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一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫(xiě)自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)背景

1、中國(guó)xx市場(chǎng)龐大。

中國(guó)家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂，無(wú)論是合成鈣還是天然鈣，沒(méi)有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒(méi)有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

2、x國(guó)原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品。

3、x國(guó)xx大學(xué)研制

xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

新品上市沒(méi)有同類品的競(jìng)爭(zhēng)，以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。

(二)市場(chǎng)需求

預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，中國(guó)家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大。

(三)機(jī)會(huì)分析

進(jìn)入x市場(chǎng)的第三代

第一代――化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代――純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代――就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略

(一)、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)：

采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū)

在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū)，檢測(cè)報(bào)告等等。

(三)、營(yíng)銷模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，享受公司投入的所有市場(chǎng)支持，保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和

市場(chǎng)支持。

代理商無(wú)需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng)，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素，帶給正確有效的營(yíng)銷策略，確保客戶的豐厚利潤(rùn)。

1.營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品

4.銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷、柜臺(tái)店面營(yíng)銷、廣告直銷等終端

5.價(jià)格政策：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測(cè)算：

最高每盒最高x元的利潤(rùn)

具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：因?yàn)槭窃b進(jìn)口，所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單

(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特殊狀況可選取快遞，費(fèi)用甲方承擔(dān)

(3)儲(chǔ)存：乙方有專門(mén)的倉(cāng)庫(kù)用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

七、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。如店慶，母親節(jié)，親子活動(dòng)等

(2)手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

②制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

③設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標(biāo)，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售3個(gè)月以上時(shí)。

(二)市場(chǎng)支持政策

1、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過(guò)程中，贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對(duì)一，幾對(duì)一服務(wù)

4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卮砩膛浜?，甲方派市?chǎng)人員店面巡視，指導(dǎo)銷售

(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn)，終端形象展示，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷活動(dòng)。

(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動(dòng)工作，活動(dòng)的跟蹤總結(jié)，意見(jiàn)反饋，拉動(dòng)銷量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視，進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。

2、甲方派專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè)，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展示體驗(yàn)：確定樣板形象店，市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、相關(guān)證書(shū)、海報(bào)、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場(chǎng)督導(dǎo)、活動(dòng)跟蹤總結(jié)，問(wèn)題意見(jiàn)及時(shí)反饋。

6：400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線，隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù)。

八、銷售與獎(jiǎng)勵(lì)

終端導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：每銷售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績(jī)(包括銷售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jī)優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì)。代理商：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，年度冠軍靚麗10萬(wàn)元，

終端店：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元

店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，

旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))

代理商：x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。