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第一篇：彩妝大賽活動策劃方案

一、活動目的

為了紀(jì)念改革開放40周年，在十九大精神指引下開啟新征程，展現(xiàn)新風(fēng)貌，xx區(qū)充分發(fā)揮高校云集、充滿活力、創(chuàng)造力強的優(yōu)勢，推動“我愛紅歌賽”品牌活動走進(jìn)高校，打造校園版“我愛紅歌賽”——xx區(qū)首屆新時代校園原創(chuàng)歌曲大賽，從“唱紅歌”到“寫紅歌”，圍繞著歌曲創(chuàng)新設(shè)計比賽環(huán)節(jié)，通過PK“寫紅歌”形式，謳歌新時代、唱響新時代、走進(jìn)新時代。

二、活動主題

我的青春正當(dāng)紅

三、內(nèi)容要求

首屆新時代校園原創(chuàng)歌曲大賽活動內(nèi)容核心是創(chuàng)造性，經(jīng)典歌曲新唱，注重原創(chuàng)，譜寫新時代主旋律。

1.原創(chuàng)歌曲作品要求以十九大精神為引領(lǐng)，發(fā)掘新時代下(特別是)獨特的精、氣、神，展現(xiàn)一座城市新時代追求和精神文化氣質(zhì)。

2.經(jīng)典紅歌追求新意，或詞曲改編，或唱法創(chuàng)新，符合新時代主旋律，更適合大眾傳唱。

3.原創(chuàng)紅歌，可對革命詩詞、書信等作品譜曲，創(chuàng)作成歌曲傳唱

4.作品必須具有創(chuàng)新性，詞曲優(yōu)美，通俗易懂，瑯瑯上口，富有感染力。

5.演唱形式不限，可獨唱或合唱。

6.原創(chuàng)作品不得侵犯任何第三方的著作權(quán)。

四、活動時間

1.啟動階段：10月下旬

2.初賽海選：擬于十一月上旬

3.電視現(xiàn)場總決賽：時間、地點另行通知

五、比賽設(shè)計思路

比賽分為初賽海選+電視現(xiàn)場總決賽兩個階段，每所高校即為一個代表戰(zhàn)隊。

第一階段：初賽海選

每所高校向活動組委會提供不少于三首創(chuàng)新歌曲(或原創(chuàng)或老歌新唱，最好兼有)，經(jīng)組委會專家組評審，選出參加決賽的選手。

參賽作品原唱歌曲需提供主創(chuàng)人員簡介、作品簡介(500字左右)、歌詞，老歌新唱作品需提供選手姓名、歌曲名，于10月30日前將電子版?zhèn)髦?。

第二階段：電視決賽

組委會根據(jù)高校參賽曲目情況設(shè)計具體思路和賽制規(guī)則、獎項，組委會將設(shè)置優(yōu)厚的獎品作為獎勵，吸引大學(xué)生廣泛參與。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

郵箱：

第二篇：彩妝大賽活動策劃方案

大賽宗旨：活躍校園氣氛，展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，展現(xiàn)我們美術(shù)學(xué)院學(xué)生的藝術(shù)特點，豐富在校學(xué)生的課余生活。

活動主題：“十佳歌手”

大賽對象：湖北師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

贊助單位：第一范文

活動時間：3月(待定)

活動地點：湖北師范學(xué)院大禮堂

活動的內(nèi)容與形式：弘揚我院的藝術(shù)特色，樹立新世紀(jì)文明新風(fēng)，展示當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，突顯我院學(xué)生的特點。此次比賽采用晚會的形式進(jìn)行，時間在一個半小時左右，選手可佩帶樂器進(jìn)行比賽，要求選手準(zhǔn)備至少兩到三首歌曲，以便比賽時評委對選手的考驗，歌曲風(fēng)格不限。此次比賽是15進(jìn)10.，最后選出10位選手成為我院“十佳歌手”。(在賽前我們將會對15位選手進(jìn)行號碼的編排，以便比賽的進(jìn)行。)

一、大賽前期準(zhǔn)備

初賽

時間：20xx年11月

地點：湖北師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院博物館

復(fù)賽

時間：20xx年12月

地點：湖北師范學(xué)院大禮堂

決賽

時間：20xx年3月(待定)

地點：湖北師范學(xué)院大禮堂

參賽選手準(zhǔn)備：彩排前一星期讓15名選手進(jìn)行抽簽，簽上標(biāo)有歌曲名及演唱順序，抽到相同簽的為一組。

(注：選手服裝道具等自備。)

主持人選擇：主持人能根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況，較完美的主持晚會，主持人氣質(zhì)良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。1男1女作為晚會主持人。

備注：

1、此次十佳歌手晚會選手由藝術(shù)團骨干參與審查。

2、晚會舉辦時間及地點如有特殊原因需要更變，藝術(shù)團會另行通知。

二、大賽工作工作人員要求及其事項安排：

1、凡工作人員一律要佩帶工作證。

2、各工作人員都要求發(fā)揮出自己的最大作用，對突發(fā)事件果斷的處理。如自己沒有把握處理好，請立即和負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3、要求各部門互相配合保證活動各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。

4、把各部門工作制度以表格形式送至負(fù)責(zé)人過目、審查。

5、晚會準(zhǔn)備期間，藝術(shù)團會在系里選出禮儀小姐，擔(dān)當(dāng)晚會當(dāng)天的禮儀項目，如邀請嘉賓，頒發(fā)獎品等。各個協(xié)助單位、各工作人員和所有演出參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實施。組織者與參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動各環(huán)節(jié)順利完成。

6、突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

7、晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項目。

8、晚會當(dāng)天各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，所有演職人員必須提前一小時到場。

9、如果活動中出現(xiàn)各種突發(fā)性問題，請找各項負(fù)責(zé)人。

三、大賽操作方案

1、場地與物品準(zhǔn)備

A晚會前一日所需舞臺設(shè)備(燈光，擴音設(shè)備，話筒)，所有節(jié)目所需道具，全部到位。

B 燈光，音響等器械布置由藝術(shù)團設(shè)備部負(fù)責(zé)(熟悉燈光，音響控制)，在活動開始前將器械布置，并調(diào)好。整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光，音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運回原處。

C 舞臺設(shè)計與布置由專人負(fù)責(zé)(待定)有設(shè)計才能

D所需要的物品到位(慶祝品/紀(jì)念品等)有專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，于晚會前一天到位。

2、確定人員邀請名單，確定晚會邀請嘉賓名單，領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)院代表等。(前五天發(fā)出請柬)。

3、晚會前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門，從流程，音樂，服裝，時間，搭臺，出場方式，對白，不能馬虎，要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內(nèi)容如何操作

4、晚會座位席安排。觀眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū))

5、彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問題，彩排后要匯總和解決

6、禮品的分配，獎狀的分配等都要考慮周到。

四、晚會準(zhǔn)備

1.制作海報/條幅/給嘉賓的邀請卡。

2.選主持人，嘉賓等。

3.購買禮物/禮品等。

4.準(zhǔn)備好幕布等。

5.與老師聯(lián)系嘉賓出席事宜。

6.外聯(lián)部積極拉節(jié)目贊助商，支配節(jié)目當(dāng)晚所需要的花費。

各部門職責(zé)

1、曲藝部：主要負(fù)責(zé)篩選節(jié)目，保證晚會節(jié)目質(zhì)量，晚會當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場各部門協(xié)調(diào)。

2、設(shè)備部：協(xié)助藝術(shù)團在晚會前的準(zhǔn)備，晚會當(dāng)天的現(xiàn)場布置及舞臺燈光。

3、禮儀隊：主要負(fù)責(zé)晚會禮儀頒獎方面。

5、外聯(lián)部：晚會的資金籌劃，爭取贊助費

6、秘書部：制作邀請函、節(jié)目單、后幕。秘書部以書面邀請函的形式，邀請我院各系的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及我院的各位領(lǐng)導(dǎo)和贊助商家并說明晚會的時間地點等。

五、活動宣傳：

1、通過書面通知，在博物館、美術(shù)樓、三角塘美術(shù)樓下面的張貼欄張貼大賽活動具體通知。

2、進(jìn)行校內(nèi)活動宣傳傳單：

A.在開展本次活動期間，分派幾名工作人員負(fù)責(zé)贊助商在學(xué)校宣傳及活動現(xiàn)場宣傳。

B.橫幅：橫幅放在校園內(nèi)幫助贊助商作標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由贊助商提供)在校園人流流動集中位置，強力推薦贊助商的名稱、標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語。

3、在工作例會中，通知說明活動事項。并請各班班長及團支書通知本班同學(xué)。

六、活動主要事項：

1、本次活動舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

2、協(xié)助單位、各工作人員和所有演出參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、組織者與參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動各環(huán)節(jié)順利完成。

4、突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項目。

6、會當(dāng)天各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，所有演職人員必須提前一小時到場。

7、如果活動中出現(xiàn)各種突發(fā)性問題，請找各項負(fù)責(zé)人。

特別注意事項：

1、 事前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門，從流程，音樂，服裝，時間，搭臺，出場方式，對白，不能馬虎

2、 要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內(nèi)容如何操作

3、 場景設(shè)計。觀眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū))

4、彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問題，彩排后要匯總和解決

七、大賽具體流程

晚上六點整(待定)在大禮堂準(zhǔn)時開演，主持人在后臺宣布大賽開始。

1、 開場舞

2、 主持人致開幕詞并介紹蒞臨本次晚會的嘉賓，邀請老師講話

第一輪 ：《閃亮登場》

15名選手分為四組進(jìn)場表演并做自我介紹。由評委對整體打分。

3、 爵士舞

第二輪：《實力比拼》

15選手進(jìn)入個人演唱，1-5，6-10,10-15，由評委評出個人成績。

4、 中場游戲 《麥霸爭奪戰(zhàn)》時間：四分鐘左右

工作人員會隨意挑選電腦中的歌曲進(jìn)行播放，由主持人和觀眾互動，進(jìn)行搶答，每首歌曲最多播放三十秒，三十秒之內(nèi)沒人回答就算跳過。

中場游戲結(jié)束后，由主持人宣布前兩輪比賽分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)排名最末的2名選手將直接淘汰，分?jǐn)?shù)排名最前5位

選手直接晉級，其余8位選手待定并進(jìn)入下一輪比賽。

第三輪：《巔峰對決》

由8位待定選手進(jìn)行最后的比拼，最終淘汰三名選手，其他人晉級十佳。

第四輪：《完美謝幕》

5、 晚會尾聲，主持人宣布“十佳歌手”名單并進(jìn)行頒獎儀式，最后主持人致晚會謝幕詞。

八、后期工作

1.團總支及學(xué)生會負(fù)責(zé)清場工作，包括舞臺、音響以及裝飾物和現(xiàn)場的衛(wèi)生工作。

2.各部門活動后的書面總結(jié)。

3.后期宣傳部、通訊社負(fù)責(zé)后期報道。

4.VCD刻錄，制作。

5.有關(guān)晚會結(jié)束后的材料收集。

相關(guān)負(fù)責(zé)人員

第三篇：化妝品活動策劃方案

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費樣品。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的`傳達(dá)率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）獎品費用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

（4）公正相關(guān)費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關(guān)費用。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

第四篇：化妝品活動策劃方案

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

xxx自xx年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的'人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

xxx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、xxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌――定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)xxx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

第五篇：化妝品活動策劃方案

活動主題：

月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：

XXX化妝品店

活動日期：

9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷買一送二

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當(dāng)天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以全場8.5折的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的.顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮