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第一篇：活動(dòng)策劃方案

一、主題：

“送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心；關(guān)愛(ài)老人，從我做起?！?/p>

二、活動(dòng)主辦方：

體育系志愿者協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間：

這周六上午。

四、活動(dòng)目的：

“尊老愛(ài)幼”一直都是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為新時(shí)代的的學(xué)生更應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)美德。為此，經(jīng)我們協(xié)會(huì)開(kāi)會(huì)后決定，舉行一次獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，主題為“送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心；關(guān)愛(ài)老人，從我做起”。目的在于給老人們的平淡生活增添一抹色彩，同時(shí)也讓他們感受到來(lái)自黨和社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷和助。慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份溫暖和愛(ài)心，讓他們感受社會(huì)這個(gè)家聽(tīng)的溫暖。

五、活動(dòng)流程：

（1）前期準(zhǔn)備：聯(lián)系敬老院、人員召集、經(jīng)費(fèi)籌集。

（2）活動(dòng)內(nèi)容：

1、給老人們呈現(xiàn)一臺(tái)簡(jiǎn)單的演出。里面包含一些歌曲，讓老人們回味當(dāng)年的時(shí)光。

2、冬天來(lái)臨之際，贈(zèng)送老人們?nèi)∨饕约坝锲?，讓老人們?cè)诶涞臅r(shí)候感受到社會(huì)的溫暖。

3、和老人們聊天，讓他們回憶美好的往事，注意傾聽(tīng)；老人捶背；陪老人下棋；為敬老院打理花花草草。

4、活動(dòng)結(jié)束后打掃衛(wèi)生。每個(gè)志愿者和老人握手，并合影留念。

六、注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)期間請(qǐng)家服從安排，實(shí)實(shí)在在做事，勿打鬧嬉戲。

2、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的`一種尊重與認(rèn)可。

3、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

4、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。

5、各志愿者在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中要注意自身安全及老人的安全、

6、參加每次活動(dòng)的同學(xué)必須遵守本次活動(dòng)的時(shí)間及安排，服從指揮，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)，請(qǐng)勿遲到。

七、活動(dòng)后期：

1、相關(guān)報(bào)社報(bào)道此次活動(dòng)的流程及意義。

2、做好記錄，資源部負(fù)責(zé)儲(chǔ)存資料及照片。

3、與學(xué)院溝通，發(fā)表通訊稿及照片，推廣此次活動(dòng)，讓各社團(tuán)及院系明白此次活動(dòng)的意義。

第二篇：展會(huì)策劃方案

一、展會(huì)舉辦目的

目的分為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的需求以及信息動(dòng)態(tài)深度把握等。

二、分析展會(huì)背景

例如：國(guó)際性、品牌性、權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性

三、場(chǎng)地的選擇

場(chǎng)地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動(dòng)的方向，再依此挑選場(chǎng)位?？蓪偽辉O(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見(jiàn)的地方。

四、安排展會(huì)

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.確定參展主題；

2.確定展位的選擇；

3.設(shè)計(jì)并搭建展臺(tái)；

參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，大伙參展有著一致的目的，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)的大好機(jī)會(huì)。怎樣才能充分利用展覽會(huì)成為企業(yè)最佳的營(yíng)銷(xiāo)工具呢？實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問(wèn)題。

因此在設(shè)計(jì)與搭建展臺(tái)時(shí)要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出其主題、強(qiáng)調(diào)其個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，比如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，并且促進(jìn)展覽者談話的愿望。

4．怎樣有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶呢？如下：

①盡早通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方式去約準(zhǔn)客戶參加，盡早發(fā)送邀請(qǐng)函方便對(duì)方安排日程。并且做到會(huì)展開(kāi)始的前一天提醒。

②精致準(zhǔn)備兩份禮品，一種展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，另一種在展會(huì)結(jié)束后送給對(duì)方，印上公司logo（相當(dāng)于許多流動(dòng)的廣告牌免費(fèi)為公司宣傳），先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展會(huì)中促銷(xiāo)

1．促銷(xiāo)產(chǎn)品活動(dòng)：當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠，可促使猶豫的客戶盡早簽單。

2.展中的注意事項(xiàng)

①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。

②拜訪同行需主動(dòng)。同行并非指同一種產(chǎn)品的.企業(yè)，而是指同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，給與對(duì)方一些樣本，并且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。

③展會(huì)如遇到同行中的探子時(shí)候要保持一定的警惕性。

④談話要點(diǎn)記錄下來(lái)，參展結(jié)束后對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類(lèi)整理，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣等。

3．工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)

9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表

18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作

4．展示會(huì)中的接待步驟

A.登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門(mén)等）

B.現(xiàn)場(chǎng)演示

C.介紹公司及產(chǎn)品背景

D.展示其他樣機(jī)

E.將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交

F.如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，可想辦法制造氣氛

G.發(fā)放資料還有禮品

H.禮貌周到地送客戶出門(mén)，預(yù)約好下次的拜訪時(shí)間

I.到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②深圳、上海等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客等宣傳。

6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

展會(huì)上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳。例如：抽獎(jiǎng)包、發(fā)放禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣(mài)等。展會(huì)期間要做到掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，確保每隔一兩個(gè)小時(shí)更新一次并迅速做出調(diào)整?？善刚?qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近派發(fā)單子，或者舉牌游行進(jìn)行攔。

（三）、展會(huì)結(jié)束后

1．展會(huì)上一些精彩的部分刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合及包裝。

2．跟進(jìn)代理商。

3.后續(xù)的網(wǎng)站報(bào)道。

第三篇：會(huì)展策劃書(shū)

一、展會(huì)背景

我們房地產(chǎn)展會(huì)主要為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購(gòu)房置業(yè)需求，引導(dǎo)邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺(tái)主辦，邯鄲廣電傳媒會(huì)展部承辦的20xx“金秋飄香?和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會(huì)定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會(huì)主題下，本屆房展會(huì)將會(huì)為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺(tái)。

二、展會(huì)目的

1、為了房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)，提升擴(kuò)大參展單位的'品牌知名度。

2、加強(qiáng)房展會(huì)的“房展超市”功能，降低消費(fèi)者購(gòu)房的時(shí)間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比較、對(duì)比選擇，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。

3、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、展會(huì)特色

1、展會(huì)時(shí)間定于10月1-3日，十一國(guó)慶黃金周期間。金九銀十的房展銷(xiāo)售良機(jī)，承接九月，開(kāi)啟十月，加之國(guó)慶假期，人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時(shí)機(jī)。

2、展會(huì)地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺(tái)路，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚，日客流量近萬(wàn)人次，國(guó)慶期間可達(dá)五萬(wàn)余人次，尤其是本次展會(huì)地點(diǎn)公園南門(mén)廣場(chǎng)是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強(qiáng)大，宣傳平臺(tái)廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢(shì)，加大在報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。

4、新穎的展會(huì)形式。在傳統(tǒng)展會(huì)基礎(chǔ)上加入新穎的展會(huì)形式，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最具互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，豐富的文藝演出、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動(dòng)。

四、展會(huì)時(shí)間、展會(huì)地點(diǎn)

20xx年10月1―3日 邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)

五、展會(huì)主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：

邯鄲廣播電視臺(tái)

承辦單位：

邯鄲廣電傳媒會(huì)展部

媒體支持單位：

邯鄲電視臺(tái)、

支持單位：

六、展覽范圍

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

2、房地產(chǎn)代理商

3、家居家裝用品供應(yīng)商

4、建材用品供應(yīng)商

5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu)、交易法律顧問(wèn)律師事務(wù)所）

七、展會(huì)規(guī)劃

①房展區(qū)

A區(qū)特裝展位：

費(fèi)用為6萬(wàn)元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：

費(fèi)用為2.5萬(wàn)元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展區(qū)

C1―C3展位：

費(fèi)用為1.5萬(wàn)元(5mx3m/展位寬度可延伸)

C3―C29展位：

費(fèi)用為1.2萬(wàn)元(均為5mx3m)

八、參展說(shuō)明

1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 ；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用，方可進(jìn)場(chǎng)布展；

4、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)模型、公司楣板；

5、展位未經(jīng)組委會(huì)許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

3、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

7、參展樓盤(pán)要求：

符合上市銷(xiāo)售的要求(具備國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開(kāi)工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒(méi)有預(yù)(銷(xiāo))售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷(xiāo)售房屋。

8、參展單位在展期現(xiàn)場(chǎng)交易的，不得以欺詐行為損害購(gòu)房者的利益。違反者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會(huì)報(bào)到的，組委會(huì)有權(quán)將其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還。

第四篇：會(huì)展策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來(lái)了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來(lái)更多了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買(mǎi)力也越來(lái)越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略―展銷(xiāo)會(huì)。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷(xiāo)會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，融如專(zhuān)業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與網(wǎng)店的推廣。在此過(guò)程中，展銷(xiāo)商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

三、展銷(xiāo)會(huì)基本情況介紹

1、展銷(xiāo)主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。成就美好未來(lái)！

2、展銷(xiāo)時(shí)間：20xx―10―20

3、展銷(xiāo)會(huì)主辦單位：xx

4、展銷(xiāo)地點(diǎn)：北京交通大學(xué)

5、參與人員：各大IT廠商

6、參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的`不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營(yíng)銷(xiāo)策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

1、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生20000人左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷(xiāo)前提之一。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷(xiāo)會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣(mài)同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷(xiāo)額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5、提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來(lái)同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷(xiāo)會(huì)便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。

2電子IT專(zhuān)業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開(kāi)展：落實(shí)參展的商品與賣(mài)員。提前為商品的展銷(xiāo)做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一）深入調(diào)查、了解行情

二）宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三）展會(huì)的進(jìn)行

四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

六、展會(huì)細(xì)則

1、商品的選擇

a展銷(xiāo)會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷(xiāo)售的保證。

C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）

2、攤位的安排

具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類(lèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

3尾貨的處理

A本次展銷(xiāo)在網(wǎng)店的前提下開(kāi)展的，余存貨物可以通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

C發(fā)揮自己的推銷(xiāo)能力，上門(mén)推銷(xiāo)等多種方式。

七、具體活動(dòng)安排

1、運(yùn)營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

2、宣傳

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3、現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

A設(shè)立專(zhuān)門(mén)的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

B負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

4、促銷(xiāo)方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷(xiāo)氣氛。

A有獎(jiǎng)競(jìng)賣(mài)活動(dòng)

對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷(xiāo)售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

B現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、游戲競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣。

八、問(wèn)題分析

校園展銷(xiāo)會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過(guò)與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過(guò)這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過(guò)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷(xiāo)。

第五篇：展會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。

二、活動(dòng)目的：

1、基本目標(biāo)：

為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：

提高銷(xiāo)售額擴(kuò)市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1、市場(chǎng)狀況：

選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博等型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：

產(chǎn)企多數(shù)以眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不商品種類(lèi)齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：

消費(fèi)群體多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常。

四、SWOT問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：

沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨帶來(lái)管理上的更挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)非常好市場(chǎng)機(jī)率非常高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：

存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

六、促銷(xiāo)策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳：

1、“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

九、營(yíng)業(yè)推廣：

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)銷(xiāo)售額。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的'正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

十三、感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況?？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。