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第一篇：策劃書模板

一、活動主題：點亮我們的青春

二、活動時間：XX年05月11日

三、活動地點：教學樓三樓大廳

四、活動對象：建筑系全體同學

五、主持人：喬偉

六，活動主要參與人員：肖勛，趙文俊。楊Z鎖

七，策劃主辦單位：建筑工程系

八，活動目的及意義：為豐富大學生校園文化生活，迎合五月藝術節(jié)，提高同學們的激情與活力，顯示出我們的青春與朝氣展示個人才藝，舉辦些活動，營造和諧的學習氛圍，使大家可以更好的相處

九，活動流程：

1，前期準備：確定活動場地，時間，通知參與人員

2，活動主體：

a。主持人宣布活動開始

b，主持人說開場白

c，報幕

d。中間加一些娛樂環(huán)節(jié)，輕松活躍氣氛

e，主持人宣布活動結束

十，注意事項：活動時維持會場紀律，活動結束后整理會場。

策劃人：劉丹

建筑工程造價1001班

XX年05月10日

第二篇：策劃書模板2

主題:青春與安全同行

目的：為加強同學們的自我防范與安全意識，增強他們的自我保護能力，提高基層團支部應對突發(fā)事件的能力，12月19日晚，我班將結合當前形勢和校園中容易出現(xiàn)的安全問題，在全班組織開展以“青春與安全同行”為主題的團日活動

安全、穩(wěn)定、健康、溫馨的生活環(huán)境是同學們專心學習、安心休息的基本保障。通過本次主題團日活動，不僅使同學們深刻認識到安全在日常生活中重要性，還提高了同學們的安全意識，引導同學們共同創(chuàng)建一個安全、文明、整潔的生活環(huán)境。

通過此次活動，使校內同學對安全事故多一些了解，提升了大家的安全意識，減少國家損失，并對事故發(fā)生后的逃生技巧有一定的了解。也使得班內同學關系更融洽，更團結，而且激發(fā)了班內同學對學習的熱情。

本次活動對同學們安全意識的增強和安全技能的提升產生了一定的影響。相信有青春與安全相伴，我們將擁有一個更加美好的大學生活。

指導思想：以科學發(fā)展觀為指導，堅持：“安全第一，預防為主”的方針，注重教育、強化演練，增強同學們的安全意識，形成安全與防震減災、緊急避險、科學逃生的行為規(guī)范和行為習慣，培養(yǎng)自我保護、自救互助、團隊協(xié)作的基本能力，提高快速反應和應急處置能力。

內容：

1.人身安全

2.交通安全(珍惜生命)

3.食宿安全（水火無情）

4.防震自救（地震來了）

5.財產安全（天下有賊）

流程：

1.提前認真閱讀《大學生安全須知》

2.在活動開展之前布置教室，完成宣傳黑板報

3.主持人對此活動進行說明并介紹

4.宣傳安全重要性和必要性

5.介紹我班逃生路線、避險區(qū)域示意圖，詳見《地震應急演練方案》

6.根據(jù)我班宿舍在校位置，介紹具體的逃生措施與方案

7.學生進行提問，與嘉賓進行互動

8.有序進行安全與地震應急模擬游戲

9.主持人對本次團日活動作總結

負責人：管理工程系1070944班班委

對象：管理工程系1070944班全體成員（共43名）

時間：XX年12月19日晚7：00―9:00

地點：z06045教室

第三篇：品牌推廣策劃方案

品牌推廣策劃方案模板

一.行業(yè)動態(tài)調研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三.潛在進入者調研及分析

1.行業(yè)進入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選擇的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。

5.供應商的供應能力。

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產品策略制定。（提供原則或標準）

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）

2)符合產品定位？

①利潤為主/市場占有率為主

②根據(jù)產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。穩(wěn)定主打產品價格；對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

品牌推廣策劃書模板2016-12-2419:53|#2樓

品牌營銷活動是現(xiàn)代商業(yè)活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當普及，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動的進行帶來了效率的革命。

品牌推廣策劃書范本

一、產品市場分析

1、產品市場特征分析

2、產品渠道分析

二、產品目標消費群分析

1、大眾消費群體

2、特殊消費群體

三、產品產品規(guī)劃3.1產品產品形態(tài)

四、品牌推廣策略

1、品牌定位

2、產品命名策略

五、產品營銷推廣策略

產品營銷渠道策略

六、合作內容

1、產品品牌整合及品牌規(guī)劃

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心價值主張;

品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

確定目標市場與產品定位。

市場分析

市場定位

3、產品促銷活動策劃

制定促銷綱要

促銷任務

促銷目標

促銷對象分析

促銷投入經費

七、產品形象設計：

1、品牌標志及VI設計

基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)應用要素系統(tǒng)

產品品牌形象及產品包裝設計

包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)商業(yè)攝影

產品手冊設計

招商手冊設計

終端設計

宣傳單頁設計

海報設計

八、產品品牌整合推廣規(guī)劃：

1、品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張

2、廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

3、產品招商體系建立

產品招商設計

產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

4、產品招商管理

招商培訓計劃

代理商培訓計劃

招商合同,表格及單據(jù)

市場人員培訓計劃

品牌營銷策劃方案范文2016-12-2422:56|#3樓

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的`參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司http://www.ahsrst.cnDfaf短發(fā)（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

2

Dfaf短發(fā)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷Dfaf短發(fā)（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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4

第四篇：營銷方案策劃書

一、發(fā)展前景

1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進一部分西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素，再配合良好的經營管理及服務技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。

2.如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標，包括我們餐廳的裝飾設施和我們的管理、服務以及西班牙菜都需要進一步完善與改進（例如：增加幾個嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。

3.我們餐廳的每個餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環(huán)境而帶來的那種異國情調的感覺。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務技能英語培訓和菜品的創(chuàng)新與改進，因為我們經營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務之急。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過人際關系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進行大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高，如果不采取這種方式，短期內很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。

6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目（如：樂隊演出），并可以尋找新的市場，慢慢打造自己的品牌。

三、餐廳管理結構

經理兼吧員，廚師2名學徒2名，洗碗阿姨1名，服務生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

主要產品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

服務宗旨：賓客至上，服務第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環(huán)境

四、市場分析

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析：我們餐廳所經營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營銷方案，力求出奇制勝。

劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務項目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內部團結的力量。

機會分析：據(jù)市場調查與分析，本餐廳產品的市場需求是存在的`，因為本著南京人愛吃的習性，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該很有機會擠入餐飲市場的。

競爭分析：如果我們餐廳的定位不準或是大眾化口味，由于我們內部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

威脅分析：餐廳服務與產品質量的高低與經營成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風俗與飲食習慣不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、促銷和市場滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關系管理，借此進行口碑營銷，定期具體活動的策劃和組織，如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動（如海報發(fā)傳單……）。

六、財務狀況分析

1.運營階段的成本主要包括：員工工資、物料采購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。

2.每日經營財務預算及分析：

據(jù)預算分析及調查，可初步確定2―3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進行宣傳，倡導里奧哈的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾。

1.顧客反饋表：在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2.將顧客滿意進行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3.建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行服務跟蹤。

八、重視搞好-系列的企業(yè)公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。

1.與員工建立團結，信任一致的合作關系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2.社區(qū)群眾關系，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質菜品和服務，正確處理顧客的要求與建議。

3.政府關系：及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關系，向其提供本行業(yè)的真實信息。

九、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險。

1.在我們餐廳經營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

2.項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術不高的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

十、應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色美食。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3.進入市場后，認識菜品市場周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產品。

4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期（1―3月）

主要產品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽度，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平，著手準備品牌擴張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

第五篇：策劃書模板2

在策劃公司工作了很多年了，可以說我已經有了很好的策劃能力，公司的實力和水平在我們市也有著很好的市場。所以在我們市東方銀行成立一周年的時候，他們委托我們公司為他們的周年慶典策劃。我作為比較有經驗的工作人員，公司派我做首席策劃人，讓我全權負責東方銀行成立一周年慶典策劃，我在了解了東方銀行的情況后寫出了如下的策劃書：

一、活動開展需求背景

隨著東方銀行穩(wěn)健的成長，發(fā)展態(tài)勢在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了金融界的實力新軍，銀行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅。為與快速發(fā)展的驕人業(yè)績相匹配，時逢東方銀行成立一周年，規(guī)劃、整合品牌資源，將“東方銀行”品牌在銀行業(yè)里做最有效的文化提升,應成為本年度東方銀行的一件大事。文化是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式。對市場而言，產品同質化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，東方銀行領行業(yè)之先進行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產品推廣與經營資源的攏聚。品牌讓企業(yè)變大，文化可以讓企業(yè)變偉大!如何實現(xiàn)“周年慶典”與“品牌工程”兩件大事的優(yōu)勢互補，傳達公司高層戰(zhàn)略發(fā)展方向，統(tǒng)一全行員工思想，朝著東方銀行既定的戰(zhàn)略方向前進，兩者結合統(tǒng)一建設，將為東方銀行長遠戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實基礎。

二、活動開展的任務：

1、激發(fā)員工在東方銀行工作的自豪感，并讓他們在行慶之時體現(xiàn)出來，讓全行成員一起分享、讓社會認可。

2、東方銀行成立以來發(fā)展起來的經營作風、產品特色、服務概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產進行有效整合后使之成為東方銀行品牌經營使用的有效動力。

3、借著東方銀行一周年行慶的東風，順勢以最快速度向社會公布、向行業(yè)展示，向內部員工滲透。

4、形成東方銀行內部較為系統(tǒng)企業(yè)對內、對外操作模式;

三、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：XX年6月5日下午3：00

演出地點：xxx大劇院

主要內容：

第一部分：周年慶典大會議程

一、主持人宣布慶典開始并介紹主席臺就座的領導、嘉賓

二、全體起立，奏國歌

三、電視臺主持人宣讀賀信

四、東方銀行龐董事長致歡迎辭并講話

五、東方銀行員工代表講話

六、東方銀行客戶代表講話

七、市民代表講話

八、省市領導致賀詞

第二部分：來賓、領導共同開啟慶典香檳(模型)

第三部分：文藝演出

節(jié)目單

開場歌舞：趕上好時候

1、音樂快板：東方銀行節(jié)目

2、歌舞組合：自由飛翔

3、新民樂演奏：兩只蝴蝶

4、舞蹈：溜溜的康定

5、歌伴舞：東方銀行節(jié)目

6、舞蹈：歡魚

7、淮海戲：趕集

8、舞蹈：東方驕子

9、觀眾互動節(jié)目

10、女聲獨唱：唱給你一支歌

11、合唱：《東方銀行之歌》

結尾歌舞：男女聲二重唱：歡聚一堂

四：《東方銀行周年慶典》演出部分籌備分工

工作內容

承辦單位

負責人

聯(lián)系電話

完成時間6月1號前

演出

歌曲伴舞1

歌舞劇院

6月10前報送新節(jié)目單

6月20日東方銀行看節(jié)目(藝校)

7月4日聯(lián)排、彩排(大劇院)

這已經是我策劃的很多項目之一了，之前我負責的項目都取得了圓滿的成功，相信這一次我也能夠將這一次項目做到最好，因為我知道，經驗雖然很重要，但是創(chuàng)新同樣必不可少，我的這一次策劃做的很有創(chuàng)意，希望能夠使東方銀行成立一周年慶典于圓滿完成!

第六篇：產品推廣策劃書模板

一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;七、推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效(可行性的運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。九、如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：*提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。B、商業(yè)報告的內容結構商業(yè)報告的基本內容包括：*封面;*標題;*概要;*目錄;*主體部分;*結論和建議;*撰寫人、時間;*引言;*鳴謝單位和人員;*附錄。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟*通盤考慮報告內容――包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。*明確閱讀報告的人――上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。*選定報告的風格――正式或非正式。/一篇正式的報告必須依照一定的格式――通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。/如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。安排內容――想給對方傳達什么信息?*進一步闡述事情;*工作、產品質量、市場等的評估;*報告事件的細節(jié);*預測結果或發(fā)展;*報告進展情形;*說服他人采取行動;*說服他人決定立場。收集資料*公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等;*個人觀察資料;*問卷調查所得的第一手資料;*圖書館――可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。*第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：①標題大綱――以簡要的字詞列出主題和重點。②句子大綱――以完整的句子列出主題和重點。③段落大綱――以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。寫作方式*由廣泛到深入――將最復雜的信息放在報告最后。*由已知到未知――以讀者已知的資訊做為討論的起點。*按重要程度排列――由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。*按時間順序排列――由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。*按因果關系發(fā)展。*按正反意見談論。*按說服對方的程序發(fā)展――敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。動手寫報告。*打草稿――以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。*分段――突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面――除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。*做標題頁。包括：①這份報告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫簡介或前言――簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要――節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信――開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。做頁面――大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀――有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿。