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第一篇：廣告策劃書范文

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)_動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價格的消費(fèi)群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價格的人群中。

廣告策劃書5

時間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費(fèi)者帶來的利益;對消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測定費(fèi)用：

6、機(jī)動費(fèi)用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

第二篇：廣告創(chuàng)意策劃書范文

一、 前言

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計(jì)，力爭提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

二、市場分析

1.市場前景

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)時已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化.

在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西湖市場占有率大,占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分?！板X江”要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費(fèi)者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費(fèi)者。

2.消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

3.競爭對手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花?，F(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位

洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費(fèi)者對錢江品牌的高忠誠度。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

錢江啤酒在三個層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢

問題：

(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解。

(3)競爭對手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下工夫。

機(jī)會：

(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

四、廣告策略

1.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場。

2.廣告對象定位

追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。(主要受眾是18—45歲，核心20—35歲)

3.品牌定位

提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

4.廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

五、廣告分析

1.廣告目標(biāo)

(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

(2)提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。

(3)前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2.廣告主題

以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。

3.廣告創(chuàng)意

主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒

創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

a.電視廣告文案：

(1)人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”

(2)辦公室內(nèi)，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn))

b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì);品味不凡，倡飲錢江

六、價格策略

定價依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價格承受能力。

正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進(jìn)市場價格戰(zhàn).

總之,雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率，進(jìn)一步開拓市場的目的。

價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。

七、媒介策略

1.對象媒介接受習(xí)慣

有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強(qiáng)的媒體。

2.媒體組合策略

這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等。

★電視媒體：浙江電視臺 浙江衛(wèi)視

優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。

在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

★網(wǎng)絡(luò)媒體：http//:

媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶;人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊用戶，日平均訪問量超過315,000,000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

★報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢：浙江日報(bào)、都市快報(bào)等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。

★戶外媒體：

媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。

另外還有各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。

八、 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告預(yù)算：大約300萬。

網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。

報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬。

雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。

戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。

促銷活動預(yù)算：大約需30萬。

其他：大約需10萬。

總共：530萬左右

九、廣告效果評估

(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。

(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時改進(jìn)促銷方法。

通過廣告宣傳,在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入本地市場前三名，逐步擴(kuò)張到國內(nèi)市場。

第三篇：廣告策劃書

某服裝廣告策劃書

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維?斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當(dāng)1996年羅伯特?海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對16歲――35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：？

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evi’s，就擁有整個世界。范文網(wǎng)平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

第四篇：廣告策劃書模板范文

一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色

公司致力于汽車服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車租賃、二手車交易、保險(xiǎn)代理等項(xiàng)目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。

其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：

其一，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專業(yè)培訓(xùn)，為管理層面提供了保障；

其二，作為專業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；

其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的以及優(yōu)惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露著中國傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。

二、營銷目標(biāo)群體分析

公司營銷目標(biāo)群體在于需要對汽車進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險(xiǎn)等服務(wù)為主的客戶群。公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車服務(wù)界的王者，建議主要營銷目標(biāo)群體定位中高層有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，從價格吸引導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)吸引導(dǎo)向、服務(wù)吸引導(dǎo)向以及技術(shù)吸引導(dǎo)向，通過有口皆碑的名氣實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。

三、廣告語設(shè)計(jì)理念

經(jīng)過以上分析，同時結(jié)合我公司要求及建議，廣告語設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：

關(guān)鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應(yīng)該是每一個企業(yè)最致力達(dá)到的目標(biāo)，因?yàn)樽鳛榭蛻糇匀粫x擇更為專業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時，專業(yè)和專注是分不開的，一個體現(xiàn)了客觀的實(shí)現(xiàn)價值，一個體現(xiàn)了主觀的奮斗價值，二者結(jié)合可使效用化，給人以可以信任的感覺。

關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無須贅言。廣告設(shè)計(jì)上可在此方面用心盡力。

關(guān)鍵詞三：價值。價值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價值，其二為企業(yè)形象社會價值及自我實(shí)現(xiàn)價值。從產(chǎn)品服務(wù)價值來說，為了實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，需要使客戶認(rèn)為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實(shí)現(xiàn)價值來說，需要體現(xiàn)出企業(yè)開拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會服務(wù)的責(zé)任感。誠心及誠信，和責(zé)任，是最能吸引客戶的原則。

四、廣告語設(shè)計(jì)及說明

速度的飄逸動感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細(xì)致讓您無憂無慮，用安全為您保駕護(hù)航。禮輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠而致遠(yuǎn)。汽車服務(wù)界的者，湖南金和。

說明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費(fèi)群體的心理需求，同時體現(xiàn)了汽車改裝，美容裝飾的專業(yè)性；“細(xì)致”和“安全”在維修、保險(xiǎn)等方面給人以體貼入微的感覺?！岸Y輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈送禮品，優(yōu)惠價格以及原廠配件保修的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時給客戶以貼心的感覺?！皩ＷI(yè)”體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠而致遠(yuǎn)”更凸顯了社會價值和企業(yè)自我實(shí)現(xiàn)價值，同時也說明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個字結(jié)尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統(tǒng)的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。

五、電視廣告建議

由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當(dāng)?shù)厥帐奥实碾娕_以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時也可以吸引人。

第五篇：廣告策劃書范文

一、整體策劃:

活動主題:“繽紛圣誕，歡騰__”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。

活動廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀薄?/p>

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

二、圣誕節(jié)KTV文娛會所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置KTV文娛會所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個KTV文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

KTV文娛會所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

KTV文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個景點(diǎn)是KTV文娛會所一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。