千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告策劃書(shū) 范文(推薦2篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告策劃書(shū) 范文(推薦2篇)》。

第一篇：廣告策劃書(shū)范文

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).

一市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。

第二篇：廣告策劃書(shū)范文

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正。

二、市場(chǎng)分析

近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹。

就地理位置來(lái)看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶群體。種.種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非?？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來(lái)看，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。

首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái)。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。第一，豪華透明的賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺(jué);減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái)。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景。

三、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位:國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng)。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買能力的顧客群體。

4、USP(獨(dú)特銷售主張):透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物。

5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣場(chǎng)。

2、賣場(chǎng)裝修豪華，氣派。

3、賣場(chǎng)層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場(chǎng)集中。

4、購(gòu)物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重塑并提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達(dá)。

五、品--問(wèn)題點(diǎn)

1、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長(zhǎng)度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國(guó)。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書(shū)范文4

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)SWOT分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷，電子郵件，博客營(yíng)銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等。