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第一篇：化妝品營銷活動策劃書

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30―40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

第二篇：彩妝大賽活動策劃方案

一、活動背景：

為豐富學(xué)院文化生活，營造一個健康、向上、活潑的團(tuán)隊氛圍;同時為發(fā)展和提高自我的PPT制作能力，在新學(xué)期，舉行這次PPT制作大賽，發(fā)散同學(xué)思維，讓大家在歡聲笑語中快樂生活。

二、活動主題：

我是實驗員、我的人生規(guī)劃。

三、比賽時間：

第一階段：即日起至20xx年11月30日

四、比賽地點：

第一階段：水利系實訓(xùn)中心

五、比賽內(nèi)容：

第一階段：PPT制作大賽

六、參賽對象：

實訓(xùn)中心11級學(xué)生實驗員

七、參賽形式：

一人一組，素材自備

八、活動目的及意義：

幻燈片演示文稿(PowerPoint)已成為現(xiàn)代商業(yè)和交流活動中最為重要的媒介之一，優(yōu)秀的幻燈片演示文稿讓我們在信息的交流和溝通顯得更加卓有成效。現(xiàn)為豐富我分院學(xué)生的校園生活，全面貫徹落實“專通結(jié)合”和“復(fù)合型”人才的培養(yǎng)方針，按照走“技術(shù)”路線的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)專業(yè)能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的專業(yè)素養(yǎng)，發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)造力，提高廣大學(xué)生的PPT制作技術(shù)水平，便于在今后工作和生活中制作出優(yōu)秀的幻燈片演示文稿，我興趣小組特舉辦創(chuàng)意校園生活PPT制作大賽。本次大賽旨在通過幻燈片表現(xiàn)大學(xué)生活的點點滴滴，豐富大家的課余生活，提高學(xué)生制作幻燈片的能力。

九、活動的效果預(yù)測：

1、提高同學(xué)們的PPT制作水平;

十、活動安排 活動前期安排：

1、宣傳部負(fù)責(zé)海報和橫幅，在全員范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。

2、組織部負(fù)責(zé)大賽報名，組織，比賽材料收集，以及比賽的其他相關(guān)事宜

3、其他相關(guān)人員應(yīng)做好比賽重要資料的保密工作 活動階段安排：

第一階段：PPT制作大賽預(yù)選賽

(一)本環(huán)節(jié)由科研部負(fù)責(zé)

(二)比賽時間：暫定于20xx年11月30日

(三)比賽地點：水利系實訓(xùn)中心

(四)作品主題：“我心中的實訓(xùn)室”， “我的人生軌跡”

(五)作品要求：

1、參賽作品內(nèi)容應(yīng)充分表現(xiàn)作者自身與眾不同的特點。

2、參賽作品必須符合比賽主題，創(chuàng)意新穎，有鮮明特色、畫面、聲音、文本搭配好。原創(chuàng)元素(包括圖片、動畫等)適當(dāng)加分，作品內(nèi)不得引用有版權(quán)爭議的圖片、文章或其他媒體、參賽者若涉及違反著作權(quán)等相關(guān)法律，必須自行負(fù)責(zé)。

3、作品可基于POWERPOINT 20xx或POWERPOINT 20xx或更高版本平臺制作，由文本、圖像、聲音等信息集合，由作者制作而成。

4、演示平臺為WindousXP操作系統(tǒng)，Mcrosoft PowerPoint20xx、Mcrosoft PowerPoint 20xx或更高版本平臺。

5、必須在作品提交截止日期前提交作品，參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)，不得抄襲、拷貝、剽竊他人作品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上述情況，立即取消參賽資格。每一份作品必須附上一份作品說明，對作品的制作過程、創(chuàng)意來源、作品特色、特技動畫效果等進(jìn)行詳細(xì)講析。

6、參賽作品幻燈片數(shù)量嚴(yán)格控制在15-30張之間，要求作品大小均不能超過20M。

(六)比賽流程：

略

(七)作品上交要求：

20xx年12月1日前各參賽隊伍應(yīng)將參賽作品及報名表以壓縮文件格式上交至各年級科研部部長處，壓縮文件命名格式為學(xué)生姓名.rar

(八)作品評選： 評分細(xì)則：

十一、活動注意事項：

1. 活動負(fù)責(zé)人應(yīng)確保比賽用資料的保密性，確保比賽的公平性。

2. 比賽規(guī)則可在活動準(zhǔn)備階段對不合理的地方進(jìn)行商議修改完善。

注：本活動策劃未盡事宜，最終解釋西安華夏技術(shù)學(xué)院團(tuán)委所有