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第一篇：養(yǎng)牛計劃書樣本

篇一：養(yǎng)牛計劃書養(yǎng)牛計劃書

山東明珠牧業(yè)是集科研、養(yǎng)殖、繁育、推廣、于一體的大型肉牛畜牧養(yǎng)殖國有單位，多年來經(jīng)過全體員工堅持不懈的努力，明珠牧業(yè)現(xiàn)已成為目前山東地區(qū)存欄量最大、品種最全、實力最強的“特大型肉牛國有養(yǎng)殖單位”，常年聘請海內(nèi)外知名專家20人，作為專職技術(shù)人員，對改良肉牛，肉質(zhì)改良、胚胎移植等項目進行研究。

山東省明珠牧業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府部門開展小區(qū)建設(shè)規(guī)劃、技術(shù)管理知識培訓(xùn)，并且采取免費配種、合同回收架子牛等讓利于民的措施，明珠牧業(yè)促進項目的順利實施。目前已經(jīng)發(fā)展魯西黃?；A(chǔ)母牛、肉牛養(yǎng)殖小區(qū)8處，存欄規(guī)模5600多頭。公司高檔肉牛自2007年底陸續(xù)出欄，經(jīng)屠宰檢測達(dá)到日本和牛a

3、a2級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明珠牧業(yè)在肉牛肉羊的引種、新品種培育、雜交改良和高效飼養(yǎng)技術(shù)研究，獲得了多項研究成果。明珠牧業(yè)時刻堅持用科技關(guān)注生活，以質(zhì)量尋求發(fā)展，靠信譽贏得成功，創(chuàng)造品種領(lǐng)先，追求技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)注客戶需求的經(jīng)營理念，來回報廣大新老客戶！山東省明珠牧業(yè)大型牛羊繁育總場常年出售：魯西黃牛、西門塔爾牛、夏洛萊牛、利木贊牛等改良肉牛種.銷售電話：13053767699明珠牧業(yè)進入中國市場十多年來銷售范圍覆蓋了國內(nèi)近三十個省市、自治區(qū)，先后為：黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、內(nèi)蒙古、山西、新疆、河南、安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、福建等十幾個省、市、自治區(qū)，輸送大批的優(yōu)質(zhì)品種。肉牛價格表

1：魯西黃牛：體重240-350斤、價格1200-1800元.2：西門塔爾牛：體重280-500斤、價格1400-2800元。3：夏洛萊牛：體重260-360斤、價格1300-1800元。4：利木贊牛:體重240-360斤、價格1300-1800元。5：改良肉牛：體重200-300斤、價格1050-1600元。山東明珠牧業(yè)向廣大養(yǎng)殖戶鄭重承諾：

1、選種過程中，客戶在場內(nèi)自由選購，以客戶滿意為宗旨。

2、所選肉牛，全部辦理畜牧局頒發(fā)的種畜合格證，做到一畜一證六手續(xù)。

3、我場派專業(yè)技術(shù)人員押車送貨到家，路途傷亡，損失由我場全部承擔(dān)。

4、我場提供專用運輸車輛，量大可免費送貨到家，并贈送鍘草機一臺。

5、免費傳授科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，培訓(xùn)技術(shù)人員，贈送養(yǎng)殖光盤,確保養(yǎng)殖成功。

6、凡經(jīng)本基地調(diào)出的任一種良種，同樣質(zhì)量的價格若高出任一單位，憑此資料雙倍贈送全程路費。

公司全稱：山東明珠牧業(yè)改良肉?？蒲蟹庇┓N基地場辦電話：0537-6788778傳真：0537-6788778經(jīng)理手機：13053767699銷售經(jīng)理：丁明珠

地址：山東濟寧市畜牧開發(fā)區(qū)營業(yè)執(zhí)照注冊號:3700051865872種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證編號:魯h099688動物防疫合格證：（濟）動防（合）字第（a03-288)特別聲明:目前網(wǎng)上牛羊虛假信息較多,不排除有個別不法場家和個人抄襲我公司的信息內(nèi)容,因此我們建議您先來公司實地考查，而后再作出正確判斷。（畜牧師提醒您：質(zhì)量和價格永遠(yuǎn)是正比，莫要貪圖便宜購進劣質(zhì)種苗篇二：肉牛養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書肉牛養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書

一、

1、計劃養(yǎng)殖肉牛，30頭需資金30×3000＝9萬元

2、用竹桿或鋼管搭建簡易棚舍和飼料存放間需200平米200×80＝16000元

3、修建青貯飼料池需2500元

4、修建貯尿化糞池需500元

5、需購青貯飼料鍘草機需2700元

6、接通動力電源1000元

7、計劃請人工資一年15000元

8、其它不可預(yù)測開支5000元合計：132700元

二、創(chuàng)建養(yǎng)牛場的優(yōu)勢

1、可以消化周邊的秸稈和雜草，以避免種秸稈焚燒所產(chǎn)生的廢氣（目前計劃辦養(yǎng)牛場的連開荒地近二十畝全種的玉米待收且玉米秸稈正無法處理）。

2、九月份本組將收回的零星土地和插花地可以租來種植牧草，用于再擴大規(guī)模！所產(chǎn)生的牛糞可作農(nóng)田肥料種蘑菇，也可出售，所以不會污染環(huán)境！

3、預(yù)計將本人一處沒用的老房子與田壩中央的臺灣鳥一戶居民房屋置換，有利于節(jié)約資金也解決了那一居民被洪水圍困的風(fēng)險。

4、本人只想在養(yǎng)牛業(yè)上一展身手，并有可能帶動一些人一同發(fā)展，所以不會要求政府給予二次賠償，可以給上級政府立字據(jù)。

三、

1、家中現(xiàn)有伍萬元閑置資金可用。

2、有二位老人可協(xié)助管理。

3、有一茶園與小旅館的收入補貼家用和部分養(yǎng)牛場的開支。

4、目前有近二十畝的待收玉米和秸稈可作肉牛的補充料與冬天的貯存料。

5、家中曾養(yǎng)牛多年，有一定的養(yǎng)牛經(jīng)驗。

四、

1、據(jù)網(wǎng)上查證資料結(jié)合現(xiàn)實的調(diào)查了解，肉牛產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，一直不飽和且呈上升趨勢，且隨著國人的生活水平提高，牛肉的需求量將大幅增加。

2、肉牛養(yǎng)殖與其它養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險少，疾病少，不會受散戶的沖擊，但缺點是投入大。

3、綜上所述各方因素，養(yǎng)殖肉牛是創(chuàng)業(yè)中最穩(wěn)的行業(yè)，預(yù)計兩年不擴大的情況下就會收回投入的，一定會成功！篇三：畜牧業(yè)養(yǎng)牛項目商業(yè)計劃書范本目錄

1.0概要51.1公司簡介51.2奶牛養(yǎng)殖項目51.3項目的經(jīng)營理念51.4項目的經(jīng)濟意義和社會意義71.5項目管理團隊82.0公司及其未來2.1公司概況2.1.1公司簡介2.1.2公司使命2.1.3公司發(fā)展策略2.1.4公司愿景2.2項目概況2.2.1奶牛養(yǎng)殖項目的經(jīng)營理念2.2.2項目戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)2.2.3項目經(jīng)營策略2.2.4項目實施步驟2.2.5奶牛養(yǎng)殖項目的建設(shè)規(guī)劃2.2.6奶牛養(yǎng)殖項目的產(chǎn)品2.2.7奶牛養(yǎng)殖項目的產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測3.0農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與項目模式分析3.1農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀分析3.1.1“三農(nóng)問題”及其重要性3.1.2目前中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的特點3.1.3奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)民增收途徑3.2.1中國農(nóng)業(yè)政策分析3.2.2農(nóng)民增收的有效途徑之一：有機農(nóng)產(chǎn)品3.3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營模式創(chuàng)新－探索解決“三農(nóng)問題”3.3.1奶牛項目運營模式概述3.3.2奶牛養(yǎng)殖項目模式的特點3.3.3奶牛養(yǎng)殖項目的經(jīng)濟意義3.3.4奶牛養(yǎng)殖項目的社會意義9999991010111212131313141414141516161717171820203.4奶牛養(yǎng)殖項目在新農(nóng)村建設(shè)中所起的作用204.0項目產(chǎn)品―――有機奶及有機乳制品224.1有機奶的定義224.2有機奶的優(yōu)點224.3國外有機食品和有機奶的發(fā)展情況234.4我國有機奶的認(rèn)證、發(fā)展和市場前景234.4.1我國有機奶的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證工作的發(fā)展234.4.2政策支持和有機奶生產(chǎn)企業(yè)情況4.5有機奶的五大市場競爭優(yōu)勢：4.6有機奶產(chǎn)品市場定位5.0項目建設(shè)方案5.1項目建設(shè)規(guī)劃5.2牧場建設(shè)方案5.2.1項目所在地5.2.2草場選址標(biāo)準(zhǔn)5.2.3畜牧園選址標(biāo)準(zhǔn)5.2.4縣的優(yōu)勢5.2.5第一階段引進奶牛數(shù)量和牛群結(jié)構(gòu)：5.2.6第一階段項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模5.2.7tmr飼喂方案5.2.8精飼料廠、有機肥廠和乳制品廠的建設(shè)方案5.2.9奶牛飼養(yǎng)用基青貯和牧草采購量預(yù)測5.2.10建設(shè)病疫防治體系6.0用戶與經(jīng)銷商6.1系統(tǒng)內(nèi)用戶6.2戰(zhàn)略合作伙伴7.0乳業(yè)市場與行業(yè)分析7.1國外乳業(yè)的情況：7.1.1國外主要奶業(yè)國家情況7.1.2全球乳品消費狀況7.2國內(nèi)乳業(yè)基本情況7.2.1奶牛存欄及奶類生產(chǎn)情況：7.2.2乳品消費情況分析7.2.3鮮乳品市場價格情況分析2424262727282828282828293738383840404042424242434343447.2.4乳品進出口貿(mào)易情況分析467.3市場競爭狀況與群落分析477.3.1群落及重點乳品加工企業(yè)分析477.3.2二大乳制品企業(yè)牧場資源的比較分析527.4項目swot分析538.0營銷戰(zhàn)略568.1項目優(yōu)勢568.2營銷渠道8.3營銷策略8.4定價8.5促銷9.0運營計劃9.1公司組織結(jié)構(gòu)9.2管理團隊9.3利益沖突9.4公共關(guān)系10.0財務(wù)計劃10.1財務(wù)預(yù)測

10.1.1銷售收入預(yù)測10.1.2生產(chǎn)成本預(yù)測10.1.3費用及營業(yè)稅金預(yù)測10.2收益分析10.2.1項目靜態(tài)收益分析10.2.2項目動態(tài)收益分析10.2.3不確定性分析10.2.4分析結(jié)論11.0投資者退出形式12.0結(jié)束語概要5657585861616162636363636364646465676869621.1、公司簡介：

xx有限公司是一家以整合區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)牧業(yè)資源，建設(shè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)運營平臺和提供農(nóng)業(yè)金融服務(wù)為一體的實業(yè)公司。基于中國奶制品消費長期快速增長、優(yōu)質(zhì)原料奶源緊缺和有機奶產(chǎn)品空缺的現(xiàn)狀，經(jīng)過嚴(yán)密的技術(shù)和市場論證，本公司通過農(nóng)業(yè)投資運營模式的創(chuàng)新，變革乳制品產(chǎn)業(yè)鏈上游的經(jīng)營模式，整合優(yōu)勢資源，以差異化產(chǎn)品進入有機乳制品市場。1.2、奶牛養(yǎng)殖項目介紹奶牛養(yǎng)殖項目是以公司為主體，通過金融投資服務(wù)與集中托管機制的引入，使農(nóng)民與奶牛（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料）的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實現(xiàn)對奶牛（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料）集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化管理，建立符合縣域經(jīng)濟發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營平臺，生產(chǎn)出具有市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。即從高產(chǎn)奶牛的引進開始，將奶牛的規(guī)模化飼養(yǎng)和奶制品加工整合到公司這一系統(tǒng)運營平臺上，管理上引入信息物流、電子商務(wù)平臺等科技手段，通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合，建立畜牧業(yè)產(chǎn)品集中托管、統(tǒng)一運營、信息共享、訂單服務(wù)的一體化服務(wù)平臺和以市場為導(dǎo)向的新型農(nóng)業(yè)投資運營模式。1.

4、項目的經(jīng)濟意義和社會意義：

項目的經(jīng)濟意義：到2010年(第一期建成當(dāng)年)，公司擁有奶牛5萬頭實現(xiàn)營業(yè)利潤5元，凈利潤2億元。增加就業(yè)機會2000個，人均增收12,000元/年；直接帶動飼草種植戶18000戶，共計50000人，其中從事草料種植的農(nóng)民35000人，從事青貯飼料種植的農(nóng)民28,400人，種植戶人均增收4,000元/年；優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，改良草地30萬畝。

公司發(fā)展

2.1、公司概況2.1.1公司簡介

xx有限公司致力于開發(fā)優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和資源整合優(yōu)勢，積極響應(yīng)國家宏觀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化良性運作和基于核心農(nóng)業(yè)技術(shù)的穩(wěn)定運營，聯(lián)合境外合作伙伴，快速并可持續(xù)的延展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，擴充并復(fù)制產(chǎn)業(yè)模式，推廣并輻射產(chǎn)業(yè)結(jié)果，獲得經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。2.1.2公司使命

xx有限公司立志成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)最具競爭力的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)運營商和極具創(chuàng)新力的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)。2.1.3公司發(fā)展策略

第二篇：婚紗攝影公司營運計劃書樣本

婚紗攝影公司營運計劃書樣本

********婚紗攝影公司

2007年營運計劃書

2007年是一個充滿挑戰(zhàn)性、蘊藏生機的一年，由于2005年、2007年是傳說中的“寡婦年”有相當(dāng)一部份人選擇將自己的婚期推遲或提前到2006年，2006年的市場量大是理所當(dāng)然的事，也就意味著2007年的市場量會比2006年要少20％。以**縣市場分析，一共有三家影樓較有實力，其中******的市場份額較其它兩家較好，那么在2007年的規(guī)劃當(dāng)中，猶為要加強的是對外攻擊線路的市場搶量。針對這一核心思想，阿會老師將07年的計劃做出如下安排，希望經(jīng)由雙方的努力合作，能夠協(xié)助****達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

一、營業(yè)指標(biāo)設(shè)定：

1、**縣全縣人口為43.6萬,除縣城人口5.5萬,其它人鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口為:38.1萬.以06年1％的新人結(jié)婚,即有3810對結(jié)婚的數(shù)量,再以40％的新人一定需要拍攝婚紗照,即有1524對的數(shù)量為鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)客客戶數(shù)量.

2、**縣縣城人口數(shù)量為5.5萬,以06年有1.2％的新人結(jié)婚,即有660對結(jié)婚的數(shù)量,再以50％的新人一定需要拍攝婚紗照,即有330對的數(shù)量為縣城準(zhǔn)客客戶數(shù)量.

3、縣城準(zhǔn)客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)客戶合計為:1854對準(zhǔn)客戶

4、06年****的平均套系為2000元左右,全年的營業(yè)額為:120萬,即全年客戶數(shù)量為600對準(zhǔn)客戶以06年市場量較往年要多出20％、全縣06年準(zhǔn)客戶量為：2224對即06年****占市場總份額27％。

5、07年****的市場搶量規(guī)劃是占據(jù)整個**市場50％的量，既需要在市場中搶到427對新人的量，所以07的業(yè)績指標(biāo)為200萬

二、市場搶量大計劃細(xì)則分析：

*****雖為****縣一個老品牌，但縣城準(zhǔn)客戶資源估算僅有330對，大部份的準(zhǔn)客戶均分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且****縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)相隔較遠(yuǎn)，根據(jù)****現(xiàn)有營銷策略來講，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的準(zhǔn)客戶對于時尚巴黎知名度、美譽度會了解不多，再加上又有一品牌薇薇新娘進駐**，全體員工需要有較強的緊迫感，因為****往年占市場份額不到35％，

所以在07年上半年迫切需要解決的是品牌的美譽度、知名度及搶量計劃，建立與其它品牌的差異化。計劃安排將在07年2到8月份完成以下策略安排：

1、知名度廣覆蓋策略

l市場部人員安排：

文宣企劃部：1人主要工作職責(zé)：設(shè)計制作所有策略聯(lián)盟之方案

外聯(lián)外展部：1人主要工作職責(zé)：聯(lián)系所有異業(yè)聯(lián)盟合作事項；公司外展活動整體安排、業(yè)績完成；客戶結(jié)婚當(dāng)日禮品贈送

（1）異業(yè)聯(lián)盟策略：

l07年1月下旬至2月底，將與***縣的零售行業(yè)，實施策略聯(lián)盟，于各大超市、商場購物滿88元即送****“歲末紅包”即年末企劃迎新春“樂翻天”特別企劃案（具體操作細(xì)則附操作細(xì)則）

l07年3月初至3月底，將分別與****縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百貨業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)的前三名企業(yè)實施策略聯(lián)盟，于百貨購物、娛樂消費、餐飲消費一定數(shù)量，即可獲贈****的價值300元“美麗體驗券”而凡在****消費的顧客，均得相關(guān)聯(lián)盟商家的優(yōu)惠（具體細(xì)則駐店輔導(dǎo)）

（2）品牌提升策略：

l市場部的外聯(lián)組負(fù)責(zé)與****縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各零售業(yè)、百貨業(yè)、出租車行協(xié)會、縣政府和居民小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)這些行業(yè)所有的相關(guān)益廣告的設(shè)計、制作、張貼。于07年4月—5月期間完成所有的張貼動作

l市場部企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計零售業(yè)、百貨業(yè)有關(guān)的公益廣告并張貼于****各零售業(yè)、百貨業(yè)，PS《1》“***提醒您：為了您的健康，請減少吸煙數(shù)量”《2》“****提醒您，外出購物，謹(jǐn)防盜竊”《3》每一層樓梯的指示，《出門再外，請您關(guān)好自家的門窗，謹(jǐn)防被盜》等。所有的公益廣告都必須有****的地址和聯(lián)系電話，以期達(dá)到印像式宣傳的作用

l客服部購買***縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的黃頁電話簿，將廠、礦、企事業(yè)單位地址、電話做資料匯整，由市場部的企劃部設(shè)計并制作“****新人婚禮知識大講堂”雙月刊物，主題以祝福在時尚巴黎拍攝的客戶的新婚祝福，

以及籌備婚禮的基本知識，***主要婚禮消費市場價格的合理分析等，最終辦刊目的是為了讓消費者感到方便為最終目的，當(dāng)然在刊物的最后一頁一定要體現(xiàn)出轉(zhuǎn)介紹的文字，也就是要有拍攝現(xiàn)金抵用券的出現(xiàn)，讓客戶愿意持券到****消費。

由客服部資源組人員將每日市區(qū)內(nèi)當(dāng)日結(jié)婚新人的下榻酒店地址做匯總

l后，交于市場部外聯(lián)組的責(zé)任人；有外聯(lián)組負(fù)責(zé)將公司贈送禮品和拍攝金券于客戶典禮時贈送于客戶，并并嚴(yán)格規(guī)定要求現(xiàn)場領(lǐng)取拍攝金券的客戶必須留下詳細(xì)個人資料以便回到公司將收集資料交由客服部資源組人員進行后續(xù)追蹤工作，加大入客量

2、客服直效營銷策略

l客服部人員安排：

資源組：1人，主要工作職責(zé)：將所有渠道匯總到店的客戶做明細(xì)分類

公關(guān)、銷售組：1人，主要工作職責(zé)：將每日客戶做電訪，將電訪客客戶做分類，于規(guī)定之活動當(dāng)日與客戶做直接銷售

（1）客戶資源整合分級策略：

l將每日成交的客戶由資源組匯總后，再由公關(guān)組的人員進行每日電訪，將電訪客戶做分類，有朋友要結(jié)婚的設(shè)定為A級，好像有的設(shè)定為B級，沒有的設(shè)定為C級，于第一次電訪后7天給A級客戶要名單，于第一次電訪后10天給B級客戶電訪要名單，于第一次電訪后30天給C級客戶要名單，仍沒有推薦，納入半年內(nèi)電訪客戶

l分級顧客的管理：AB級顧客建檔，C級顧客不建檔，僅留姓名地址；AB級客戶40天內(nèi)無推薦，立即銷檔僅留名單地址；AB級客戶有推薦將建永久檔每季一次寄卡再復(fù)訪一次邀約推薦

l客服部每三個月舉辦“一次推薦活動”寄卡/電訪/邀約

l客服部基本每日電訪客戶單數(shù)35通/人以上

lA級客戶可推薦5位以上，B級客戶可推薦3位以上，C級客戶可推薦1位以上（客戶積分享受，兌贈家電產(chǎn)品）

（2）全營銷活動組合循環(huán)策略：

l小型雙月推薦活動，時間為每75天舉辦一次，可以是店內(nèi)舉辦，也可以是外場舉辦，可根據(jù)天氣而決定，將客服部推薦之客人規(guī)定時間邀約之活動現(xiàn)場可進行流行禮服發(fā)表會（5月、7月、10月、12月）l中型半年博覽會時間為每半年一次，在星級酒店舉辦，現(xiàn)場可進行異業(yè)聯(lián)盟商展、發(fā)布會（5月初）l大型聯(lián)誼會，時間為每一年一次，在星級酒店舉辦，現(xiàn)場可進行異業(yè)聯(lián)盟商展、發(fā)布會、綜藝晚會（農(nóng)歷年前夕）

公司內(nèi)部員工培訓(xùn)計劃分析：

l公司07年整體培訓(xùn)策略：

（1）公司內(nèi)部建立部門學(xué)習(xí)型組織策略：

l由各部門責(zé)任人每月計劃中安排每月的4周學(xué)習(xí)計劃，以及每月刊4周具體部門的學(xué)習(xí)時間，由店長負(fù)責(zé)查核是否進行學(xué)習(xí)安排

l由店長負(fù)責(zé)于每月26日進行公司一線部門人員的技術(shù)考評，并將員工的分?jǐn)?shù)進行張貼公布，針對優(yōu)秀員工給予加級加薪，不合格的員工給予降級減薪

l由各部門主管交*于各部門人員進行培訓(xùn)，PS：門市人員培訓(xùn)攝影部，客人比較欣賞的風(fēng)格；化妝部主管培訓(xùn)門市部人員如何做好自己的妝面，和基本化妝知識等

（2）優(yōu)秀員工送出學(xué)習(xí)策略：

l所有外界培訓(xùn)公司邀約培訓(xùn)，有店長負(fù)責(zé)將對方的傳真送至老總處，由老總與店長商議培訓(xùn)人選。并簽定員工培訓(xùn)協(xié)議書，員工由外培訓(xùn)回到公司，由店長負(fù)責(zé)查看聽課筆記，并安排培訓(xùn)時間，并予以考評，進行加級

l公司于07年聘請顧問老師親自于店內(nèi)給員工進行培訓(xùn)。

l由店長與老總溝通后，于老師到達(dá)之前，確立此次輔導(dǎo)教育之主要核心內(nèi)容，并將重點培訓(xùn)規(guī)劃的部門進行提前的教育

l主負(fù)責(zé)培訓(xùn)老師輔導(dǎo)完畢，由店長進行輔導(dǎo)后考核工作，以信監(jiān)督執(zhí)行工作

一、公司內(nèi)部部門人員增加分析：

公司于07年需要搶量50%，也就意味著，每月平均要拍攝78對顧客，以現(xiàn)有的人員安排，一定會影起服務(wù)的質(zhì)量降低，造成客怨的事情發(fā)生，所以針對一系列搶量大計劃，店長將對員工招聘安照如下計劃進行合理的安排：

l公司07年整體員工增加策略：

（1）公司內(nèi)部一線部門員工增加安排策略：

l根據(jù)全年927對的量進行分析，每月需成交拍攝78對，每周需成交拍攝19.5對，每天拍攝大約3對以現(xiàn)有的工作人員:門市三人\化妝師：2個+1助\攝影師：2+2助基本符合,一線人員暫時無須增員,

（2）公司內(nèi)部二線部門員工增加安排策略：

l店長一名

l財務(wù)人員一名

l市場發(fā)展中心需要安排下屬文宣企劃部1人、外聯(lián)外展部1人、客服部2人。

一、公司內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新策略分析：

任何一家公司的決策者，都必須有強烈的創(chuàng)新觀念，如何有效帶動全體員工，在工作之余能夠自發(fā)的展開對部門產(chǎn)品創(chuàng)新的思想以及行動，是07年計劃的任務(wù)之一，我們將經(jīng)由全體員工腦力激蕩，并將思想快速落實到行動中。首先是：

l由店長于每月15號進行全體員工部門產(chǎn)品腦力激蕩游戲

l由各部門主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)擬出創(chuàng)新主題，PS：門市創(chuàng)新接單法、下個世紀(jì)的新娘妝面應(yīng)該是這樣的、下個世紀(jì)這樣的婚紗照才叫個性待個性鮮明的創(chuàng)新主題，交由大家做創(chuàng)新研究

l并于每月的25號之前將作品交至店長，并上報老總處，于員工大會結(jié)束前進行全體員工投票評選出“最佳創(chuàng)新部門”由老總頒發(fā)榮譽證書以及創(chuàng)新研發(fā)基金

（2個人品創(chuàng)新安排策略：

l公司任何員工皆可以對公司內(nèi)任何產(chǎn)品有創(chuàng)新、大膽的思想以及研發(fā)的動作

l公司員工可將自己的研發(fā)創(chuàng)新之想法與思路以書面形式與部門主管或店長做溝通，并及時將好的思路以及優(yōu)秀的作品上報老總

l公司針對實際情況給予當(dāng)事員工獎勵

以上五大項目阿輝老師對****的了解，做出此份****2007年營運計劃書。

在此阿輝老師將全力支持****的所有計劃中的工作，愿此項計劃書能夠幫助****決策層拓寬思想上的格局，并能夠認(rèn)真的執(zhí)行，展望****在2007年市場奮戰(zhàn)中，達(dá)到預(yù)期200萬的業(yè)績目標(biāo)！

制作人：阿輝老師

2007—1—13

第三篇：營銷方案

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴XX元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;

3.同時，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。

第四篇：銷售活動策劃方案模版范文

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西。

一、活動所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

二、活動前提條件

1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動。

5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

三、活動相關(guān)信息

時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點PM~6點PM。

地點：校西籃球場。

主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會，xx校園活動網(wǎng)。

四、活動前期籌備

1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、向?qū)W校申請此次活動的審批。

3、對場地進行規(guī)劃。

衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。

4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。

五、活動宣傳

1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。

3、在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點。

六、活動規(guī)則

1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義。

2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）。

3、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換。

4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。

5、xx學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序。

七、參賽對象

xx大學(xué)全體師生

八、參賽方法

可到各報名點報名，領(lǐng)取場地號。

（注：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動結(jié)束后，拿收費條領(lǐng)回押金。）

九、報名時間

即日起至x月x號或攤位滿為止。

第五篇：商業(yè)計劃書-

商業(yè)計劃書模板-范文

xx高科技投資有限公司

目錄

1.0執(zhí)行概要

1.1目標(biāo)

1.2任務(wù)

1.3關(guān)鍵因素

2.0公司情況

2.1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)

2.2公司歷史

2.3公司現(xiàn)狀

2.4商業(yè)模式

2.5其它情況

3.0產(chǎn)品及服務(wù)

3.1產(chǎn)品及服務(wù)描述

3.2產(chǎn)品優(yōu)勢

3.3切入產(chǎn)品或服務(wù)

3.4產(chǎn)品資源

3.5產(chǎn)品技術(shù)

3.6未來發(fā)展

4.0市場分析

4.1市場組成

4.2目標(biāo)市場

4.3行業(yè)分析

4.4競爭分析

5.0策略分析

5.1價值體現(xiàn)

5.2市場策略

5.3銷售策略

5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.5進度計劃

6.0管理團隊

6.1組織結(jié)構(gòu)

6.2管理團隊

6.3管理團隊空缺

6.4激勵方案

7.0財務(wù)分析

7.1重要前提

7.2投資回報

7.3財務(wù)指標(biāo)

7.4盈虧平衡分析

7.5利潤分析

7.6現(xiàn)金流分析

7.7資產(chǎn)負(fù)債分析

7.8財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等）

詳細(xì)內(nèi)容

1.0執(zhí)行概要

[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范，

商業(yè)計劃書模板。

[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)]

公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

1.1.目標(biāo)

[簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個]

公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。

[目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目]

[目標(biāo)二：例如市場占有率]

[目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值]

[目標(biāo)四：例如200_年上市]

1.2.任務(wù)

[簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)]

[任務(wù)一]

[任務(wù)二]

[任務(wù)三]

1.3.關(guān)鍵因素

[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素]

[因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率]

[因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量]

[因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]

2.0公司情況

[對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍]

2.1.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)

[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。

共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：

出資額股份比例現(xiàn)任職位

[股東一]

[股東二]

[股東三]

2.2.公司歷史

[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等]

2.3.公司現(xiàn)狀

[介紹公司目前狀況]

[生產(chǎn)能力]

我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。

[銷售情況]

公司年銷售額，增長率，利潤率等。

[客戶情況]

客戶數(shù)目、來源、特點。

[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]

我們的.辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。

[財務(wù)狀況]

請參見附錄所列財務(wù)報表。

[分析財務(wù)情況]

2.4.商業(yè)模式

[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]

2.5.其它情況

[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等]

3.0產(chǎn)品及服務(wù)

3.1.產(chǎn)品及服務(wù)描述

[介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容]

[產(chǎn)品一]

3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：

[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。]

[優(yōu)勢二]

[優(yōu)勢三]

3.3.切入產(chǎn)品或服務(wù)

[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進入市場，原因何在，會有何影響等]

3.4.產(chǎn)品資源

[闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等]

3.5.產(chǎn)品技術(shù)

[闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]

3.6.未來發(fā)展

[產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等]

4.0市場分析

[簡述市場基本情況]

4.1.市場組成

我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：

[部分一：特點、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2.目標(biāo)市場

[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在]

4.2.1.市場需求

[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品]

4.2.2.市場趨勢

[市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸

4.2.3.市場增長

[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]

4.3.行業(yè)分析

從以下幾個方面進行分析

4.3.1.行業(yè)參與者

[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]

4.3.2.行業(yè)分銷形式

[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足]

4.3.3.行業(yè)購買形式

[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何，

范文《商業(yè)計劃書模板》(https://www.unjs.com)。針對這種情況，我們會采取哪些措施]

4.4.競爭分析

4.4.1.競爭形式

[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]

4.4.2.主要競爭者

[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢]

[競爭者一]

優(yōu)勢：

劣勢：

4.4.3.我們的優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢：

這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。

劣勢：

這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。

通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：

5.0策略分析

[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]

5.1.價值體現(xiàn)

[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]

5.2.市場策略

[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]

5.2.1.定價策略

[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]

5.2.2.推廣策略

5.2.3.廣告制定策略

5.2.4.公共關(guān)系策略

5.2.5.具體的市場計劃

5.3.銷售策略

[闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：]

5.3.1.銷售體系的建立

5.3.2.銷售目標(biāo)

5.3.3.銷售管理

5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟

目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

5.5.進度計劃

[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進度表]

項目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算

6.0管理團隊

[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]

6.1.組織結(jié)構(gòu)

[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]

6.2.管理團隊

[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]

[領(lǐng)導(dǎo)一]

6.3.管理團隊空缺

[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]

6.4.激勵方案

7.0財務(wù)分析

[這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析]

7.1.重要前提

[這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響]

[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]

重要前提，例如：

[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條]

[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]

[前提三]：[競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品]

7.2.投資回報

公司此前融資____次，目前計劃融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，計劃還需融資____萬元。

7.3.盈虧平衡分析

[根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和成本，每個月需要銷售多少才能支付固定成本和變動成本]

預(yù)計

單位產(chǎn)品銷售價格

單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本

每月的生產(chǎn)固定成本

固定費用

房租

辦公費用

保險費用

人員工資

其它

總計

7.4.利潤分析

[未來損益預(yù)估表]

7.5.現(xiàn)金流分析

[未來現(xiàn)金流預(yù)估表]

7.6.資產(chǎn)負(fù)債分析

[未來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]

7.7.財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

[對未來預(yù)估的財務(wù)報表的分析]

第六篇：銷售活動策劃方案模版范文

醫(yī)療市場總分析近x年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有x個科和一個icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實際住院率相比較。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進行市場公關(guān)工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。