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第一篇：廣告創(chuàng)意策劃書(shū)范文
現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。
三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場(chǎng)環(huán)境，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿(mǎn)意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀(guān)和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛(ài)，在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。
一、廣告調(diào)查
1、環(huán)境調(diào)查
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。
(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查
進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話(huà)`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來(lái)越多的商家已開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查
手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶(hù)的最大需求。
2、消費(fèi)者調(diào)查
(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀(guān)和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析
大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀(guān)和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。
(3)潛在消費(fèi)者分析
a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑
b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能
3、產(chǎn)品調(diào)查
(1).產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三星SX在外觀(guān)方面和之前我們熟知的SPhone風(fēng)格類(lèi)似。該機(jī)采用了分辨率為HVGA(320480)的3.5英寸的TFT屏幕，機(jī)身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池
重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星SX還支持800萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，功能上支持LED補(bǔ)光燈、人臉檢測(cè)等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò)、A2DP藍(lán)牙技術(shù)以及GPS等硬性功能S5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的Android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁(yè)面顯示以及移動(dòng)AP等功能。此外本機(jī)內(nèi)置的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩
(2)產(chǎn)品性能
從性能方面來(lái)講，.三星SX的外觀(guān)整體上看比較的內(nèi)斂，并沒(méi)有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺(jué)，不過(guò)整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過(guò)整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對(duì)的足夠，手上有汗拿的話(huà)也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話(huà)還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門(mén)音樂(lè)，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線(xiàn)隨時(shí)享;在線(xiàn)社交分享，玩開(kāi)心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜志、Tom幻劍書(shū)吧，文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。 3GWLAN極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿(mǎn)意。由問(wèn)卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價(jià)格
相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀(guān)
三星SX是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專(zhuān)門(mén)為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
(1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋(píng)果和諾基亞，為什么呢?蘋(píng)果就不說(shuō)了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì)，諾基亞的話(huà)有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3G手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過(guò)去6年間，三星在消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個(gè)新的高度，在Interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百?gòu)?qiáng)品牌中，三星超過(guò)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百?gòu)?qiáng)品牌之一 。
(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專(zhuān)以上文化程度的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
(3)高效益的經(jīng)營(yíng)管理
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;為人類(lèi)社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，與顧客結(jié)成利益共同體 。通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來(lái)。
(4)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
三星公司開(kāi)始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營(yíng)理念： 以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;三星新經(jīng)營(yíng)哲學(xué)： 危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過(guò)去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營(yíng) 信息化、國(guó)際化、復(fù)合化 。自1990年，三星開(kāi)始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。 為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供公平合理的銷(xiāo)售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念： 與顧客保持最緊密的關(guān)系 為了滿(mǎn)足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策
1、廣告市場(chǎng)策略
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星SX手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀(guān)時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以，三星SX手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星SX手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略
三星手機(jī)很多是由東方神起 SS501 少女時(shí)代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國(guó)明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺(jué)得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星SX手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺(jué)，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星SX大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。
(3)青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀(guān)上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。
4、確定廣告目標(biāo)
三星SX是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀(guān)、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷(xiāo)量。
5、廣告表現(xiàn)策略
A 招貼畫(huà)：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!
B 視頻廣告創(chuàng)意
人物介紹
A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛(ài)，家境一般，從高中和B男孩談戀愛(ài)，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
B男，A的男友，家境較好，熱愛(ài)時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂(lè)觀(guān)，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話(huà)往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書(shū)，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話(huà)。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話(huà)按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話(huà)，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買(mǎi)了個(gè)白色的三星SX手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話(huà),"親愛(ài)的、"“小A，我給你買(mǎi)了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話(huà)。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問(wèn)卷
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查，此問(wèn)卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!
1 您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)
2 您的職業(yè)是(單選)
A 大學(xué)生 B 中學(xué)生C 公務(wù)員 D 公司白領(lǐng) E 上班族
3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)
A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲
E 40——50歲 F 50歲以上
4 您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能? (單選)
A 導(dǎo)航功能 B 電視功能 C 超長(zhǎng)待機(jī)功能 D 雙卡雙待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類(lèi)列IPHOWE的智能操作系統(tǒng)
5 您對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)您最在意什么(單選)
A 耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 B 低廉價(jià)格 C 炒作界面美觀(guān)D 外觀(guān)漂亮
6 您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)
A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D 500——800元
7 在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)
A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機(jī) E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方購(gòu)買(mǎi)你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)
A 專(zhuān)業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng) B 二手店 C 電子商務(wù)網(wǎng)站 D 電視購(gòu)物 E 其他
9 您最傾向購(gòu)買(mǎi)什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)
A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍(lán) E 酒紅色 F 中國(guó)紅 G 咖啡色H 其他色
10 您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么樣式的手機(jī)?(單選)
A 直板帶數(shù)字鍵盤(pán)的手機(jī) B 直板PDA式手機(jī) C 上下滑蓋手機(jī) D 翻蓋折疊手機(jī) E 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī) F 側(cè)滑全鍵盤(pán)手機(jī) G 觸屏功能
H 其他
11 您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)
A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他
三、廣告計(jì)劃書(shū)
1 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)
三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀(guān)，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
(2)問(wèn)題點(diǎn)
手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2 廣告目標(biāo)的確立
a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀(guān)特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買(mǎi)三星智能手機(jī)的人數(shù)。
3 廣告定位
專(zhuān)業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。
4、訴求對(duì)象
在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀(guān)，吸引年輕酷愛(ài)音樂(lè)的時(shí)尚達(dá)人。
5、訴求重點(diǎn)
三星SX手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特
三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀(guān)，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。
品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
四、廣告表現(xiàn)
(一)廣告媒體選擇
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂(lè)節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶(hù)外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)
1、電視腳本
人物介紹
A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛(ài)，家境一般，從高中和B男孩談戀愛(ài)，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
B男，A的男友，家境較好，熱愛(ài)時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂(lè)觀(guān)，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話(huà)往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書(shū)，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話(huà)。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話(huà)按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話(huà)，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買(mǎi)了個(gè)白色的三星SX手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話(huà),"親愛(ài)的、"“小A，我給你買(mǎi)了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話(huà)。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話(huà)微笑著，并打出：愛(ài)隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!
2、廣播稿
播放：2PM 《My Color》
男： 愛(ài)隨心，最時(shí)尚，三星XS讓你更有自信!
3、招貼畫(huà)
五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估
(一)傳播效果評(píng)估目的
通過(guò)了解廣告刊播后對(duì)受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對(duì)知覺(jué)、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測(cè)廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?
(二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)
采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。
(三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法
采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認(rèn)知測(cè)評(píng)
內(nèi)容：用于測(cè)評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
主要測(cè)試項(xiàng)目：
注目率：看過(guò)“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。 精度率：認(rèn)真看過(guò)并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測(cè)評(píng)
內(nèi)容：用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。 主要測(cè)試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測(cè)評(píng)
內(nèi)容：測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。
主要測(cè)試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等。
六、廣告預(yù)算
1電視廣告
根據(jù)廣告研究和咨詢(xún)公司Kantar Media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國(guó)電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費(fèi)增長(zhǎng)了
3.23億美元，蘋(píng)果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋(píng)果不同，HTC將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬(wàn)美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
三星的廣告費(fèi)主要為Galaxy S III等設(shè)備促銷(xiāo)，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在A(yíng)pple Store門(mén)前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋(píng)果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠(chǎng)商。相信在Galaxy S4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。
2.雜志
主要選擇青少年的購(gòu)買(mǎi)量很高的，內(nèi)版雙頁(yè)市場(chǎng)價(jià)大概是33000元，長(zhǎng)期成本1000萬(wàn)元。
3校報(bào)
主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬(wàn)
4網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按CPC方式收費(fèi)，50元\CPC預(yù)計(jì)投500萬(wàn)元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬(wàn)元。
5.廣播
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬(wàn)元。
6.公關(guān)活動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬(wàn)元。
7.總預(yù)算
第二篇：公益廣告策劃書(shū)范文6篇
公益廣告由于其內(nèi)容的特殊性，在我國(guó)廣告發(fā)展中本應(yīng)給予足夠的重視。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的公益廣告策劃書(shū)范文，僅供參考。
[篇一:“環(huán)保在你身邊”活動(dòng)策劃書(shū)]
一、活動(dòng)目的和策劃思路:
1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民對(duì)自然資源的開(kāi)采和使用越來(lái)越大，對(duì)環(huán)境造成的污染也越來(lái)越嚴(yán)重。為保護(hù)環(huán)境，中國(guó)已經(jīng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo);同時(shí)加大了國(guó)家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè);實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程;并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容。保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為“全國(guó)衛(wèi)生城市”“國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市”的目標(biāo)和“中國(guó)公民道德建設(shè)”的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動(dòng)。
2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來(lái)，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)局等各部門(mén)以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績(jī)。為感謝各級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動(dòng)員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們希望通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛(ài)環(huán)保的市民提供不少于10萬(wàn)條綠色購(gòu)物布袋。
3、此次活動(dòng)，通過(guò)采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶(hù)捐贈(zèng)的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷(xiāo)售后的款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛(ài)心兩個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動(dòng)中來(lái)，將自己沒(méi)有利用價(jià)值 的廢舊物資作為捐贈(zèng)品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會(huì)公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來(lái)，共同保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境。
4、擬在昆明市五華、盤(pán)龍區(qū)各修建5個(gè)“垃圾廢物收集亭”(貸款)，配合昆明市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探索和示范工作。
5、通過(guò)此次活動(dòng)，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒?dòng)當(dāng)中來(lái)。逐步組成一支長(zhǎng)期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊(duì)伍。
二、活動(dòng)單位:
主辦——(政府有關(guān)職能部門(mén))
協(xié)辦——(熱愛(ài)環(huán)保的企業(yè))
承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站
三、活動(dòng)名稱(chēng):“環(huán)保在你身邊”關(guān)心春城社會(huì)公益活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、啟動(dòng)儀式:20xx年月日，某辦事處社區(qū)(某社區(qū)廣場(chǎng))。邀請(qǐng)市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門(mén)、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參加。
2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈(zèng)的廢舊書(shū)報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購(gòu)。
3、捐贈(zèng):所有物資回收后銷(xiāo)售款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠(chǎng)加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈(zèng)給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶(hù)。
4、在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，舉行儀式現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并對(duì)本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰。
六、活動(dòng)宣傳形式:
1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開(kāi)展。
2、對(duì)外的宣傳將邀請(qǐng)省、市電視臺(tái)和<昆明日?qǐng)?bào)><春城晚報(bào)>、<生活新報(bào)>、<滇池晨報(bào)>等媒體進(jìn)行報(bào)道。
七、活動(dòng)所需的費(fèi)用:
通過(guò)企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)冠名給予贊助。
以上是我單位對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)使活動(dòng)順利開(kāi)展。
[篇二:創(chuàng)意公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)]
一、活動(dòng)主題:我創(chuàng)意我行動(dòng)
二、活動(dòng)背景:
公益，更多的是關(guān)系到廣大社會(huì)。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達(dá)公益的概念，能夠更多的吸引社會(huì)民眾的目光同時(shí)廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時(shí)，使更多的未來(lái)的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問(wèn)題。公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，使人們對(duì)身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求，
三、活動(dòng)目的:
開(kāi)展創(chuàng)意公益廣告的活動(dòng)，可以普及公益知識(shí)，弘揚(yáng)公益精神，鼓勵(lì)同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動(dòng)，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動(dòng)的廣告語(yǔ)讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益夢(mèng)想，為有公益夢(mèng)想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺(tái)。
四、活動(dòng)組織
1、主辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委
2、承辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部
3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部
五、參賽對(duì)象:
各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊(duì)名義參賽，每隊(duì)至多五人。每班至少一人或一隊(duì)參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。
六、作品內(nèi)容:
1、作品主題
運(yùn)用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以?xún)?nèi))，flash(200m以?xún)?nèi))。
(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計(jì)制作，不能由他人代替。
(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類(lèi)似情況，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可交多份作品。
(6)作品可借助各種軟件，工具制作。
(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請(qǐng)參賽者自己備份作品以便核對(duì)，預(yù)防作品丟失。
(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團(tuán)委所有。
七、作品報(bào)名和征集
1、報(bào)名方式:
(1)在設(shè)置的宣傳攤點(diǎn)報(bào)名
(2)發(fā)送參賽者班級(jí)，姓名，宿舍以及電話(huà)到我們的郵箱:或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載報(bào)名表，填寫(xiě)后發(fā)到
(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報(bào)名。
2、征集作品:
(1)交作品時(shí)，請(qǐng)用word文檔附一份簡(jiǎn)短的作品說(shuō)明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載作品說(shuō)明表格)，寫(xiě)明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時(shí)，請(qǐng)注明作品編號(hào)(統(tǒng)一為各作者學(xué)號(hào)后面的六位數(shù))，并注明所在班級(jí)，姓名，宿舍以及電話(huà)，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
日程安排:
(1)宣傳時(shí)間:3月25日——4月3日
(2)報(bào)名時(shí)間:3月25日——4月3日
(3)作品征收時(shí)間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時(shí)間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時(shí)間:5月11日，決賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳或b301
八、活動(dòng)宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
地點(diǎn):南區(qū)籃球。
(2)海報(bào)宣傳:設(shè)計(jì)醒目的海報(bào)來(lái)吸引同學(xué)們的注意力，使同學(xué)們對(duì)創(chuàng)意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。
地點(diǎn):南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過(guò)qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍，這樣的宣傳效果一定會(huì)非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和解決疑難的平臺(tái)，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。
地點(diǎn):南北區(qū)
九、大賽流程:
(1)初賽:征收作品，邀請(qǐng)學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記和各部門(mén)部長(zhǎng)來(lái)為作品評(píng)選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。
(2)決賽:時(shí)間:5月11日
地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳
十、評(píng)獎(jiǎng)方案:
(1)本次大賽本著公平，公正，公開(kāi)的原則評(píng)分
(2)屆時(shí)將邀請(qǐng)我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師，學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委
(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設(shè)一個(gè)“最佳人氣獎(jiǎng)”，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎(jiǎng)。
十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿(mǎn)分100分)
(1)作品的個(gè)性，獨(dú)特風(fēng)格和創(chuàng)意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設(shè)計(jì)效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說(shuō)——————————————10分
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排
(1)一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品+證書(shū)(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(2)二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品+證書(shū)(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(3)三等獎(jiǎng)三名:獎(jiǎng)品+證書(shū)(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(4)優(yōu)秀獎(jiǎng)五名:證書(shū)(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(5)最佳人氣作品獎(jiǎng)一名:證書(shū)(由參觀(guān)者評(píng)出)
(6)最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)一名:證書(shū)(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
[篇三:公益廣告策劃書(shū)范文]
近幾年來(lái)，校考考試題目有些是公益廣告策劃，也就是廣告創(chuàng)意，在此貼出一點(diǎn)知識(shí)，希望20xx屆的考生能夠用到!
廣告主題:水資源的保護(hù)與節(jié)約
廣告目的:
1、引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;
2、提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);
3、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介:
我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實(shí)施方案:電視廣告
1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近，聲音為滴答聲)
2、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
3、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲)
5、天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天，請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)
6、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)
7、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7。8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8、花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑)
[篇四:大型慈善公益演出策劃書(shū)]
一、活動(dòng)背景:
20xx年7月1日新京報(bào)登載了題為<男孩患再障街頭猶習(xí)字>的報(bào)道，7月15日新京報(bào)又追蹤報(bào)道<再障男孩找到救命干細(xì)胞>副標(biāo)題為:“醫(yī)生稱(chēng)如及時(shí)手術(shù)有70%的痊愈機(jī)會(huì)，費(fèi)用約需30至40萬(wàn)”。7月16日信報(bào)刊登<血液病患兒隨父母乞討手術(shù)費(fèi)>副標(biāo)題為“骨髓配型已找到熱心人正幫其聯(lián)系募捐”。
上述這些報(bào)道正是來(lái)自安徽安慶的10歲血液病兒童患者左延的悲慘遭遇。4年前左延被查出患有再生障礙性貧血，背負(fù)巨債無(wú)計(jì)可施的父母在去年10月帶著左延來(lái)京求醫(yī)，在此期間，經(jīng)北大人民醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院專(zhuān)家診斷為重癥進(jìn)行性再生障礙性貧血，病理診斷明確，臨床癥狀典型。兩年以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)上的困難，左延只是斷斷續(xù)續(xù)的治療，從未進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的治療，目前，經(jīng)診斷，一般抗貧血藥物治療無(wú)效，機(jī)體已發(fā)展到僅能維持最基本的生命指證的需要，全身骨質(zhì)疏松，無(wú)法自體負(fù)重，僅靠輸血治療維持生命。目前治療患者最好的手段就是進(jìn)行骨髓移植，獲悉，中華骨髓庫(kù)的專(zhuān)家們已為左延找到了成功的骨髓配型，這是十萬(wàn)分之一的概率，經(jīng)專(zhuān)家分析，骨髓移植前不宜輸血，以防受體被免疫，然而目前無(wú)奈之舉只有依靠輸血來(lái)維持生命的存活，同時(shí)帶來(lái)由于機(jī)體免疫性抗體被激活，導(dǎo)致骨髓移植后的排斥反應(yīng)等風(fēng)險(xiǎn)。昂貴的輸血費(fèi)用及一家三口的生活費(fèi)逼得左延父母只能放下尊嚴(yán)，沿街乞討。許多社會(huì)人士及高校學(xué)子伸出援助之手捐款捐物，然而以輸血來(lái)維持生命，不及時(shí)進(jìn)行骨髓移植，將會(huì)錯(cuò)過(guò)70%的痊愈機(jī)會(huì)。
為此，響應(yīng)關(guān)愛(ài)生命、同獻(xiàn)愛(ài)心的宗旨，在中國(guó)人民大學(xué)校團(tuán)委的大力支持以及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注下，由中國(guó)人民大學(xué)優(yōu)秀社團(tuán)創(chuàng)新資源協(xié)會(huì)與紅十字會(huì)志愿者一同主辦“點(diǎn)亮希望·延續(xù)生命”大型慈善義演晚會(huì)。借此凝聚愛(ài)心，共同拯救希望，傳遞愛(ài)心接力棒，使年輕的生命不破滅，使有同樣遭遇的兒童能夠得到社會(huì)的關(guān)注與援助。
二、晚會(huì)簡(jiǎn)介
晚會(huì)時(shí)間:20xx年12月2日下午
晚會(huì)地點(diǎn):中國(guó)人民大學(xué)如論講堂(可容納1000余人)
晚會(huì)主辦:中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)新資源協(xié)會(huì)中國(guó)紅十字基金會(huì)志愿者
晚會(huì)支持:首都15所高校、媒體支持(網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙)
晚會(huì)內(nèi)容:文藝節(jié)目、愛(ài)心捐助
晚會(huì)贊助:索愛(ài)、思騰中國(guó)
三、影響力分析
1、晚會(huì)性質(zhì):公益
2、晚會(huì)規(guī)模:中國(guó)人民大學(xué)如論講堂(容納1000余人次)，
3、晚會(huì)出席:
學(xué)術(shù)界:中國(guó)人民大學(xué)黨委書(shū)記代鵬
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)與人口學(xué)院教授
政府界:中華慈善總會(huì)中國(guó)紅十字基金會(huì)海淀區(qū)慈善基金會(huì)
公益界:李宇春濮存昕“星星雨”慈善基金會(huì)所長(zhǎng)田惠平
高校界:北京大學(xué)清華大學(xué)中央民族大學(xué)
中國(guó)傳媒大學(xué)中國(guó)政法大學(xué)北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
北京交通大學(xué)北京科技大學(xué)北京航空航天大學(xué)
北京理工大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)北京郵電大學(xué)
北京電影學(xué)院中央戲劇學(xué)院北京舞蹈學(xué)院
媒體界:
a、電視媒體:中央電視臺(tái)綜合頻道人口欄目(in)中央電視臺(tái)體育頻道
中央電視臺(tái)科技頻道(in)北京電視臺(tái)文藝頻道(in)北京電視臺(tái)特別關(guān)注欄目
b、報(bào)紙媒體:新京報(bào)、信報(bào)
晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、法制報(bào)人民日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)(in)
c、網(wǎng)絡(luò)媒體:百度、搜狐、新浪、雅虎、中華英才網(wǎng)
4、晚會(huì)贊助:以慈善晚會(huì)為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為之后高校市場(chǎng)的拓展建立起良好的合作基礎(chǔ)。
四、捐助、贊助方式:
捐助方式:
1、提供捐助資金
捐助者由我方工作人員在晚會(huì)上進(jìn)行公布
捐助的企業(yè)捐款數(shù)額由紅十字會(huì)出具正式抵稅發(fā)票及愛(ài)心捐助證書(shū)
2、提供醫(yī)療服務(wù)
五、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
六、愛(ài)心義演及募捐活動(dòng)方案
活動(dòng)主題
生命因愛(ài)而改變——1元=1分鐘的生命
活動(dòng)主旨
本次活動(dòng)采取愛(ài)心義演和現(xiàn)場(chǎng)募捐的方式，圍繞“生命因愛(ài)而改變”的主題幫助血液病患兒左延籌集手術(shù)費(fèi)用盡快入院手術(shù)治療。凝聚愛(ài)心，共同傳遞愛(ài)心接力棒，使年輕的生命不破滅，讓每一個(gè)人獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心，在社會(huì)上掀起關(guān)愛(ài)生命的高潮，弘揚(yáng)新時(shí)代人文主義精神。倡導(dǎo)健康生活，構(gòu)建和諧社會(huì)。
善款定向:左延治療費(fèi)預(yù)算明細(xì)
1、高分辨檢查(左延+供者)————4500元/人(供者必須在中華骨髓庫(kù)指定高分實(shí)驗(yàn)室做，交中華骨髓庫(kù)。
2、供者體檢(包括誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、路費(fèi)等)————20000元(一般情況可退四五千)，交中華骨髓庫(kù)。
3、供者住院押金————30000元(多退少補(bǔ)，一般情況可退一萬(wàn)五左右)，交中華骨髓庫(kù)。
4、左延住院押金——30萬(wàn)，交移植醫(yī)院。
[篇五:公益廣告策劃案]
廣告主題:保護(hù)環(huán)境
廣告目的:1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn)，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對(duì)象:1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下，對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的zhèng fǔ 部門(mén);
背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀(guān)決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，____在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是:我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
[篇六:關(guān)于京順醫(yī)院社區(qū)公益廣告策劃書(shū)]
一、社區(qū)公益廣告牌的介紹
首先，電視、報(bào)刊雜志、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶(hù)外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準(zhǔn)，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費(fèi)者手中，具有很強(qiáng)的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個(gè)項(xiàng)目是由我公司獨(dú)家承辦，不僅在北京而且在全國(guó)各大城市均安裝樓牌廣告，并進(jìn)行宣傳。
二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義
1、促進(jìn)京順醫(yī)院企業(yè)樹(shù)立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國(guó)，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶(hù)服務(wù)之外，還要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì)公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的，對(duì)企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè)，才會(huì)最終贏(yíng)得消費(fèi)者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對(duì)此醫(yī)院的信賴(lài)程度
同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫(yī)院很多，對(duì)于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴(lài)的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴(lài)的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏(yíng)。
3、社區(qū)居民廣告將彌補(bǔ)媒體不足
京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報(bào)刊雜志、街牌等，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強(qiáng)，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現(xiàn)實(shí)的，而樓牌廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，可以不斷提醒消費(fèi)者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補(bǔ)了原來(lái)媒體的組合不足。
4、有利于京順醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額
京順醫(yī)院在北京市場(chǎng)已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，并不斷增加市場(chǎng)份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。
5、對(duì)廣告牌地理分布建議
——怎樣達(dá)到最佳廣告宣傳效果
以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院品牌樹(shù)立，并可增加醫(yī)院人流量及營(yíng)業(yè)額。公益廣告策劃書(shū)。
6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段
在安裝時(shí)，我們可向各居委會(huì)發(fā)放優(yōu)惠卡，會(huì)員活動(dòng)，這樣，更易于貼近百姓，樹(shù)立醫(yī)院形象，同時(shí)，還能對(duì)貴醫(yī)院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、公益廣告的優(yōu)勢(shì)
l、無(wú)法抗拒
百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì)看見(jiàn)公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國(guó)首創(chuàng)。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對(duì)廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時(shí)間要長(zhǎng)得很多。
5、相對(duì)其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報(bào)刊等成本要低廉。
6、權(quán)威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準(zhǔn)。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國(guó)各大城市、小區(qū)。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對(duì)性
廣告牌針對(duì)百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對(duì)百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺(jué)會(huì)在長(zhǎng)期記憶中存儲(chǔ)，當(dāng)百姓需要時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對(duì)此產(chǎn)品信譽(yù)度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽(yáng)區(qū)為例，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì)，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區(qū)的80%以上。當(dāng)然可以在各個(gè)區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達(dá)到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在8到30層不等，板樓一般都是6層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是2000人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特?恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。
誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀(guān)念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
①服裝是生活快樂(lè)之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿(mǎn)足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。
二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。
2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。
4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑――極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。
五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E?斯通和J?薩姆勒斯認(rèn)為：
1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買(mǎi)服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
第四篇：廣告策劃書(shū)模板范文
一、 市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元、 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、
b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d 相關(guān)政策,法律背景
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2、微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>
xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、
機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二、產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。
7 目標(biāo)市場(chǎng)定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三、消費(fèi)者分析
1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲、
收入狀況為：1000—3000元/月、
性別：男性多余女性、
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
第五篇：廣告策劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
1.所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)?。ㄊ校?。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18―35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3.市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買(mǎi)化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷(xiāo)售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20__年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2.劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高
