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第一篇：篇5產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)模板范文

一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二、企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：企業(yè)產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括企業(yè)產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、企業(yè)產(chǎn)品定位：企業(yè)產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢。

4、價(jià)格定位：企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、企業(yè)產(chǎn)品訴求：企業(yè)產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、企業(yè)產(chǎn)品包裝：企業(yè)產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指企業(yè)產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：企業(yè)產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門(mén)的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

第二篇：產(chǎn)品的策劃書(shū)范文

一.市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）營(yíng)銷環(huán)境的種類

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的所有外部因素。公司的營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門(mén)建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能夠提供機(jī)遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。識(shí)別環(huán)境的重要變化主要由公司的營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)。與公司其他部門(mén)不同，營(yíng)銷部門(mén)必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢(shì)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境，但營(yíng)銷部門(mén)有兩個(gè)專長(zhǎng)。他們有科學(xué)的辦法――市場(chǎng)情報(bào)和市場(chǎng)調(diào)研――來(lái)收集關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境的信息，而且他們?cè)陬櫩秃透?jìng)爭(zhēng)環(huán)境上也花費(fèi)更多的時(shí)間。在對(duì)市場(chǎng)做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營(yíng)銷部門(mén)能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

我們可以簡(jiǎn)單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營(yíng)銷環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。

微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營(yíng)銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也可直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。宏觀環(huán)境被稱作間接營(yíng)銷環(huán)境。

所有的營(yíng)銷活動(dòng)都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點(diǎn)是：

1、不同營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的主要營(yíng)銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。

2、對(duì)同一個(gè)企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時(shí)期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說(shuō)是會(huì)變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)對(duì)山西整個(gè)白酒行業(yè)的不信任危機(jī)。在這種信任危機(jī)的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)危機(jī)就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機(jī)不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無(wú)法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營(yíng)銷成功的最主要因素?！皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌?chǎng)形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場(chǎng)形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會(huì)到營(yíng)銷環(huán)境的厲害。

因此，企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環(huán)境變動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，也才能避免環(huán)境變動(dòng)造成的危機(jī)和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量，分析研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實(shí)際與發(fā)展趨勢(shì)，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，自覺(jué)地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能確保在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（2）營(yíng)銷環(huán)境的特征

1.客觀性

環(huán)境作為營(yíng)銷部門(mén)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷部門(mén)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

3.多變性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。

第三篇：篇4產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)模板范文

一、策劃目的

1、宣傳xx品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門(mén)店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷

1、存在問(wèn)題

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商。

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)

1、銷售業(yè)績(jī)：xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較xx年增長(zhǎng)x%以上。

xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較xx年增長(zhǎng)x%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)x個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：xx年單店平均銷售額不低于x元，較xx年增長(zhǎng)x%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展xx鉆石俱樂(lè)部會(huì)員x名，品牌知名度提高個(gè)x分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額x%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

(一)營(yíng)銷宗旨

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位

A.具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B.品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C.品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D.品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E.品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F.品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位

A.參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B.價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C.折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

D.價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書(shū)

s("title_top");產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書(shū) 時(shí)間：2022-08-12 04:35:53 計(jì)劃方案 我要投稿 s("content_top"); 相關(guān)推薦

產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書(shū)范文

產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書(shū)范文（一）

一、總體思路

突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區(qū)一日游為主，輻射三峽?大壩?人家二日游、三峽大壩?高峽平湖二日游、夢(mèng)里老家?清江山水二日游、關(guān)公顯靈?道教圣地二日游、屈原?昭君故里二日游和長(zhǎng)江三峽精華三日游六線。

二、線路設(shè)計(jì)

（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游。

行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)――葛洲壩――三游洞――三峽人家――黃陵廟――三峽大壩――返回宜昌，散團(tuán)。

（二）二日游線路

1、三峽?大壩?人家二日游。

行程安排：

A線：

D1：宜昌接團(tuán)――中華鱘園――西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂(lè)谷），宿宜昌。

D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)――葛洲壩――三峽人家――黃陵廟――三峽大壩，宜昌散團(tuán)。

B線：

D1：宜昌接團(tuán)――中華鱘園――三峽人家，宿宜昌。

D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)――葛洲壩――三游洞――西陵峽――黃陵廟――三峽大壩，宜昌散團(tuán)。

2、三峽大壩?高峽平湖二日游

行程安排：

D1：宜昌接團(tuán)――三峽大壩――觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。

D2：三峽壩區(qū)出發(fā)――高峽平湖風(fēng)光――九畹溪――三峽竹海或屈原故里，宜昌散團(tuán)。

3、夢(mèng)里老家?清江山水二日游

A線：

D1：宜昌接團(tuán)――鳴翠谷――車溪――長(zhǎng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì)，宿長(zhǎng)陽(yáng)。

D2：長(zhǎng)陽(yáng)出發(fā)――清江古城――清江畫(huà)廊――宜都世界鱘魚(yú)博覽園，宜昌散團(tuán)。

B線：

D1：宜昌接團(tuán)――宜都宋山公園――古潮音洞度假山寨――奧陶紀(jì)石林――五峰，宿漁洋關(guān)。

D2：漁洋關(guān)出發(fā)――柴埠溪，宜昌散團(tuán)。

4、關(guān)公顯靈?道教圣地二日游

D1：宜昌接團(tuán)――玉泉寺――關(guān)陵，宿遠(yuǎn)安。

D2：遠(yuǎn)安出發(fā)――鳴鳳山――回馬坡――靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團(tuán)。

5、屈原?昭君故里二日游

D1：宜昌接團(tuán)――屈原故里――鏈子崖――郭家壩輪渡――興山縣，宿興山。

D2：興山出發(fā)――昭君故里（昭君村）――三峽大瀑布――情人泉，宜昌散團(tuán)。

（三）三日游線路：長(zhǎng)江三峽精華三日游（宜―奉―宜三日游）

行程安排：

D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)――葛洲壩――西陵峽――三峽人家――黃陵廟――三峽大壩，宿船上。

D2:巫峽――小三峽――瞿塘峽――白帝城，宿船上。

D3：九畹溪峽谷觀光――茅坪港或太平溪，宜昌散團(tuán)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)措施

（一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級(jí)評(píng)定和“十強(qiáng)旅行社”評(píng)選的重要依據(jù)。

（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區(qū)，在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（三）市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度，出臺(tái)旅行社“一主六線”旅游線路包機(jī)、專列獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（四）市旅游局在二日游線路中，評(píng)選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評(píng)選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。

附2：

《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎(jiǎng)勵(lì)辦法》

為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷力度，更好地?cái)U(kuò)大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力，大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，吸引更多的游客和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對(duì)**年度組團(tuán)來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：

第一條凡依法注冊(cè)、我市直接組團(tuán)或與客源目的地合作組團(tuán)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第二條凡旅行社以專列和包機(jī)的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級(jí)酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要A級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）旅游活動(dòng)，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元；對(duì)以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級(jí)景點(diǎn)的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元；每架次不少于100人的旅游包機(jī)（正常班機(jī)以外），國(guó)內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元，國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì)，線路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制，即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前，旅行社需將組團(tuán)合同、專列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科，并提交復(fù)印件。

第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào)，宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查，以確認(rèn)其真實(shí)性。

第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi)，將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店、A級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。

第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束，對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后，宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。

第八條以上對(duì)旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以年度為單位，即從**年1月1日起至**年12月31日止，確認(rèn)后獎(jiǎng)金于次年2月集中一次性支付。

第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法**年試行。

第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書(shū)范文（二）

一、市場(chǎng)概述

民以食為天，餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者不僅講究吃得健康，吃出個(gè)性，對(duì)餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業(yè)不僅要立足于本身的餐飲特色開(kāi)展宣傳，更需要針對(duì)不同的消費(fèi)者深入推廣，實(shí)行個(gè)性化的宣傳，通過(guò)有效的促銷措施、服務(wù)手段吸引回頭客，抓住團(tuán)體消費(fèi)者，為其提供個(gè)性、尊貴、貼心的服務(wù)，贏得良好的口碑。

為此，XX郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯地向您推薦“美食家”直郵產(chǎn)品，為您提供直郵服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、直郵特點(diǎn)

針對(duì)性強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，有效鎖定目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

個(gè)性化強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。

性價(jià)比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，性價(jià)比更高。

閱讀率高：設(shè)計(jì)、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保留時(shí)間長(zhǎng)，廣告效果持久。

保密性好：廣告信息不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾不會(huì)受到其它廣告的影響。

可測(cè)性強(qiáng)：可根據(jù)目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營(yíng)銷效果測(cè)定廣告效果。

“美食家”是中國(guó)郵政為餐飲業(yè)量身定制的直郵產(chǎn)品?！懊朗臣摇?“數(shù)據(jù)服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。

三、目標(biāo)受眾

針對(duì)接待、聚餐等團(tuán)體類市場(chǎng)：

企業(yè)辦公室負(fù)責(zé)人――經(jīng)常負(fù)責(zé)公司活動(dòng)聚餐、客戶接待等工作。

政府機(jī)關(guān)對(duì)外接待負(fù)責(zé)人――負(fù)責(zé)會(huì)晤、機(jī)關(guān)團(tuán)體活動(dòng)等酒店餐飲安排。

民營(yíng)企業(yè)主――經(jīng)常借助商務(wù)會(huì)餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。

婚壽宴主辦者――專門(mén)經(jīng)營(yíng)婚壽宴等系列服務(wù)，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。

針對(duì)美食行家、個(gè)人市場(chǎng)：

企業(yè)家――消費(fèi)能力強(qiáng)，經(jīng)常出入高級(jí)酒店、餐廳等，對(duì)餐飲、酒店的系列服務(wù)要求較高。

高級(jí)管理人員――商務(wù)關(guān)系較多，經(jīng)常應(yīng)酬，需更多實(shí)惠、高檔的餐飲資訊。

俱樂(lè)部會(huì)員――樂(lè)于參與團(tuán)體性活動(dòng)，有固定的朋友圈或會(huì)員圈，定期組織聚餐活動(dòng)。

年輕白領(lǐng)――經(jīng)常與朋友聚餐、Party，在進(jìn)餐的同時(shí)增進(jìn)感情。

時(shí)尚一族――追捧流行、個(gè)性的特色餐飲，重視情調(diào)。

四、數(shù)據(jù)服務(wù)

中國(guó)郵政現(xiàn)擁有超過(guò)3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國(guó)組織機(jī)構(gòu)信息庫(kù)900多萬(wàn)條，基礎(chǔ)地址信息庫(kù)1.4億條，各類個(gè)性化庫(kù)20多種，共計(jì)約2億條各類名址信息；并和國(guó)際商業(yè)信息公司合作，可共享1億條國(guó)際名址數(shù)據(jù)。

五、產(chǎn)品介紹

（一）“美食家”

以信函為廣告媒體、以中國(guó)郵政百年品牌為依托、以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業(yè)提供服務(wù)介紹、優(yōu)惠資訊發(fā)布的有效渠道！

（二）“美食家”功能

提升餐飲企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立良好的口碑。

拓展企業(yè)、會(huì)員等團(tuán)體類消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)宣傳樹(shù)立品牌服務(wù)。

新店開(kāi)張以及節(jié)慶類餐飲的促銷活動(dòng)推廣。

推介新品菜肴，抓住節(jié)日慶典等時(shí)機(jī)重點(diǎn)宣傳。

維系老客戶，提供特別優(yōu)惠措施，穩(wěn)固客戶群。

（三）“美食家”形式

美食酒家?？D―“特色信封”+“小本冊(cè)專刊”

針對(duì)團(tuán)體客戶，綜合性的介紹餐飲企業(yè)的細(xì)節(jié)服務(wù)，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時(shí)間了解到本區(qū)域的招牌餐飲名店，并作為會(huì)晤交流、接待的首要選擇。

美食特色賀卡――“特色賀卡”或“打開(kāi)有禮”＋優(yōu)惠券

針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內(nèi)夾寄或印制優(yōu)惠折扣券，以“打開(kāi)有禮”的形式吸引精明的消費(fèi)者光顧，也可作為禮券，由收信人贈(zèng)送他人使用。

美食游樂(lè)地圖――“郵簡(jiǎn)地圖”

以“郵簡(jiǎn)地圖”的形式標(biāo)注美食餐飲店，介紹本區(qū)域或區(qū)域旅游沿線的美食，并對(duì)餐飲企業(yè)、酒店做詳細(xì)介紹，美食地圖收藏性強(qiáng)、宣傳信息豐富，可引導(dǎo)自助游、私家車主等目標(biāo)人群前來(lái)消費(fèi)。

六、案例介紹

“九仟味牛排”是一家新開(kāi)業(yè)、價(jià)位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過(guò)電視、報(bào)紙宣傳，在街頭、住宅小區(qū)派發(fā)優(yōu)惠券等方式增加客源，由于該區(qū)域餐飲企業(yè)多如牛毛，效果并不明顯。

我們對(duì)該餐廳的經(jīng)營(yíng)范圍、地理位置和餐飲定位進(jìn)行了分析，將目標(biāo)受眾鎖定于20到40歲好奇心強(qiáng)的青年人、白領(lǐng)和高消費(fèi)人群，并利用郵政豐富的數(shù)據(jù)名址精心挑選出：市區(qū)內(nèi)私家車主、時(shí)尚報(bào)刊雜志訂戶、大學(xué)生、大學(xué)教師、商務(wù)辦公白領(lǐng)等目標(biāo)群體。首期針對(duì)目標(biāo)人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優(yōu)惠券前來(lái)消費(fèi)的顧客便絡(luò)繹不絕，宣傳效果非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，該餐廳還將著手開(kāi)展第二期的合作宣傳。

七、我們的服務(wù)流程

1、客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷渠道、費(fèi)用預(yù)算等。

2、名址篩選：根據(jù)營(yíng)銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)營(yíng)銷目的和成本，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的直郵產(chǎn)品。

4、郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

5、郵件投遞：依托中國(guó)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬(wàn)戶，及時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時(shí)間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。

6、效果反饋：郵寄效果測(cè)定、退信統(tǒng)計(jì)分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對(duì)象選擇范圍，以求針對(duì)性更強(qiáng)、更精確。

八、產(chǎn)品報(bào)價(jià)

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九、我們的客戶

百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國(guó)際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……

聯(lián)系人：XXXXXX聯(lián)系電話：YYYYYYYYYYY

XX郵政局

第五篇：產(chǎn)品策劃書(shū)范文

根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類商場(chǎng)，及二類城市（地級(jí)市）的一類商場(chǎng)開(kāi)店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類城市還是空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

2，拓展方向及目標(biāo)。

以長(zhǎng)江為分界線，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽(yáng)，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開(kāi)店中，A類店（月銷售8萬(wàn)以上）13家；B類店（月銷售6萬(wàn)以上）15家，C類店（月銷售4萬(wàn)以上）8家。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

11月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及，包括江蘇，福建，浙江；

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)人員管理制度：

1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2，行程和客戶拜訪表

3.愛(ài)護(hù)品牌形象，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

4，按月回訪代理商店家，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

6，各類表單，綜合表格

一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò)，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

四、營(yíng)銷計(jì)劃

1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

4，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

5，差異化定位行銷，決勝終端

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合，打造 凝聚力，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。