)們正確地認(rèn)識“化妝”，了解它的意義和作用，并了解護(hù)膚的重要性。

2、讓同學(xué)們學(xué)習(xí)正確的護(hù)膚及化妝方式。了解護(hù)膚的步驟及方法。根據(jù)自己的臉型，五官，裝束，出席場合選擇適合自己的化妝方式。讓我們商學(xué)院女生不但愛美，同時(shí)懂得如何去美。

3、培養(yǎng)大家對化妝的興趣，一場講座可能不能讓大家都成為化妝大師，但足以激發(fā)興趣，只要有了興趣以及學(xué)習(xí)的起步，配合實(shí)踐的練習(xí)，一定進(jìn)步飛速。

4、培養(yǎng)有化妝才能的.同學(xué)，為下屆新生才藝大賽以及其他大型文娛活動(dòng)還有女生部日常的禮儀化妝工作做準(zhǔn)備。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年四月中旬

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xx大學(xué)中心校區(qū)經(jīng)信教學(xué)樓階梯教室

六、活動(dòng)對象

主要針對商學(xué)院全體同學(xué)，外院感興趣同學(xué)也可參加

七、主辦單位

商學(xué)院學(xué)生會女生部

八、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、向院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)申請活動(dòng)

2、聯(lián)系專業(yè)化妝老師，與老師共同商議培訓(xùn)內(nèi)容，并制作ppt。

3、采用靜態(tài)動(dòng)態(tài)并行的方式做前期宣傳。靜態(tài)方式提前一周做出條幅，海報(bào)，并在人人網(wǎng)主頁進(jìn)行宣傳。動(dòng)態(tài)通過宣講，走寢，或在新食堂附近采取創(chuàng)新宣傳方式進(jìn)行宣傳。

4、準(zhǔn)備化妝護(hù)膚常識教程的圖片或視頻或日志在女生部公共主頁不斷更新。

5、提前布置會場，打造溫馨場面。

6、提前準(zhǔn)備主持人的裝扮以及活動(dòng)所需服裝，道具，獎(jiǎng)品。

7、提前聯(lián)系記者站。

8、提前聯(lián)系外聯(lián)部為活動(dòng)提供支持。

9、購買所需物品

九、活動(dòng)方式

講座通過ppt講授和現(xiàn)場演示兩種形式進(jìn)行，同時(shí)穿插互動(dòng)提問解答同學(xué)不懂的地方，并對自己感興趣的方面有更多了解。通過互動(dòng)活動(dòng)及妝容反串調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，使講座生動(dòng)富有樂趣，使活動(dòng)充實(shí)。活動(dòng)大概兩個(gè)小時(shí)左右。

十、活動(dòng)流程

1、音樂響起，主持人（類似百變大咖秀）變裝出場。介紹本次活動(dòng)及嘉賓。

2、請出講護(hù)膚的專業(yè)老師，進(jìn)行講解，播放ppt，穿插互動(dòng)提問，及有獎(jiǎng)問答。

3、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)：一個(gè)人蒙眼站在一圈人中間，隨機(jī)指一個(gè)人，拿開眼罩后根據(jù)大家表情判斷指到的是誰。大概進(jìn)行三輪。

4、請出講化妝的專業(yè)老師，進(jìn)行講解，分為化妝概論，色彩基礎(chǔ)學(xué)，化妝技巧三部分講解，時(shí)間大約1小時(shí)，播放ppt，穿插互動(dòng)提問，及有獎(jiǎng)問答。給幾個(gè)機(jī)會現(xiàn)場為同學(xué)設(shè)計(jì)妝容。

5、現(xiàn)場挑選兩位嘉賓進(jìn)行妝容反串的設(shè)計(jì)，讓大家看到化妝的力量，同時(shí)將本次活動(dòng)推入高潮。

6、對第二周舉辦的化妝大賽進(jìn)行宣傳，通過ppt現(xiàn)場進(jìn)行一段宣講。

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場派發(fā)小獎(jiǎng)品。

8、音樂聲起，主持人出場，結(jié)束語。

9、下周比賽的大眾評審及選手報(bào)名。

十一、活動(dòng)預(yù)算

宣傳條幅一條60元

宣傳海報(bào)3張60元

礦泉水10瓶20元

獎(jiǎng)品50元

租用主持人服裝120元

會場布置50元

總計(jì)：360元

十二、注意事項(xiàng)

1、提前通知時(shí)間地點(diǎn)，去接化妝老師到培訓(xùn)地點(diǎn)。

2、預(yù)先制定對各種可預(yù)料突發(fā)事件的應(yīng)對方式會前要調(diào)試好會場背投并確保計(jì)算機(jī)能夠正常使用（尤其測試好音頻和視頻的功能）

3、注意保持會場衛(wèi)生，結(jié)束后組織同學(xué)清掃會場聯(lián)系記者站負(fù)責(zé)全程采集照片，并做好會議記錄

商學(xué)院學(xué)生會女生部

20xx年4月6日

第三篇：化妝品策劃書

1、目標(biāo)層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別：女性。

c、地區(qū)：成都市

d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購

2、反饋目標(biāo)

a、目標(biāo)網(wǎng)頁淘寶網(wǎng)

b、點(diǎn)擊率上漲達(dá)到百分之50。

c、郵件獲取的數(shù)量要達(dá)到平均每天100個(gè)有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統(tǒng)媒體我們用在電視上用廣告插播。

b、網(wǎng)絡(luò)媒體用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段。

4、創(chuàng)造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個(gè)時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個(gè)小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘（小傘必須是防曬的）反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。用在主頁上宣傳的我們的`促銷方式！

6、對潛在顧客的評價(jià)

潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。

加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的，而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用！

7、實(shí)行

我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對主頁的制作以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)！得出結(jié)論

8、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。