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第一篇：校企合作協(xié)議書(shū)-校企合作協(xié)議書(shū)

校企合作協(xié)議書(shū)-校企合作協(xié)議書(shū)

甲方：沭陽(yáng)中等專業(yè)學(xué)校

乙方：

為了充分發(fā)揮職校人才培養(yǎng)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)功能，加強(qiáng)職校教學(xué)、技術(shù)人才培養(yǎng)工作與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的緊密聯(lián)系，更好地為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，同時(shí)借助于地方和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為校企合作提供更大空間，以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，沭陽(yáng)中等專業(yè)學(xué)校與

在平等自愿、友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，同意建立合作關(guān)系，并達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作原則

本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠

雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方建立長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。

二、甲方的責(zé)任與義務(wù)

1．根據(jù)乙方對(duì)人力資源的需求，甲方應(yīng)為乙方優(yōu)先推薦相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生；在不影響學(xué)校正常教學(xué)的前提下，應(yīng)乙方要求，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供人力資源方面的支持。

2．應(yīng)乙方要求，甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干承擔(dān)或參與乙方科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。甲方的科學(xué)技術(shù)研究成果，在同等條件下優(yōu)先向乙方轉(zhuǎn)讓。

3．乙方若有要求，可在甲方掛牌設(shè)立“人力資源培訓(xùn)基地”、“校企合作實(shí)驗(yàn)室”、“校企合作生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)車間”等，甲方為乙方提供技術(shù)講座、員工職業(yè)技能培訓(xùn)、考證、資料翻譯、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)等方面的服務(wù)，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。

4．乙方有對(duì)甲方的“訂單式人才培

養(yǎng)”或“企業(yè)員工培訓(xùn)”等培養(yǎng)方案提出改進(jìn)意見(jiàn)的權(quán)利。甲方以產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)等現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式，按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置、開(kāi)發(fā)課程、組織教學(xué)，保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量。

5．甲方在組織教師和學(xué)生參與科研合作、專業(yè)實(shí)習(xí)、人員培訓(xùn)等活動(dòng)的過(guò)程中，嚴(yán)格遵守乙方的相關(guān)規(guī)章制度及其他合理要求，嚴(yán)守企業(yè)的商業(yè)秘密。

三、乙方的責(zé)任與義務(wù)

1．根據(jù)甲方的教學(xué)需要，可在乙方掛牌設(shè)立“沭陽(yáng)中等專業(yè)學(xué)校校外實(shí)訓(xùn)基地、就業(yè)基地或產(chǎn)學(xué)研合作基地”，乙方為甲方相關(guān)專業(yè)學(xué)生的見(jiàn)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)及社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)提供必要的協(xié)助。

2．乙方應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)等方面的需求。及時(shí)向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優(yōu)先錄用甲方的畢業(yè)生。校企合作協(xié)議書(shū)

3．應(yīng)甲方教學(xué)改革需要，乙方在

條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術(shù)人員擔(dān)任專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過(guò)程；參與甲方人才培養(yǎng)方案的制定、教學(xué)改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。

4．應(yīng)甲方科學(xué)研究需要，乙方選派工程技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干參與甲方科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。

5．乙方應(yīng)根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，對(duì)甲方的專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、人才培養(yǎng)等方面的工作提供建議和咨詢。

6．甲方定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉，培養(yǎng)“雙師”隊(duì)伍。實(shí)習(xí)期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，保證實(shí)習(xí)效果。校企合作協(xié)議書(shū)

四、附則

1．為加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，甲、乙雙方應(yīng)明確聯(lián)系人和聯(lián)系方式，并通過(guò)不定期的會(huì)面研究解決合作過(guò)程中的問(wèn)

題。

2．雙方的具體合作項(xiàng)目可在本協(xié)議的基礎(chǔ)上另簽協(xié)議；雙方合作過(guò)程中因?qū)嵙?xí)、培訓(xùn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和咨詢、生活安排、勞務(wù)等發(fā)生的費(fèi)用，由雙方本著“平等協(xié)商，互惠互利”的原則加以解決。

3．本協(xié)議有效期3年，協(xié)議期滿可根據(jù)雙方需要確定是否續(xù)簽。

4．本協(xié)議履行中出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決。

5．本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。以下小編為你整理了市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的框架，希望對(duì)你有所參考幫助。

1、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案、

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

5、結(jié)束語(yǔ)。

第三篇：校企合作方案

校企合作是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實(shí)現(xiàn)高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的基本途徑。為進(jìn)一步搞好我院的高職教育，實(shí)現(xiàn)我院辦學(xué)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步改善人才培養(yǎng)模式和辦學(xué)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時(shí)，加大推進(jìn)校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)院校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，遵照教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高[20xx]16號(hào)）精神，結(jié)合我院實(shí)際，并借鑒其它院校的經(jīng)驗(yàn)，特制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐潛質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的潛質(zhì)，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制，到達(dá)“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，發(fā)奮開(kāi)創(chuàng)校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

（一）訂單培養(yǎng)模式

根據(jù)我院專業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，用心主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識(shí)和技能，到達(dá)供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書(shū)；明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開(kāi)課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)；企業(yè)帶給實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入必須資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。

（二）頂崗實(shí)習(xí)模式

透過(guò)前兩年（1-4學(xué)期）在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專業(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；第5學(xué)期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來(lái)的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過(guò)程中需要處理好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問(wèn)題。

（三）見(jiàn)習(xí)模式

每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見(jiàn)習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛(ài)崗位敬業(yè)的精神。

（四）職工培訓(xùn)和研發(fā)模式出處：

利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì)學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫忙。

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式

利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合作，到達(dá)雙贏。（勵(lì)志名言警句）

（六）校企合作開(kāi)發(fā)課程

課程開(kāi)發(fā)應(yīng)思考到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為主。

開(kāi)發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實(shí)際工作崗位（群）需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程資料均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程資料體系；二是，課程資料綜合化，主要體此刻理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實(shí)施一體化，主要體此刻實(shí)施主體、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；四是，課程評(píng)價(jià)開(kāi)放化，除了進(jìn)行校內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。

（七）校企合作開(kāi)發(fā)教材

教材開(kāi)發(fā)應(yīng)基于課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開(kāi)發(fā)應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)專家與學(xué)校專業(yè)教師針對(duì)專業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材能夠先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用狀況，逐步修正，過(guò)渡到校本教材和正式出版教材。

（八）成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)專業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專家與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)資料，帶給市場(chǎng)人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

（九）實(shí)施“雙百工程”

大力實(shí)施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè)），增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實(shí)踐潛質(zhì)。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué)資料、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的.企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生講課、作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。

三、校企合作具體要求（八大心態(tài)）

（一）新設(shè)置專業(yè)務(wù)必以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā)展的先進(jìn)性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門、用人單位的專家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性。

（二）各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)資料的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見(jiàn)，使教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置及教學(xué)資料同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

（三）近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作。每個(gè)專業(yè)務(wù)必實(shí)施1-2門校企合作開(kāi)發(fā)課程建設(shè)工作。

（四）近三年內(nèi)，每個(gè)專業(yè)務(wù)必實(shí)施1-2門校企合作開(kāi)發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫的教材。

（五）完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度，各院、系、部每學(xué)年要選派10的教師到企業(yè)一線參加3個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專業(yè)潛質(zhì)和實(shí)踐教學(xué)潛質(zhì)。同時(shí)每個(gè)專業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。

四、保證措施

（一）健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展。

（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)帶給培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。

（三）學(xué)院和各院、系、部制定的年度工作計(jì)劃中，務(wù)必把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，根據(jù)各院、系、部校企合作開(kāi)展的狀況和效果，每年評(píng)選2-3個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評(píng)選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評(píng)選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評(píng)選。專業(yè)課教師校企合作開(kāi)展的狀況和效果，將同職稱評(píng)定、職務(wù)晉升、評(píng)選優(yōu)秀教師等掛鉤。

校企合作辦公室

20xx年XX月XX日

第四篇：校企合作實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)全國(guó)、全省職業(yè)教育工作會(huì)議精神，和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，以及教育部《高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》、《職業(yè)院校管理水平提升行動(dòng)計(jì)劃（20xx－20xx）》等文件精神，以推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展為目標(biāo)，大力宣傳我院職業(yè)教育改革發(fā)展成果，宣傳校企合作育人典型案例、優(yōu)秀畢業(yè)生事跡，引導(dǎo)社會(huì)各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育，提升職業(yè)教育質(zhì)量和社會(huì)影響力,為招生宣傳助力。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月8日至5月14日

三、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)工匠精神，打造技能名校

四、組織實(shí)施

活動(dòng)一：就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型推廣

1.各系部報(bào)送學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型材料，招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室負(fù)責(zé)匯總、整理、遴選；

2.邀請(qǐng)10名以上的優(yōu)秀畢業(yè)生返校，在全院和系部做典型事例報(bào)告，并與在校生進(jìn)行交流互動(dòng)；

3．舉辦優(yōu)秀畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)之星典型事跡圖片展。

活動(dòng)二：職業(yè)教育活動(dòng)宣傳

1.在學(xué)院招生、就業(yè)、校企合作和招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室部門網(wǎng)站對(duì)校企合作、畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型事跡進(jìn)行報(bào)道；

2.配合相關(guān)部門做好校園開(kāi)放日工作，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)生源基地教師、聯(lián)辦學(xué)校師生、優(yōu)秀校友代表進(jìn)校體驗(yàn)職業(yè)教育內(nèi)涵；

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體積極開(kāi)展招生、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢活動(dòng)。

活動(dòng)三：校企合作育人展示

1.各系部報(bào)送校企合作典型材料，招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室負(fù)責(zé)匯總、整理、遴選，舉辦校企合作育人圖片展；

2.組織召開(kāi)校企合作示范基地表彰大會(huì)暨校企合作懇談會(huì)；

3.各系部組織召開(kāi)校企合作座談，與合作企業(yè)就校企聯(lián)合辦學(xué)、訂單培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)等方面進(jìn)行深入交流和探討。

活動(dòng)四：招生宣傳

1.邀請(qǐng)聯(lián)辦學(xué)校師生進(jìn)校體驗(yàn)職業(yè)教育內(nèi)涵；

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體積極開(kāi)展招生咨詢活動(dòng)。

五、外媒宣傳：

（一）采訪內(nèi)容

宣傳深化校企合作成效

（二）采訪時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年5月8日，校企合作示范基地表彰大會(huì)暨校企合作懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（行政樓5樓視頻會(huì)議室）

（三）被采訪人員

學(xué)院校企合作工作負(fù)責(zé)人、企業(yè)代表、系部代表

（四）采訪提綱

1.學(xué)院校企合作項(xiàng)目推進(jìn)、成果、典型案例介紹；

2.企業(yè)對(duì)高技能人才培養(yǎng)需求，校企合作的效果情況；

3.通過(guò)校企合作對(duì)系部師資隊(duì)伍、實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)和學(xué)生的實(shí)習(xí)成長(zhǎng)促進(jìn)情況。

信息報(bào)送責(zé)任人：陶欣

六、工作要求

（一）高度重視，廣泛參與。認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面發(fā)動(dòng)，精心組織，力爭(zhēng)收到實(shí)效。

（二）明確分工，責(zé)任到人。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

第五篇：校企合作實(shí)施方案模板

為進(jìn)一步深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新和教育教學(xué)改革，加快促進(jìn)學(xué)院建設(shè)和發(fā)展，更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，根據(jù)《山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院“十二五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的相關(guān)工作目標(biāo)，特制訂學(xué)院xxx5年度校企合作實(shí)施方案。

一、校企合作工作目標(biāo)

通過(guò)校企合作，努力實(shí)現(xiàn)校企之間的信息、人才、技術(shù)資源與物質(zhì)資源共享，不斷完善辦學(xué)條件，深化教育教學(xué)改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

1.學(xué)院牽頭的校企合作平臺(tái)——職教集團(tuán)或產(chǎn)教聯(lián)盟順利組建，成立集團(tuán)(聯(lián)盟)理事會(huì)及專門工作委員會(huì);院系兩級(jí)校企合作組織機(jī)構(gòu)成立，重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)(群)成立校企合作發(fā)展委員會(huì)，且有效運(yùn)行。

2.邀請(qǐng)10個(gè)大型企業(yè)、科研院所經(jīng)營(yíng)管理專家擔(dān)任學(xué)院、系、教科研部門兼職顧問(wèn)、特聘專家或名譽(yù)教授，與100個(gè)大中型企業(yè)建立緊密合作關(guān)系。

3.擴(kuò)大企業(yè)冠名班，試辦企業(yè)冠名專業(yè)，在建設(shè)企業(yè)資助的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)辦校內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性公司、業(yè)務(wù)咨詢代理公司等以學(xué)生實(shí)訓(xùn)為主的對(duì)外服務(wù)公司方面取得突破性進(jìn)展。每個(gè)專業(yè)群建立有企業(yè)提供人、財(cái)、物支持的企業(yè)冠名班、校企合作項(xiàng)目3-5個(gè)，企業(yè)參與制定人才培養(yǎng)方案的專業(yè)要達(dá)到100%。

4.依托地方、行業(yè)、企業(yè)，開(kāi)拓校外實(shí)訓(xùn)基地，使基地總數(shù)達(dá)到300家以上，其中20%為緊密合作型校外實(shí)訓(xùn)基地;50%為穩(wěn)定合作型校外實(shí)訓(xùn)基地，30%為一般合作型校外實(shí)訓(xùn)基地;每年接收頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生100人次以上、就業(yè)學(xué)生10人以上、委派兼職教師為我校授課120課時(shí)以上的緊密合作型企業(yè)保持在100個(gè)左右;平均每個(gè)專業(yè)擁有校外實(shí)訓(xùn)基地10個(gè)以上，根據(jù)具體專業(yè)規(guī)模和特點(diǎn)可有所增減，以能滿足專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的要求為原則。

二、校企合作模式

根據(jù)專業(yè)和崗位特點(diǎn)以及校企雙方實(shí)際，探索實(shí)施多種形式的校企合作模式。

(一)專業(yè)建設(shè)

依據(jù)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，在進(jìn)行廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，校企合作設(shè)置新專業(yè);共同成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同開(kāi)發(fā)課程和教材，共同參與教學(xué)，共同評(píng)價(jià)教學(xué)效果等。

(二)訂單培養(yǎng)

積極聯(lián)系區(qū)域、行業(yè)有影響力的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才規(guī)格的要求，從企業(yè)獲取人才需求訂單，為企業(yè)“量身訂造”專業(yè)人才。校企雙方共同制訂人才培養(yǎng)方案，確定培養(yǎng)目標(biāo)、課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)制等，簽訂用人合同，并在師資、技術(shù)、辦學(xué)條件等方面合作共享，共同負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)和就業(yè);具體有企業(yè)訂單班、冠名班等形式。

(三)頂崗實(shí)習(xí)

充分利用各專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地，以企業(yè)生產(chǎn)為中心，以高端技能型人才培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，突出職業(yè)技能和職業(yè)道德培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)育人、校企共贏。頂崗實(shí)習(xí)具體按照《山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)管理辦法》組織實(shí)施。

(四)隊(duì)伍建設(shè)

企業(yè)作為教師實(shí)踐基地，學(xué)院教師定期到企業(yè)掛職鍛煉，了解新技術(shù)、新工藝，改進(jìn)教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn);企業(yè)派中高層管理人員或技術(shù)人員到學(xué)院掛職鍛煉，參與學(xué)院管理、教學(xué)工作，為學(xué)院打造“雙師型”教師隊(duì)伍，為企業(yè)培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干。

(五)科技研發(fā)與服務(wù)

發(fā)揮學(xué)校專業(yè)師資優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，幫助企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)、工藝改造等方面解決相關(guān)的難題，也可為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃、技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)等技術(shù)服務(wù)，不斷提高教師解決實(shí)際問(wèn)題的能力和科研能力，提高專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力。

(六)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生規(guī)模，選取區(qū)域或行業(yè)內(nèi)技術(shù)設(shè)備先進(jìn)、管理規(guī)范、規(guī)模適度的企業(yè)作為校外實(shí)訓(xùn)基地，滿足學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)及教師掛職鍛煉等需求，具體按照《山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校外實(shí)訓(xùn)基地管理辦法》組織實(shí)施。

(七)共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地

積極吸引符合條件的企業(yè)進(jìn)校園，與學(xué)院共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)滿足企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需求和專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需求，合作模式一般為學(xué)院提供場(chǎng)地，企業(yè)提供設(shè)備，雙方共同管理，實(shí)訓(xùn)基地可以冠企業(yè)名稱;運(yùn)行后盈利的，根據(jù)協(xié)議約定進(jìn)行分配。具體按照《山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院引企入校實(shí)施細(xì)則》組織實(shí)施。

(八)共建職工培訓(xùn)基地

依托專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)共建職工培訓(xùn)基地，地點(diǎn)可在校內(nèi)或在企業(yè)。一般有兩種模式，一是與較大規(guī)模的企業(yè)合作，為其進(jìn)行多崗位培訓(xùn);二是與多個(gè)企業(yè)合作，為其進(jìn)行同類崗位的培訓(xùn)。

(九)其他合作模式

鼓勵(lì)與企業(yè)積極開(kāi)展多種形式的深層次合作，有條件的情況下可以合作共建專業(yè)、共建企業(yè)冠名學(xué)院等校企利益共同體，實(shí)現(xiàn)學(xué)院和企業(yè)的一體化合作。

三、校企合作工作現(xiàn)狀

(一)現(xiàn)有校企合作項(xiàng)目

目前共與7家大型企業(yè)共建訂單班15個(gè)，在校生516人;校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地5個(gè)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地2個(gè)。

(二)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)情況

目前共有校外實(shí)訓(xùn)基地147家，其中緊密型11個(gè)，穩(wěn)定型70個(gè)，一般合作型67個(gè)。

四、下一步工作安排

(一)校企合作平臺(tái)建設(shè)

(二)聘請(qǐng)兼職顧問(wèn)、特聘專家或名譽(yù)教授

(三)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)校企合作項(xiàng)目

此處校企合作項(xiàng)目包含訂單(冠名)班、校企共建的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、及其他實(shí)體項(xiàng)目。

(四)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

(一)成立校企合作工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織、領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。學(xué)院成立校企合作辦公室，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理監(jiān)控所有校企合作項(xiàng)目。各系、參與校企合作的部門也要成立相應(yīng)的工作組織，負(fù)責(zé)本系、部門校企合作項(xiàng)目的日程組織協(xié)調(diào)等工作。

(二)深入開(kāi)展校企合作調(diào)研。走訪眾多已建立合作關(guān)系的企業(yè)，接洽擬開(kāi)展校企合作的新企業(yè)，吸收校企合作方面的典型經(jīng)驗(yàn)。

(三)建立校企合作檔案資源庫(kù)，收集校企合作企業(yè)的相關(guān)資料，校企合作協(xié)議，校企合作方面的各種圖片及文本資料。

(四)健全學(xué)院校企合作工作院系兩級(jí)管理機(jī)構(gòu)，完善院系兩級(jí)校企合作制度建設(shè)，組建一支相對(duì)穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)和諧、專兼結(jié)合的校企合作工作團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)校企合作工作的組織和管理。

(五)加大校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)力度，提高建設(shè)質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，提高使用率和使用成效。

(六)通過(guò)搭建名家(企業(yè)家)講堂、行家課堂、優(yōu)秀畢業(yè)生對(duì)話會(huì)等多種形式途徑和載體，建立吸引社會(huì)人才進(jìn)校園機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)校園文化建設(shè)，助力專業(yè)發(fā)展。

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第六篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、市場(chǎng)分析

對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問(wèn)題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

二、營(yíng)銷對(duì)象分析

推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對(duì)象需求分析

（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。

（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

（1）推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

（3）人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營(yíng)安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷

售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，

增加銷售人員的知識(shí)p能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。

（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無(wú)污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺(jué)，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過(guò)于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。

（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問(wèn)題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

（2）每月開(kāi)地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

（3）每月開(kāi)團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九p后期銷售服務(wù)

可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見(jiàn)，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無(wú)污染，純綠色食品，。