千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《商場廣告策劃書范文(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商場廣告策劃書范文(范文五篇)》。

第一篇：商場策劃方案

1、選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

2、制定有誘因的活動政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

5、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6、各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。

7、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的`所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

第二篇：商場活動策劃方案

一、活動主題

歲月無聲――真愛永恒。

二、活動時間

20xx年5月20日。

三、活動地點

店面及周邊區(qū)域。

四、主題闡述

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心愿。

五、活動目的

以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網(wǎng)絡情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的'關系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同。樹立網(wǎng)絡情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

具體活動方案1：進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚；

并于活動當天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚；

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎項：吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。

第三篇：廣告策劃書模板范文

一、廣告策略

1、定位

規(guī)模，功能，配件最齊，服務，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

規(guī)模：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

功能：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一 條龍。

價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào)。

2、廣告受眾分析

一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。

3、廣告訴求點

作為汽配市場，我們希望所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：

關于前者經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對后者，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。

4、階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"，幾個重要的賣點解釋：

A、洪城汽配城的地點是幅射全省的點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城 管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：19xx年江西全省汽車是183234輛，20xx年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

二、廣告創(chuàng)作與形象設計

標志設計要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：

新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？

76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

三、廣告形式

電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。

畫冊：4個P，16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。

戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關政府方面人士支持的表態(tài)，有關優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合

四、開業(yè)有關活動

1、新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志采訪員，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。

2、宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

第四篇：商場策劃方案

[第一部分：活動概要]活動主題：XX商場天長地久（9）服務月系列活動主題要素開業(yè)優(yōu)惠服務主題闡述主題突出了XX商場“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為XX商場的'服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為XX商場服務月，并并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關活動。備選主題為顧客服務，讓心與心更接近用優(yōu)惠和真誠贏得感動用優(yōu)惠和真誠服務到永久優(yōu)惠天長地久，服務天長地久天長地久（9）月，服務久！久！久！……主題傳達表現(xiàn)貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。所有用品標示。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播?；顒痈攀觯夯顒臃秶校橹鳎┗顒有问揭詢?yōu)惠活動為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關互動活動。基本操作規(guī)范具體安排為：9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動。9月10日進行“祝福天長地久（9）”教師節(jié)活動。9月11日進行“團圓天長地久（9）”中秋節(jié)活動。

第五篇：商場策劃方案

活動時間：4月1日―4月11日

活動目的：穩(wěn)定消費群體，提高公司的整體形象，刺激消費、提高銷售業(yè)績。

一、搶購超低價商品

時間：

4月2日、3日、10日、11日

每天9：00―10：0014：00―15：0019：00―20：00

地點：

一、二樓超市

方式：特買商品限時限量搶購，售完即止;

超市提供讓利超低價單品：生鮮3個、食品3個、日用品3個、家電3個、

超市部、采購部洽談商品讓利及備貨。

注意事項：1)按時段投放特價商品;

2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

4)嚴禁顧客超時、超量購買;

5)嚴禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通，確?；顒拥?正常進行。

二、特別企劃：愚人節(jié)大戲娛人―誰是四月大傻瓜?

時間:4月1日

晚19:00―20：30

地點：廣場舞臺

活動內(nèi)容：愚人節(jié)之夜，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……

哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加，舞臺上準備各精美的食品，上面注明品名、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的食品，那將成為我們的“四月大傻瓜”。

三、費用預估：

dm：4p*3萬份

夾報：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天*4天=12017元

共計：22017