千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《華為促銷策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《華為促銷策劃書》。
第一篇：華為促銷策劃方案
華為促銷策劃方案
一、活動主題
圣誕狂歡夜，
二、活動目的high玩華為拿大獎
為了提高品牌形象以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各賣場必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用圣誕節(jié)為主題，以圣誕節(jié)為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。此活動與中國移動聯(lián)手推出。
三、時間地點
活動時間：12月24-25日
活動地點：華為手機商城
四、對象選擇
鎖定目標消費群體18-40歲群體包括在校大學生時尚上班人士休閑人士等。
五、活動方式
此次促銷活動，由全國統(tǒng)一開展。舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；購機3000以上的，贈送精美禮品一份。購買任一活動機型，贈10元流量卡及禮品一份。 活動規(guī)則
1、本活動所有搶購訂單僅限在線支付，請您搶購成功后在24小時內(nèi)修改訂單并完成訂單支付，超過支付時效訂單將自動取消；
2、郵箱登錄用戶請在注冊時填寫綁定的移動手機號，作為福分和積分下發(fā)依據(jù)，若填寫錯誤或填寫非移動手機號，將不予贈送；
3、活動機型限時限量直降，活動結(jié)束則恢復原價，請以頁面實際顯示機型和價格為準；
4、若用戶在三包內(nèi)由于手機質(zhì)量問題而要求退貨的，若有隨機贈品，
則該贈品需一并退回，若有使用需按市場價賠償，退款金額以實際支付金額為準；
5、由于年末發(fā)貨量較大，活動機型預(yù)計發(fā)貨時間為2周左右，商城將按照付款順序陸續(xù)安排發(fā)貨，具體以實際發(fā)貨為準，請親們諒解；
6、因數(shù)量有限，同一客戶（指同一個賬號、含郵箱賬號及手機號），或同一收貨電話或同一收貨地址，限購1臺。超出限購的部分，即使在線支付成功，商城也有權(quán)取消訂單；
贈品規(guī)則
1、購機贈送的流量卡將隨手機一并寄送，如您收到手機后，無流量卡贈送，公司將盡快安排補寄，請耐心等待;
2、流量卡需在有效期內(nèi)至營業(yè)廳激活，流量激活后立即生效，所贈流量需于本自然月使用完畢，次月本卡所含流量自動歸零，流量卡有效期至2014年5月31日止；
3、購機贈送的3G業(yè)務(wù)下載內(nèi)容為免費，但MM下載引發(fā)的流量則不在此次活動免費之列；
4、購3G手機所獲積分每個客戶只可享受一次；
5、購機贈福分，1元購機款=10福分，系統(tǒng)將于完成訂單支付后2個工作日下發(fā)相應(yīng)福分至賬戶，您可于訂單支付成功后登錄"和你一起，購新機享流量"活動頁面-點擊"福分查詢"進行查詢；
6、2000積分和福分只限在線上"和你一起，購新機享流量"活動專區(qū)購買手機的用戶參加，如您在各省營業(yè)廳或各省網(wǎng)上營業(yè)廳參加活動，則不能獲贈2000積分和福分。
贈品全部由公司采購，各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定。
六、實施安排
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，舞臺為1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。掛一橫幅，長4.5米，寬2米。上行寫：華為手機圣誕火熱促銷（華為手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，促銷旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）
舞臺左右各放兩個音響，舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
2、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
3、人員的安排：每柜臺只安排2人；店外2人/組發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員4名，保證與消費者的良好溝通；禮品保管員2名，贈品必須由促銷員控制，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動實發(fā)送量一一對應(yīng)；交通疏導員2名，保證店面門前通道暢通。
七、廣告配合
廣告以傳單為主，并且在各門店前粘貼海報。
八、經(jīng)費預(yù)算
禮品控制在每份50元左右，需要禮品份量總共200份左右。所需費用初步統(tǒng)計約為1000-20000元。
九、意外防范
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。另外活動現(xiàn)場準備一塊篷布，以防下雨等突發(fā)情況。還需注意現(xiàn)場人員的安全性。
第二篇：華為手機校園促銷方案前期策劃書
華為手機校園促銷方案前期策劃書
華為手機校園促銷方案前期策劃書
這兩個手機檔次購買的手機數(shù)量最多，市場最大 市場種類劃分 1） 低檔收入市場 這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一 些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價 格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。
（2）中高檔收入市場 這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯 增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買 的手機價格都在201X 元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應(yīng)該選擇以中高收 入和高收入人群作為目標市場。
（3）時尚人群市場 隨著社會習俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消 費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流 化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠 商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少。 個銷售點 人員預(yù)算在一個城市做促銷，每個促銷點最少3 個人 每個人一天最少80 元，在一個 城市促銷最少需要60 成本預(yù)算每人每天最少 80 元，最少促銷 天，最少需要60 人，每個城市最少有 20 個促銷點。成本=80＊3＊60＊20=288000 收入預(yù)算每天每個銷售點大約能賣出10-20 部手機，每部價值1000 元的手機利潤在 50-90 元之間。促銷期間收入=10＊20＊50=10000 20＊20＊90=36000 促銷期間 的收入大約在10000-36000 元之間 2、價格戰(zhàn)略 3、渠道戰(zhàn)略
4、促銷戰(zhàn)略 （2） .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段，人們對手機的偏好和習慣會有很大的不同。因此，年齡是對手機產(chǎn)品市場細分一個重要的變量。根據(jù)消費群體的不同年齡段分析，
1.青年人喜歡用的外觀靚麗的手機，必須有強大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片，2 商務(wù)人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機，需要強大的功能，最好是雙卡雙待，一個工作號碼，一個生活號碼。3 老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功能，只需要能打電話就行，還需要手機按鍵很大且耐摔
（3）收入水平在產(chǎn)品的消費上從價格水平上來看，差距非常大，高檔的手機平均銷售價格在 4000元，而一般品牌的國產(chǎn)手機平均價格在 1000-201X 元?？傮w上講，收入越高者其購買手機更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價格水平和性能。手機產(chǎn)品的市場細分按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：
1000元以下。1000-201X元 201X-3000 3000-4000 4000元以上，四個檔次。其中1000-201X元 201X-3000 這兩個手機檔次購買的手機數(shù)量最多，市場最大2市場種類劃分
1） 低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。
（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在201X元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市
場選擇上以收入水平作為變量時，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。
（3）時尚人群市場 隨著社會習俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場3 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少 華為手機校園促銷方案前期策劃書華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡介 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司， 于87 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳， 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 劃”， 狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神， 以及不屈不撓的堅持， 而狽不能獨立作戰(zhàn)， 但很有策劃能力， 很細心。也正是憑借這種精神， 華為戰(zhàn)勝了許多危機， 最終取得了今天的成就。
2、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力， 并有一支銷售能力很強的銷售隊伍， 但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求， 另外， 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶， 而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為， 如果試圖進入所有可能進入的消費者市場， 直面來自全方位的競爭， 必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場， 較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本， 著眼于未來 3G 發(fā)展機遇， 采取集中化策略， 服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言， 東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多， 而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說， 受教育的程度高， 收入水平也就相對偏高， 那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作， 他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以， 現(xiàn)在關(guān)注他們， 實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且， 華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度， 這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況， 應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略， 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型” 智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 500 萬部中檔價位 3G 手機， 并表示 201X 年的重點是“發(fā)展千元 3G 智能手機”； 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G 智能手
機； 而中國移動董事長王建宙也認為， 中國移動推廣 1000 元甚至 1000 元以內(nèi)的 3G 手機將是大勢所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿意定價時， 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT 分析 （一） 華為的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 2、產(chǎn)品檔次組合劣勢 產(chǎn)品線窄， 沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品， 中檔， 高檔產(chǎn)品較少， 梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢 華為的知名度不高， 相對于名牌手機， 華為手機的名氣較低， 中高檔手機較少， 市場認可度不高
（三） 華為面臨的機會
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展， 人民收入越來越高， 國內(nèi)手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊， 歐洲， 非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候， 附帶銷售手機， 提高手機的市場占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量， 加大科技研發(fā)， 制造高檔， 優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期， 智能手機迅速占領(lǐng)市場， 諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力， 華為應(yīng)該趁此機會大力開拓， 占領(lǐng)市場。
（四） 華為面臨的威脅 1 國內(nèi)競爭對手多
（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似， 不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是 強勁的對手
（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：
酷派， 金立等老牌廠商都有強勁的實力 （3） 新興品牌不斷崛起：
魅族， 小米， oppo 等迅速發(fā)展， 知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯， 深的青年， 中年顧客的喜愛 2 國際競爭對手實力強勁
（1） 國際手機品牌像諾基亞， 三星， LG ht 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯， 品牌知名度較高， 深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有， 國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費
（3） 手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件， 大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握， 價格較高， 討價還價能力小
三、營銷目標 根據(jù)以上分析， 我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及， 然而對于一個企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說， 創(chuàng)造利潤是最終目標， 所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了 兩個目 標， 暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點， 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自 己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象， 加強消費者對自己的印象， 建立顧客的品牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目 標， 提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：
1、201X 年出貨量 5000 萬步 2、市場占有率提升 5% 3、利潤增加 8% 4、在宣傳華為手機的同時， 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 5、提高品牌定位， 開發(fā)高端產(chǎn)品市場 四、營銷策略 （ 一）、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機， 核心賣點是高配和軟硬一體， 以及手機配件和軟件 。華為手機向來以質(zhì)量著稱， 高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑， 嚴格的工業(yè)制造程序， 精準的市場手機定位， 公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機， 并表示201X年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”； 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示， 中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機； 而中國移動董事長王建宙也認為， 中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。（ 二）、銷售渠道 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：
為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：
1完善的配送中心：
與大型配送企業(yè)如凡客合作， 完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：
和大型網(wǎng)上商城合作， 利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分， 顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 （ 三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷） 華為手機需要一個環(huán)境：
即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點， 制造 “緋聞”如某某某看好華為手機 （名人效應(yīng)）； 華為pkiphone5（品牌效應(yīng)） 等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳， 一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)， 給人以安全的感覺。
2、事件營銷 召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營銷 成功吸引了消費者關(guān)注后， 不能一下子滿足消費者需求， 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段， 給消費者以想象的空間 （ 四）、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標志廣告 標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站， 門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告， 通過發(fā)布一些促銷信息， 最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊， 增加產(chǎn)品的知名度， 吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎， 目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞， 例如手機， 華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告， 可以自由控制廣告的預(yù)算， 降低制作成本， 提高投放效率， 可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目 的網(wǎng)頁， 廣告的效果便于統(tǒng)計。（五 ）、客戶關(guān)系管理策略
1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)， 以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶， 以吸引用戶的好奇心， 并去消費這個產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系， 增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受， 優(yōu)缺點等， 以及心目 中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了 解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪問者提供的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報， 以答謝一些資深的， 對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。華為手機營銷策劃書 系（部） 經(jīng)濟管理學院 專 業(yè) 電子商務(wù) 班 級 201X0961 學生姓名 閆家東 學 號 201X096101 指導教師 李冰 201X 年 3 月 24 號篇5：
華為手機校園促銷方案前期策劃書業(yè)務(wù)描述湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司案例照片：
華為手機MATE 8元旦漢街昭君廣場路演活動湖北匯眾杰文化傳播有限公司，經(jīng)過多年的實踐，公司體制完善健全，本著服務(wù) （2）禮儀類：
禮儀小姐、促銷人員、模特、司儀、主持人等。 （3）搭建類：
舞臺、T型臺、背景搭建，展覽展示，會場布置等。 （4）制作類：
寫真、噴繪、條幅，、展臺展板制作、宣傳單頁印刷。 （ 5） 租賃類：
舞臺設(shè)備、燈光音響、電腦搖頭燈、煙霧機、泡泡機、拱門、升空汽球等。
（6）策劃執(zhí)行類：
專題晚會、開業(yè)慶典、開工奠基、晚會年會、商業(yè)路演、產(chǎn)品推廣促銷、會展會等等對于任何一個客戶來說,巡展活動一旦立項就將會動用很多的企業(yè)和人力資源,同時,會在公關(guān)公司、活動執(zhí)行公司或各類供應(yīng)商的選擇上做出嚴謹和謹慎選擇,并會在相當長的時間內(nèi)和深度上對各服務(wù)提供商進行考察,最終做出合作決定.我們了解巡展活動,了解巡展活動的功能和作用,也了解巡展活動對一個企業(yè)市場推廣的重要性和意義,更深知客戶在巡展項目中的想法和需求.因此,自我們的團隊設(shè)立伊始,便十分注重在這一領(lǐng)域的人才儲備,并積極進行各項工作的準備.策劃部:經(jīng)驗豐富的專業(yè)策劃團隊,以客戶的要求為前提,以科學的行業(yè)分析為基礎(chǔ),為您量身打造出最符合您經(jīng)營發(fā)展的活動戰(zhàn)略.主要囊括:新聞發(fā)布、品牌促銷、產(chǎn)品推廣、巡回展示、開業(yè)典禮、企業(yè)年會、慶?；顒拥榷喾N類的策劃方案.公關(guān)部:與客戶建立良好的業(yè)務(wù)溝通渠道.設(shè)計部:提供各類演出、慶典、展示活動的場景及舞美燈光音響的設(shè)計方案.工程部:背景板、舞臺、燈光、音響等現(xiàn)場布景的加
工制作,各類慶典活動戶內(nèi)外環(huán)境的整體 營造布置。湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司案例照片：
華為手機MATE 8元旦漢街昭君廣場路演活動聯(lián)系我時，請說是在列表網(wǎng)欄目上看到的，
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華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化建設(shè)探究
華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化建設(shè)探究
摘要：
企業(yè)文化差異對企業(yè)管理的影響越來越被認識和重視。華為技術(shù)有限公司的成功再次印證了企業(yè)文化對于企業(yè)運行機制、企業(yè)發(fā)展動力的關(guān)鍵性。分析華為企業(yè)文化建設(shè)的過程，探究其成功之處，對于我國本土企業(yè)文化建設(shè)有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：
華為；企業(yè)文化建設(shè)；探究；借鑒世界IT業(yè)排行 式固定下來，這一舉措開中國企業(yè)管理的先河。華為企業(yè)文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗，對我國的企業(yè)界有著重要的借鑒意義。1 華為公司企業(yè)文化的表述從1996年初開始，華為開展了“華為基本法”的起草活動?！叭A為基本法”總結(jié)、提升了公司成功的管理經(jīng)驗，確定華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構(gòu)筑公司未來發(fā)展的宏偉架構(gòu)。華為的企業(yè)文化集中體現(xiàn)為它的“核心價值觀”。華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價值觀——追求：
我們的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、持之以恒的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。員工：
認真負責和管理有效的員工是我們公司最大的財富。新生知識、新生人格、新生個性，堅持團隊協(xié)作的集體奮斗和決不遷就有功但落后的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。技術(shù)：
廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新科研成果，壓濾機濾布廠家虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學習，獨立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列，用我們卓越的技術(shù)和產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。精神：
愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神和團結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓?。利益?/p>
我們主張在顧客、員工和合作者之間結(jié)成利益共同體，并力圖使顧客滿意、員工滿意和合作者滿意。社會責任：
我們以產(chǎn)業(yè)報國，以科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻。為祖國的繁榮昌盛，為民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力?！度A為基本法》成為了中國企業(yè)界的一道風景，對華為
企業(yè)能力的形成、保持和促進起著根本性的作用。2 華為公司的企業(yè)文化建設(shè)中的成功之處在企業(yè)文化建設(shè)中，華為依照國際標準建設(shè)公司管理系統(tǒng)，進行人力資源的開發(fā)與利用，強化內(nèi)部管理，致力于制度創(chuàng)新，優(yōu)化公司形象，極力拓展市場，建立具有華為特色的企業(yè)文化。2.1以客戶需求為導向形成華為企業(yè)文化的核心價值華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價值觀。華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使華為成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。為了實現(xiàn)這一目標，華為始終堅持攀登世界通訊領(lǐng)域的技術(shù)高峰。廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新科研成果，獨立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列。除塵濾布
第三篇：華為手機促銷策劃書
華為手機
HUAWEI
促銷策劃
[文號]000000009 [密級]絕密
[策劃組織]華為集團廣告策劃部 [策劃人]
[職務(wù)] 華為集團廣告策劃部門經(jīng)理 [策劃日期]2014年11月11日 [國家、城市]中國.廈門
[地址]廈門市思明區(qū)XXXXX [郵政編碼]310000
摘要
華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位
目錄
1:市場分析.3
1.1、促銷背景....3 1.2、促銷調(diào)查主要觀點.3 1.3、市場預(yù)測及建議.....4 2：促銷目標.6
2.1市場目標........6 2.2財務(wù)目標.........6 3:促銷提案
3.1促銷主題.........7 3.2促銷對象.........7 3.3促銷地點.........8 3.4促銷產(chǎn)品.........9 3.5促銷方法.......10
4:促銷活動步驟與售后體驗11 5:效果評估..12
1 市場分析
1.1 促銷背景
華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔悖筮M”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位
1.2促銷調(diào)查主要觀點 1.2.1品牌形象
我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。
W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。
O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3G、全光網(wǎng)絡(luò)等
的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資; T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。
1.3 市場預(yù)測及建議
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機主要是蘋果、三星這樣的國際知名品牌為主，目前市場購買華為手機的用戶數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準確地確立目標市場，并加大對本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。
2 促銷目標 2.1市場目標
根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 2.2財務(wù)目標
2014年出貨量5000萬步，市場占有率提升5%，利潤增加8% .3 促銷提案 3.1 方案細則
3.1.1 促銷主題（圖片）
本次主題以與中國移動合作的“暢游4G盡在華為”為主，與移動公司聯(lián)袂推出二種榮耀機型及其移動優(yōu)惠合約機品種，不僅切合華為高性價比的主題更是以此邁進了高端市場。吸引了更多熱愛高配手機的青年消費者。
3.1.2 促銷對象
大學生
除了商務(wù)型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學生人數(shù)多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。
大學生自身雖沒有收入來源，但購買手機時品牌意識較強。根據(jù)CMMS2004調(diào)查報告顯示，大學生購買得手機品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導五個品牌，但國外品牌手機占絕對多數(shù)，僅前三者在大學生手機市場就占據(jù)了70%的市場份額。這主要是由于國產(chǎn)手機在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計上同國外品牌手機相比都存在一定的差距。一些國產(chǎn)品牌手機企業(yè)根本不能將口號落實到實際行動上，樂于營銷的炒作，做廣告明星，而并不在產(chǎn)品上下功夫，使得國產(chǎn)品牌手機即使價格便宜也未能受到大學生的普遍歡迎。 3.1.3 促銷地點
由于華為的總部在深圳，所以本次活動決定在深圳各個城區(qū)開始施行，主要集中在經(jīng)濟與人口發(fā)展比較先進的幾個城區(qū)即福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、鹽田區(qū)。 3.1.4 促銷產(chǎn)品
華為榮耀6手機，配置作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。
該芯片基于28nm工藝制造，采用8核big.little GTS架構(gòu)。大小核架構(gòu)為四核Cortex-A15+四核Cortex-A7處理器，八顆核心可同時開啟。 另外，華為還為榮耀6用戶提供了為期一年的意外損壞保修“全身險”，只要100元，保修范圍包括跌落碎屏、液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等。在動輒換塊屏幕就要大幾百塊的今天，這樣的保修服務(wù)可謂照顧周到
3.1.5 促銷方法
1、口碑營銷（病毒式營銷）
華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 2、事件營銷
召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
4降價促銷
價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
5贈品促銷
這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。
6與運營商聯(lián)合促銷
這種方式要和運營商聯(lián)合開展，就是當消費者購買一款手機，根據(jù)消費者是否入網(wǎng)的情況給與購機價格上的一定的優(yōu)惠。平時優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會比較大。在五一期間，很多消費者在蘇寧購買手機時排隊入網(wǎng)，以換取購機入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費者對這種方式反應(yīng)較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購買手機的檔次決定。
除了與運營上聯(lián)合促銷外，我認為還可以聯(lián)合一些在消費者心目中具有特殊形象的機構(gòu)搞促銷，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務(wù)手機;和星巴克一類的機構(gòu)促銷時尚的商務(wù)手機;和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務(wù)的銀行進行聯(lián)合促銷，華為在商務(wù)手機的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務(wù)，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務(wù)時推薦華為的手機，這些針對商務(wù)手機的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試。
5 促銷活動步驟與售后體驗
1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。
為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。 2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。
6效果評估
我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。并且在最后對于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價比及其中高端路線。
第四篇：華為手機品牌營銷方案
華為手機2016年度營銷策劃書
學院：
班級：
學號：
姓名：
目 錄
第一部分：主題 ............................. 錯誤！未定義書簽。 第二部分：步驟 ............................. 錯誤！未定義書簽。
一、華為智能手機營銷環(huán)境分析 ............. 錯誤！未定義書簽。
（一）中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀 ........
（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析 ........
（三）華為手機經(jīng)營情況分析 ............
（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............
二、華為智能手機SWOT分析 ................
三、2016年年度目標 ......................
（一）前一年的營銷情況 ................
（二）年度營業(yè)目標 ....................
四、華為智能手機營銷策略 .................
（一）目標市場的定位. .................
（二）華為智能手機營銷的問題 ..........
（三）產(chǎn)品策略 ........................
（四） 價格策略 .......................
（五） 分銷策略 .......................
（六） 促銷策略 .......................
五、2016年度銷售活動計劃 ................
第三部分：參與部門..........................
第四部分：年度預(yù)算表 ...................... 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。
第一部分：
主題：塑造華為的品牌形象
一、企業(yè)介紹 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為技術(shù)有限公司于1987年在中國深圳正式注冊成立。經(jīng)過20多年拼搏奮斗，已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運營的最佳典范，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。 2014年，公司銷售規(guī)模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發(fā)，并在德國、美國、中國等地設(shè)豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權(quán)38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業(yè)。
二、品牌文化結(jié)構(gòu)
三、華為的品牌設(shè)計
（一）品牌名稱含義：華為——中華有為
（二）品牌標志：
（三）品牌標志含義：聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧
（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強
（五）主要產(chǎn)品：智能手機， 終端路由器 ，交換機
（六）海外戰(zhàn)略：自主品牌，高科技出口
四、華為的品牌價值
（一）2009年華為成為繼聯(lián)想成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。
（二）2010年度“世界品牌500強” 華為集團再次入選 。
（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。
（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達43億美元 ，這是首次有中國企業(yè)登上這一榜單。
五、華為的品牌定位
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴關(guān)系。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。
六、華為的品牌形象
性價比高 真誠服務(wù) 有社會責任感
第二部分：年度營銷步驟
一、華為智能手機營銷環(huán)境分析
（一）中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀
1.智能手機價格下降 手機網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)定增長
來自CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到6.68億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。
智能手機價格的走低、運營商降低上網(wǎng)資費再加上移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的豐富共同提升了網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的意愿。但從增長勢頭來看，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，手機網(wǎng)民規(guī)模的增長速度正在放緩。
2.新產(chǎn)品層出不窮
智能手機市場已成紅海
ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008-2015年中國智能手機市場發(fā)展迅速，2008年參與競爭的廠商數(shù)量不足30家，2013年則突破百家，之后市場進入混戰(zhàn)及快速洗牌時期，截至2015年10月，智能手機市場參與競爭的廠商數(shù)量仍在100家以下。從在售機型來看，自2013年智能手機市場在售的手機數(shù)量已經(jīng)超過1000款，2015年達到近三年最高，超1200款。
4、4G手機受寵 關(guān)注度逼近九成
自2014年三大運營商全面開始4G業(yè)務(wù)之后，隨著2015年4G資費的下調(diào)，越來越多的用戶開始關(guān)注并選擇4G手機。從市場在售的機型數(shù)量來看，2015年10月達到845款，較1月份增長了352款，同時用戶關(guān)注度也從1月的66.4%攀升至10月的86.6%，增長了20個百分點。
（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析
1、 宏觀環(huán)境PEST分析
2、行業(yè)市場環(huán)境分析
進入21世紀以后，我國通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進程度也達到世界一流水平。在電信行業(yè)的影響下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速發(fā)展，技術(shù)水平有了顯著的提高，程控交換機、手機等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信行業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐，形成了互動的良性發(fā)展的態(tài)勢。國內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的同時，我國移動通信產(chǎn)品以優(yōu)良的性價比，個性化設(shè)計贏得了市場和消費
者，產(chǎn)品在市場上的占有率也將不斷的提升。
根據(jù)波特的“五力模型”分析方法，分別從行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭、潛在進入者、替代品、購買者和供應(yīng)商五個方面對行業(yè)內(nèi)部競爭強度進行了概括：
（1）行業(yè)中新進入者的威脅：新進者的威脅較弱；
（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭較強；
（3）替代品威脅：替代品的威脅較弱；
（4）購買者的討價和還價能力：購買者的討價和還價能力較弱；
（5）供應(yīng)商的討價和還價能力：供應(yīng)商的討價還價能力一般。
3、競爭環(huán)境分析
（1）國內(nèi)競爭對手多
①中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手。 ②老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。
③新興品牌不斷崛起：魅族，小米，OPPO等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。
（2）國際競爭對手實力強勁
①國際手機品牌像諾基亞，三星，LG，HTC 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
②手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利。 ③手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小。
（三）華為手機經(jīng)營現(xiàn)狀
（1）蘋果、三星、華為競爭激烈：
2015年一月至三月，中國的手機市場競爭仍舊十分激烈，國內(nèi)外手機品牌 競相爭奪中國手機市場，從消費者對手機品牌的關(guān)注度角度進行分析發(fā)現(xiàn):三 星手機的關(guān)注度最高為16.2%，華為和蘋果的關(guān)注度略低于三星2.7%和3.3% 分別位列第二位和第三位，上述三個品牌屬于消費者手機關(guān)注度的第一陣營。 而位于第二和第三陣營的手機品牌的關(guān)注度均低于10%，魅族憑借7.5%的關(guān)注 度位列第二陣營的首位，同時第三陣營的手機品牌的關(guān)注度雖然相差不大，但 是之間的競爭仍然激烈。
（2）國產(chǎn)手機中，華為一家獨大，聯(lián)想、酷派兩強相爭：
2014年國產(chǎn)手機市場品牌格局經(jīng)歷了新一輪的洗牌，華為以22.2%的關(guān)注比例高居榜首，且地位穩(wěn)固。聯(lián)想與酷派則呈兩強相爭態(tài)勢，聯(lián)想以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先。魅族、vivo、OPPO三家品牌的關(guān)注比例差距并不大，魅族憑借Q4的MX4 Pro新品及強勢的市場推廣，關(guān)注比例獲得快速提升。
（3）華為售機數(shù)量居國產(chǎn)機首位：
從產(chǎn)品數(shù)量來看，十家國產(chǎn)品牌中，華為在售機型數(shù)量居首，達到112款，聯(lián)想、酷派均為93款。中興排在第三，機型數(shù)量有76款。其他六家品牌機型數(shù)量均在40款以下。整體來看，華為在2014年快速推新品，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代的策略是行之有效的，是適應(yīng)競爭激烈的智能手機市場的。
（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、現(xiàn)狀分析
華為公司自2009年成立以來，一直致力于打造“最佳通信公司”的市場品牌形象。公司經(jīng)歷了27年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國通信科技行業(yè)中的佼佼者，成功打開了國內(nèi)外銷售市場。雖然華為公司近年來發(fā)展迅速，也強化了品牌管理，并制定出了一系列的品牌管理策略。但由于市場競爭日趨激烈化，面對多元化發(fā)展，新競爭對手的出現(xiàn)，例如小米、樂視、中興等，同行產(chǎn)品技術(shù)升級加速化以及相關(guān)人才配備不足等因素，使得華為公司在品牌管理方面依舊存在一些問題。
2、瓶頸障礙
（1）市場定位不準確，導致品牌認知度下降
公司從2014年初開始制定的5年發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)要向向手機芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品進軍。而這些技術(shù)產(chǎn)品在市場上老牌企業(yè)眾多，而這類產(chǎn)品市場早已被老牌企業(yè)分割，且在未來市場上的需求不大。市場定位的不準確，導致消費者對產(chǎn)品品牌的認知度不高，連環(huán)影響新產(chǎn)品銷售，最終使公司發(fā)展受阻。
（2）品牌營銷策略不合理
華為公司品牌營銷途徑較少，沒有充分借助網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒介進行品牌的宣傳和推廣，自成立以來，公司僅僅在新產(chǎn)品發(fā)布時，開展品牌優(yōu)惠促銷活動，其他時候較少舉辦類似活動，品牌營銷缺乏創(chuàng)意，營銷策略制定也存在著不合理，刺激不了消費者的購買欲望，導致品牌營銷效果低下，產(chǎn)品大量滯存。雖然公司網(wǎng)絡(luò)營銷收入占比逐年提高，但根據(jù)2013年品牌營銷收入占比結(jié)果顯示，公司網(wǎng)絡(luò)營銷總銷售額僅占23%，與實體營銷占比相比依舊較少。
（3）品牌優(yōu)勢打造不明顯
品牌優(yōu)勢是決定企業(yè)品牌管理的核心。就目前市場來看，華為公司的品牌優(yōu)勢依舊存在不足。例如對產(chǎn)品品牌塑造的重視度不夠，沒有進行專門的大品牌效益計算，忽略了在產(chǎn)品市場銷售中的品牌研發(fā)和塑造；品牌匯聚力不夠，導致產(chǎn)品難以集中打響華為公司品牌的合力。公司選擇用來打造品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，如手機芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品的市場銷量不高，且不具有企業(yè)文化代表性，難以有效打造品牌優(yōu)勢，企業(yè)核心競爭力始終難以得到有效提高。公司近年的多元化產(chǎn)品發(fā)展是否能對其品牌進行有效提升，值得管理層思考與重視。
（4）品牌危機處理能力不高
2013年華為公司受到了3060起顧客的電話抱怨，其中1780起是顧客抱怨華為手機質(zhì)量問題，總是出現(xiàn)死機卡機；750起是顧客抱怨華為產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，比如產(chǎn)品質(zhì)量承諾未及時兌現(xiàn)，保修周期較長，
部分地方售后服務(wù)店額外收取維修費用等。
2014年上半年，華為手機退貨高達6500起，大大影響了華為公司的品牌形象。對品牌危機的處理力度不夠，效果低下，導致品牌危機帶來的不利影響難以得到有效消除，大大影響了企業(yè)品牌的市場形象和聲譽，不利于華為公司核心競爭力的提高。
二、華為智能手機SWOT分析
（一）S優(yōu)勢：
1.創(chuàng)新研發(fā)能力強
2.與國內(nèi)外運營商有良好的合作關(guān)系
3.技術(shù)及運營成本低
4.有一批忠實的客戶
5.國際化已經(jīng)具有良好的基礎(chǔ)
（二）W劣勢：
1.總體市場份額有待提高
2.內(nèi)部管理需要加強
3.國際化管理人才缺乏
4.領(lǐng)導的個人色彩濃烈
5.產(chǎn)品的檔次組合、營銷網(wǎng)絡(luò)方面不足
6.公關(guān)方面低調(diào)，宣傳力度不大
7.未上市，無法融資，財力狀況不夠強大。
（三）O機會：
1.互聯(lián)網(wǎng)和全球擴張，通信行業(yè)3G將會保持高速增長。
2.全球化導致生產(chǎn)成本降低。
3.國內(nèi)手機市場潛力巨大，國際化市場廣闊。
4.可利用自己雄厚的科技力量，提高華為的品牌形象和價值，
5.可利用網(wǎng)絡(luò)來擴大市場份額
（四）T劣勢：
1.消費者的需求變化越來越快
2.行業(yè)競爭越來越激烈
3.價格越來越便宜
4.美、加、澳等國對企業(yè)的政治歧視。
（五）SO戰(zhàn)略：
1.不斷提高產(chǎn)品的競爭力
2.推進國際化戰(zhàn)略，占領(lǐng)新的市場
（六）ST戰(zhàn)略：
1.改良現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計，提高設(shè)備方面的技術(shù)含量
2.鞏固并充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢
3.充分利用積累的客戶資源，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。
4.加強與政府和跨國企業(yè)合作。
（七）WO戰(zhàn)略：
1.在加強管理、服務(wù)的同時，擴大市場份額，主攻國外市場
2.大力引進國際化人才，現(xiàn)有人才進行國際化培養(yǎng)。
（八）WT 戰(zhàn)略：
1.改變發(fā)展方向，不在擴大產(chǎn)品域。
2.注重質(zhì)量的提升和產(chǎn)品特色，聚集現(xiàn)有市場。
三、2016年年度目標
（一）前一年的營銷情況
2015年是華為聚焦管道戰(zhàn)略以來成效顯著的一年，在運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了有效增長，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣395,009百萬元，同比增長37.1%。
1.中國市場受益于運營商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智能手機爆發(fā)式增長以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強，實現(xiàn)銷售收入人民幣167,690百萬元，同比增長54.3% ；
2.亞太地區(qū)受益于印度、菲律賓、泰國等市場基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持了良好的增長勢頭，實現(xiàn)銷售收入人民幣50,527百萬元，同比增長19.1% ；
3.美洲區(qū)域受益于墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)葒疫\營商通信網(wǎng)絡(luò)大幅投資及美國智能手機業(yè)務(wù)的快速增長，銷售收入同比增長26.4%，達到人民幣38,976百萬元。
4.歐洲中東非洲地區(qū)(EMEA)受益于無線和固定網(wǎng)絡(luò)快速增長及智能手機市場份額提升，實現(xiàn)銷售收入人民幣128,016百萬元，同比增長27.2% 。
未來3-5
年，公司銷售收入年復合增長率預(yù)計在10%
以上。
（二）年度營銷目標
1.塑造品牌形象
通過品牌營銷戰(zhàn)略，采取整合營銷戰(zhàn)略和視覺識別系統(tǒng)，通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造華為品牌形象，并將“性價比高”“真誠服務(wù)”“有社會責任感”的形象逐步深入消費者心中，最終達成“國產(chǎn)智能手機第一”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。
（1）整合營銷：客戶對品牌的認知來自傳播、產(chǎn)品、服務(wù)三個方面。我們通過營銷傳播向客戶做出承諾，設(shè)定客戶期望。通過產(chǎn)品和服務(wù)的交付履行承諾，實現(xiàn)客戶滿意。在B2B領(lǐng)域，面對面溝通對客戶影響巨大，所以一線員工是品牌傳播的主要渠道。
以客戶為中心的整合營銷傳播：分析細分客戶的認知現(xiàn)狀，設(shè)定傳播目標，編輯關(guān)鍵信息，規(guī)劃各傳播渠道的營銷活動
①目標受眾排序：以戰(zhàn)略客戶、中堅客戶為重點。
戰(zhàn)略客戶:尚未實現(xiàn)規(guī)模收益，對華為沒有了解，未來三至五年能帶來潛在收益的戰(zhàn)略客戶。如：DT、FT、 Vodafone本土子網(wǎng)、比利時電信、Singtel、日、韓。 中堅客戶：連續(xù)兩年實現(xiàn)規(guī)模收益，已有成功交付，對華為已有了解，逐步建立信任，未來繼續(xù)帶來收益的中堅客戶。如：BT、KPN、TI、Vodafone在Spain子網(wǎng)。 ②傳播目標：客戶的品牌認知隨客戶關(guān)系進展逐漸加深，從認知-認可-長期合作。 ③營銷傳播：第一、傳播渠道的分類：
第二、根據(jù)客戶傳播目標，選定關(guān)鍵信息、傳播渠道。
（2）建立Visual Identity 視覺識別系統(tǒng)
通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識別系統(tǒng)的設(shè)計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。
（3）宣傳用品配置
在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。
（4）網(wǎng)站建設(shè)
更好的完善和創(chuàng)新本公司官方網(wǎng)站的建設(shè)，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時可與知名網(wǎng)站商洽廣告植入和宣傳事宜。
2.銷售目標
2016年度總銷售目標為818億美元。折合人民幣5850億人民幣，分解到各季度的銷售目標如下：
（1）第一季度，實現(xiàn)銷售收入1350億元；
（2）第二季度，實現(xiàn)銷售收入1105億元；
（3）第三季度，實現(xiàn)銷售收入1450萬元；
（4）第四季度，實現(xiàn)銷售收入1945萬元。
3.市場占有率目標
據(jù)華為官方數(shù)據(jù)顯示，過去5年，華為智能手機出貨量從2010年的300萬臺到2015年的1億臺，增長了30倍，相當于平均每年增長6倍之多，市場份額穩(wěn)居全球前三。根據(jù)2014-2015年全球智能手機的市場份額排行榜可以看出，華為的市場份額從6.2%到8.4%，中國智能手機生產(chǎn)商近年來擴大了自己在印度、印尼、馬來西亞、泰國和俄羅斯市場的存在。對此，華為2016年的全球市場占有率預(yù)期達到9.3%，并保持世界前三。中國市場份額方面，目前華為在中國的市場份額為18.6％，位居第一，而華為在未來的終極目標則是達到30％。
4.渠道目標
渠道方面，余承東表示，華為將持續(xù)大力進行渠道建設(shè)，特別是在線下渠道方面，華為制定“千縣計劃”，將在中國1000個縣鋪設(shè)零售賣場，2016年的渠道目標為，華為在中國市場的體驗店要超過1萬多家，全球則超過3.5萬家。
四、華為智能手機的年度營銷策略
（一）目標市場的定位
1.以能為客戶提供更高的價值為市場定位的基本依據(jù)；
2.與電信設(shè)備的市場定位形成相互依靠和補位；
3.
在用戶結(jié)構(gòu)上，目標市場偏向高知識人群和中高收入人群；
華為的目標市場首先定位于重視手機的信息處理功能的商務(wù)人士，其次是追求時尚、對信息科技比較敏感的年輕大學生群體。在這一點，好像與蘋果、三星發(fā)生直接競爭。但是，由于華為的低成本優(yōu)勢，華為手機的價格比主攻高端市場的蘋果手機低得多，比面向中高端市場的三星的同檔次手機也低一些。因此，不論是在國內(nèi)還是國外，華為的目標市場顧客主要是重視性價比的高知識商務(wù)人士和年輕大學生。另外，華為的中低端產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比重比三星高，可以滿足國內(nèi)外中等收入以至于較低收入人群的需求。
4.在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，市場重點在海外市場。
在國內(nèi)市場，華為的高端產(chǎn)品與蘋果、三星直接競爭，目前還居于下風，這種形勢短期內(nèi)不可能根本改變，只能慢慢積累經(jīng)驗，抓住蘋果、三星現(xiàn)有客戶流失的各種機會，擴大自己的顧客群，然而華為手機卻能夠輕易進入海外的中低端市場和部分高端市場。因此，華為的市場重點在海外，主要是歐洲、亞太、拉美三大市場，在中東北非、南部非洲以及俄羅斯地區(qū)也成長迅速。
（二）華為智能手機營銷的問題
華為的“高技術(shù)含量，低價格”的策略使其迅速而又有效地打開了國際市場的大門，并且成功引領(lǐng)海外市場。但是這種策略會導致目標客戶形成對華為“低價格，高質(zhì)量”的心理暗示，正是低價格迎合了目標客戶，一旦提價，客戶便會轉(zhuǎn)而尋找更為知名的國際電信設(shè)備供應(yīng)商。同時，華為在這種策略的引導下只有源源不斷的生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品才能使其獲得豐厚的利潤，如果從長期發(fā)展戰(zhàn)略來看，華為應(yīng)該慢慢地滲透和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使之成為真正的國際巨頭。
（三）產(chǎn)品策略
1．商務(wù)手機注重GSM制式、CDMA及3G三種手機制式兼顧。
由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)開展的很不理想，從2005年起，CDMA網(wǎng)絡(luò)大量發(fā)展低端用戶，逐步開始趨向低端化的道路。華為應(yīng)該花更多的精力去研發(fā)GSM型及3G的商務(wù)手機類型的產(chǎn)品，這樣做的原因是由于GSM網(wǎng)絡(luò)集中了大多數(shù)商務(wù)型的消費者，而這些都屬于中高端消費者，是華為應(yīng)該重點把握的客戶。
2．以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計。
華為引入的德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和其CMM五級的軟件方面的體系使華為手機在軟硬件方面都獨具優(yōu)勢，可以經(jīng)得起來自任何苛刻移動運營商的檢驗。華為將兩種體系和移動終端的制造相結(jié)合，使其質(zhì)量方面得到了保障
3．縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度。
消費者的個性化需求的增加和智能手機市場的競爭激烈，手機款式的推陳出新。
4．產(chǎn)品線不再擴大。
華為智能手機目前的產(chǎn)品線定位是以旗艦機
