千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(范文6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(范文6篇)》。
第一篇：大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
活動(dòng)安排
宣傳與報(bào)名時(shí)間： 11月17日―11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量
啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日
銷(xiāo)售時(shí)間：11月25日―11月27日
策劃收集時(shí)間： 11月25日―11月29日
策劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日―12月1日
策劃二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日
閉幕式時(shí)間：12月4日
參賽方式
本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊(duì)，無(wú)性別專(zhuān)業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫(xiě)報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。
報(bào)名方式
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于KAB俱樂(lè)部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門(mén)口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部微信公共平臺(tái)，填寫(xiě)報(bào)名表。
3、電話報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁(yè)上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。
4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂(lè)部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請(qǐng)其參加，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部行政部處。
比賽規(guī)則
1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。
2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。
3、11月30日―12月1日由KAB委員會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。
6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營(yíng)銷(xiāo)額利潤(rùn)和營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)算出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)。且各團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中所得利潤(rùn)均歸該團(tuán)隊(duì)所有。
注意事項(xiàng)
1、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。
2、不得擅自私吞所賣(mài)物品，不得制造營(yíng)銷(xiāo)假象（如自己貼錢(qián)）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。
3、比賽過(guò)程中不得使用不正當(dāng)手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè)部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷(xiāo)售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷(xiāo)售情況。如物品早于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣(mài)完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。
5、若參賽團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。
6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣(mài)物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷(xiāo)售額將不計(jì)入比賽成績(jī)。
7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策劃書(shū)的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問(wèn)題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。
8、此注意事項(xiàng)的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)則做出合理修改。
9、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最佳人氣獎(jiǎng)。
評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師、KAB代表、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。
檢查小組：安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷(xiāo)售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷(xiāo)售結(jié)束后督促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。
活動(dòng)流程
1、開(kāi)幕式
11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷(xiāo)售大賽正式開(kāi)始。
2、團(tuán)隊(duì)評(píng)比
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)KAB委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比，綜合營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績(jī)及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。
3、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、營(yíng)銷(xiāo)大賽總成績(jī)：一等獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書(shū)
社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書(shū)
2、策劃評(píng)比成績(jī)： 第一名300元+榮譽(yù)證書(shū)
第二名200元+榮譽(yù)證書(shū)
第三名100元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)----榮譽(yù)證書(shū)
第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三、SWOT分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
（一）優(yōu)勢(shì)
（二）劣勢(shì)
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（三）機(jī)會(huì)
（四）威脅
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）
（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
（二）產(chǎn)品策略
透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌：要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
（三）價(jià)格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
（四）銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
（五）促銷(xiāo)策略
（人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）
以廣告宣傳為例：
1、原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。
2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
（六）具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案（或方案調(diào)整）
總結(jié)
（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）
第三篇：校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè),加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)。
一、成立大賽組委會(huì)
大賽主辦單位:商務(wù)管理系
大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢(xún)有限公司
媒體支持:學(xué)府網(wǎng)
二、大賽組委會(huì)成員
組委會(huì)主任:張寬勝
組委會(huì)副主任:朱超才
執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)
三、大賽方式
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。
四、大賽地點(diǎn)
安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院
第四篇：校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
校
園
營(yíng)
銷(xiāo)
策
劃
書(shū)
湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)通公司秋季校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2011年6月1日星期三
一、活動(dòng)背景
新學(xué)期的即將到來(lái),為了讓新同學(xué)感受到聯(lián)通的溫暖，體會(huì)到賓至如歸的感覺(jué)，使他們大學(xué)生活有個(gè)嶄新的開(kāi)端，也讓各位家長(zhǎng)高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，切實(shí)做好校園迎新工作。我們將按照公司的統(tǒng)一部署，通力配合、群策群力、團(tuán)結(jié)拼搏、精心布置，使迎新工作成為熱情周到、文明禮貌、以人為本、師生滿(mǎn)意、便捷高效的窗口工程、形象工程。
二、學(xué)校情況概述及直銷(xiāo)隊(duì)伍的建立；
我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院：新生人數(shù)大概在3000人左右，老生人數(shù)8000人左右，學(xué)生寢室800間，教職員工250人左右。新生報(bào)到時(shí)間為2011年9月10日起至9月12。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《移動(dòng)公司》也將與我公司在9月10日同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，宣傳攤點(diǎn)現(xiàn)在還不清楚，分別是學(xué)校大門(mén)和新生報(bào)到處，學(xué)生食堂及寢室根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，與校方商議后將設(shè)置臨時(shí)攤點(diǎn)。目前該校已有校園地推組2個(gè)，每組3-4人，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)每天的現(xiàn)場(chǎng)地推。掃樓人員30名，男生20名，女生10名，掃樓隊(duì)長(zhǎng)男女各2名，負(fù)責(zé)每天男生寢室及女生寢室的掃樓工作。
三、營(yíng)銷(xiāo)思路及方法
分三階段來(lái)實(shí)施
第一階段：前期準(zhǔn)備階段
1：跟校方經(jīng)辦人及時(shí)溝通聯(lián)系，跟學(xué)校保衛(wèi)處搭建良好關(guān)系。在活動(dòng)期間便于我們工作的開(kāi)展，也為以后對(duì)學(xué)校維系工作開(kāi)展，跟新增工作有序開(kāi)展打下基礎(chǔ)。還要利用好自己現(xiàn)在在學(xué)校的一切關(guān)系和影響力，和自己主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，發(fā)揮最大的作用。
2：在迎新過(guò)程中學(xué)校校將在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)選拔一些同學(xué)去各個(gè)地方迎接新同學(xué)的到來(lái)，我準(zhǔn)備盡最大努力將我手下的直銷(xiāo)人員安排進(jìn)去，為在迎新和過(guò)后的銷(xiāo)售過(guò)程中做更好是準(zhǔn)備。3：迎新物質(zhì)方面的準(zhǔn)備：帳篷，桌子，遮陽(yáng)傘，宣傳資料，直銷(xiāo)人員衣服等其他物質(zhì)在各學(xué)校開(kāi)學(xué)前一周準(zhǔn)備到位。
第二階段：新學(xué)生集中到校階段
希望公司能在預(yù)計(jì)于各學(xué)校開(kāi)學(xué)前二天把我方帳篷、桌子等物質(zhì)投放到預(yù)定位置，一定先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《移動(dòng)公司》前占領(lǐng)有利位置。
1：在校門(mén)處放置帳篷2個(gè)，桌子2張。直銷(xiāo)組長(zhǎng)學(xué)生2名，促銷(xiāo)4名。2—4名直銷(xiāo)學(xué)生負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，由直銷(xiāo)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)售卡。構(gòu)筑第一道攔截屏障。
2：新生報(bào)道處由分部人員負(fù)責(zé)。帳篷一個(gè)、桌子三張，直銷(xiāo)組長(zhǎng)1名，學(xué)生直銷(xiāo)4名。直銷(xiāo)2名散發(fā)傳單拉攏客戶(hù)，直銷(xiāo)組長(zhǎng)及另2位直銷(xiāo)人員。構(gòu)筑第二層銷(xiāo)售屏障
3：在校門(mén)新生報(bào)道處設(shè)直銷(xiāo)學(xué)生10名，采取跟隨的方法跟著新生或其家長(zhǎng)爭(zhēng)取當(dāng)即完成卡號(hào)的即時(shí)銷(xiāo)售。構(gòu)筑第三層銷(xiāo)售屏障。
4：在新生進(jìn)入寢室布置床位的時(shí)候，至少10～20名直銷(xiāo)在各樓各層進(jìn)行掃樓。中午吃飯時(shí)間可轉(zhuǎn)移到食堂促銷(xiāo)。構(gòu)筑第四層銷(xiāo)售屏障。
5：晚上本校銷(xiāo)售組長(zhǎng)和直銷(xiāo)人員采取掃樓的方法在進(jìn)行促銷(xiāo)。構(gòu)成第五層銷(xiāo)售屏障。
以上工作持續(xù)到學(xué)生軍訓(xùn)開(kāi)始。并根據(jù)每天的的實(shí)際情況做出調(diào)整，
第三階段：后期發(fā)展
學(xué)生開(kāi)始軍訓(xùn)后會(huì)很快轉(zhuǎn)入正常的教學(xué)工作中。不可能大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，前期由于部分新學(xué)生已經(jīng)使用完卡內(nèi)話費(fèi)，處于高流失風(fēng)險(xiǎn)階段。如果能及時(shí)抓住該階段幫助學(xué)生沖值，幫助其認(rèn)真了解自己使用的資費(fèi)處理的不滿(mǎn)，把流失風(fēng)險(xiǎn)降低。在推出吸引同學(xué)們的新業(yè)務(wù)來(lái)挽留老用戶(hù)和發(fā)展新用戶(hù)。
四、所需物資的名細(xì)（每天）
我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院希望公司能給我們提供足夠的物資，如：提供帳篷5頂、遮陽(yáng)傘5把、桌子10張、桌布10張、小禮品300份、校園資費(fèi)海報(bào)20張。
四、任務(wù)目標(biāo)
本次在我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院組場(chǎng)目標(biāo)新增聯(lián)通用戶(hù)1000戶(hù)，所以在暑假期間我們這邊要充足安排好人遠(yuǎn)和計(jì)劃好怎么樣才能更好發(fā)揮好組場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為迎新做好充足的準(zhǔn)備。我相信我們?cè)?月迎新工作中，在公司人員的帶領(lǐng)下和我們共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圓滿(mǎn)成功。我們的宗旨是不希望把這個(gè)迎新工作做得很好，只希望把這次迎新工作做得更好。
第五篇：校園推廣策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題
校園組裝電腦DIY
二、活動(dòng)目的
針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶(hù)，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。
三、目標(biāo)人群
主要為大學(xué)一、二年級(jí)，次要為高年級(jí)及研究生等。
四、目標(biāo)院校
貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)
五、目標(biāo)產(chǎn)品
主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。
六、推廣時(shí)間
****年**月
七、活動(dòng)內(nèi)容
校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)
策劃目的: 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類(lèi)產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)《**年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。
對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。
學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過(guò)合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。
方案一：我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200――300元作為報(bào)酬。這樣一來(lái)，相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并不能真正的方便學(xué)生。
方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷(xiāo)售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶(hù)滿(mǎn)而歸。這樣一來(lái)，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶(hù)參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案：
一、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅
二、張貼海報(bào)
三、印發(fā)傳單
四、組織織宣傳活動(dòng)
八,活動(dòng)預(yù)算
橫幅
海報(bào)
傳單
預(yù)留場(chǎng)地費(fèi)用: (視演示場(chǎng)地的申請(qǐng)情況而定)
九,效果分析
SWOT 分析
S(優(yōu)勢(shì))
W(劣勢(shì))
O(機(jī)會(huì))
T(威脅)
十、全案闡述
方案與產(chǎn)品特色的融合度
本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度。
方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度。
貼近學(xué)生們的服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí)，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。
方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
方案可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的程度。
產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶(hù)的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額。
活動(dòng)創(chuàng)新性
目前看來(lái)大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),開(kāi)展晚會(huì),贊助各類(lèi)比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。
活動(dòng)可執(zhí)行性
本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷(xiāo)售商的對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。
第六篇：大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景：
在此刻這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！
二、活動(dòng)目的：
在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;透過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動(dòng)對(duì)象
棗莊學(xué)院在校全體師生
四、活動(dòng)流程：
1．前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)資料
①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專(zhuān)業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)
②24日下午舉行專(zhuān)業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）
④與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶(hù)發(fā)送宣傳信息
注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，此時(shí)在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。
2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可
3、初賽：
時(shí)間：11月1日D7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。
交稿地點(diǎn)：體育樓401
注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。
4、復(fù)賽：
時(shí)間：11月8日D14日。
13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專(zhuān)業(yè)老師評(píng)審。
14日公布進(jìn)入決賽名單
地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽
5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：
時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比
地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專(zhuān)家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢(shì)：
1、棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力、潛在消費(fèi)潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。
2、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，此時(shí)第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。
3、本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。
4、本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。
5、宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時(shí)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
