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第一篇：策劃書模板

6、禮儀小姐培訓和安排:禮儀小姐安排在大廳前和黨入口處,四個,四個入口禮儀小姐負責客人遇到老師,帶給他們坐在;四禮儀小姐和飲料分布負責項目。此外,這個女孩負責天安排的后臺工作。

7所在的座位安排,以維持:自律將負20xx年迎新生策劃書責維護地區(qū)秩序,除了其他設置一個總負責,負責整個站點維護秩序和協(xié)調,處理突發(fā)事件。

8,主席團應當負責WenYiBu、自律,女孩部門、宣傳部、辦公室工作的監(jiān)督、協(xié)調和實施。黨負責安排現(xiàn)場人員的所有事宜的勞動分工和協(xié)調該部門的工作,處理突發(fā)事件。

九、基金預算

訂單:包括QianHouTai秩序

一個星期前黨的宣傳機構,包括海報、橫幅

網站租

計劃,邀20xx年迎新生策劃書請,體積的設計、印刷

場景攝影

熒光棒、鞭炮,氣球,鮮花

所有其他未知的成本

第二篇：產品品牌策劃書范文

第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調研及分析一.行業(yè)動態(tài)調研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國家政策影響4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5.社會環(huán)境6.其他因素二.企業(yè)內部調研及分析1.財務狀況，財務支出結構2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）策劃方案三.潛在進入者調研及分析1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。1.財務狀況，財務支出結構。2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。內容來自策劃書網（cehuashu.chdh.cn）五.替代品調研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。六.互補品調研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。策劃方案七.原料供應商調研及分析。1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。八.中間商調研及分析。1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…策劃書網策劃書九.消費者調研及分析。1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。內容來自cehuashu.chdh.cn第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定一.企業(yè)戰(zhàn)略制定二.產品策略制定。（提供原則或標準）1.產品。1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2.價格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2)符合產品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。策劃方案4.促銷。1)廣告：訴求點2)人員推銷：a)人員的培訓b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。穩(wěn)定主打產品價格；對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的策劃方案第四部分具體執(zhí)行＆實施（建議方案）一.產品設計。二.價格設計。三.渠道設計。四.促銷設計。五.銷售管理

第三篇：營銷方案策劃書

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先一定要經營質量好的商品，比如，可以做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

第二，若谷草堂五谷雜糧的產品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養(yǎng)素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng)。

第三，現(xiàn)在產品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經過這段時間的觀察分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經濟的發(fā)展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經營商最后要怎么才能把商品賣給消費者呢？

1.店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學知識帶動銷售。

首先在門店外設置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養(yǎng)小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應經常在小區(qū)開展營養(yǎng)健康知識講座，普及營養(yǎng)知識。

3.配備相關營養(yǎng)知識銷售員。

一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

4.特色銷售。

一般我們進超市買雜糧產品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！

5.搞好售后服務：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠發(fā)展，一是質量,二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務等。

6.參加一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比如免費為學校、幼兒園、小區(qū)進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經過專家團隊通過反復研究、仔細論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據需求購買產品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

2、幫助投資者進行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

第四篇：策劃書模板

一、指導思想

針對個別同學在言談舉止和學習上不符《中學生日常行為規(guī)范》的現(xiàn)象，決定召開一個以“做一個文明的中學生”為主題的班會，以進一步規(guī)范個別同學的言行。

二、班會形式

對白、小品、個人匯報、唱歌等

三、活動準備

1、組織學生圍繞這次班會主題搜集本班同學遵守或者違反《中學生日常行為規(guī)范》的正反兩面材料

2、選取有代表性的材料指導學生編寫故事、編排成小品

四、班會紀實

主持人甲：“做一個文明中學生”主題班會現(xiàn)在開始戰(zhàn)國時期的孟子說：“不以規(guī)矩，不成方圓?！贝蠹叶贾溃阂?guī)與矩原指標驗下方形和圓形的兩種工具，后來引申為人們言行上不準則和規(guī)范。我們中學生行為的“規(guī)”和“矩”指什么呢？它就是《中學生日常行為規(guī)范》。

主持人乙：《規(guī)范》內容向我們全面展示出當代中學生應如何塑造自己的形象，不少同學嚴格遵守《規(guī)范》去做，但是，有個別同學未必真正領會它。今天，我們希望通過這次班會，同學們能深入地理解《規(guī)范》要求，進而內化為自己的行動。

甲：同學們，當我們回顧這么多年的學生生涯，大家定會滔滔不絕地講述起一幕幕感人的情景。

乙：下面，我們就請同學們踴躍發(fā)言，把感受最深的動人故事獻給大家。（同學依次講述）

甲：剛才幾位同學講述原互相幫助，友好團結，文明禮貌的動人故事，令人難忘，我們真為有這樣好的同學和班集體而感到自豪。

乙：讓我們以熱烈的掌聲向這些好同學表示無限的祝福和崇初的敬意。

甲：可是，最近發(fā)生在我們班的幾件事卻令人遺憾?，F(xiàn)在，我們已經把它編成小品――《碰撞以后》，請大家先觀看第一場。

第一場：兩位同學，其中a在看風景，贊嘆不已。b走過a身旁時，正好a轉身，相互，便互相出言不遜，后撕打起來。此時，q同學扮“政教處老師”上臺批評雙方，才得以和事。

乙：在日常生活中，類似這種小事而導致事態(tài)擴大的的事件時有發(fā)生。這1典明中學石春暉收集整理1既有損于自己的形象，又損害了集體的名譽。如果他們碰撞以后采取另一種方式，又會如何，請大家再看第二場。

第二場：a碰撞b，a先地說：“對不起”，b再地說：“沒關系”，禮貌和解。甲：小品《碰撞以后》給我們留下了許多思考。特別是第二場，雙方采用了的情和禮貌的語言，從而化干戈為玉帛?？梢娢覀內粘Ｉ钪械摹啊焙汀岸Y貌用語”是何等重要。好，下面請聽歌曲《歌聲與》。

乙：《規(guī)范》對我們中學生的思想品德作了嚴格的規(guī)范，對學習也作了具體的要求?！兑?guī)范》要求我們在生活中真誠相待，學習上更應互相幫助。下面請大家再觀看小品《幫助》。cd兩位同學進入考場“監(jiān)考老師”宣布考場紀律，d不聽，把用來作弊的書籍紙條藏滿全身。開考后，d全身作弊材料被搜出，d無奈寫紙條向c求援，c旁白“見難不幫非君子”。c欲作君子，便把答案寫在手上讓d抄。

甲：確實有個別同學平時不學習，就靠考試作弊來得分，欺騙老師家長更欺騙自己，請問同學們，c在考場上幫助d作弊，這算得上真正的幫助嗎？請大家就此展開討論。（學生發(fā)言）

甲：綜合大家的討論意見，我們認為：幫助別人進步才叫幫助；幫助別人墮落，是坑害。

乙：現(xiàn)在請班主任講話班主任：大家都知道：每個人在社會生活中都扮演著主要角色，進行各種各樣的交流活動。所以社會需要對每個人進行紀律法規(guī)的約束。就拿中學生來說，頒布和實施《規(guī)范》的目的就是為了加強對學生的社會公德及文明行為教育，使大家養(yǎng)成良好的習慣，促進思想文化等身心素質的提初，做一個文明幸福的人。同學們，時代需要你們以初尚的道德和優(yōu)良的行為來規(guī)范自己。我相信，這次班會后，我班同學在行為規(guī)范方面能再上一個新臺階。

甲：最后一個節(jié)目，請大家合唱《中國少年先鋒隊隊歌》。（歌聲結束后）

第五篇：市場營銷計劃

一、檢討與愿景

20xx年9月至今企業(yè)成立長沙易凌分企業(yè)，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在企業(yè)領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場拓展，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地企業(yè)占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的企業(yè)超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團企業(yè)來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們企業(yè)看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

企業(yè)規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是企業(yè)市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是企業(yè)的核心客戶，企業(yè)透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動企業(yè)擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略企業(yè)將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升企業(yè)市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要企業(yè)的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。企業(yè)產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1）硬件方便企業(yè)辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后，由企業(yè)統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉企業(yè)業(yè)務，企業(yè)對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5）為到達職責目的及確定職責體制，企業(yè)能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5）幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的.精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打?。槐痪芙^第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。

8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4）配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。

5）賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2）硬件方便企業(yè)辦公室太少：不利于企業(yè)擴張，人才的引進。、

3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考企業(yè)出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

第六篇：策劃書模板

一、活動背景

生老病死是人類的自然規(guī)律，而對于身患絕癥或瀕臨死亡的病人，如何使他們能夠正確認識死亡和生命的存在，如何在有限時間內減輕痛苦，安度余生，有尊嚴的離去，這是醫(yī)學界，乃至全社會面臨的新問題。仁愛公益臨終關懷志愿者服務由此應運而生。

二、活動目的

使臨終病人生活質量得到提高，珍惜有限人生時光，減少身心痛苦，甚至無痛苦的走完人生的最后旅程，并使家屬的身心得到維護和增強。

三、活動意義

臨終關懷服務能使受助者及其家屬樹立正確科學的死亡觀，顯示了人道主義精神，體現(xiàn)了生命的神圣、質量和價值的統(tǒng)一，展示了人類文明的進步。于肉體上的痛苦。仁愛公益臨終關懷的志愿者們的服務意義在于，減輕臨終病人的心理負擔，在生理、心理及社會需要各方面給予病人幫助和關懷，達到逝者死而無撼，生者問心無愧的目的。

四、活動組織機構及參與者

組織機構：南充仁愛公益

執(zhí)行總負責人：王凱恩

組長：何捷

組員：每組志愿者2~4人（共有五組）

第七篇：大型品牌推廣活動方案

大型品牌推廣活動方案范文

為了確?；顒拥靡皂樌M行，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的大型品牌推廣活動方案范文，希望對大家有所幫助。

一、前言

“預知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體，于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

二、市場分析

1)市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。2002年開始的高速發(fā)展的房地產市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

2)產品說明

“預知家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

2、確立“預知家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問

3、“預知家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、突出“預知家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、預知家―預制健康的家2、因為――有了“預知家"所以――

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

四、公共策劃

1)活動計劃

活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者2)活動方案：活動名稱：放心家裝?公益課堂主辦單位：“預知家"

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2)活動流程活動開始前：(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的.宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“預知家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預知家"保存

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預知家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“預知家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。

第八篇：策劃書模板

a、加大海報宣傳力度：（邀請宣傳部設計張貼）

收集整理海報內容，將海報設計得更加吸引人，內容更加生動

b、青協(xié)聯(lián)系各系、班委，進行宣傳活動，組織報名，加大在班上的宣傳，讓同學更加了解保護環(huán)境的重要意義

3、12月1日起向學校申請活動器材，如桌椅、志愿者服裝等等（外聯(lián)部黃重、陳生俊負責）

4、聯(lián)系相關部門，申請活動場地（外聯(lián)部黃重負責）

5、12月3日收集志愿者名單，整理安排工作（青協(xié)負責）

6、12月4日與贊助商溝通雙方共同進行活動最后準備（外聯(lián)部黃重負責）

7、聯(lián)系電視媒體，商議活動報道流程

十二、活動開展

5日上午活動開始進行：

1）九點開始由20位青年志愿者布置布置廣場，擺放桌子，展板，掛橫幅，準備水和一些醫(yī)藥用品。

2）十點活動正式開始，至中午十二點結束

Ａ組：對前來觀看的民眾講解展板內容（附件）

B組：現(xiàn)場進行廢舊衣服、廢舊礦泉水瓶等回收

C組：展示廢報紙、廢礦泉水瓶廢品制作的工藝品（附件）

D組：分時段現(xiàn)場展示環(huán)境保護演示（附件）

E組：環(huán)保青年志愿者和志愿群眾簽名，()合影留念。

F組：做好活動形象，邀請電視臺進行采訪宣傳

D組：由志愿者組成小隊，對活動現(xiàn)場附近的亂丟亂扔現(xiàn)象予以阻止、勸告

十三、活動注意事項：

１、此次活動上午9點開始布置活動場地，請各位志愿者準時到達秀峰公園廣場協(xié)助布置。

２、活動期間請各位青年志愿者要注意安全，看見亂扔垃圾的市民且誤與之爭吵，要好言相勸。

３、參加活動的志愿者要維持現(xiàn)場秩序，確保觀眾及兒童的人身安全。

４、遇到各類突出問題，應立即向負責人反映，本著相互理解，友好協(xié)商的原則開展活動。

５、活動結束后，后勤組的要清理好活動現(xiàn)場，并負責活動工具的回收。

6、緊急事件應急處理辦法（附件）

十四、活動經費預算：

展板：30*10=300元

橫幅：70*1＝70元

飲用水：35*3=105元

醫(yī)療用品：55元

小計：530元（具體與贊助商協(xié)商）

環(huán)境藝術設計系團總支學生會