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第一篇：化妝品活動策劃方案書

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

活動前準備工作（1）：

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

活動前準備工作（2）：

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品。

1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作（3）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前準備工作（4）：

（一）人員安排。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

（二）神奇抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿xx元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動游戲（氣球吹獎）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結束善后工作：

活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

第二篇：化妝品的活動策劃方案怎么寫

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

1贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

人員安排：

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標__x元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標__元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

☆活動結束善后工作：

1、活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“__產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話____”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

2、加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。

3、對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

第三篇：彩妝活動策劃書

一、活動名稱：

盛享美麗――化妝講座

二、活動背景：

上了大學后，大部分女生會更加關注自己的穿著打扮，但是往往是想美卻不知道怎樣去美。對待化妝更是欲嘗又止。剛進入校園的一部分同學對化妝有著錯誤地認識，認為化妝會使自己變得很不自然，妝容看上去很假，自己可以不去接觸化妝。其實那正是不會選擇妝容場合不會化妝的表現(xiàn)。曾有過這樣一篇文章，文章中，一位負責面試的主管如此說到：“沒有化妝的女生，不會錄用。”當然，這不是因為歧視，主管也不是一個只看外在的人，主管說：“人與人初相識，因大家都不了解對方，第一印象很重要！就如同求職時，要穿正裝；宴會時，要穿禮服；根據(jù)場合的不同，要有不同的打扮，這是一種禮貌！”“化妝也是一種禮貌，得體的妝容，會令自己更出色，更重要的是，一個連自己都不重視的女生，你又如何相信她會重視自己的工作，盡心地為公司付出！”如此看，日常的淡妝，大型活動時的舞臺妝對于我們自身增添的是美麗，對于別人也是一種尊重。我們可以不化妝，但不能不會化妝，

我們商學院是女生眾多的大院，商務活動及大型的文娛活動自然也很多，化妝是我們在學校參加活動包括以后參加工作的必修課程，而現(xiàn)在的情形是會化妝的同學少之又少，大型活動時，演員的化妝工作沒人能接。針對此現(xiàn)實情況，女生部準備請專業(yè)的化妝護膚專家為大家進行專業(yè)的指導。

三、活動目的

本次化妝講座主要活動目的有四。

1、讓同學們正確地認識“化妝”，了解它的'意義和作用，并了解護膚的重要性。

2、讓同學們學習正確的護膚及化妝方式。了解護膚的步驟及方法。根據(jù)自己的臉型，五官，裝束，出席場合選擇適合自己的化妝方式。讓我們商學院女生不但愛美，同時懂得如何去美。

3、培養(yǎng)大家對化妝的興趣，一場講座可能不能讓大家都成為化妝大師，但足以激發(fā)興趣，只要有了興趣以及學習的起步，配合實踐的練習，一定進步飛速。

4、培養(yǎng)有化妝才能的同學，為下屆新生才藝大賽以及其他大型文娛活動還有女生部日常的禮儀化妝工作做準備。

四、活動時間

20xx年四月中旬

五、活動地點

xx大學中心校區(qū)經(jīng)信教學樓階梯教室

六、活動對象

主要針對商學院全體同學，外院感興趣同學也可參加

七、主辦單位

商學院學生會女生部

八、活動準備

1、向院內領導申請活動

2、聯(lián)系專業(yè)化妝老師，與老師共同商議培訓內容，并制作ppt。

3、采用靜態(tài)動態(tài)并行的方式做前期宣傳。靜態(tài)方式提前一周做出條幅，海報，并在人人網(wǎng)主頁進行宣傳。動態(tài)通過宣講，走寢，或在新食堂附近采取創(chuàng)新宣傳方式進行宣傳。

4、準備化妝護膚常識教程的圖片或視頻或日志在女生部公共主頁不斷更新。

5、提前布置會場，打造溫馨場面。

6、提前準備主持人的裝扮以及活動所需服裝，道具，獎品。

7、提前聯(lián)系記者站。

8、提前聯(lián)系外聯(lián)部為活動提供支持。

9、購買所需物品

九、活動方式

講座通過ppt講授和現(xiàn)場演示兩種形式進行，同時穿插互動提問解答同學不懂的地方，并對自己感興趣的方面有更多了解。通過互動活動及妝容反串調動現(xiàn)場的氣氛，使講座生動富有樂趣，使活動充實。活動大概兩個小時左右。

十、活動流程

1、音樂響起，主持人（類似百變大咖秀）變裝出場。介紹本次活動及嘉賓。

2、請出講護膚的專業(yè)老師，進行講解，播放ppt，穿插互動提問，及有獎問答。

3、互動游戲環(huán)節(jié)：一個人蒙眼站在一圈人中間，隨機指一個人，拿開眼罩后根據(jù)大家表情判斷指到的是誰。大概進行三輪。

4、請出講化妝的專業(yè)老師，進行講解，分為化妝概論，色彩基礎學，化妝技巧三部分講解，時間大約1小時，播放ppt，穿插互動提問，及有獎問答。給幾個機會現(xiàn)場為同學設計妝容。

5、現(xiàn)場挑選兩位嘉賓進行妝容反串的設計，讓大家看到化妝的力量，同時將本次活動推入高潮。

6、對第二周舉辦的化妝大賽進行宣傳，通過ppt現(xiàn)場進行一段宣講。

7、抽獎活動，現(xiàn)場派發(fā)小獎品。

8、音樂聲起，主持人出場，結束語。

9、下周比賽的大眾評審及選手報名。

十一、活動預算

宣傳條幅一條60元

宣傳海報3張60元

礦泉水10瓶20元

獎品50元

租用主持人服裝120元

會場布置50元

總計：360元

十二、注意事項

1、提前通知時間地點，去接化妝老師到培訓地點。

2、預先制定對各種可預料突發(fā)事件的應對方式會前要調試好會場背投并確保計算機能夠正常使用（尤其測試好音頻和視頻的功能）

3、注意保持會場衛(wèi)生，結束后組織同學清掃會場聯(lián)系記者站負責全程采集照片，并做好會議記錄

商學院學生會女生部

20xx年4月6日

第四篇：化妝品活動策劃方案

一、策劃目的

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路

1、策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、促銷方案

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來吸引消費者

――全天演出

方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

――以5元的`代金券設計成紅包的形式

――開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案3：開業(yè)折扣

――店鋪選出部分商品8折銷售

――吸引消費者進店消費

方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

――可以長期推行

――要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

――贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

――開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產(chǎn)品

四、活動宣傳

1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

2、微信微博線上宣傳推廣

3、店內海報：品牌介紹，促銷活動

4、X展架：品牌介紹，促銷活動

5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷

6、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷

一個吸引人氣的小活動：

把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設計活動）。

一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

第五篇：化妝品活動策劃方案

一、標題

多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。例如：

（1）、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。

（3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍π缘摹⑦x擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品/服務、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進入壁壘

（4）、機會點與問題點

4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關鍵等

5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調整。

★范文部分示例1：“伊美堂”廣州市場啟動方案

一、前言

目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功，在整個公司營銷高層的厚望與期待下，我被委以全權負責啟動廣州市場。

二、廣州市場分析

1、地理環(huán)境

廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。

2、目標市場

伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。

目標消費群：年齡在25—40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們可以市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當?shù)牡攸c和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，可以聯(lián)合學生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。

3、渠道設計

廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡優(yōu)勢互補。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負責日化線的網(wǎng)絡建設，廣州晶神醫(yī)藥公司負責藥線的網(wǎng)絡建設，美容專線做為自營形成對市場網(wǎng)絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達到70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應

的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質。

4、終端分析

從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80％銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選擇哪些銷量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅提供給消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復活動，從而把產(chǎn)品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。

超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。

5、媒介選擇

廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選擇前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。

終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網(wǎng)絡。

廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，形成以點帶面，一舉突破。

產(chǎn)品設計附帶（可撕下的標記），以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務員銷售提成的憑據(jù)。

2、渠道策略：

選擇兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示達到消費者體驗營銷，利用產(chǎn)品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就可以適當?shù)剡M入廣州的興發(fā)市場。

3、廣告促銷策略

以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。

◇低空操作采取：⑴、做好售點的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點進行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費者對產(chǎn)品有一定的認識度和興趣度的基礎上，進行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進消費者試用，實質了解產(chǎn)品性質。如能結合社會節(jié)日以特別的方式推出，無疑會形成局部市場熱潮；⑹、終端營業(yè)員贈卷問答?！笾锌哲浳呐浜希瞥鰣蠹埡碗娕_廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群提高產(chǎn)品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽度策略。

◇高空適當掩護，在適當?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用。針對目標消費群進行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。

4、價格策略：

合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。

四、廣州市場銷售預測

99年3月—2000年2月廣州回款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。

（具體數(shù)字略）

五、廣州市場操作

1、鋪貨階段

鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打“打地基”的關鍵時刻。

■開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應有網(wǎng)絡的“推”和公司業(yè)務人員的售點促進進貨的“拉”結合，以最短時間內使網(wǎng)絡覆蓋達到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端—在中心商場安派幾名“日本式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護必須堅持不懈。

營銷終端必須做到以下幾點：

固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。

統(tǒng)

一、醒目的宣傳、促銷用語。

統(tǒng)

一、醒目的燈箱，柜頭廣告。

規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質的促銷員。

統(tǒng)

一、整潔、有品牌特征的促銷服裝。

穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。

定期、及時、足額的結算款額。

良好、融洽的供銷關系和人事關系。

及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報、旬報、月報、季報）。

■市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即通過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達到打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導入“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標本兼治”的消費觀。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選擇幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結目的，活動推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉進行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線—美容咨詢可以有計劃嘗試。

■營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業(yè)員、促銷員進行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者進行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。

■營銷環(huán)境調理（包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系）。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關促銷的切入點，根據(jù)當?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達到良好的效果。

■消費領袖的建立

對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。

2、產(chǎn)品成長期（營銷行為—操作期）

■銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡缺陷，調整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內尋找合適的經(jīng)銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎。■強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作應該進入理性發(fā)展階段，雙方主要應該完成的進一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統(tǒng)文化內涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。

■加強終端管理。加強對業(yè)務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是“伊美堂”。

■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。

■銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補充的美容線（供以美容院專用包裝產(chǎn)品），相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場的前景還是極為樂觀的。

六、市場管理

1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業(yè)務員都歸南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務員的業(yè)績考核情況和計劃的實施情況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務員員實行責任制。

2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當?shù)厝藛T做業(yè)務代表，由當?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責本產(chǎn)品的終端維護與建設，并協(xié)調公司、商場、經(jīng)銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動。

第六篇：彩妝大賽活動策劃方案

一、演講主題

“堅定理想信念、強化黨性修養(yǎng)、爭做為民先鋒”

二、演講內容

理想信念是一個人的思想和行動的“總開關”，“總閘門”，黨員干部必須自覺樹立，始終堅守，鞠身踐行共產(chǎn)黨人的崇高理想信念。加強黨性修養(yǎng)是我們黨強化自身建設的一條基本經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)，是共產(chǎn)黨員永葆先進本色的根本途徑。加強黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉是黨員領導干部的終身課題，也是共產(chǎn)黨員樹立為民、務實、清廉形象的必然要求。廣大黨員干部要緊緊圍繞慶祝建黨93周年，以“堅定理想信念、強化黨性修養(yǎng)、爭做為民先鋒”為主題形成演講稿，內容要立足工作實際，以加強黨性修養(yǎng)的必要性、迫切性和筑牢黨員干部思想根基，堅定理想信念，樹立良好的工作作風以及踐行全心全意為人民服務的根本宗旨為內容展開演講，題目自擬。要求主題鮮明、健康向上，觀點準確、語言生動，富有啟迪性和感染力。

三、參賽范圍和比賽形式

(一)參賽范圍

新區(qū)各級黨組織和全體黨員

(二)比賽形式

分為預賽、復賽和決賽，其中預賽在各基層黨組織中進行，復賽通過組織評委觀看參賽選手視頻資料來評選出參加決賽的選手。

四、活動時間安排

(一)活動時間

20xx年6月10日至6月27日

(二)各基層黨組織預賽時間

20xx年6月10日至6月19日

(三)新區(qū)決賽時間

擬定于6月27日進行決賽

五、 比賽規(guī)則

(一)抽簽決定參賽選手出場順序。

(二)參賽選手的演講時間不超過8分鐘。

(三)演講時如需配備視頻展示、背景音樂等，請?zhí)崆案嬷獙嵺`辦秘書組。

(四)現(xiàn)場評委將從演講內容、語言表達、儀表風范、綜合印象等方面進行評分。

六、評分標準

采用百分制，計算分值時，去掉一個最高分,去掉一個最低分,再累加后求平均值即為選手得分，得分精確到小數(shù)

點后兩位，如果出現(xiàn)并列，則精確到小數(shù)點后三位。

(一)著裝整齊，大方得體。(10分)

(二)吐字清晰，普通話標準。(20分)

(三)表現(xiàn)力應變能力強，能活躍氣氛。(20分)

(四)主題鮮明，內容充實生動。(25分)

(五)具有創(chuàng)意性，演講結構清晰，邏輯性強。(25分)

七、獎項設置

設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)獎品和證書。

八、相關要求

(一)加強組織領導。本次活動為新區(qū)教育實踐活動的重要內容，各級黨組織要高度重視，科級干部要帶頭參加活動，動員好本單位全體黨員干部，認真組織好本單位預賽的相關工作，開展活動的同時要注意留存好視頻資料。各單位要邀請所在督導組全程參加活動，演講比賽預賽工作需在6月20日前完成，并至少評選出一名優(yōu)秀選手代表本單位參加新區(qū)組織的復賽、決賽(需報送參賽選手演講視頻資料)。

(二)營造良好氛圍。各級黨組織要結合“七一”建黨節(jié)，加強活動宣傳報道，營造良好輿論氛圍，努力擴大活動影響。實踐辦宣傳組、信息簡報組要積極做好本次活動的宣傳報道工作。

(三)及時上報資料。各級黨組織務于6月20日前，將本單位開展演講比賽的視頻、圖片資料報送至實踐辦秘書組。并將本單位參加新區(qū)組織的復賽人員名單、演講視頻資料及演講稿發(fā)至實踐辦郵箱。

聯(lián)系人：馬* 張

聯(lián)系電話：8391**83**7

郵箱：

康巴什新區(qū)黨工委黨的群眾路線教育實踐活動 領導小組辦公室

20xx年6月10日