千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《彩妝節(jié)活動策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《彩妝節(jié)活動策劃書》。

第一篇：彩妝活動策劃書

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的.價位切入市場的xx系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保xx系列產品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司xx新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成xx系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好xx專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成xx新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3―5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《xx》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。

D）xx產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：

A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹xx系列產品賣點。

C）比較、介紹xx系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹xx系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品xx洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、xx系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內應盡可能設置xx堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等xx系列宣傳品。

6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、xx系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼柜促銷

1、產品賣點提煉

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買xx產品的顧客，均應贈送xx小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為xx產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、xx上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

B）活動應針對18~25歲年輕一族（xx新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“xx”主打廣告語――我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小冊子、《xx》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“xx”里輕松永相隨。

（八）市場維護跟進

1、終端建設。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。xx上市初期，終端建設主要以貨架上方的xx架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。

與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）內部員工培訓或工作會議。

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協(xié)調。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，xx入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔xx品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播xx品牌知名度。

第二篇：彩妝大賽活動策劃方案

一、活動主題:

發(fā)揮特長，展現(xiàn)自我，提高人文素養(yǎng)，建設和諧校園。

二、活動目的:

弘揚中華傳統(tǒng)，展現(xiàn)社團風彩，綻放大學生光芒。

三、主辦單位:

江西科技師范學院理工學院蘭亭書法協(xié)會

四、承辦單位：

蘭亭書法協(xié)會各部門

五、活動地點:

教室(待定)

六、活動時間:

10月27日---11月10日

七、活動指導思想:

為了讓大學生對書法進一步認識了解，讓同學們享受視覺盛會，弘揚國粹，改善校園文化氛圍，同時也為同學們提供一個展現(xiàn)自我水平的舞臺。

八、參賽人員:

江西科技師范學院全體學生

九 、活動形式:

初賽：面向全校學生征集各種書法作品

決賽：晉級選手在指定教室進行現(xiàn)場書法比賽

十、宣傳工作:

1：主要由宣傳部負責，各部門積極配合

2：橫幅一條(內容為此次活動名稱，懸掛在活動周圍)

3：宣傳板一塊(內容為此次活動的主題，擺放在活動地點)

4：海報三張(宣傳此次活動，并說明舉辦方式、時間、地點、 活動內容等，在人流量大的地方張貼) 十一、活動流程說明:

1:首先對此次活動進行宣傳，征集作品;

2:在文化長廊設攤點征集作品，并進一步宣傳此活動;

3:前期宣傳活動結束后，把征集來的書法作品進行初賽評選，選出優(yōu)秀作品;

4:作品評選完后進行現(xiàn)場書法決賽，選手在此活動時應自帶筆墨等書畫工具，到指定的教室參加現(xiàn)場書法比賽;

5最后評選出作品名次

十二、作品要求:

1：主題要求健康積極，能體現(xiàn)出當代大學生精神風貌。

2：參賽作品可以是本人的原創(chuàng)作品也可以是臨摹作品

3：書法分為硬筆書法和軟筆書法：

4 ：硬筆書法作品，尺寸長不小于50厘米 寬不小于30厘米;

軟筆書法，尺寸長不小于80厘米、寬不小于40厘米。

十三、評選作品

評委組組長:周林旺(老師) 聶志斌(老師) 吳晗(老師) 評委組副組長: 吳卓凡 羅燁 鄭香云 許諾青 評委組成員:：曾憲波 吳悅 付晶 陳夢葉 江燕峰

十四、獎項設置

軟筆： 一等獎 1名

二等獎 3名

三等獎 5名

優(yōu)秀獎 10名

硬筆：

一等獎 1名

二等獎 3名

三等獎 5名

優(yōu)秀獎 10名

(獲獎者均發(fā)放證書及獎品)

活動預算:

軟筆組

一等獎 文房四寶+證書 40元

二等獎 毛筆+證書 35元

三等獎 筆記本+證書 30元

優(yōu)秀獎 證書 15元

硬筆組

一等獎 精美鋼筆 +證書 40元

二等獎 鋼筆+證書 35元

三等獎 筆記本+證書 30元

優(yōu)秀獎 證書 15元

優(yōu)秀作品裝裱 100元

另用于宣傳的物品 20元

橫幅一條 30元

出宣傳海報、邀請函、頒獎晚會、作品展出等 100元左右

合計 500元左右

第三篇：化妝品活動策劃方案

護膚產品培訓資料

保濕、防曬、美白、潔凈、祛斑和抗衰老是護膚品的永恒主題。-

保濕-

一、皮膚是怎樣保濕的-

你知道嗎?人體每天都有0.5公升的水分會從肌膚表面流失。-

尤其是在季節(jié)轉換之時，肌膚經(jīng)常會發(fā)生的狀況就是缺水、新陳代謝遲緩，秋冬濕度降低，更容易使肌膚因缺水而干燥脫皮，在春季和夏秋換季時節(jié)，最基礎且重要的保養(yǎng)工作就是「保濕」。-

本世紀50年代，可以說是護膚品發(fā)展的里程碑，因為那時皮膚科學的研究證實了保持皮膚柔軟性的是角質層里的含水量，而以前人們想當然地認為是油脂，這一發(fā)現(xiàn)為新產品的開發(fā)提供了理論依據(jù)。直到現(xiàn)在，盡管市場了的保濕品琳瑯滿目，但都離不開這個原理。-

在此基礎上，人們逐漸揭示出下列三種物質對保持皮膚彈性的重要作用：-

1.水；-

2.天然保濕因子-

人們稱之為NMF（NATURALMOISTURIZINGFACTOR），即天然保濕因子。其中起關鍵作用的是乳酸鹽和吡咯烷酮羥酸-PCA它們的分子結構中含有羥基，這些羥基能象手一樣抓住水分子，從而把水分子留在角質層中。-

3.皮膚中的脂質-

他們薄薄地覆蓋在皮膚表面，防止水分蒸發(fā)，不讓水分子逃逸到周圍環(huán)境中去，還能通過影響角質層細胞的粘連而對皮膚保濕產生影響。-

水、NMF、脂質三者在皮膚中的含量以及它們之間的平衡關系對皮膚影響很大（這就是許多廠家宣傳的平衡保濕）。-

正常情況下，由于皮膚角質層有吸水作用和屏障功能，汗腺和皮脂腺所分泌油脂有覆蓋作用，可保持角質層中水分含量在10-20%，且不易散失。水-NMF-脂質處于平衡狀態(tài)時，皮膚光滑細嫩，富有彈性，但在某些條件下，比如在寒冷干燥的環(huán)境中，薄薄的皮脂已經(jīng)控制不住水分的散失；經(jīng)常用堿性比較大的洗滌劑洗臉，將皮脂也洗得干干凈凈；由于疾病的原因，皮膚自身不能產生足夠多的保濕物質，這些情況都會使平衡保濕機構遭到破壞，造成皮膚干燥粗糙，甚至會產生皮屑。-

-

二、肌膚干燥別掉以輕心-

皮膚一旦干燥，便會產生下列三大狀況-

(1)整張臉感到緊繃；-

(2)當用手掌輕觸時，沒有濕潤感；-

(3)表面呈現(xiàn)干巴巴的狀態(tài)。-

這些，都是自己本身可以感覺得到的！-

-如果肌膚干燥，缺乏光澤，就會顯得干癟，缺乏美感。-

如果你發(fā)現(xiàn)有屬于上述幾種情形，要盡早想辦法改善皮膚的干燥狀況。如果不去管它，那情況將更糟，肌膚會變得沒有光澤，就好像上了年紀的人的肌膚一般。-

三、引起皮膚水分丟失，導致皮膚干燥、失去光澤的原因有哪些？-

1.隨著年齡的增長，皮膚老化，其保濕作用及屏障功能逐漸減弱，天然保濕因子含量減少；-

2.冷氣、干燥寒冷的氣候，濕度較低，如春冬季；冷氣使室內空氣干燥，進而也導致皮膚失水，使皮膚變得干干的，如果置之不理的話，很容易就產生皮膚粗糙、小細紋等老化現(xiàn)象。-

3.紫外線：能傷害皮膚的細胞，使皮膚失水，造成皮膚干燥，加速皮膚的老化，帶來皺紋。-

4.某些皮膚病變，如銀屑病、魚鱗病等；-

5.環(huán)境和化學因素，如洗衣粉、肥皂、洗潔精等洗滌劑及酒精等有機溶劑，以及長時間的空調環(huán)境等；-

6.飲食睡眠習慣，如偏食、飲水少、失眠等；-

7.干性皮膚。-

四、肌膚補水三大誤區(qū)-

調查表明，許多女性在補水問題上存在認識的誤區(qū)。-

1.誤區(qū)之一：錯將補水與保濕混為一談-

補水是直接補充肌膚細胞所需的水份，而保濕僅僅是防止肌膚水分蒸發(fā)。-

2.誤區(qū)之二：錯將肌膚補水等同于身體補水-

3.誤區(qū)之三：錯將內分泌失調視為肌膚衰老的根本原因，而不知恰恰缺水才是肌膚衰老的元兇。-

五、保濕類護膚品的識購-

任何一種類型的皮膚，保濕都是必要的，但是，在選用保濕化妝品時，要做到因人因環(huán)境因季節(jié)因工作而異，不要跟著廣告走，人買我買。-

1.保濕護膚品中的保濕機理大致可分為兩類：-

(1)油性保濕化妝品，-

(2)水性保濕化妝品，-

2.常用的保濕劑有：-

一種是在皮膚表面使用能與水分強力結合的保水物質，使角質層保濕，稱為保濕劑。-

(1)角質層保濕劑-

常用的保濕成分有：甘油、尿素、氨基酸、等。-

(2)深層保濕劑-

其作用機制是通過滲入皮膚表皮甚至真皮內，經(jīng)過一系列生物作用，最終對角質層的吸水能力和屏障功能起維護和加強作用，維持皮膚角質層的含水量。其常用的保濕成分有：不飽和亞油酸、亞麻酸、花生四烯酸、各種維生素、透明質酸等。-

(3)天然潤濕因子-

ＮＭＦ是由表皮細胞在角化過程中形成的。存在于角質細胞之中。尤其是角質細胞的脂質與蛋白質共同構成保護天然潤濕因子的細胞膜，阻止了天然潤濕因子的流失，并對水分的揮發(fā)起著適當?shù)目刂谱饔茫瑥亩菇琴|層保持一定的含水量。-

由于天然潤濕因子是一種吸濕性高的水溶性物質它能避免皮膚干燥。而與皮膚ＮＭＦ的主要成份相同的吡咯烷酮羧酸及其鈉鹽和乳酸及其鈉鹽，甲殼素衍生物則都是現(xiàn)在采用的性能更為優(yōu)良的保濕劑。-

(4)另外，還有含激素的保濕護膚品，-

能在短期內產生明顯的護膚效果，然而若長期使用，會使皮膚像一臺超速運轉的機器，最終只會提前報廢。-

3.選購-

(1)針對膚質選擇不同-

(2)到達深層持續(xù)長效-

(3)外觀、色、香、手感-

當然，保濕化妝品保濕成分不同、配方工藝不同、濃度不同，保濕的效果也不同，有的可能沒有保濕作用，甚至皮膚用了之后變得發(fā)干。其實，作為某些有效的保濕劑，在高濃度時和皮膚接觸可使皮膚脫水，發(fā)干，也有人認為過量的保濕劑會從皮膚角質層吸收水分而散發(fā)于相對濕度較低的大氣中，特別是在冬季。-

知道了這些，您在購買保濕類化妝品時就不會再盲從了。-

第四篇：化妝品活動策劃方案

一、給商品定位。

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的'!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品活動策劃方案10

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

第五篇：化妝品活動策劃方案

一、活動主題

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日――xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的'滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。