千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《酸奶廣告策劃書范文(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《酸奶廣告策劃書范文(合集)》。

第一篇：廣告活動(dòng)策劃方案范文

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

實(shí)施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

第二篇：酸奶營銷策劃方案

XX市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采用低價(jià)傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，菜肴要?jiǎng)?chuàng)新，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對(duì)上述市場及本飯店實(shí)際情況，現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出，五個(gè)加強(qiáng)”的銷售方案：

一、推出特價(jià)房

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價(jià)：100元/間·天。

二、推出鐘點(diǎn)房

一號(hào)樓客房房價(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

三、推出半天房

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房價(jià)為100元/間，可免費(fèi)提供麻將娛樂。

四、加強(qiáng)會(huì)員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個(gè)方面來落實(shí)：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價(jià)格。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

六、加強(qiáng)出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣傳。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。

七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

八、加強(qiáng)廣告宣傳力度

以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計(jì)劃從三個(gè)方面著手：

1當(dāng)?shù)厝請?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系，進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。

以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。

第三篇：牛奶廣告策劃書

一、背景闡述

1、xx集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三個(gè)乳業(yè)集團(tuán)之一。xx年雖受到xx奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。xx來臨，而xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時(shí)為來年宣傳做好鋪墊；

2、xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會(huì)進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。

二、策略建議

1、促銷主題：

基于對(duì)市場調(diào)查和對(duì)xx集團(tuán)的了解，文案人員建議，xx年xx應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量"歷史”概念。

2、主題闡述：

xx集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而xx之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，xx建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為xx“質(zhì)量"歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。

3、本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告及新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)構(gòu)成，力求每一項(xiàng)均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

三、策略實(shí)施

1、本次宣傳促銷活動(dòng)，在三個(gè)層面同時(shí)展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷

2、廣告層面

（1）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號(hào)。

（2）在此期間，突出xx牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：

――通過xx商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)；

――xx產(chǎn)品暢銷全國31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）；

――xx產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。

（3）廣告訴求點(diǎn)：

A、生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的`是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺(tái)同樣質(zhì)量的好牛奶。――xx企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。

B、與全國記錄，還有0。003的距離。 ――xx牛奶開箱合格率為x%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前x名。

（4）平面廣告

風(fēng)格：大氣――突出xx大企業(yè)的形象；簡潔――充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

形式：按四個(gè)廣告訴求點(diǎn)，形成系列廣告

規(guī)格：建議1.5通欄

（5）電視廣告風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。

3、新聞層面

配合政府舉辦的“振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì)”活動(dòng)，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固xx企業(yè)的社會(huì)影響和地位。擬定以下主題：

（1）振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì)xx以質(zhì)取勝市場

以xx年xx獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對(duì)xx企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報(bào)道。

（2）新聞特寫：xx牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲洝x采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證xx牛奶的質(zhì)量。

4、市場促銷

針對(duì)新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

第四篇：牛奶廣告策劃書

一、前言

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動(dòng)空間比較，而目前競爭對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

1、市場分析

20xx年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場）：0.5元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)消費(fèi)群。

4、競爭分析：

（1）競爭對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標(biāo)：占據(jù)較的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

具體文案：

（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一、白領(lǐng)篇

鏡頭

視頻

音頻

1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦

2、（鏡陀左搖右）特寫每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

二、學(xué)生篇

鏡頭

視頻

音頻

室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

2、面對(duì)黑板上表示老師提問的`的問號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4、（鏡頭向上推，特寫）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑

5、面對(duì)家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6、特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7、各種口味的“樂純”牛獰裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！

“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

所有的這些，讓“樂純”與眾不同?。?/p>

廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁）

封面：背景色淡咖啡色

畫面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

文字部分姓名：樂純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

封底：原料純牛奶

配料黑豆，核桃仁，蜂蜜，

營養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

第五篇：酸奶營銷策劃方案

市場定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新

興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對(duì)手的情況(競爭對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對(duì)來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，

一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬

戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

第六篇：酸奶營銷策劃方案

1.1技術(shù)更新速度跟不上市場腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問題，但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域，由于模塊機(jī)增長率基本保持不變，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長率穩(wěn)步提升，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長率小幅下降，單元機(jī)增長率大幅下滑。而海爾公司沒有針對(duì)市場變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場中，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。

1.2價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象，但是市場份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。對(duì)于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場，但并不適合目前較成熟的市場階段。

1.3努力開拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司―――海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，電器連鎖商店和直營店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營銷渠道模式，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源，這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān)。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大，管理難度和管理成本急劇上升。

1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng)，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強(qiáng)、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng)，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場銷量和增加市場份額為目標(biāo)的營銷活動(dòng)，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費(fèi)者的需求。

2改進(jìn)建議

2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場中，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場定位確定受眾群體。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線，以滿足日益增長的市場需求。在大型機(jī)組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣。對(duì)于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過自己的概念營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。事實(shí)上，海爾公司通過光催化技術(shù)、星級(jí)無塵服務(wù)到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范。

2.2面對(duì)競爭提高定價(jià)的靈活性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500―――2500元之間徘徊；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性，面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈活應(yīng)對(duì)。比如商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)部分。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。

2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度。是激烈的市場競爭中，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主，通過自己的品牌專賣店以及各大商場進(jìn)行銷售。由于長期以來依賴于各大商場的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道；如果大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營銷左右搖擺。從海爾的市場定位與長遠(yuǎn)發(fā)展來看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場和經(jīng)銷商的控制，提高公司在銷售渠道方面的話語權(quán)。與此同時(shí)，積極開拓電子商務(wù)模式，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。

2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合。在促銷方面，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的品牌形象，以贏取消費(fèi)者的長期信任。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，提高海爾空調(diào)的核心競爭力。在營業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商，并達(dá)成雙向合作意向。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營銷渠道，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶。如果說促銷手段是市場營銷中最靈活的手段，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力、美的等競爭對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng)，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，凡是三人或者五人同時(shí)購買某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等。