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第一篇：3五連礦泉水新品上市推廣策劃書
一、市場分析
市場分析是對(duì)市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的.發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費(fèi)者分析
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對(duì)天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對(duì)礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價(jià)：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來，在廣大消費(fèi)者中樹立品牌，從而擴(kuò)大市場。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機(jī)會(huì)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機(jī)。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16―25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標(biāo)
我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳
邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈(zèng)以的促銷活動(dòng)，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺(tái)廣告投放：5000元
報(bào)刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元
公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：
場地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：
產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20XX元
活動(dòng)宣傳：5000元
合計(jì)：41000元
八、效果評(píng)估
通過此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
第二篇：2020企業(yè)產(chǎn)品策劃書范文
一、確定銷售目標(biāo)
1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動(dòng)情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉
我們的機(jī)會(huì)在哪里？
年度盈利目標(biāo)？
通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
渠道銷售：
主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。
根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成：
銷售內(nèi)勤：
業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型
技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
第三篇：產(chǎn)品營銷策劃書范文
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
（一）優(yōu)勢
（二）劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
（三）機(jī)會(huì)
（四）威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
（一）營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
（二）產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
（三）價(jià)格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
（四）銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
（五）促銷策略
（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
（六）具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案（或方案調(diào)整）
總結(jié)
（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）
第四篇：產(chǎn)品營銷策劃書
一、總體概念：
為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場：
新產(chǎn)品目標(biāo)市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。
三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
1、春季：農(nóng)歷立春至立夏
產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：
春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋
產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：
夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。
夏季飲食宜補(bǔ)氣?？蛇m當(dāng)選
擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。
3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬
產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春
產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：
冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。（）中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。
冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護(hù)陰?？蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。
四、新產(chǎn)品宣傳及推出
主要宣傳形式：
新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式：
可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售，試探市場及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場。
第五篇：新產(chǎn)品計(jì)劃
一、 背景分析：
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期， 不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
對(duì)于剛剛上市的全新型產(chǎn)品，消費(fèi)者是十分陌生的，并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動(dòng)再多，也無法大范圍提高消費(fèi)者的參與性。此時(shí)就需要體驗(yàn)營銷的參與，以最直接的方法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能，消除消費(fèi)者的疑慮。全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前，可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意，從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品，使他們主動(dòng)參與到營銷活動(dòng)中，為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎(chǔ)。
二、 SWOT分析
1． 優(yōu)勢
⑴我的期貨網(wǎng)
⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。因此，與其他競爭對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。 ⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢。
2． 劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。 ⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。
3． 機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。
⑶縣一級(jí)市場目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。
4． 威脅點(diǎn)
⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。
三、 產(chǎn)品市場定位
我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、 營銷總體策略
通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場。
五、具體營銷策略
1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價(jià)格戰(zhàn)。
建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。
2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打"服務(wù)牌""消協(xié)牌"。
3．
六、營銷障礙及對(duì)策
障礙：
1． 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2． 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。
3． 估計(jì)競爭對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場。
4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策：
1． 有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2． 打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p）：
①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）
4．重點(diǎn)打好"服務(wù)牌"、"維權(quán)牌"，突出我們的優(yōu)勢。
5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。
6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價(jià)格戰(zhàn)。
7．在縣級(jí)市場大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨
報(bào)》。
2． 投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周
一、
三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。
3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬。
4．廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬？
市場大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬~2000萬的市場空間！
門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系！
O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無任何市場風(fēng)險(xiǎn)！
高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！
誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。
⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。
①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；
②自己主辦一些活動(dòng)；
③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分
除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。
3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳
網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。
九、代理商的管理策略
1．代理商條件
條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）
條件
2、良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。。
條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；
條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的"代理體系與管理規(guī)范"；
條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；
條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。
條件
7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。 擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。
2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問題
⑴借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。
⑵收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。
⑶簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。
⑷把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。
3．防范對(duì)策
⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無關(guān)。
⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。
⑶在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。
⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。
⑸實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。
⑹總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。
十、整體建議
1．建立網(wǎng)站發(fā)展"顧問團(tuán)"
顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。
2．打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍
企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
3． 要堅(jiān)持兩條腿走路
即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。
4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）
軟件銷售策略的8個(gè)方法
一、試用策略
公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書館、教務(wù)系統(tǒng)等均有在線體驗(yàn)網(wǎng)站，將體驗(yàn)賬號(hào)免費(fèi)提供給潛在客戶試用產(chǎn)品，讓其切身體會(huì)到產(chǎn)品帶來的價(jià)值，從而促成購買?？梢韵葘ふ耶?dāng)?shù)氐囊患一騼杉抑攸c(diǎn)學(xué)校試用，找一個(gè)關(guān)鍵突破口，以重點(diǎn)學(xué)校的試用影響普通學(xué)校，由點(diǎn)到面，逐步鋪開。
二、捆綁軟件銷售
將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的軟件銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數(shù)字圖書館與紙質(zhì)圖書捆綁軟件銷售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁軟件銷售，利用其他產(chǎn)品的軟件銷售契機(jī)，打開軟件產(chǎn)品的軟件銷售thldl.org.cn門路，形成協(xié)同軟件銷售。
三、公關(guān)策略
通過與教育廳、教育局、電教館的公關(guān)活動(dòng)，如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報(bào)送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴(kuò)大影響，促成產(chǎn)品的軟件銷售。
四、會(huì)議營銷
運(yùn)用軟件產(chǎn)品演示會(huì)、推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，將意向客戶和潛在客戶邀請(qǐng)出來，通過軟件的現(xiàn)場演示、現(xiàn)場體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，促使現(xiàn)場購買和后續(xù)購買。
五、渠道策略
在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營銷渠道的同時(shí)，還可以借助代理人、新華書店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢，推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢、與新華書店的音像部合作軟件產(chǎn)品，盡可能地拓展軟件銷售通路，即使短期內(nèi)軟件銷售不了，也會(huì)帶來品牌傳播的效果。
六、軟件銷售之客戶的決策
軟件不同與其它產(chǎn)品有形有質(zhì)，銷售人員說起來也比較空洞，而又好把功能說的很大，不同產(chǎn)品軟件到底多少費(fèi)用，也沒有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就這樣，一個(gè)很大很空的東西說服別人去買其實(shí)是很困難的，結(jié)果是你要花費(fèi)更大的精力解釋你的價(jià)值到底是什么，又是如何實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時(shí)間。
企業(yè)在選擇軟件過程中主要的關(guān)注因素依次為：實(shí)施效益、投入資金規(guī)模、實(shí)施的穩(wěn)定性、技術(shù)的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應(yīng)性、實(shí)施的方式與階段、觀念的影響等方面。 當(dāng)然，簡單的軟件，也說就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統(tǒng)，客戶醞釀的時(shí)間就會(huì)很長。只有在客戶確定自己關(guān)心的方面基本上得到論證及確定之后，才會(huì)成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機(jī)會(huì)就很大。這需要軟件銷售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業(yè)務(wù)模式，才會(huì)真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說不清楚。
七、參與投標(biāo)
綜合性的軟件項(xiàng)目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會(huì)通過招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì)，對(duì)于一些中小型的軟件招標(biāo)項(xiàng)目，代表可以根據(jù)招標(biāo)要求，廣泛地參與軟件招投標(biāo)活動(dòng)，促成軟件產(chǎn)品的軟件銷售。
八、軟件銷售之服務(wù)
軟件銷售的其實(shí)是服務(wù)，從賣給客戶開始，也就是服務(wù)的開始。從最近一些銷售情況可以看出，其中一個(gè)較為明顯的變化趨勢是，軟件質(zhì)量高低對(duì)應(yīng)用效果的影響程度逐漸降低，而服務(wù)質(zhì)量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說，服務(wù)是軟件銷售公司的生命線。
當(dāng)前，“軟件就是服務(wù)”的理念已經(jīng)逐漸得到廠商與用戶的理解和認(rèn)可，軟件服務(wù)對(duì)管理軟件實(shí)施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析目標(biāo)市場的需求情況，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，形成專業(yè)化的服務(wù)體系。
萬事開頭難，但只要我們?cè)谑熘浖a(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用好相關(guān)的營銷策略，軟件產(chǎn)品的成功軟件銷售絕不僅僅是個(gè)夢！在信息技術(shù)及國家政策的影響下，軟件軟件銷售行業(yè)開始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對(duì)于軟件，卻有一種愛你在心口難開的心結(jié)，所以軟件行業(yè)的軟件銷售人員們可真是任重而道遠(yuǎn)了。
第六篇：新產(chǎn)品進(jìn)入市場的計(jì)劃方案
新產(chǎn)品進(jìn)入市場的計(jì)劃方案
一、市場策劃
（一）、市場調(diào)研
調(diào)研說明：
在產(chǎn)品推出之前的市場調(diào)研，主要任務(wù)在全方位了解當(dāng)前家具市場的主要特點(diǎn)，然后有目標(biāo)地選擇市場突破口進(jìn)行產(chǎn)品定位，并制定合理的策略。在市場調(diào)研的內(nèi)容方面，首先要抓住當(dāng)前家具行業(yè)的整體狀況，即家具業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。其次要對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，分析區(qū)域市場的特點(diǎn)，以確定產(chǎn)品主要市場。第三，要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行充分、細(xì)致的調(diào)查工作，尤其是目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特殊需求、心理因素一定要進(jìn)行完善體察，這是進(jìn)行目標(biāo)市場確定的主要依據(jù)和關(guān)鍵因素。
以下是本次調(diào)研的主要內(nèi)容：
（1）、當(dāng)前家具行業(yè)主要發(fā)展趨勢、設(shè)計(jì)風(fēng)格走向與家具消費(fèi)觀念。其中消費(fèi)觀念的發(fā)展十分重要，這是進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一大指導(dǎo)方向。
（2）、廣東各地消費(fèi)市場特點(diǎn)。確定主要消費(fèi)區(qū)域市場。
（3）、當(dāng)前各大家具企業(yè)、產(chǎn)品類型與風(fēng)格特點(diǎn)。了解大企業(yè)的優(yōu)勢，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)效仿，最重要的是尋求突破點(diǎn)，以大企業(yè)注意度小的市場為市場進(jìn)入突破口。
（4）、對(duì)主要競爭對(duì)手行業(yè)狀況的調(diào)查。這是本次調(diào)研工作的另一大重點(diǎn)，必須對(duì)主要競爭對(duì)手（主要是永信、城市之窗，以及此類型的家具企業(yè)）進(jìn)行全方位的調(diào)查，包括競爭者基本狀況，競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略，競爭者銷售狀況，以及競爭者的劣勢所在，競爭者的致命弱點(diǎn)。
（5）、當(dāng)前存在的市場機(jī)會(huì)與未來市場機(jī)會(huì)（企業(yè)市場進(jìn)入點(diǎn)與發(fā)展突破點(diǎn)）。
（6）、各家具企業(yè)市場占有度及市場飽和度。
（7）、消費(fèi)者對(duì)目前家具產(chǎn)品的認(rèn)知度與滿意度、需求方向。
（8）、當(dāng)前主要幾種推廣模式的市場反映情況。
市場分析：針對(duì)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的市場分析。
（二）、確定目標(biāo)市場
類型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（結(jié)構(gòu)）整裝家具、組合家具，（類型）現(xiàn)代家具。 價(jià)格與品質(zhì)層次：中檔偏低向偏高發(fā)展
地理：廣東本地，主要集中在……
目標(biāo)消費(fèi)群分析：（兩種產(chǎn)品面對(duì)不同的消費(fèi)群體，下為金雅帕系列的目標(biāo)消費(fèi)群體定位）
（1）、目標(biāo)消費(fèi)群所處的社會(huì)生產(chǎn)水平和文化因素
（2）、年齡：30歲左右，較有品位人士，多為中等家庭、有穩(wěn)定收入者。
心理：喜歡穩(wěn)重風(fēng)格，品位獨(dú)特，質(zhì)感厚重，風(fēng)格明快
其他：行為方式，喜好興趣，購買能力，消費(fèi)目的、購買動(dòng)機(jī)，購買人與使用人，對(duì)品牌的忠誠度，對(duì)產(chǎn)品的特別要求（功能需求與心理需求）
市場進(jìn)入方式：（單一市場進(jìn)入模式，集中型）
說明：細(xì)分市場并確定目標(biāo)市場對(duì)一個(gè)企業(yè)非常重要，它將決定一個(gè)企業(yè)的總體策略方向與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。只有明確的市場才能讓企業(yè)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，才能實(shí)現(xiàn)快速、有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場，完成企業(yè)的目標(biāo)定位并為下一步的發(fā)展規(guī)劃做好基礎(chǔ)。
二、企業(yè)能力分析：
1，企業(yè)目前市場地位，
企業(yè)組織情況、人員情況和管理狀況
固定資產(chǎn)和投資總值（生產(chǎn)能力）
機(jī)械和設(shè)備狀況、原材料供應(yīng)情況
成本與利潤點(diǎn)
產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌發(fā)展能力
市場反應(yīng)力
產(chǎn)品質(zhì)量控制
主要發(fā)展戰(zhàn)略與競爭模式，（主要走品牌發(fā)展戰(zhàn)略：）
說明：我們只有對(duì)企業(yè)的狀況有準(zhǔn)確、詳細(xì)的了解、把握，才能真正從戰(zhàn)略高度進(jìn)行行業(yè)審視，并做出符合企業(yè)發(fā)展的精確規(guī)劃與策略定位，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品策略與發(fā)展策略都具有決定性的影響；這將決定產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格以及市場推廣度與市場占有率的預(yù)測；還將限制以后的產(chǎn)品促銷策略、廣告策略；最重要的還是與產(chǎn)品推廣密切相關(guān)的形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影、網(wǎng)站規(guī)劃、畫冊(cè)制作等各方面。
2，企業(yè)自身優(yōu)勢：
（1）、銷售渠道確定：金海馬商場終端消費(fèi)渠道，已有七八十家，形成較大規(guī)模和影響力，（2）、直接面向終端，信息、咨訊反應(yīng)靈活、迅速、有效
（3）、價(jià)格定位明確
劣勢：
1、企業(yè)尚處于市場進(jìn)入期，處于市場被動(dòng)地位，
2、產(chǎn)品風(fēng)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不明確，設(shè)計(jì)落后，
3、沒有合理的廠區(qū)規(guī)劃，
4、沒有基礎(chǔ)形象定位，
5、沒有配套產(chǎn)品，
6、市場認(rèn)知度低
3、主要競爭對(duì)手實(shí)力分析（主要是永信、城市之窗和此類中型家具企業(yè)）
競爭者基本狀況
競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略
競爭者銷售狀況
說明：準(zhǔn)確了解企業(yè)自身特點(diǎn)和競爭者特點(diǎn)才能靈活有效地做出市場回應(yīng)，找出市場進(jìn)入點(diǎn)并展開有效競爭，確保企業(yè)的快速成長，實(shí)現(xiàn)合理的市場占有。
三、產(chǎn)品定位：
1、類型定位：
（1）、金雅帕系列（需重命名）：淺胡桃系列（仿永信），走大眾化道路，
（2）、唯美風(fēng)尚：深胡桃加白亮光，
（3）、主要產(chǎn)品：板式家具，走中高檔發(fā)展趨勢，
（4）、附屬產(chǎn)品：飾品、沙發(fā)、布藝
（5）、風(fēng)格：大眾化、整體化、個(gè)性化。穩(wěn)重，含蓄深沉，
色彩：
結(jié)構(gòu)：
款式：
4、價(jià)格定位：中高
真實(shí)成本與利潤分析，與競爭者相比價(jià)位的差異性，可能的價(jià)格彈性，
5、銷售渠道：
金海馬商場，終端銷售（商場銷售的優(yōu)勢及劣勢，注意事項(xiàng)，銷售策略），向加盟連瑣形式發(fā)展。
6、促銷：
制定進(jìn)入市場的整體促銷規(guī)劃，促銷戰(zhàn)略與促銷目標(biāo)
促銷主要內(nèi)容：說多少、對(duì)誰說、說什么、通過何種渠道說、如何說
7、服務(wù)：與產(chǎn)品策略相合的服務(wù)策略，服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容，服務(wù)方式
8、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)：
收益目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、安全目標(biāo)、可行性、風(fēng)險(xiǎn)性
9、廣告宣傳策略：（前期階段與發(fā)展方向）
說明：對(duì)于產(chǎn)品定位這一系列內(nèi)容，我們只有完全了解了企業(yè)狀況之后才能做出詳細(xì)的定位，現(xiàn)在則只能做一些框架設(shè)定。
四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
2005年3月份完成企業(yè)形象定位并迅速推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入：
2005年3月——2006年3月完成市場滲透，市場占有額在10℅。
2006年——2007年實(shí)現(xiàn)市場占有
說明：關(guān)于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，主要由企業(yè)自身來制定，我們可以提供一些建議或是方向性意見。
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：
1、總體發(fā)展戰(zhàn)略
2、市場進(jìn)入戰(zhàn)略：
（1）、市場進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析：
（2）、市場進(jìn)入能力分析：
選擇突破口能力：從薄弱環(huán)節(jié)突破，選擇競爭對(duì)手的弱處，或在市場上競爭對(duì)手力量不足之處與之相抗。 有效突破能力：市場空間和商品類別
驅(qū)逐競爭者能力：
（3）、市場進(jìn)入深度：
消費(fèi)群體面積
消費(fèi)者心理認(rèn)知度
（4）、產(chǎn)品評(píng)估：
產(chǎn)品在進(jìn)入市場的競爭力、競爭優(yōu)勢及劣勢；
產(chǎn)品在市場能滿足消費(fèi)者什么性質(zhì)的需要？滿足程度是多少？目前還有哪種產(chǎn)品能滿足這種需要？ 該產(chǎn)品是否需要售后服務(wù)和替代性產(chǎn)品》
產(chǎn)品在實(shí)體、包裝需要什么特別要求？
該產(chǎn)品是否考慮進(jìn)入國際市場？
3、市場滲透戰(zhàn)略
4、市場成熟戰(zhàn)略
5、市場優(yōu)勢占有戰(zhàn)略
6、市場維持戰(zhàn)略
說明：關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，將由企業(yè)和我們公司合作做出最理想的選擇，其中的決策權(quán)屬企業(yè)。上為我們現(xiàn)在可以預(yù)設(shè)的一些戰(zhàn)略，但沒有具體內(nèi)容，只能留待以后進(jìn)行補(bǔ)充、修繕。
六、操作程序與效果預(yù)測：
1、市場分析、調(diào)查：在企業(yè)與本公司確定合作之后，將由我們公司出調(diào)查方案，由企業(yè)進(jìn)行實(shí)際市場調(diào)查。
此項(xiàng)工作的執(zhí)行當(dāng)控制在半月左右。本公司將根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行策略制定和全方位策劃工作。
2、VI形象設(shè)計(jì)（ 品牌名稱、品牌標(biāo)志）
說明：此項(xiàng)工作以及以下的網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)可以在產(chǎn)品定位完成之后著手進(jìn)行，估計(jì)可在十月初進(jìn)行，在十月中旬完成。
3、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)
4、產(chǎn)品攝影：產(chǎn)品攝影和畫冊(cè)制作工作可安排在企業(yè)產(chǎn)品初步面市之時(shí)進(jìn)行，可以在十一月一直到明年一月份進(jìn)行連續(xù)性工作，在明年三月份展會(huì)之前將會(huì)有系統(tǒng)產(chǎn)品完成制作，以配合企業(yè)產(chǎn)品的推廣。
5、畫冊(cè)制作
說明：本公司是專業(yè)進(jìn)行家具行業(yè)服務(wù)的設(shè)計(jì)公司，在形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品攝影、畫冊(cè)制作方面具有專業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。具體情況企業(yè)可以參考本公司以往的優(yōu)秀案例和公司各部系統(tǒng)操作流程進(jìn)行詳細(xì)確認(rèn)。
七、合作模式：
1、我們公司所扮演的角色：
本公司是專業(yè)進(jìn)行家具行業(yè)服務(wù)的設(shè)計(jì)公司，在前期的市場策劃方面我們將與企業(yè)共同努力，雙方密切合作，企業(yè)對(duì)關(guān)于企業(yè)自身的切身問題擁有決定權(quán)，但在策略制定上雙方要達(dá)到一致。在其后的形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品攝影、畫冊(cè)制作的運(yùn)作方面，本公司將以最專業(yè)的工作完全滿足企業(yè)的需求。
2、貴公司需配合的內(nèi)容：
在雙方確定合作意向后，我們需要貴公司的密切配合。在前期的市場策劃方面，我們需要企業(yè)提供企業(yè)的詳細(xì)狀況，以便我方工作的展開。對(duì)于貴方認(rèn)為的一些機(jī)密資料，企業(yè)可視情況而定，我方不會(huì)多作干預(yù)。在后期的工作中，我們將會(huì)密切配合企業(yè)要求，參予一些項(xiàng)目操作。在本公司的工作，還需要企業(yè)對(duì)一些資料、信息的確認(rèn)、配合。
