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第一篇：華為手機(jī)校園促銷(xiāo)方案前期策劃書(shū)

華為手機(jī)校園促銷(xiāo)方案前期策劃書(shū)

華為手機(jī)校園促銷(xiāo)方案前期策劃書(shū)

這兩個(gè)手機(jī)檔次購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)數(shù)量最多，市場(chǎng)最大 市場(chǎng)種類(lèi)劃分 1） 低檔收入市場(chǎng) 這一群體收入不高，但熱愛(ài)新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一 些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià) 格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。

（2）中高檔收入市場(chǎng) 這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯 增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢(qián)較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買(mǎi) 的手機(jī)價(jià)格都在201X 元以上，喜歡買(mǎi)的高品質(zhì)、高品位著稱(chēng)的手機(jī)。因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收 入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消 費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流 化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開(kāi)拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng) 市場(chǎng)情況和各類(lèi)人員的需求市場(chǎng)巨大，消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)不斷減少，各廠 商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員很缺少。 個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn) 人員預(yù)算在一個(gè)城市做促銷(xiāo)，每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)最少3 個(gè)人 每個(gè)人一天最少80 元，在一個(gè) 城市促銷(xiāo)最少需要60 成本預(yù)算每人每天最少 80 元，最少促銷(xiāo) 天，最少需要60 人，每個(gè)城市最少有 20 個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)。成本=80＊3＊60＊20=288000 收入預(yù)算每天每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)大約能賣(mài)出10-20 部手機(jī)，每部?jī)r(jià)值1000 元的手機(jī)利潤(rùn)在 50-90 元之間。促銷(xiāo)期間收入=10＊20＊50=10000 20＊20＊90=36000 促銷(xiāo)期間 的收入大約在10000-36000 元之間 2、價(jià)格戰(zhàn)略 3、渠道戰(zhàn)略

4、促銷(xiāo)戰(zhàn)略 （2） .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段，人們對(duì)手機(jī)的偏好和習(xí)慣會(huì)有很大的不同。因此，年齡是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)重要的變量。根據(jù)消費(fèi)群體的不同年齡段分析，

1.青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī)，必須有強(qiáng)大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片，2 商務(wù)人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機(jī)，需要強(qiáng)大的功能，最好是雙卡雙待，一個(gè)工作號(hào)碼，一個(gè)生活號(hào)碼。3 老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功能，只需要能打電話(huà)就行，還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔

（3）收入水平在產(chǎn)品的消費(fèi)上從價(jià)格水平上來(lái)看，差距非常大，高檔的手機(jī)平均銷(xiāo)售價(jià)格在 4000元，而一般品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格在 1000-201X 元?？傮w上講，收入越高者其購(gòu)買(mǎi)手機(jī)更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價(jià)格水平和性能。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按照人們的收入水平可以分為如下幾個(gè)檔次：

1000元以下。1000-201X元 201X-3000 3000-4000 4000元以上，四個(gè)檔次。其中1000-201X元 201X-3000 這兩個(gè)手機(jī)檔次購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)數(shù)量最多，市場(chǎng)最大2市場(chǎng)種類(lèi)劃分

1） 低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛(ài)新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。

（2）中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢(qián)較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)價(jià)格都在201X元以上，喜歡買(mǎi)的高品質(zhì)、高品位著稱(chēng)的手機(jī)。因此華為公司在目標(biāo)市

場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開(kāi)拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)3 市場(chǎng)情況和各類(lèi)人員的需求市場(chǎng)巨大，消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員很缺少 華為手機(jī)校園促銷(xiāo)方案前期策劃書(shū)華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司， 于87 年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳， 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 劃”， 狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神， 以及不屈不撓的堅(jiān)持， 而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)， 但很有策劃能力， 很細(xì)心。也正是憑借這種精神， 華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)， 最終取得了今天的成就。

2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介 就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力， 并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍， 但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求， 另外， 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)， 而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為， 如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)， 直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)， 必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)， 較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本， 著眼于未來(lái) 3G 發(fā)展機(jī)遇， 采取集中化策略， 服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言， 東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多， 而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)， 受教育的程度高， 收入水平也就相對(duì)偏高， 那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作， 他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以， 現(xiàn)在關(guān)注他們， 實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且， 華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度， 這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況， 應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型” 智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu) 500 萬(wàn)部中檔價(jià)位 3G 手機(jī)， 并表示 201X 年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元 3G 智能手機(jī)”； 中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G 智能手

機(jī)； 而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為， 中國(guó)移動(dòng)推廣 1000 元甚至 1000 元以?xún)?nèi)的 3G 手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)， 這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT 分析 （一） 華為的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì) 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì) 產(chǎn)品線(xiàn)窄， 沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品， 中檔， 高檔產(chǎn)品較少， 梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì) 華為的知名度不高， 相對(duì)于名牌手機(jī)， 華為手機(jī)的名氣較低， 中高檔手機(jī)較少， 市場(chǎng)認(rèn)可度不高

（三） 華為面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展， 人民收入越來(lái)越高， 國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊， 歐洲， 非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候， 附帶銷(xiāo)售手機(jī)， 提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量， 加大科技研發(fā)， 制造高檔， 優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期， 智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力， 華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓， 占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四） 華為面臨的威脅 1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似， 不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是 強(qiáng)勁的對(duì)手

（2） 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：

酷派， 金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力 （3） 新興品牌不斷崛起：

魅族， 小米， oppo 等迅速發(fā)展， 知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯， 深的青年， 中年顧客的喜愛(ài) 2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1） 國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞， 三星， LG ht 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯， 品牌知名度較高， 深的國(guó)人的喜愛(ài)。

（2） 手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有， 國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專(zhuān)利費(fèi)

（3） 手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件， 大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握， 價(jià)格較高， 討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)以上分析， 我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及， 然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)， 所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了 兩個(gè)目 標(biāo)， 暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)， 為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自 己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象， 加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象， 建立顧客的品牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目 標(biāo)， 提高銷(xiāo)售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、201X 年出貨量 5000 萬(wàn)步 2、市場(chǎng)占有率提升 5% 3、利潤(rùn)增加 8% 4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)， 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 5、提高品牌定位， 開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng) 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī)， 核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體， 以及手機(jī)配件和軟件 。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)， 高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑， 嚴(yán)格的工業(yè)制造程序， 精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位， 公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)， 并表示201X年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”； 中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示， 中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)； 而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為， 中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。（ 二）、銷(xiāo)售渠道 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：

為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：

與大型配送企業(yè)如凡客合作， 完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：

和大型網(wǎng)上商城合作， 利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分， 顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠 （ 三）、促銷(xiāo)策略

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)） 華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：

即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)， 制造 “緋聞”如某某某看好華為手機(jī) （名人效應(yīng)）； 華為pkiphone5（品牌效應(yīng)） 等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳， 一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)， 給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷(xiāo) 召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營(yíng)銷(xiāo) 成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后， 不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求， 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段， 給消費(fèi)者以想象的空間 （ 四）、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。a標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站， 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告， 通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息， 最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊， 增加產(chǎn)品的知名度， 吸引潛在用戶(hù)。b關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎， 目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞， 例如手機(jī)， 華為 android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告， 可以自由控制廣告的預(yù)算， 降低制作成本， 提高投放效率， 可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目 的網(wǎng)頁(yè)， 廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。（五 ）、客戶(hù)關(guān)系管理策略

1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)， 以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)， 以吸引用戶(hù)的好奇心， 并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

2、定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系， 增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受， 優(yōu)缺點(diǎn)等， 以及心目 中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了 解消費(fèi)者。

3、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供的在線(xiàn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)， 以答謝一些資深的， 對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 系（部） 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 電子商務(wù) 班 級(jí) 201X0961 學(xué)生姓名 閆家東 學(xué) 號(hào) 201X096101 指導(dǎo)教師 李冰 201X 年 3 月 24 號(hào)篇5：

華為手機(jī)校園促銷(xiāo)方案前期策劃書(shū)業(yè)務(wù)描述湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動(dòng)策劃公司武漢華為手機(jī)巡演活動(dòng)策劃公司案例照片：

華為手機(jī)MATE 8元旦漢街昭君廣場(chǎng)路演活動(dòng)湖北匯眾杰文化傳播有限公司，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，公司體制完善健全，本著服務(wù) （2）禮儀類(lèi)：

禮儀小姐、促銷(xiāo)人員、模特、司儀、主持人等。 （3）搭建類(lèi)：

舞臺(tái)、T型臺(tái)、背景搭建，展覽展示，會(huì)場(chǎng)布置等。 （4）制作類(lèi)：

寫(xiě)真、噴繪、條幅，、展臺(tái)展板制作、宣傳單頁(yè)印刷。 （ 5） 租賃類(lèi)：

舞臺(tái)設(shè)備、燈光音響、電腦搖頭燈、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)、拱門(mén)、升空汽球等。

（6）策劃執(zhí)行類(lèi)：

專(zhuān)題晚會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)工奠基、晚會(huì)年會(huì)、商業(yè)路演、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)、會(huì)展會(huì)等等對(duì)于任何一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō),巡展活動(dòng)一旦立項(xiàng)就將會(huì)動(dòng)用很多的企業(yè)和人力資源,同時(shí),會(huì)在公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行公司或各類(lèi)供應(yīng)商的選擇上做出嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎選擇,并會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)和深度上對(duì)各服務(wù)提供商進(jìn)行考察,最終做出合作決定.我們了解巡展活動(dòng),了解巡展活動(dòng)的功能和作用,也了解巡展活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要性和意義,更深知客戶(hù)在巡展項(xiàng)目中的想法和需求.因此,自我們的團(tuán)隊(duì)設(shè)立伊始,便十分注重在這一領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備,并積極進(jìn)行各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備.策劃部:經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì),以客戶(hù)的要求為前提,以科學(xué)的行業(yè)分析為基礎(chǔ),為您量身打造出最符合您經(jīng)營(yíng)發(fā)展的活動(dòng)戰(zhàn)略.主要囊括:新聞發(fā)布、品牌促銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、巡回展示、開(kāi)業(yè)典禮、企業(yè)年會(huì)、慶祝活動(dòng)等多種類(lèi)的策劃方案.公關(guān)部:與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)溝通渠道.設(shè)計(jì)部:提供各類(lèi)演出、慶典、展示活動(dòng)的場(chǎng)景及舞美燈光音響的設(shè)計(jì)方案.工程部:背景板、舞臺(tái)、燈光、音響等現(xiàn)場(chǎng)布景的加

工制作,各類(lèi)慶典活動(dòng)戶(hù)內(nèi)外環(huán)境的整體 營(yíng)造布置。湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動(dòng)策劃公司武漢華為手機(jī)巡演活動(dòng)策劃公司案例照片：

華為手機(jī)MATE 8元旦漢街昭君廣場(chǎng)路演活動(dòng)聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在列表網(wǎng)欄目上看到的，

謝謝！小貼士：

湖北武漢路演活動(dòng)策劃公司武漢華為手機(jī)巡演活動(dòng)策劃公司信息由列表網(wǎng)網(wǎng)友發(fā)布，其真實(shí)性及合法性由發(fā)布人負(fù)責(zé)。列表網(wǎng)僅引用以供用戶(hù)參考。詳情請(qǐng)閱讀列表網(wǎng)免責(zé)條款。湖北武漢路演活動(dòng)策劃公司武漢華為手機(jī)巡演活動(dòng)策劃公司 相關(guān)圖片

附送：

華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化建設(shè)探究

華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化建設(shè)探究

摘要：

企業(yè)文化差異對(duì)企業(yè)管理的影響越來(lái)越被認(rèn)識(shí)和重視。華為技術(shù)有限公司的成功再次印證了企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的關(guān)鍵性。分析華為企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程，探究其成功之處，對(duì)于我國(guó)本土企業(yè)文化建設(shè)有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：

華為；企業(yè)文化建設(shè)；探究；借鑒世界IT業(yè)排行 式固定下來(lái)，這一舉措開(kāi)中國(guó)企業(yè)管理的先河。華為企業(yè)文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)的企業(yè)界有著重要的借鑒意義。1 華為公司企業(yè)文化的表述從1996年初開(kāi)始，華為開(kāi)展了“華為基本法”的起草活動(dòng)?！叭A為基本法”總結(jié)、提升了公司成功的管理經(jīng)驗(yàn)，確定華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構(gòu)筑公司未來(lái)發(fā)展的宏偉架構(gòu)。華為的企業(yè)文化集中體現(xiàn)為它的“核心價(jià)值觀”。華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價(jià)值觀——追求：

我們的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、持之以恒的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。員工：

認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是我們公司最大的財(cái)富。新生知識(shí)、新生人格、新生個(gè)性，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)協(xié)作的集體奮斗和決不遷就有功但落后的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。技術(shù)：

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新科研成果，壓濾機(jī)濾布廠家虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列，用我們卓越的技術(shù)和產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。精神：

愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是我們凝聚力的源泉。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。利益：

我們主張?jiān)陬櫩?、員工和合作者之間結(jié)成利益共同體，并力圖使顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意和合作者滿(mǎn)意。社會(huì)責(zé)任：

我們以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以科教興國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻(xiàn)。為祖國(guó)的繁榮昌盛，為民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力?！度A為基本法》成為了中國(guó)企業(yè)界的一道風(fēng)景，對(duì)華為

企業(yè)能力的形成、保持和促進(jìn)起著根本性的作用。2 華為公司的企業(yè)文化建設(shè)中的成功之處在企業(yè)文化建設(shè)中，華為依照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)公司管理系統(tǒng)，進(jìn)行人力資源的開(kāi)發(fā)與利用，強(qiáng)化內(nèi)部管理，致力于制度創(chuàng)新，優(yōu)化公司形象，極力拓展市場(chǎng)，建立具有華為特色的企業(yè)文化。2.1以客戶(hù)需求為導(dǎo)向形成華為企業(yè)文化的核心價(jià)值華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價(jià)值觀。華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使華為成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為始終堅(jiān)持攀登世界通訊領(lǐng)域的技術(shù)高峰。廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新科研成果，獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列。除塵濾布

第二篇：華為手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

華為手機(jī)2016年度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

學(xué)院：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

目 錄

第一部分：主題 ............................. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 第二部分：步驟 ............................. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ............. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ........

（二）華為智能手機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ........

（三）華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)情況分析 ............

（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............

二、華為智能手機(jī)SWOT分析 ................

三、2016年年度目標(biāo) ......................

（一）前一年的營(yíng)銷(xiāo)情況 ................

（二）年度營(yíng)業(yè)目標(biāo) ....................

四、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略 .................

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位. .................

（二）華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題 ..........

（三）產(chǎn)品策略 ........................

（四） 價(jià)格策略 .......................

（五） 分銷(xiāo)策略 .......................

（六） 促銷(xiāo)策略 .......................

五、2016年度銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃 ................

第三部分：參與部門(mén)..........................

第四部分：年度預(yù)算表 ...................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業(yè)介紹 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為技術(shù)有限公司于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。經(jīng)過(guò)20多年拼搏奮斗，已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強(qiáng)公司，被認(rèn)為是中國(guó)本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運(yùn)營(yíng)的最佳典范，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。 2014年，公司銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到近2882億人民幣公司堅(jiān)持每年將銷(xiāo)售收人10%以上投人研發(fā)，并在德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等地設(shè)豆了16個(gè)研究聽(tīng)，已累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)38825件。2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二、品牌文化結(jié)構(gòu)

三、華為的品牌設(shè)計(jì)

（一）品牌名稱(chēng)含義：華為——中華有為

（二）品牌標(biāo)志：

（三）品牌標(biāo)志含義：聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧

（四）公司口號(hào)：華為，不僅僅是世界五百?gòu)?qiáng)

（五）主要產(chǎn)品：智能手機(jī)， 終端路由器 ，交換機(jī)

（六）海外戰(zhàn)略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價(jià)值

（一）2009年華為成為繼聯(lián)想成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司 。

（二）2010年度“世界品牌500強(qiáng)” 華為集團(tuán)再次入選 。

（三）華為品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第46位，品牌價(jià)值已達(dá)185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價(jià)值達(dá)43億美元 ，這是首次有中國(guó)企業(yè)登上這一榜單。

五、華為的品牌定位

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)注于與電信運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶(hù)需求，提供客戶(hù)化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

六、華為的品牌形象

性?xún)r(jià)比高 真誠(chéng)服務(wù) 有社會(huì)責(zé)任感

第二部分：年度營(yíng)銷(xiāo)步驟

一、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.智能手機(jī)價(jià)格下降 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

來(lái)自CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。

智能手機(jī)價(jià)格的走低、運(yùn)營(yíng)商降低上網(wǎng)資費(fèi)再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的豐富共同提升了網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的意愿。但從增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)速度正在放緩。

2.新產(chǎn)品層出不窮

智能手機(jī)市場(chǎng)已成紅海

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008-2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2008年參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量不足30家，2013年則突破百家，之后市場(chǎng)進(jìn)入混戰(zhàn)及快速洗牌時(shí)期，截至2015年10月，智能手機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量仍在100家以下。從在售機(jī)型來(lái)看，自2013年智能手機(jī)市場(chǎng)在售的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000款，2015年達(dá)到近三年最高，超1200款。

4、4G手機(jī)受寵 關(guān)注度逼近九成

自2014年三大運(yùn)營(yíng)商全面開(kāi)始4G業(yè)務(wù)之后，隨著2015年4G資費(fèi)的下調(diào)，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注并選擇4G手機(jī)。從市場(chǎng)在售的機(jī)型數(shù)量來(lái)看，2015年10月達(dá)到845款，較1月份增長(zhǎng)了352款，同時(shí)用戶(hù)關(guān)注度也從1月的66.4%攀升至10月的86.6%，增長(zhǎng)了20個(gè)百分點(diǎn)。

（二）華為智能手機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、 宏觀環(huán)境PEST分析

2、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進(jìn)程度也達(dá)到世界一流水平。在電信行業(yè)的影響下我國(guó)通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速發(fā)展，技術(shù)水平有了顯著的提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位。可以說(shuō)，電信行業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐，形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品以?xún)?yōu)良的性?xún)r(jià)比，個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)

者，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率也將不斷的提升。

根據(jù)波特的“五力模型”分析方法，分別從行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者、替代品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商五個(gè)方面對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)行了概括：

（1）行業(yè)中新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)者的威脅較弱；

（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)；

（3）替代品威脅：替代品的威脅較弱；

（4）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)和還價(jià)能力：購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)和還價(jià)能力較弱；

（5）供應(yīng)商的討價(jià)和還價(jià)能力：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

①中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手。 ②老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。

③新興品牌不斷崛起：魅族，小米，OPPO等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)。

（2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

①?lài)?guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG，HTC 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

②手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利。 ③手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。

（三）華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（1）蘋(píng)果、三星、華為競(jìng)爭(zhēng)激烈：

2015年一月至三月，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍舊十分激烈，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌 競(jìng)相爭(zhēng)奪中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，從消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注度角度進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn):三 星手機(jī)的關(guān)注度最高為16.2%，華為和蘋(píng)果的關(guān)注度略低于三星2.7%和3.3% 分別位列第二位和第三位，上述三個(gè)品牌屬于消費(fèi)者手機(jī)關(guān)注度的第一陣營(yíng)。 而位于第二和第三陣營(yíng)的手機(jī)品牌的關(guān)注度均低于10%，魅族憑借7.5%的關(guān)注 度位列第二陣營(yíng)的首位，同時(shí)第三陣營(yíng)的手機(jī)品牌的關(guān)注度雖然相差不大，但 是之間的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。

（2）國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，華為一家獨(dú)大，聯(lián)想、酷派兩強(qiáng)相爭(zhēng)：

2014年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌格局經(jīng)歷了新一輪的洗牌，華為以22.2%的關(guān)注比例高居榜首，且地位穩(wěn)固。聯(lián)想與酷派則呈兩強(qiáng)相爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)想以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。魅族、vivo、OPPO三家品牌的關(guān)注比例差距并不大，魅族憑借Q4的MX4 Pro新品及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣，關(guān)注比例獲得快速提升。

（3）華為售機(jī)數(shù)量居國(guó)產(chǎn)機(jī)首位：

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，十家國(guó)產(chǎn)品牌中，華為在售機(jī)型數(shù)量居首，達(dá)到112款，聯(lián)想、酷派均為93款。中興排在第三，機(jī)型數(shù)量有76款。其他六家品牌機(jī)型數(shù)量均在40款以下。整體來(lái)看，華為在2014年快速推新品，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代的策略是行之有效的，是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)的。

（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、現(xiàn)狀分析

華為公司自2009年成立以來(lái)，一直致力于打造“最佳通信公司”的市場(chǎng)品牌形象。公司經(jīng)歷了27年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)通信科技行業(yè)中的佼佼者，成功打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售市場(chǎng)。雖然華為公司近年來(lái)發(fā)展迅速，也強(qiáng)化了品牌管理，并制定出了一系列的品牌管理策略。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，面對(duì)多元化發(fā)展，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，例如小米、樂(lè)視、中興等，同行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)加速化以及相關(guān)人才配備不足等因素，使得華為公司在品牌管理方面依舊存在一些問(wèn)題。

2、瓶頸障礙

（1）市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致品牌認(rèn)知度下降

公司從2014年初開(kāi)始制定的5年發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)要向向手機(jī)芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)軍。而這些技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上老牌企業(yè)眾多，而這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)早已被老牌企業(yè)分割，且在未來(lái)市場(chǎng)上的需求不大。市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度不高，連環(huán)影響新產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終使公司發(fā)展受阻。

（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不合理

華為公司品牌營(yíng)銷(xiāo)途徑較少，沒(méi)有充分借助網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒介進(jìn)行品牌的宣傳和推廣，自成立以來(lái)，公司僅僅在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，開(kāi)展品牌優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其他時(shí)候較少舉辦類(lèi)似活動(dòng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)意，營(yíng)銷(xiāo)策略制定也存在著不合理，刺激不了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)效果低下，產(chǎn)品大量滯存。雖然公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入占比逐年提高，但根據(jù)2013年品牌營(yíng)銷(xiāo)收入占比結(jié)果顯示，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總銷(xiāo)售額僅占23%，與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)占比相比依舊較少。

（3）品牌優(yōu)勢(shì)打造不明顯

品牌優(yōu)勢(shì)是決定企業(yè)品牌管理的核心。就目前市場(chǎng)來(lái)看，華為公司的品牌優(yōu)勢(shì)依舊存在不足。例如對(duì)產(chǎn)品品牌塑造的重視度不夠，沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的大品牌效益計(jì)算，忽略了在產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售中的品牌研發(fā)和塑造；品牌匯聚力不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品難以集中打響華為公司品牌的合力。公司選擇用來(lái)打造品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如手機(jī)芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量不高，且不具有企業(yè)文化代表性，難以有效打造品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力始終難以得到有效提高。公司近年的多元化產(chǎn)品發(fā)展是否能對(duì)其品牌進(jìn)行有效提升，值得管理層思考與重視。

（4）品牌危機(jī)處理能力不高

2013年華為公司受到了3060起顧客的電話(huà)抱怨，其中1780起是顧客抱怨華為手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題，總是出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)；750起是顧客抱怨華為產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，比如產(chǎn)品質(zhì)量承諾未及時(shí)兌現(xiàn)，保修周期較長(zhǎng)，

部分地方售后服務(wù)店額外收取維修費(fèi)用等。

2014年上半年，華為手機(jī)退貨高達(dá)6500起，大大影響了華為公司的品牌形象。對(duì)品牌危機(jī)的處理力度不夠，效果低下，導(dǎo)致品牌危機(jī)帶來(lái)的不利影響難以得到有效消除，大大影響了企業(yè)品牌的市場(chǎng)形象和聲譽(yù)，不利于華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

二、華為智能手機(jī)SWOT分析

（一）S優(yōu)勢(shì)：

1.創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)

2.與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商有良好的合作關(guān)系

3.技術(shù)及運(yùn)營(yíng)成本低

4.有一批忠實(shí)的客戶(hù)

5.國(guó)際化已經(jīng)具有良好的基礎(chǔ)

（二）W劣勢(shì)：

1.總體市場(chǎng)份額有待提高

2.內(nèi)部管理需要加強(qiáng)

3.國(guó)際化管理人才缺乏

4.領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人色彩濃烈

5.產(chǎn)品的檔次組合、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面不足

6.公關(guān)方面低調(diào)，宣傳力度不大

7.未上市，無(wú)法融資，財(cái)力狀況不夠強(qiáng)大。

（三）O機(jī)會(huì)：

1.互聯(lián)網(wǎng)和全球擴(kuò)張，通信行業(yè)3G將會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

2.全球化導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低。

3.國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際化市場(chǎng)廣闊。

4.可利用自己雄厚的科技力量，提高華為的品牌形象和價(jià)值，

5.可利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）T劣勢(shì)：

1.消費(fèi)者的需求變化越來(lái)越快

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

3.價(jià)格越來(lái)越便宜

4.美、加、澳等國(guó)對(duì)企業(yè)的政治歧視。

（五）SO戰(zhàn)略：

1.不斷提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

2.推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，占領(lǐng)新的市場(chǎng)

（六）ST戰(zhàn)略：

1.改良現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，提高設(shè)備方面的技術(shù)含量

2.鞏固并充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)

3.充分利用積累的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4.加強(qiáng)與政府和跨國(guó)企業(yè)合作。

（七）WO戰(zhàn)略：

1.在加強(qiáng)管理、服務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，主攻國(guó)外市場(chǎng)

2.大力引進(jìn)國(guó)際化人才，現(xiàn)有人才進(jìn)行國(guó)際化培養(yǎng)。

（八）WT 戰(zhàn)略：

1.改變發(fā)展方向，不在擴(kuò)大產(chǎn)品域。

2.注重質(zhì)量的提升和產(chǎn)品特色，聚集現(xiàn)有市場(chǎng)。

三、2016年年度目標(biāo)

（一）前一年的營(yíng)銷(xiāo)情況

2015年是華為聚焦管道戰(zhàn)略以來(lái)成效顯著的一年，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了有效增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣395,009百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.1%。

1.中國(guó)市場(chǎng)受益于運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智能手機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣167,690百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.3% ；

2.亞太地區(qū)受益于印度、菲律賓、泰國(guó)等市場(chǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣50,527百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.1% ；

3.美洲區(qū)域受益于墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)葒?guó)家運(yùn)營(yíng)商通信網(wǎng)絡(luò)大幅投資及美國(guó)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)26.4%，達(dá)到人民幣38,976百萬(wàn)元。

4.歐洲中東非洲地區(qū)(EMEA)受益于無(wú)線(xiàn)和固定網(wǎng)絡(luò)快速增長(zhǎng)及智能手機(jī)市場(chǎng)份額提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣128,016百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.2% 。

未來(lái)3-5

年，公司銷(xiāo)售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在10%

以上。

（二）年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.塑造品牌形象

通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采取整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)統(tǒng)一的形象宣傳，塑造華為品牌形象，并將“性?xún)r(jià)比高”“真誠(chéng)服務(wù)”“有社會(huì)責(zé)任感”的形象逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)第一”的愿景。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。

（1）整合營(yíng)銷(xiāo)：客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知來(lái)自傳播、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)方面。我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播向客戶(hù)做出承諾，設(shè)定客戶(hù)期望。通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的交付履行承諾，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意。在B2B領(lǐng)域，面對(duì)面溝通對(duì)客戶(hù)影響巨大，所以一線(xiàn)員工是品牌傳播的主要渠道。

以客戶(hù)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：分析細(xì)分客戶(hù)的認(rèn)知現(xiàn)狀，設(shè)定傳播目標(biāo)，編輯關(guān)鍵信息，規(guī)劃各傳播渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

①目標(biāo)受眾排序：以戰(zhàn)略客戶(hù)、中堅(jiān)客戶(hù)為重點(diǎn)。

戰(zhàn)略客戶(hù):尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益，對(duì)華為沒(méi)有了解，未來(lái)三至五年能帶來(lái)潛在收益的戰(zhàn)略客戶(hù)。如：DT、FT、 Vodafone本土子網(wǎng)、比利時(shí)電信、Singtel、日、韓。 中堅(jiān)客戶(hù)：連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益，已有成功交付，對(duì)華為已有了解，逐步建立信任，未來(lái)繼續(xù)帶來(lái)收益的中堅(jiān)客戶(hù)。如：BT、KPN、TI、Vodafone在Spain子網(wǎng)。 ②傳播目標(biāo)：客戶(hù)的品牌認(rèn)知隨客戶(hù)關(guān)系進(jìn)展逐漸加深，從認(rèn)知-認(rèn)可-長(zhǎng)期合作。 ③營(yíng)銷(xiāo)傳播：第一、傳播渠道的分類(lèi)：

第二、根據(jù)客戶(hù)傳播目標(biāo)，選定關(guān)鍵信息、傳播渠道。

（2）建立Visual Identity 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的CI識(shí)別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（3）宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷(xiāo)臺(tái)、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場(chǎng)宣傳物料，并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。

（4）網(wǎng)站建設(shè)

更好的完善和創(chuàng)新本公司官方網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時(shí)可與知名網(wǎng)站商洽廣告植入和宣傳事宜。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)

2016年度總銷(xiāo)售目標(biāo)為818億美元。折合人民幣5850億人民幣，分解到各季度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

（1）第一季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1350億元；

（2）第二季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1105億元；

（3）第三季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1450萬(wàn)元；

（4）第四季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1945萬(wàn)元。

3.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

據(jù)華為官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年，華為智能手機(jī)出貨量從2010年的300萬(wàn)臺(tái)到2015年的1億臺(tái)，增長(zhǎng)了30倍，相當(dāng)于平均每年增長(zhǎng)6倍之多，市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三。根據(jù)2014-2015年全球智能手機(jī)的市場(chǎng)份額排行榜可以看出，華為的市場(chǎng)份額從6.2%到8.4%，中國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)商近年來(lái)擴(kuò)大了自己在印度、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)的存在。對(duì)此，華為2016年的全球市場(chǎng)占有率預(yù)期達(dá)到9.3%，并保持世界前三。中國(guó)市場(chǎng)份額方面，目前華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為18.6％，位居第一，而華為在未來(lái)的終極目標(biāo)則是達(dá)到30％。

4.渠道目標(biāo)

渠道方面，余承東表示，華為將持續(xù)大力進(jìn)行渠道建設(shè)，特別是在線(xiàn)下渠道方面，華為制定“千縣計(jì)劃”，將在中國(guó)1000個(gè)縣鋪設(shè)零售賣(mài)場(chǎng)，2016年的渠道目標(biāo)為，華為在中國(guó)市場(chǎng)的體驗(yàn)店要超過(guò)1萬(wàn)多家，全球則超過(guò)3.5萬(wàn)家。

四、華為智能手機(jī)的年度營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位

1.以能為客戶(hù)提供更高的價(jià)值為市場(chǎng)定位的基本依據(jù)；

2.與電信設(shè)備的市場(chǎng)定位形成相互依靠和補(bǔ)位；

3.

在用戶(hù)結(jié)構(gòu)上，目標(biāo)市場(chǎng)偏向高知識(shí)人群和中高收入人群；

華為的目標(biāo)市場(chǎng)首先定位于重視手機(jī)的信息處理功能的商務(wù)人士，其次是追求時(shí)尚、對(duì)信息科技比較敏感的年輕大學(xué)生群體。在這一點(diǎn)，好像與蘋(píng)果、三星發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)。但是，由于華為的低成本優(yōu)勢(shì)，華為手機(jī)的價(jià)格比主攻高端市場(chǎng)的蘋(píng)果手機(jī)低得多，比面向中高端市場(chǎng)的三星的同檔次手機(jī)也低一些。因此，不論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，華為的目標(biāo)市場(chǎng)顧客主要是重視性?xún)r(jià)比的高知識(shí)商務(wù)人士和年輕大學(xué)生。另外，華為的中低端產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比重比三星高，可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外中等收入以至于較低收入人群的需求。

4.在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，市場(chǎng)重點(diǎn)在海外市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為的高端產(chǎn)品與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)，目前還居于下風(fēng)，這種形勢(shì)短期內(nèi)不可能根本改變，只能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，抓住蘋(píng)果、三星現(xiàn)有客戶(hù)流失的各種機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己的顧客群，然而華為手機(jī)卻能夠輕易進(jìn)入海外的中低端市場(chǎng)和部分高端市場(chǎng)。因此，華為的市場(chǎng)重點(diǎn)在海外，主要是歐洲、亞太、拉美三大市場(chǎng)，在中東北非、南部非洲以及俄羅斯地區(qū)也成長(zhǎng)迅速。

（二）華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

華為的“高技術(shù)含量，低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，并且成功引領(lǐng)海外市場(chǎng)。但是這種策略會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)華為“低價(jià)格，高質(zhì)量”的心理暗示，正是低價(jià)格迎合了目標(biāo)客戶(hù)，一旦提價(jià)，客戶(hù)便會(huì)轉(zhuǎn)而尋找更為知名的國(guó)際電信設(shè)備供應(yīng)商。同時(shí)，華為在這種策略的引導(dǎo)下只有源源不斷的生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品才能使其獲得豐厚的利潤(rùn)，如果從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，華為應(yīng)該慢慢地滲透和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使之成為真正的國(guó)際巨頭。

（三）產(chǎn)品策略

1．商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、CDMA及3G三種手機(jī)制式兼顧。

由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)開(kāi)展的很不理想，從2005年起，CDMA網(wǎng)絡(luò)大量發(fā)展低端用戶(hù)，逐步開(kāi)始趨向低端化的道路。華為應(yīng)該花更多的精力去研發(fā)GSM型及3G的商務(wù)手機(jī)類(lèi)型的產(chǎn)品，這樣做的原因是由于GSM網(wǎng)絡(luò)集中了大多數(shù)商務(wù)型的消費(fèi)者，而這些都屬于中高端消費(fèi)者，是華為應(yīng)該重點(diǎn)把握的客戶(hù)。

2．以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)。

華為引入的德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和其CMM五級(jí)的軟件方面的體系使華為手機(jī)在軟硬件方面都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，可以經(jīng)得起來(lái)自任何苛刻移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的檢驗(yàn)。華為將兩種體系和移動(dòng)終端的制造相結(jié)合，使其質(zhì)量方面得到了保障

3．縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度。

消費(fèi)者的個(gè)性化需求的增加和智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，手機(jī)款式的推陳出新。

4．產(chǎn)品線(xiàn)不再擴(kuò)大。

華為智能手機(jī)目前的產(chǎn)品線(xiàn)定位是以旗艦機(jī)樹(shù)立品牌，以中高端機(jī)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以精品智能機(jī)支撐規(guī)模市場(chǎng)，據(jù)許多人評(píng)論，華為有70多個(gè)品種(型號(hào))(甚至更多)，有品種過(guò)多的問(wèn)題。品種過(guò)多即產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，有不利于產(chǎn)品管理，也不利于消費(fèi)者了解等問(wèn)題，所以，華為的產(chǎn)品線(xiàn)不應(yīng)該再擴(kuò)大，

（四） 價(jià)格策略

1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)無(wú)論從功能還是價(jià)格方面的檔次也是有所區(qū)分的，這是因?yàn)槊课贿M(jìn)行消費(fèi)的顧客在經(jīng)濟(jì)方面和需求方面的層次也是有差別的。所以，華為手機(jī)會(huì)根據(jù)自身產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。

2.面向大學(xué)生(市場(chǎng)/消費(fèi)者)的手機(jī)定價(jià)策略

其他類(lèi)型的消費(fèi)者比如大學(xué)生，屬于低消費(fèi)人群，所以非常在意所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格因素，十分考慮手機(jī)的性?xún)r(jià)比，低消費(fèi)人群考慮的手機(jī)，價(jià)格通常是1500上下，當(dāng)然少于1000元的手機(jī)也有，而且不少，所以他們的選擇范圍是比較大的。然而華為的優(yōu)勢(shì)在于，它的產(chǎn)品從功能上和價(jià)格上來(lái)看都要更加符合學(xué)生等低端消費(fèi)者使用。

（五）分銷(xiāo)策略

華為智能手機(jī)的銷(xiāo)售模式有兩種:一種是定制機(jī)，和諾基亞、三星一樣按電信運(yùn)營(yíng)商的要求生產(chǎn)手機(jī)。這種手機(jī)實(shí)際上是對(duì)運(yùn)營(yíng)商直銷(xiāo)，由運(yùn)營(yíng)商再通過(guò)其自己的渠道銷(xiāo)售;另一種是華為根據(jù)市場(chǎng)分析再研發(fā)生產(chǎn)的手機(jī)。手機(jī)通過(guò)中間商渠道銷(xiāo)售，比如手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)站等方式銷(xiāo)售。

（六） 促銷(xiāo)策略

1．進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)

2．進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)

3．和運(yùn)營(yíng)商合作搞促銷(xiāo)

4．廣告宣傳

（1）電視宣傳

電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷(xiāo)售策略，由于中國(guó)擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞、電視劇還是綜藝節(jié)目里，通過(guò)對(duì)其節(jié)目過(guò)程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無(wú)疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。

（2）報(bào)紙和雜志

尤其是在白天，上班族、學(xué)生、老人均愿意用雜志消遣時(shí)間，把華為廣告植入雜志封面或者內(nèi)容里，能起到很好的宣傳作用

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，加上中國(guó)是世界上網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)最多的國(guó)家，這就給眾多商家提供了機(jī)會(huì)?？稍陔娔X視頻、新聞、娛樂(lè)等行業(yè)里加入廣告，被網(wǎng)友頻繁訪問(wèn)，來(lái)增加對(duì)華為手機(jī)的了解。

（4）平面宣傳

我們身邊會(huì)看到很多版面的廣告宣傳。在校園中，華為的運(yùn)營(yíng)商大力宣傳華為的機(jī)型，還有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，這類(lèi)的廣告隨處可見(jiàn)。

五、2016年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

（一）銷(xiāo)售活動(dòng)策劃

1.雙十一狂歡活動(dòng)

活動(dòng)主題：雙十一購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)，華為新品首發(fā)

活動(dòng)時(shí)間：2016年11月7日-11日

活動(dòng)內(nèi)容：線(xiàn)上線(xiàn)下同步促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式有：

①全場(chǎng)價(jià)格5-7折起；

②部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)（秒殺）；

③新款預(yù)訂（前200名預(yù)訂送500元禮品）；

④設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng);

⑤滿(mǎn)2000減50，滿(mǎn)3000減100，滿(mǎn)5000減300，滿(mǎn)10000減500； ⑥設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮。

廣告宣傳：

①實(shí)體店：前半個(gè)月打出廣告語(yǔ)和橫幅海報(bào)等，并將實(shí)體店做適當(dāng)裝修，營(yíng)造狂歡節(jié)的氣。同時(shí)印發(fā)雙十一降價(jià)傳單，此外，在雙十一當(dāng)天，實(shí)體店視情況舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

②網(wǎng)店：在各大熱門(mén)APP上插入廣告，在天貓?zhí)詫毜雀鞔缶W(wǎng)店搶奪宣傳版面，在視頻網(wǎng)站和電視廣告中上插入宣傳視頻，與各大微博微信和QQ合作，植入廣告。 合作企業(yè)：網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)有：天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等。

2.雙十二狂歡活動(dòng)

活動(dòng)主題：年末最后狂歡，華為不容錯(cuò)過(guò)

活動(dòng)時(shí)間：2016年12月7日-11日

活動(dòng)內(nèi)容：線(xiàn)上線(xiàn)下同步促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式有：

①全場(chǎng)價(jià)格5-7折起；

②部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)（秒殺）；

③新款預(yù)訂（前200名預(yù)訂送500元禮品）；

④設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng);滿(mǎn)2000減50，滿(mǎn)3000減100，滿(mǎn)5000減300，滿(mǎn)10000減500；

⑤設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮。

廣告宣傳：

①實(shí)體店：前半個(gè)月打出廣告語(yǔ)和橫幅海報(bào)等，并將實(shí)體店做適當(dāng)裝修，營(yíng)造狂歡節(jié)的氣。同時(shí)印發(fā)雙十一降價(jià)傳單，此外，在雙十一當(dāng)天，實(shí)體店視情況舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

②網(wǎng)店：在天貓官網(wǎng)打出降價(jià)促銷(xiāo)廣告，在各大熱門(mén)APP上插入廣告，在天貓?zhí)詫毜雀鞔缶W(wǎng)店搶奪宣傳版面，在視頻網(wǎng)站和電視廣告中上插入宣傳視頻，與各大微博微信和QQ合作，植入廣告。

合作企業(yè)：網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)有：天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、唯品會(huì)、微信商店、微博商店等。

3.華為榮耀狂歡節(jié)

活動(dòng)主題：華為狂歡，耀不能停！

活動(dòng)時(shí)間：2016年4月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

①全場(chǎng)配件4折起；

②5000臺(tái)新款手機(jī)搶購(gòu)；

③5000萬(wàn)元禮品劵；

④積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金，10積分為1元；

⑤參與抽獎(jiǎng)，1000臺(tái)手機(jī)免單，精美好禮、話(huà)費(fèi)、紅包送不停；

⑥榮耀6 lus開(kāi)放現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)，榮耀7全網(wǎng)通版直降300元來(lái)到1999元，榮耀7移動(dòng)高配版、榮耀7i全網(wǎng)通版則直降200元，分別來(lái)到1799元、1699元；

⑦另外，榮耀4C領(lǐng)券降30元，榮耀4X送皮套貼膜，榮耀X2送配件，榮耀暢玩平板Note降40元送配件；

⑧榮耀小K兒童智能手表降200元后僅售488元，還有20元、40元、60元的榮耀套裝優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，滿(mǎn)699元即可使用，以及500張KTV歡唱券免費(fèi)抽取。 合作企業(yè)：Vmall、天貓、京東、蘇寧、1號(hào)店、易迅、亞馬遜、唯品會(huì)、微信商店、微博商店等

4.“八方有禮，臻心為你”的新年會(huì)員活動(dòng)

活動(dòng)主題：八方有禮，臻心為你

活動(dòng)時(shí)間：2016年12月24日至2017年1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：這是為廣大花粉和用戶(hù)們帶來(lái)的新年大禮，本活動(dòng)以華為應(yīng)用為平臺(tái)，在活動(dòng)期間，用戶(hù)登入華為應(yīng)用市場(chǎng)，下載安裝任意6甲家APP即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠

券，成功安裝一個(gè)APP就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在獎(jiǎng)品設(shè)置方面，除了有面值10元，20元，50元，100元的花幣作為獎(jiǎng)品，還有機(jī)票，HUAWEI Mate8、G7Plus、暢想5、B2手環(huán)、路由器等實(shí)物大禮，獎(jiǎng)品總價(jià)值超過(guò)億元。

廣告宣傳：主要在華為應(yīng)用界面上主打廣告和微信、微博、以及官網(wǎng)上推送。

5.開(kāi)學(xué)季市場(chǎng)推廣活動(dòng)

活動(dòng)主題：校園爭(zhēng)霸賽，好禮送不停！

活動(dòng)時(shí)間：2016年8月15日-9月2日

活動(dòng)內(nèi)容：

①現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策略 ：實(shí)體店可采用買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)或買(mǎi)手機(jī)送禮品的活動(dòng) ②網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略：

a. 采用開(kāi)學(xué)套餐，手機(jī)以及手機(jī)配件、平板電腦等，套餐好禮5折起；

b. 滿(mǎn)2500

送文具大禮包，滿(mǎn)3500送精美圖書(shū)系列一套；

c. 采取全民學(xué)生價(jià)，部門(mén)性?xún)r(jià)比較高的手機(jī)，都采取相應(yīng)的降價(jià)策略；

d. 合約夠便宜，一次性購(gòu)買(mǎi)三臺(tái)及以上的手機(jī)，立減500元；

e. 合作企業(yè)：新華書(shū)店、亞馬遜、晨光文具、得力等。

第三部分：參與部門(mén)

一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)公司的各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作，上至管理決策層，下至執(zhí)行操作層，公司的年度營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、指揮、管理、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等都需要各個(gè)部門(mén)分工協(xié)作。

一、決策、協(xié)調(diào)委員會(huì)：

1.確定公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)理念；

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略規(guī)劃；

3.制定人力資源開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)用策略；

4.財(cái)經(jīng)管理。

二、總裁辦公室：

主要任務(wù)：協(xié)助公司總裁，完成各項(xiàng)日常行政事務(wù)工作，負(fù)責(zé)總裁與各系統(tǒng)之間的信息溝通工作，負(fù)責(zé)各系統(tǒng)之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。

三、管理工程部：

主要任務(wù)：承擔(dān)公司管理工程項(xiàng)目的規(guī)劃和組織實(shí)施工作，為公司各業(yè)務(wù)系統(tǒng)及部門(mén)提供專(zhuān)項(xiàng)管理輔導(dǎo)。

四、審計(jì)部：

主要任務(wù)：在公司總裁的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的各方面各環(huán)節(jié)進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)督和評(píng)價(jià)，以確定其是否遵循了公司的方針、政策和計(jì)劃，是否符合公司規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，是否有效和經(jīng)濟(jì)地使用了資源，是否正在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。

五、法律事務(wù)部：

主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司日常法律事務(wù)的處理，公司對(duì)外糾紛、訴訟事宜的處理，為公司的對(duì)外投資各項(xiàng)制度改革等重大事宜提供法律意見(jiàn)，起草或?qū)徲喒局匾姆晌募?/p>

六、研究開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：

主要任務(wù)：研究開(kāi)發(fā)系統(tǒng)總裁統(tǒng)率所屬部門(mén)，在公司總裁指揮下，綜理本公司產(chǎn)品和技術(shù)之研究、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)之事務(wù)。

七、生產(chǎn)系統(tǒng)：

主要任務(wù)：生產(chǎn)系統(tǒng)總裁統(tǒng)率所屬部門(mén)，在公司總裁指揮下，綜理本公司產(chǎn)品制造及勞務(wù)提供之一切事務(wù)。

八、市場(chǎng)系統(tǒng)：

主要任務(wù)：市場(chǎng)系統(tǒng)總裁統(tǒng)率所屬部門(mén)，在公司總裁指揮下，綜理本公司產(chǎn)品及勞務(wù)之銷(xiāo)售及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事務(wù)。

九、財(cái)務(wù)系統(tǒng)：

主要任務(wù)：財(cái)務(wù)系統(tǒng)總裁統(tǒng)率所屬部門(mén)，在公司總裁指揮下，綜理本公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通之事務(wù)，并以支援市場(chǎng)系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)為主要任務(wù)。

十、行政系統(tǒng)：

主要任務(wù)：行政系統(tǒng)總裁統(tǒng)率所屬部門(mén)，在總經(jīng)理指揮下，綜理本公司人事、安全、公共關(guān)系、總務(wù)、基建等工作，并以支援市場(chǎng)系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)主要任務(wù)。

第四部分：年度預(yù)算表

第三篇：華為手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)

華為手機(jī)

HUAWEI

促銷(xiāo)策劃

[文號(hào)]000000009 [密級(jí)]絕密

[策劃組織]華為集團(tuán)廣告策劃部 [策劃人]

[職務(wù)] 華為集團(tuán)廣告策劃部門(mén)經(jīng)理 [策劃日期]2014年11月11日 [國(guó)家、城市]中國(guó).廈門(mén)

[地址]廈門(mén)市思明區(qū)XXXXX [郵政編碼]310000

摘要

華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，在華為銷(xiāo)售收入中海外銷(xiāo)售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位

目錄

1:市場(chǎng)分析.3

1.1、促銷(xiāo)背景....3 1.2、促銷(xiāo)調(diào)查主要觀點(diǎn).3 1.3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議.....4 2：促銷(xiāo)目標(biāo).6

2.1市場(chǎng)目標(biāo)........6 2.2財(cái)務(wù)目標(biāo).........6 3:促銷(xiāo)提案

3.1促銷(xiāo)主題.........7 3.2促銷(xiāo)對(duì)象.........7 3.3促銷(xiāo)地點(diǎn).........8 3.4促銷(xiāo)產(chǎn)品.........9 3.5促銷(xiāo)方法.......10

4:促銷(xiāo)活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)11 5:效果評(píng)估..12

1 市場(chǎng)分析

1.1 促銷(xiāo)背景

華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，在華為銷(xiāo)售收入中海外銷(xiāo)售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位

1.2促銷(xiāo)調(diào)查主要觀點(diǎn) 1.2.1品牌形象

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶(hù)，并且培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

W劣勢(shì)：雖然華為在國(guó)際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞，家族化等問(wèn)題），在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。

O機(jī)會(huì)：全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會(huì)，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3G、全光網(wǎng)絡(luò)等

的未來(lái)需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資; T威脅：華為公司相對(duì)國(guó)際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。

1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機(jī)主要是蘋(píng)果、三星這樣的國(guó)際知名品牌為主，目前市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)的用戶(hù)數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準(zhǔn)確地確立目標(biāo)市場(chǎng)，并加大對(duì)本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷(xiāo)信息，保證消費(fèi)者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。

2 促銷(xiāo)目標(biāo) 2.1市場(chǎng)目標(biāo)

根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。 2.2財(cái)務(wù)目標(biāo)

2014年出貨量5000萬(wàn)步，市場(chǎng)占有率提升5%，利潤(rùn)增加8% .3 促銷(xiāo)提案 3.1 方案細(xì)則

3.1.1 促銷(xiāo)主題（圖片）

本次主題以與中國(guó)移動(dòng)合作的“暢游4G盡在華為”為主，與移動(dòng)公司聯(lián)袂推出二種榮耀機(jī)型及其移動(dòng)優(yōu)惠合約機(jī)品種，不僅切合華為高性?xún)r(jià)比的主題更是以此邁進(jìn)了高端市場(chǎng)。吸引了更多熱愛(ài)高配手機(jī)的青年消費(fèi)者。

3.1.2 促銷(xiāo)對(duì)象

大學(xué)生

除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計(jì)招生180多萬(wàn)，在校大學(xué)生人數(shù)多達(dá)560多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模不容忽視。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。

大學(xué)生自身雖沒(méi)有收入來(lái)源，但購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)品牌意識(shí)較強(qiáng)。根據(jù)CMMS2004調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)得手機(jī)品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導(dǎo)五個(gè)品牌，但國(guó)外品牌手機(jī)占絕對(duì)多數(shù)，僅前三者在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)就占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。這主要是由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計(jì)上同國(guó)外品牌手機(jī)相比都存在一定的差距。一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)根本不能將口號(hào)落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的炒作，做廣告明星，而并不在產(chǎn)品上下功夫，使得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)即使價(jià)格便宜也未能受到大學(xué)生的普遍歡迎。 3.1.3 促銷(xiāo)地點(diǎn)

由于華為的總部在深圳，所以本次活動(dòng)決定在深圳各個(gè)城區(qū)開(kāi)始施行，主要集中在經(jīng)濟(jì)與人口發(fā)展比較先進(jìn)的幾個(gè)城區(qū)即福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、鹽田區(qū)。 3.1.4 促銷(xiāo)產(chǎn)品

華為榮耀6手機(jī)，配置作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機(jī)，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

該芯片基于28nm工藝制造，采用8核big.little GTS架構(gòu)。大小核架構(gòu)為四核Cortex-A15+四核Cortex-A7處理器，八顆核心可同時(shí)開(kāi)啟。 另外，華為還為榮耀6用戶(hù)提供了為期一年的意外損壞保修“全身險(xiǎn)”，只要100元，保修范圍包括跌落碎屏、液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等。在動(dòng)輒換塊屏