千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《校企合作方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校企合作方案(合集)》。

第一篇：校企合作方案

為了認真貫徹國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養(yǎng)，提高教育教學質(zhì)量，更好地為經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務，為學生就業(yè)服務，結合學校實際，特制定本方案：

一、指導思想

以國務院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指針，以市場需求和勞動就業(yè)為緊密結合點，積極探索開展學校與企業(yè)間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業(yè)和社會培養(yǎng)更多的適用性復合型專業(yè)技能人才。

二、合作內(nèi)容

1、學生校外實習：與企業(yè)簽定學生校外實習協(xié)議，企業(yè)接受學校一定數(shù)量、專業(yè)對口的學生實習，學生實習結束畢業(yè)時，企業(yè)可優(yōu)先選擇錄用學生，補充企業(yè)的生產(chǎn)一線人員。

2、企業(yè)在職職工培訓：合作企業(yè)需培訓在職職工時，學?？朔щy，創(chuàng)造條件，為企業(yè)培訓在職職工，幫助企業(yè)提高職工素質(zhì)。培訓專業(yè)、培訓目標由企業(yè)確定，培訓計劃和內(nèi)容由企業(yè)與學校共同商定，培訓師資由學校安排或企業(yè)委派，教材由學校提供。具體可簽培訓協(xié)議。

3、教師實踐：學校每年安排一定數(shù)量的專業(yè)課教師到合作企業(yè)實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業(yè)實踐登記表，登記內(nèi)容應包含實踐內(nèi)容、實踐期限、實踐企業(yè)評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養(yǎng)、提高。

4、學校積極與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當安排高級專業(yè)技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業(yè)課教學，彌補師資的不足。

5、學校與企業(yè)共同成立教學咨詢委員會，企業(yè)委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校有關校領導、部門負責人或?qū)I(yè)課教師參加，每年召開兩次會議，為學校各專業(yè)的培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業(yè)安置等工作提供咨詢服務。

6、加強校企交流，通過聯(lián)誼活動、校企互訪、聯(lián)辦文體比賽、工學技術比武等，增進雙方感情，密切校企關系，促進教學教研和學用結合，提高實用人才培養(yǎng)質(zhì)量。

三、校企合作的實施

校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發(fā)部和就業(yè)辦為主，教務處、政教處配合實施。

第二篇：市場營銷方案

一、營銷目標

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結構做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展。

五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉移的趨勢，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點?？晒┻x擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；

通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營銷區(qū)域的劃分

20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

20xx年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；

20xx年―20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。

四、媒體選擇策略

媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較??；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。

五、價格策略

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。

配合特定的公關活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。

第三篇：校企合作計劃書

一、中國校企聯(lián)合實訓平臺成立背景

中國傳統(tǒng)教育曾取得了可喜的成績，為社會輸送大量的人才。隨著社會的發(fā)展，我國的傳統(tǒng)教育體制那種重理論、輕實踐，重知識、輕技能的教學理念已經(jīng)難以滿足時代的需求。據(jù)權威機構統(tǒng)計:到目前為止仍有百萬余XX屆畢業(yè)生未能實現(xiàn)就業(yè)，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為整個社會普遍關心的話題。

在全國范圍來說大多數(shù)企業(yè)在抱怨招不到合適的人才。以江蘇省為例:江蘇省屬于全國經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，每年都有大批企業(yè)運營，并從社會上招納數(shù)以百萬計不同類別的人才，相比全國其它地區(qū)，用人方面需求更大。然而，卻出現(xiàn)了前面所說的怪象:一方面人才匱乏，企業(yè)無法招納良才;一方面人才過剩，畢業(yè)生無法實現(xiàn)就業(yè)。根本原因在于企業(yè)為實現(xiàn)利潤的最大化，開始不滿足于對新進職員進行專業(yè)培訓，轉而青睞那些業(yè)務精通的專業(yè)人才。而很多大學生，以及有一定技術基礎的人，所具備的專業(yè)技能水準普遍不高，達不到企業(yè)的現(xiàn)實需求，從而制約了就業(yè)的成功率。

隨著全民教育制度的普及，大學生的就業(yè)形式顯得更加嚴峻。有鑒于此，國務院總理溫家寶在20XX年兩會政府工作報告中特別指出，要千方百計促進就業(yè)，同時把高校畢業(yè)生就業(yè)放在突出位置。為此，南京大學和蘇州軟件園培訓中心決定強強聯(lián)手，共同打造中國最大聯(lián)合實訓平臺，專門為在校大學生和高校應屆畢業(yè)生搭建技能實訓、上崗就業(yè)平臺，旨在填充企業(yè)技能人才培養(yǎng)儲備空缺，緩解當前大學生的就業(yè)壓力，同時也為企業(yè)輸送具備專業(yè)技能和綜合能力的復合型、實用型、職業(yè)型人才。

二、中國校企聯(lián)合實訓平臺概述

中國校企聯(lián)合實訓平臺將由中國著名高等學府南京大學和中國高新區(qū)協(xié)會重要成員之一的蘇州軟件園培訓中心共同創(chuàng)辦。鑒于目前申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”有一定難度，我們先成立“江蘇省校企聯(lián)合實訓平臺”，然后在適當?shù)臅r候申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”。本文使用的是“中國校企聯(lián)合實訓平臺”的概念。

南京大學作為有著百年歷史、聲譽卓著的高等學府，一直秉持著格物致知、追求真理的理念，教學和科研成果卓著，蜚聲海外。蘇州軟件園培訓中心直屬于擁有國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家動畫產(chǎn)業(yè)基地、中國服務外包示范基地美譽之稱的蘇州國際科技園。是蘇州市政府全資打造的高級軟件、動漫、服務外包及電子商務人才培訓中心，目前已經(jīng)成為長三角地區(qū)最大的專業(yè)人才培養(yǎng)基地。

依托國內(nèi)頂尖學府和知名崗前培訓服務平臺，打造中國最大的校企合作平臺--中國校企聯(lián)合實訓平臺，它必將成為中國校企合作的典范，也是現(xiàn)代教產(chǎn)研發(fā)展史上的一個里程碑。它將為解決學生就業(yè)和企業(yè)用人兩大難題提供切實可行的方式和途徑。它會適應我國經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整的要求，并將對我國專業(yè)應用人才教育體系建設具有開創(chuàng)性意義，也將會獲得良好的社會效益。

中國校企聯(lián)合實訓平臺是一個全方位的技能培訓平臺，具體實訓項目包括專業(yè)實訓、項目研發(fā)、外包服務、信息資訊、就業(yè)創(chuàng)業(yè)及成果轉化等。學員可以根據(jù)自己的不同需求選擇不同的`實訓方向和自己喜歡的實訓項目，通過實訓平臺學習，獲得一技之長。實訓合格的學員將可以獲得由南京大學和蘇州軟件園培訓中心共同簽章的實訓證書，并獲得在長三角及全國優(yōu)先推薦就業(yè)機會。同時，平臺將利用雙方優(yōu)勢資源，不斷拓展業(yè)務范圍，獲得增值服務效益。平臺的結構圖如下:

三、中國校企聯(lián)合實訓平臺預算與運營結構

蘇州軟件園培訓中心和南京大學聯(lián)袂打造的中國大學生公共實訓平臺，將由雙方共同出資，實現(xiàn)利益共享、共創(chuàng)雙贏。平臺管委會作為雙方的共同管理運營機構，下設市場資源部、培訓事業(yè)部、就業(yè)服務部、宣傳策劃部、綜合管理部及增值服務部等。項目計劃總投資XX00萬人民幣，雙方各投500萬。首期場地使用面積為4000平方米(雙方各投入2000平米的使用場地)，預計建成后可以容納XX00人同時實訓。平臺的運營結構圖如下:

四、中國校企聯(lián)合實訓平臺預期效應

1、社會效益

中國校企聯(lián)合實訓平臺的招生對象涉及面十分廣泛，該平臺以中高級軟件開發(fā)人才、動漫游戲創(chuàng)作和營銷人才、BPO(業(yè)務流程外包)人才和電子商務實用人才為核心，不斷擴展培訓范圍，逐漸涵蓋江蘇乃至全國高校主要專業(yè)方向，建立高校與產(chǎn)業(yè)的無縫對接橋梁，從而一定程度上緩解了江蘇省乃至全中國的就業(yè)壓力。

2、經(jīng)濟效益

中國校企聯(lián)合實訓平臺計劃于20XX年3月開始建設裝修，20XX年6月開始正式運營。項目總投資約為XX00萬元，其中前期的場地裝修約200萬元，啟動運營費約200萬元，軟硬件設施投入約600萬元。由于投入金額較大，預計在2012年收回全部投資成本，并實現(xiàn)盈利。隨著實訓業(yè)務量的加大和增值服務的擴展，該平臺將為投資方帶來長期穩(wěn)定的增值回報。

五、中國校企聯(lián)合實訓平臺運營中的風險及解決措施

1、教育培訓的誠信問題

近年來教育行業(yè)被人們看作是一個暴利行業(yè)，讓這個自古以來一直被尊奉為陽光下的高尚行業(yè)蒙上了一層陰影，受到了前所未有的挑戰(zhàn)，誠信問題成了這個行業(yè)生存的基礎。作為政府全資投資的蘇州軟件園培訓中心和著名高等學府南京大學強強聯(lián)合共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺，它作為一種政府行為，首先也是把社會效益放在第一位的，其次才是經(jīng)濟效益。打造教育培訓行業(yè)的第一高端誠信品牌將是我們一致不懈的追求，為此，我們還有一段比較艱難的路要走。

2、運營過程中的風險及控制

投資雙方在體制、理念、運營方式、管理、財務控制等方面的不同觀點會對該項目的運營帶來一定的風險。這就要求雙方以寬容的心態(tài)理解對方，尋找適合的運營構架與方式，如選擇職業(yè)經(jīng)理人運作或雙方明確具體職責分工等，雙方共同控制運營過程中的風險。

六、中國校企聯(lián)合實訓平臺籌建運營時間表

中國大學生公共實訓平臺培訓場地4000平方米，將在南京大學和蘇州軟件園培訓中心兩地分期開工進行。

南京大學一期籌建運營計劃如下:

項目備案(20XX年12月):項目報相關部門批復;

項目籌劃(20XX年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;

準備期(20XX年2月-3月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;

籌建期(20XX年3月-5月):基地建設裝修，設備采購安裝調(diào)試、人員招聘培訓;

運營期(20XX年6月開始):基地正式投入使用，面向高校、社會招生。

蘇州軟件園培訓中心二期籌建運營計劃如下:

項目備案(20XX年12月):項目報相關部門批復;

項目籌劃(20XX年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;

準備期(20XX年3月-4月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;

籌建期(20XX年4月-6月):蘇州基地建設裝修，設備采購安裝調(diào)試、人員招聘培訓;

運營期(20XX年7月開始):基地正式投入使用，將進入暑假實訓旺季，并接納南京大學一期學員。

七、中國校企聯(lián)合實訓平臺發(fā)展前景

中國校企聯(lián)合實訓平臺首期建成后能同時容納XX00多人的培訓，能每年為各類企業(yè)輸送高質(zhì)量的技能型緊缺型實用人才4000余人，大大緩解了企業(yè)對實用人才的需求，既可以吸引更多的企業(yè)入駐江蘇省，又樹立了政府的形象;若每年完成4000人的培訓，按照每人次培訓8000元計算，培訓收入是3200萬元，該平臺每年將獲得可觀的學費收入。

我們相信，雙方共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺一定既能獲得良好的經(jīng)濟效益--市場空間廣闊，潛力巨大，回報有保障;又能贏得理想的社會效益--為各類企業(yè)源源不斷地輸送合格的軟件開發(fā)人才，為中國軟件產(chǎn)業(yè)化貢獻力量，同時也緩解了大學生就業(yè)難的問題。

綜合上述，我們認為實施此項目契合了各級政府的政策和實惠需求，具有良好的市場前景，該項目經(jīng)過行之有效的市場運作能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的有機融合。因此，我們認為建立中國校企聯(lián)合實訓平臺是切實可行的。鑒于目前企業(yè)用人需求的緊迫性和高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題，中國校企聯(lián)合實訓平臺的建立已經(jīng)迫在眉睫。

方案妥否，請批示!

第四篇：市場營銷方案

市場營銷專業(yè)是一個實踐性強、需求大的熱門專業(yè)，高職高專院校培養(yǎng)的營銷人才要想適應企業(yè)需求，就必須以營銷崗位技能要求為導向，與實踐零距離接觸。本文從高職高專市場營銷專業(yè)目前所存在的實踐問題出發(fā)，對培養(yǎng)營銷專業(yè)人才所需的校內(nèi)實訓室建設方案進行了初步探討。

隨著我國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場營銷人才的需求量越來越大。但是，長期以來高校市場營銷專業(yè)課程設置注重理論教學，忽視了對學生實際應用技能的培養(yǎng)，使得畢業(yè)生無法滿足營銷崗位的技能要求，造成人才匱乏。作為應用型的管理學科，市場營銷專業(yè)要求學生在具備扎實的理論知識的同時，還要積極參與各種形式的實踐活動，以適應未來的職業(yè)崗位要求。為此，實訓室建設就成為高職高專市場營銷專業(yè)當前亟待解決的問題。

一、高職高專市場營銷專業(yè)實訓室建設現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認為營銷專業(yè)校內(nèi)實訓作用不大，還不如讓學生到企業(yè)去實踐鍛煉更實際一些，對實訓室建設投入過多的經(jīng)費是一種浪費。因此，許多學校市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓室的建設嚴重滯后，資金的投入很少，大多數(shù)只是個擺設，遠遠達不到高職高專對應用型人才培養(yǎng)的要求。

通常，市場營銷專業(yè)實訓室分為“商務談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類型。根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，本文對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓室建設進行初探，擬構建一個整體解決方案，為高職院校搭建學術交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實訓室平臺。

市場營銷綜合實訓室以“科學規(guī)劃+理實一體+科研提升+校企合作”為核心建設思路，借鑒國內(nèi)外先進的理念，以創(chuàng)新一流實訓室為建設基本目標，通過軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng)新實戰(zhàn)平臺的搭建，爭取建設一個國內(nèi)目前功能最全、實訓教學效果最好的營銷類示范標桿實訓室。

二、高職高專市場營銷專業(yè)實訓室建設方案

1.職場實境，打造全新的實訓體驗

實訓室除了需要配備與市場營銷專業(yè)核心技能課程相對應的實訓模擬軟件(市場調(diào)研與預測系統(tǒng)、市場營銷實訓系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營決策系統(tǒng)、市場營銷策劃系統(tǒng)、企業(yè)銷售管理系統(tǒng)、商務談判系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等)，教學研輔助軟件，實時資訊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外，還需安裝創(chuàng)新型實訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實場景，完全仿照行業(yè)職場真實工作環(huán)境配置的高科技硬件設備和高水準的室內(nèi)環(huán)境設計，使得實訓室盡顯專業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境，體驗到耳目一新的實訓教學氛圍。

2.角色扮演，全面模擬營銷競爭環(huán)境

在實訓室，學生可以進行角色扮演。例如，扮演公司營銷負責人的角色，通過產(chǎn)品分析做好相關的決策，確定產(chǎn)品的價格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)市場占有率最大化。此外，還需要積極做好市場調(diào)查，有效地配合銷售，同時參與投標，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學生全面了解市場營銷各環(huán)節(jié)，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。

3.軟件系統(tǒng)分析，領會營銷戰(zhàn)略的制訂

學生可以根據(jù)所學知識，結合軟件中的實操要求，進行全方位的思維訓練和模擬實戰(zhàn)，比如市場調(diào)查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等，對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學生分析市場、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實戰(zhàn)提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標的4P理論，以追求顧客滿意為目標的4C理論和強調(diào)從消費者需求出發(fā)的4S理論為基礎，讓學生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法，形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生靈活運用所學的理論，形成基本的營銷能力。

4.要求軟硬結合，全方位涵蓋知識領域

實訓室提供包括軟件、硬件、增值服務在內(nèi)的一站式整體解決方案。實訓內(nèi)容涵蓋市場營銷概論、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務談判等全套的市場營銷專業(yè)課程的實驗、實操技能訓練和實境模擬演練。此外，還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。

5.增設科技大屏幕，市場資訊盡在掌握

實訓室增設高科技大屏幕，實時連接全球市場，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野，使業(yè)界風云變幻盡在掌握?？萍即笃聊粻I造真實工作氛圍，突顯實訓室資源優(yōu)勢，有利于開展遠程視頻互動交流，實現(xiàn)資源共享，增進對外溝通協(xié)作。

6.數(shù)據(jù)精準，助力營銷分析研究

數(shù)據(jù)庫強調(diào)對原始數(shù)據(jù)的深層專業(yè)加工和整理，引進各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為市場營銷的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎?？梢越Y合實證研究專題，按研究方向?qū)Ａ繑?shù)據(jù)進行分門別類的整理，提供個性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務，幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型，以滿足不同研究者的不同需求。

7.個性設置軟件，后臺控制能隨心所欲

市場營銷專業(yè)核心技能課程對應的軟件需采用分層技術開發(fā)，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設置靈活，教師可根據(jù)實際教學與實訓需要，重新設置市場營銷模擬實驗的數(shù)據(jù)。教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素，修改包裝價格、產(chǎn)品定價，制訂各種營銷規(guī)則，核算產(chǎn)品投入(包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等)，產(chǎn)品宣傳(電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡營銷、促銷活動、直郵等)，渠道建設(超市、商場)等所需費用，還可以隨時查看學生的經(jīng)營報告和利潤表等。此外，教師可以根據(jù)專業(yè)需求進行個性化的設計與開發(fā)。

8.校企深度合作，全面拓寬師生視野

全方位校企合作，將簡單實訓室變?yōu)樾袠I(yè)培訓、專業(yè)實踐、科研創(chuàng)新的基地，充分發(fā)揮營銷專業(yè)對外合作交流方面的資源實力。開展校企合作，承辦相關的培訓工作，例如教職員工的進修培訓、新人崗前培訓、專業(yè)認證培訓、面向社會公眾的網(wǎng)絡教學培訓等。引進豐富多彩的校企深度合作的增值服務(教材開發(fā)、師資培訓、校企合作開發(fā)項目、項目孵化等)，借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源，以實訓室為基礎向外拓展，為師生提供從教學、研究、實訓到學術交流、科研成果轉化等的一系列專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務。

總之，營銷專業(yè)校內(nèi)實訓室的建設規(guī)劃，不能只著眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個談判室，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。

第五篇：校企合作實施方案

一、總體思路

青島高新職業(yè)學校為辦好人民滿意的學校，學校積極開展校企合作工作。校企合作過程中堅持立德樹人，重視專業(yè)、崗位技術能力培養(yǎng)，又重視在實踐中加強思想教育和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。緊緊圍繞我校的'主干專業(yè)，充分發(fā)揮學校優(yōu)勢，密切關注企業(yè)需求，找準與企業(yè)的合作點，與企業(yè)開展全方位、深層次、多形式合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”的發(fā)展模式。

二、合作原則

（一）服務企業(yè)原則。支持為企業(yè)服務的指導思想，是做好校企合作的前提和基礎。學校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。

（二）校企互利共贏原則。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排；企業(yè)有權優(yōu)先選拔留用學生，有權根據(jù)學生能力對學生就業(yè)進行部分淘汰。

（三）校企互動原則。學校定期或不定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，企業(yè)專業(yè)技術人員來學校教學。通過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和能力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。

三、組織機構

學校成立由主要負責人和相關人員組成校企合作領導小組，明確領導小組的職責，下設辦公室于招生就業(yè)服務中心，負責日常事務。

領導小組主要職責：

1．研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟。

2．領導、組織校企合作的實施工作。

3．建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度。

辦公室主要職責：

1．組織實施校企合作的宣傳及建章立制工作。

2．開展外聯(lián)工作，選擇企業(yè)，明確合作目標、內(nèi)容、方式等。

3．組織、實施校企合作的具體實施工作。

4．及時總結經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。

四、合作要求

(一)瞄準高技能人才培養(yǎng)開展合作。以培養(yǎng)行業(yè)企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型高技能人才為重點，緊密結合企業(yè)先進生產(chǎn)裝備和技術發(fā)展的最新要求，充分運用好企業(yè)在師資、技術、設備設施等方面的優(yōu)勢，將專業(yè)理論知識與崗位操作技能以及課題攻關有機結合，不斷提高高技能人才培養(yǎng)的成效。

(二)堅持合作方式的多元化?？梢詫⑵髽I(yè)的資金、設備、師資和技術引進學校，也可以主動送服務上門，將培訓送到車間和工廠一線；既可以承接企業(yè)定單，根據(jù)企業(yè)用人數(shù)量和規(guī)格開展定單培訓，也可以校企共同確定培養(yǎng)方案，實施聯(lián)合培養(yǎng)。結合實際，選擇最符合雙方需求、能產(chǎn)生最佳效益的合作模式。

五、合作模式

（一）“訂單”合作模式

實現(xiàn)招生與招工同步，教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。企業(yè)根據(jù)所需人才的需求，與學校簽訂用人協(xié)議，加強人才培養(yǎng)的針對性。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準。學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標。具體設有定向委培班、企業(yè)冠名班、企業(yè)訂單班等。

（二）工學交替模式

學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，到接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作程序及生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。

（三）頂崗實踐模式

學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到聯(lián)合辦學合作企業(yè)進行為期一年的頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

（四）現(xiàn)代學徒制模式

校企招生與招工一體化，雙導師育人。工學結合人才培養(yǎng)模式改革是現(xiàn)代學徒制試點的核心內(nèi)容。試點合作雙方要根據(jù)技術技能人才成長規(guī)律和工作崗位的實際需要，共同制訂人才培養(yǎng)方案，開發(fā)課程和教材、設計組織教學和考核評價、開展教學研究等。職業(yè)學校承擔專業(yè)理論和基礎技能教學，企業(yè)通過師傅帶徒形式，提供技術含量較高的崗位，承擔專業(yè)實踐教學。

（五）共建校外實習基地

學校根據(jù)專業(yè)設置和實習教學需求，本著“優(yōu)勢互補，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實習基地。學?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、動手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實踐的機會，促進專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實習生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。

（六）成立專業(yè)教學指導小組

根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導小組”，參與學校教學計劃及培養(yǎng)目標的制定和調(diào)整。

（7）舉辦企業(yè)家沙龍。

學校每年舉辦企業(yè)家沙龍，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

六、保障措施

（一）健全校企合作組織機構。成立由校領導及各部門主要負責人組成的"校企合作領導小組"，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。由一名校領導具體分管校企合作工作，負責校企合作工作的開展。

（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

（三）學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施，保障校企合作工作的順利進行。

第六篇：職業(yè)學院校企合作理事會章程

職業(yè)學院校企合作理事會章程

(討論稿)

為貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》精神，創(chuàng)新高等職業(yè)教育辦學體制機制，深化教育教學改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學水平，推動職業(yè)教育走規(guī)?；⒓s化、連鎖化的辦學道路，打造職業(yè)教育航母，充分發(fā)揮職業(yè)教育為經(jīng)濟和社會發(fā)展服務的作用，根據(jù)教育部、財政部《關于進一步推進“國家示范性高等職業(yè)院校建設”實施工作的通知》，組建職業(yè)學院校企合作理事會(以下簡稱理事會)，形成人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密型合作辦學體制機制，特制定本章程。

第一章總則

第一條名稱：職業(yè)學院校企合作理事會

第二條理事會的性質(zhì)：以推進市職業(yè)教育快速發(fā)展為目標，以人才培養(yǎng)為依托，以校企雙贏為基本目的，以校企合作、工學結合、定單培養(yǎng)、頂崗實習為主要形式，由職業(yè)學院、行業(yè)協(xié)會、企、事業(yè)單位按照平等原則組成的具有聯(lián)合性、互利性、非營利性行業(yè)組織，不具有法人資格。在市政府、市教育局、市工信委、市人力資源和社會保障局的指導和監(jiān)督下開展工作，以誠信為本，以契約為保證，以合作項目為依托，以有限資本為紐帶，以教學、培訓、科研為主要內(nèi)容，組建的跨行業(yè)、多元化的教育理事會。

第三條理事會的宗旨：創(chuàng)新辦學體制機制，推進合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展，增強辦學活力。形成以職業(yè)學院為主體、以企事業(yè)單位為依托的多層次、立體化辦學體系，實現(xiàn)人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密型合作辦學體制機制，提升職業(yè)教育的綜合實力，為市職業(yè)教育事業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟建設服務。

第四條理事會的準則：平等、合作、誠信、創(chuàng)新、共贏。

第五條理事會的制度：實行會員理事制。

第二章目標

第六條理事會的目標：通過組建理事會，加強企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、學校之間的全方位合作，促進資源的集成和共享，有效推進職業(yè)院校依托產(chǎn)業(yè)辦專業(yè)、辦好專業(yè)促產(chǎn)業(yè)。促進職業(yè)院校在人才培養(yǎng)模式上與企業(yè)實行“訂單式培養(yǎng)”和“零距離對接”，形成院校與企業(yè)之間的良性互動，推動職業(yè)院校和企業(yè)共同發(fā)展。

第三章工作任務

第七條理事會的工作任務：

1.實現(xiàn)中、高職人才培養(yǎng)的對接，溝通職業(yè)技術人才供求信息和教育改革信息，開展聯(lián)合辦學，共同聯(lián)手打造技能型人才；

2.實現(xiàn)師資和專業(yè)的優(yōu)勢互補，探索教學改革，組織對專業(yè)設置、專業(yè)培養(yǎng)目標、課程改革、教學計劃、質(zhì)量考核標準等有關人才培訓的事項進行研討和交流，在招生、就業(yè)、教學、科研等方面進行有效合作；

3.實現(xiàn)職業(yè)資格和培訓考核鑒定以及實驗室、實習基地等短缺資源的共享，為職業(yè)學院學生實習、實驗及專業(yè)課教師培訓提供支持，建立新型的校企合作實訓基地；

4.實現(xiàn)教育教學資源和企業(yè)資源的相互共享，開展校企合作和產(chǎn)學研結合，合作進行科學研究和技術開發(fā)，通過“訂單式培養(yǎng)”和“工學結合”等方式，設立“校中廠”、“廠中?！薄Ｅe辦校企聯(lián)誼懇談會，滿足職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)用人的需求；

5.開展與省內(nèi)外其他兄弟產(chǎn)業(yè)(行業(yè))理事會（或職教集團）的交流活動。

通過以上工作的開展，形成生源鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、師資鏈、信息鏈、成果轉化鏈、就業(yè)鏈，促進理事會各成員單位的共同進步、提高和發(fā)展。

第四章成員

第八條理事會實行單位成員理事會制。

第九條凡自愿遵守理事會章程，恪守理事會宗旨，具有獨立法人資格的職業(yè)院校、培訓機構、行業(yè)協(xié)會、科研機構、有較大影響與較強實力的企業(yè)和事業(yè)單位等，經(jīng)申請并經(jīng)常務理事會批準后，可成為理事會成員。

第十條單位加入理事會的程序：

1.遞交申請書及單位基本情況；

2.經(jīng)常務理事會討論通過。

第五章權利義務

第十一條理事會成員共同的權利與義務

（一）理事會成員享有以下權利：

1.理事會成員地位一律平等，有參與理事會重大問題決策的權利；

2.發(fā)展中遇到困難，有要求協(xié)調(diào)支援的權利；

3.理事會成員有優(yōu)先享受信息交流、教學咨詢、科研成果轉讓、實驗實習設施及實習基地使用的權利；

（二）理事會成員必須履行以下義務：

1.承認本章程，參加理事會議及理事會組織的各種有益活動；

2.理事會中企業(yè)成員有提供用工信息的義務，學校有提供師資、畢業(yè)生和設備信息的義務；

3.理事會成員單位間應加強交流、溝通、團結和協(xié)作，自覺維護集體信譽。

第十二條成員學校的權利與義務

（一）職業(yè)學院的權利：

1.有對本理事會名稱的使用權、保護權及命名決定權;

2.授理事會委托，有權召集“專業(yè)課程設置指導委員會”、“就業(yè)指導委員會”開展活動，決定“職教論壇”的開展形式；

3.辦學中遇到困難，有要求理事會成員協(xié)調(diào)支援的權利;

4.接受理事會成員捐贈，不斷改善辦學條件。

（二）職業(yè)學院的義務：

1.開好每年理事會會議的會務工作；

2.及時向理事會成員通報辦學情況；

3.應理事會成員要求，提供業(yè)務咨詢、技術服務、員工培訓服務及科研成果轉讓。第十三條成員企業(yè)的權利與義務

（一）成員企業(yè)的權利：

1.指導學校辦學，參與學校的專業(yè)調(diào)整、課程設置、學生能力培養(yǎng)等教學工作和招生、就業(yè)指導工作；

2.有用人需求的前提下，優(yōu)先享受人才“訂單”，優(yōu)先挑選優(yōu)秀畢業(yè)生；

3.要求學校為其培訓在職員工和專業(yè)技術人員以及為科研開發(fā)提供條件和支持；

4.通過多種方式聯(lián)合辦學。

（二）成員企業(yè)的義務：

1.對學校辦學提供專業(yè)調(diào)整、人才培養(yǎng)規(guī)格等方面的新信息；

2.在企業(yè)生產(chǎn)允許的情況下，盡可能為學校的學生實習、教師實踐提供方便；

3.及時反饋對學校畢業(yè)生的需求信息，進行就業(yè)指導；

4.向?qū)W校推薦教學所需聘請的專業(yè)人員和指導教師。

第十四條理事會成員如有違反本章程的行為，損害集體的聲譽和利益，情節(jié)嚴重，經(jīng)勸告無效者，由常務理事會表決通過，責令其退出或予以除名。

第六章管理體制

第十五條理事會在市政府、市教育局、市工信委、市人力資源和社會保障局的指導和監(jiān)督下開展工作。理事會設理事大會、常務理事會和秘書處等機構。理事大會是最高權力機構。常務理事會是理事大會的執(zhí)行機構，在理事大會的領導下進行工作。秘書處設在理事長單位，是理事會的常設機構，具體負責日常工作事務。

第十六條理事會成員單位各推薦1名代表擔任理事。理事原則上由法人代表或主要負責人擔任。理事代表其所在單位參加理事會的工作及有關活動。理事須具備下列基本資格條件：

1.遵守國家法律，執(zhí)行國家的各項方針政策；

2.熱心支持職業(yè)教育事業(yè)和學習型企業(yè)建設；

3.具有大專以上文化程度；

4.有一定的職業(yè)教育工作經(jīng)歷或一定的企業(yè)管理經(jīng)驗；

5.身體健康。

第十七條常務理事會設理事長1名，常務副理事長1名，副理事長若干名，常務理事若干名，秘書長1名，副秘書長若干名。

第十八條理事長人選、常務副理事長人選由牽頭單位推薦，并須經(jīng)理事大會通過產(chǎn)生。副理事長人選、常務理事人選，在理事會成員單位中經(jīng)民主協(xié)商推薦后，須經(jīng)理事大會通過產(chǎn)生。正副秘書長人選由理事長、常務副理事長提名，并須經(jīng)常務理事會確認通過。

第十九條理事大會和常務理事會實行民主集中制，決議重大問題時須有三分之二以上理事或常務理事同意。

第二十條理事大會是理事會的最高權力機構。每年召開—次理事大會，如遇特殊情況，由理事長提議，可臨時召開理事大會。在召開理事大會期間，理事長因故不能出席時，由常務副理事長主持。

第二十一條理事大會的主要職責是：

1.制定和修改本章程；

2.選舉和罷免常務理事會成員；

3.審議常務理事會工作報告；

4.審議通過常務理事會或理事提出的議案；

5.審議和決定理事會的其他重大事項。

第二十二條常務理事會是理事大會的執(zhí)行機構，在理事大會休會期間，行使理事大會權力。根據(jù)工作需要，不定期召開會議。常務理事會的主要職責是：

1.舉行理事大會決議；

2.向理事大會提交職業(yè)教育發(fā)展的有關議案；

3.制定實施理事會工作方案；

4.審核和接受新的成員單位；

5.確定理事大會召開的時間、地點和審議的主要內(nèi)容；

6.討論和決定理事會的有關重要事項。

第二十三條理事長全面負責并主持工作。主要職責是：

1.主持召開理事大會和常務理事會；

2.組織實施理事會工作計劃，向理事大會作工作報告；

3.負責向理事大會報告工作；

4.主持理事會日常工作；

5.常務副理事長協(xié)助理事長主持日常工作；

6.,副理事長協(xié)助理事長工作，完成理事長交辦的任務，分管某一方面的工作。

第二十四條理事會以職業(yè)學院為牽頭單位，秘書處設在該校。秘書處是理事大會及其常務理事會的日常辦事機構。其主要職責是：

1.負責理事會成員的聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作；

2.籌備組織理事大會和常務理事會議，負責起草會議文件；

3.召集、發(fā)布職業(yè)教育人才培養(yǎng)信息、人才供求信息；

4.負責理事會的宣傳和檔案等工作；

5.負責完成理事長、常務副理事長、副理事長交辦的日常工作。

第七章經(jīng)費和資產(chǎn)管理

第二十五條理事會經(jīng)費來源：

1.協(xié)會、企業(yè)捐贈；

2.政府撥款；

3.核準的業(yè)務范圍內(nèi)開展活動或服務的收入；

4.經(jīng)濟實體的經(jīng)營創(chuàng)收；

5.通過科研項目、課題研究、社會培訓、教材編寫、實訓基地有償使用等多種方式籌集的資金；

6.其他合法收入。

第二十六條理事會經(jīng)費必須用于理事會內(nèi)的業(yè)務工作和事業(yè)發(fā)展，不在成員中分配。第二十七條建立嚴格的理事會財務管理制度：

1.具備具有專業(yè)資格的會計人員；

2.實行嚴格的會計核算，實行會計監(jiān)督；

3.確實保證會計資料合法、真實、準確、完整；

4.每向理事大會及其常務理事會報告財務情況。

第二十八條理事會換屆或更換理事長之前，必須接受業(yè)務主管單位的財務審計。第二十九條屬于社會捐贈和資助的資產(chǎn)，理事會將以適當?shù)姆绞焦肌?/p>

第三十條理事會的資產(chǎn)，任何單位和個人不得私自侵占、挪用。

第三十一條理事會資產(chǎn)管理執(zhí)行國家規(guī)定的財務管理和資產(chǎn)管理制度，接受理事大會和財政部門的監(jiān)督。

第八章章程的修改

第三十二條本章程的修改，須經(jīng)常務理事會審議后經(jīng)理事大會表決通過。

第三十三條修改后的章程，須在理事大會通過后15日內(nèi)，經(jīng)主管部門審查同意后方可生效。

第九章附則

第三十四條本章程經(jīng)理事大會表決通過后生效，同時報上級主管部門備案。第三十五條本章程解釋權屬常務理事會。

第三十六條本章程其他未盡事宜由常務理事會決定。