千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《項目策劃》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項目策劃》。

第一篇：項目策劃

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾地址：XXX

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店

經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認(rèn)同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略

B2C網(wǎng)上銷售模式。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷

②網(wǎng)上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

四、網(wǎng)站建設(shè)

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適;

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀;

③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點;

②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網(wǎng)店營銷推廣

成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細(xì)分市場。通過細(xì)分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當(dāng)?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。

第二篇：計劃書學(xué)生

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財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀，財務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第3―5年退出較合適。

1.5組織管理與團(tuán)隊介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構(gòu)、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。

第三篇：體育節(jié)策劃方案

一．活動目的

通過誦讀、熟背經(jīng)典、美文、唐宋詩詞，以達(dá)到文化熏陶、智能鍛煉與人格培養(yǎng)的目的。了解優(yōu)秀的中華文化和民族精神，從而產(chǎn)生民族自豪感和愛國主義情思。讓優(yōu)秀的中華文化和民族精神在學(xué)生的心靈中不斷地產(chǎn)生潛移默化的作用，潛移默化地陶冶其性情。

二．活動小組

各班級負(fù)責(zé)：各班班主任及語文老師

三．參賽對象

1~6年級學(xué)生。

四．比賽方式

班級初賽：各班級先舉行比賽，讓所有學(xué)生都能得到鍛煉，選出優(yōu)秀選手參加學(xué)校比賽，每班1人。

學(xué)校決賽：所有優(yōu)秀選手參加學(xué)校的決賽，決賽由學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行。

五．比賽內(nèi)容及要求

1．1~3年級朗誦唐詩，形式不限，可配音樂，格式mp3或視頻，不低于2分鐘

2．4~6年級詩文朗誦，采取抽簽形式，不低于三分鐘

六．比賽安排及評分標(biāo)準(zhǔn)

初賽安排：班級準(zhǔn)備時間：10月25日―10月31日，29日之前把名單報至教務(wù)處。

決賽安排：10月31日下午第三節(jié)課

決賽地點：多媒體教室

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1．普通話音準(zhǔn)，能正確把握語速、語調(diào)、頓挫節(jié)奏、輕重音和節(jié)奏。（3分）

2．精神飽滿，表情自然，聲音洪亮，能做到聲情并茂，整體效果好，有感染力。（2分）

3．時間恰當(dāng)，不拖拉。（2分）

4．著裝大方自然，表演動作自然不做作。（2分）

5．表演新穎，脫稿。（1分）

第四篇：體育市場營銷

名詞解釋

體育市場營銷：主要是指體育組織或與體育有密切依附關(guān)系的組織或機構(gòu)，為滿足消費者的需求，實現(xiàn)自身及利益相關(guān)者的目標(biāo)，而將體育營銷原理應(yīng)用到任何涉及體育產(chǎn)業(yè)的一系列商業(yè)活動過程。

體育市場：就是指體育服務(wù)產(chǎn)品和體育實物產(chǎn)品經(jīng)營交換的場所及交換關(guān)系的總和。

社會營銷觀念：隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴(yán)重, 要求企業(yè)顧及消費者整體與長遠(yuǎn)利益即社會利益的呼聲越來越高。市場營銷學(xué)界提出了一系列的新觀念。如人類觀念 理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念。其共同點認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要, 而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。

體育市場細(xì)分：指體育企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對體育產(chǎn)品的不同需要和欲望、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一體育產(chǎn)品的整體市場分割成具有不同需要的若干個子市場的分類過程。

體育市場促銷本質(zhì)：是一種由賣方到買方的不斷循環(huán)的雙向式信息溝通，促進(jìn)體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)的交易，最終實現(xiàn)體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。 營銷學(xué)中“4P”理論：指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應(yīng)，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 分銷：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長。

體育品牌：是一個名字，名詞、符號和主設(shè)計，或者是以上四種之組合，用以識別一個或一群出售之體育產(chǎn)品或勞務(wù)，以之與其他競爭者區(qū)別。

體育商標(biāo)：商標(biāo)是用來區(qū)別一個經(jīng)營者的品牌或服務(wù)和其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)的標(biāo)記。 體育廣告：指以體育活動、體育場館、體育報紙雜志、運動員及其他與體育有關(guān)的形式為媒介，將商品、勞務(wù)和精神產(chǎn)品等信息傳遞給經(jīng)營者和消費者的手段和方式。

體育產(chǎn)品：是通過市場活動滿足消費者體育需要級利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)體育服務(wù)的總和。

體育贊助：是指企業(yè)和賽事之間以支持和回報交換為中心、平等合作、共同得益的商業(yè)行為.其中的“支持‘‘和“回報“的交換是中心。

市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品組合：指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。 體育產(chǎn)品生命周期：指體育產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。

簡答題

什么是體育服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量有何特征？

答：服務(wù)質(zhì)量：顧客期望的服務(wù)質(zhì)量和顧客實際體驗到的服務(wù)質(zhì)量之間的差距。當(dāng)顧客體驗質(zhì)量打到或者超過期望質(zhì)量時，顧客就會滿意。反之如上。

服務(wù)質(zhì)量特征：1、體育服務(wù)質(zhì)量是一種主觀質(zhì)量。2、體育服務(wù)質(zhì)量是一種互動質(zhì)量。3、過程質(zhì)量在體育服務(wù)構(gòu)成中占據(jù)極其重要的地位。4、體育服務(wù)質(zhì)量評價的復(fù)雜性。 影響體育產(chǎn)品價格因素有哪些？

答：成本因素；利潤因素；市場因素；品牌；其它：包括政府政策的限制，消費者理解價值，不同的銷售時間，批零差價，質(zhì)量差價

體育無形產(chǎn)品人員推銷特征是？

答：體育無形產(chǎn)品的目標(biāo)市場相對集中；以專業(yè)化為導(dǎo)向；注重良好形象的創(chuàng)造和維護(hù)；推銷難度大

講述體育消費者消費的決策過程？

答：引起需要：（1）了解體育消費者的需要。（刺激消費者的需要；為消費者提供滿足需要的可能；加強滿足需要的“迫切感”）（2）收集體育商品或體育服務(wù)信息（3）評估代購體育商品或體育服務(wù)。（4）作出購買決策（5）購后的感受和行為。

商標(biāo)有哪些功能？

答：可以區(qū)分商品來源；監(jiān)督商品質(zhì)量；促進(jìn)商品銷售

針對體育消費者營業(yè)推廣方式有哪些？

答：折價卷；產(chǎn)品陳列和演示促銷；有獎銷售；贈送禮品；贈送產(chǎn)品資料；出售各種標(biāo)志性產(chǎn)品

簡述品牌的作用及功能？

答：⑴塑造產(chǎn)品形象⑵塑造企業(yè)形象⑶具有促銷輻射效應(yīng)⑷是消費者選購商品的依據(jù)⑸是產(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)

一份成功的體育戰(zhàn)略策劃書中包括哪些要素？

答：一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(wù)

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系

二、企業(yè)營銷策劃的主要思路

圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法

三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟

企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、

市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現(xiàn)、公關(guān)實現(xiàn)。

體育贊助策劃書要素

答：（1）具有吸引力的策劃書名稱。（2）策劃綱要（3）策劃摘要（4）組織專業(yè)知識與能力

（5）贊助方案目標(biāo)（6）贊助方案的活動內(nèi)容（7）評估（8）贊助方案執(zhí)行者與管理（9）具合理性的預(yù)算。

營銷組織結(jié)構(gòu)圖

（1） 職能型營銷組織：營銷副總裁（總領(lǐng)）---（下分支五個）營銷行政經(jīng)理，廣告促銷

經(jīng)理，推銷經(jīng)理，營銷調(diào)研經(jīng)理，新產(chǎn)品經(jīng)理。

（2） 地區(qū)性組織結(jié)構(gòu)圖：營銷副總裁（總領(lǐng)）---（下分支五個）營銷行政經(jīng)理，廣告促

銷經(jīng)理，全國銷售經(jīng)理（下下分支三個---A地區(qū)經(jīng)理，B地區(qū)經(jīng)理，C地區(qū)經(jīng)理），營銷調(diào)研經(jīng)理，新產(chǎn)品經(jīng)理。

（3） 產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)圖：營銷副總裁（總領(lǐng)）---（下分支五個）營銷行政經(jīng)理，廣

告促銷經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理（下下分支一個---產(chǎn)品線經(jīng)理（下下下分支一個---各種產(chǎn)品經(jīng)理）），營銷調(diào)研經(jīng)理，銷售經(jīng)理。

（4） 市場管理型組織結(jié)構(gòu)：營銷副總裁（總領(lǐng)）---（下分支五個）營銷行政經(jīng)理，廣告

促銷經(jīng)理，市場經(jīng)理（下下分支---一級市場經(jīng)理（下下下分支---二級市場經(jīng)理）），

營銷調(diào)研經(jīng)理，銷售經(jīng)理。

體育贊助效果評估包括哪些要素：

答：（1）曝光度評估，到達(dá)率評估，回憶度的評估，形象評估和銷售效果評估。

體育賽事贊助商的曝光形式可謂是多種多樣，其中包括，賽事冠名，賽事推廣活動中，贊助商品牌/產(chǎn)品與賽事官方標(biāo)示的一起曝光，賽場內(nèi)的產(chǎn)品銷售和推廣活動，紀(jì)念品甚至是現(xiàn)場解說員的提及等等。

論述題

分析處于生命周期中成熟期和衰退期的體育產(chǎn)品特征和營銷策略。

成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。

衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。 達(dá)到良好的廣告宣傳和促銷效果應(yīng)如何選擇體育廣告媒體？

答：選擇合適的體育廣告媒體有以下因素：1、目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣，不同的觀眾通常會接觸特定的媒體有針對性的選擇為廣告對象所易于接受的媒體是增強廣告促銷效果的有效方式。2、選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因為各媒體在展示、可信度、注意力于吸引力等各方面具有不同的特點。3、廣告媒體的選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。4、廣告?zhèn)鞑シ秶?。選擇廣告媒體，必將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要的信息傳播范圍相適應(yīng)。5、成本。不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。 如何來評估體育廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>

一、傳播效果的評估

廣告的傳播效果是廣告接受者對廣告本身的記憶、回憶、理解、認(rèn)識的情況。測定傳播效果的項目有：注意度、知名度、記憶度、視聽率等。通過這些項目的測定來判定廣告對消費者的心理效應(yīng)的大小。廣告的傳播效果主要取決于廣告自身，包括廣告目標(biāo)的選擇、廣告設(shè)計制作技巧、媒介選擇等諸多方面。

二、銷售效果評估

廣告的銷售效果是指通過廣告活動而呈現(xiàn)出的產(chǎn)品銷售狀況。廣告的重要目的之一就是促進(jìn)銷售。評估廣告的銷售效果是測定廣告整體效果的重要內(nèi)容。如果通過廣告，使得產(chǎn)品銷售量增加、銷售面擴大，則說明廣告效果良好; 反之，效果則不好。

分析短期體育服務(wù)質(zhì)量差異中的標(biāo)準(zhǔn)缺口的解決辦法

答：1、認(rèn)真分析現(xiàn)行服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)缺缺陷，尤其是對顧客反映意見多、質(zhì)量問題突出的應(yīng)該重點分析，找出缺陷。2、調(diào)查目標(biāo)顧客期望的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，例如通過問卷調(diào)查等。3、顧客服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡可能的量化，并用服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范員工的服務(wù)行為。4、建立顧客信息管理系統(tǒng)，動態(tài)掌握顧客期望質(zhì)量變化情況，并根據(jù)其不斷變化地修正服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。5、對基于服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量問題及其解決建立跟蹤機制，保證服務(wù)補救贏得顧客滿意。

體育廣告預(yù)算的方法有哪幾種？每種方法各有什么優(yōu)缺點？

（1）百分率法是以一定時期的銷售額或利潤額的一定比率來確定廣告費用數(shù)額的方法，包括銷售額百分率法和利潤額百分率法。優(yōu)點： 1.暗示廣告開支將隨企業(yè)所能提供的資金量的大小而變化。2.可促使企業(yè)管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價和銷售利潤之間的關(guān)系去考慮企業(yè)經(jīng)營管理問題。 3.有利于保持競爭相對穩(wěn)定。因為如果各競爭企業(yè)都默契地同意讓其廣告預(yù)算隨著銷售額的一定百分比變動，就可以避免廣告戰(zhàn)。缺點： 1.將銷售額當(dāng)成廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，造成了因果倒置。 2.用此法確定廣告支出，是基于可用資金的多少，

而不是基于廣告時機的發(fā)現(xiàn)，易失去有利的廣告機會。 3.用此法進(jìn)行廣告預(yù)算，將導(dǎo)致廣告預(yù)算隨每年的銷售波動而增減，可能與廣告長期方案相抵觸。（2） 定率提取法就是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)值、銷售額或利潤的適當(dāng)比率提取廣告費。（3）貢獻(xiàn)提取法主要指企業(yè)的廣告費用只能在超出企業(yè)預(yù)期利潤的收入中提取.（4） 廣告費比率法，即用每百元銷售額所支出的廣告費來衡量廣告效果的方法。該方法是將廣告費平分到總銷售量的每一份上。（5）廣告份額法又稱市場份額法，是以確保和擴大市場份額為目標(biāo)，確定高于市場份額的廣告份額的方法。

（6）凈收入百分比法是指在制定廣告預(yù)算時，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為準(zhǔn)，預(yù)先確定公司廣告支出的方法。 優(yōu)點：這種方法具有系統(tǒng)性和邏輯性，可以量入為出，盡量回避風(fēng)險；按照這種方法可以保障廣告費用不會造成浪費，也不會出現(xiàn)不足。

不足：這種方法以銷售目標(biāo)為前提，但銷售目標(biāo)有時并不能很好的估計，故很難提供準(zhǔn)確的依據(jù)，而且由廣告在刊播時可能出現(xiàn)各種偶然的因素，對廣告效果的預(yù)計很難準(zhǔn)確。 對沖動型體育消費者分析其特征，并舉例說明

答：通常指在某種急切的購買心理的支配下，僅憑直觀覺感與情緒購買商品的消費者。沖動型消費者的購買行為是商品廣告、宣傳訴諸情緒的強烈沖激，喚起心理活動的敏捷與定向。 這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環(huán)境影響。

其基本特征是：個人消費定勢的心理構(gòu)成中，情感因素超出認(rèn)知與意志因素的制約，容易接受商品特別是創(chuàng)新時尚商品的外觀質(zhì)量和廣告宣傳的情緒刺激，一般對所能接觸的頭一件合適的商品，立即產(chǎn)生首因效應(yīng)，不愿再作反復(fù)的選擇與比較，迅速作出購買決定，同時付諸實施。

舉例：當(dāng)你看到商店有著打折促銷活動時，就算你沒有這種物品這方面的需求，但是在打折促銷活動的吸引誘惑下，會激發(fā)沖動型消費者的購物需要，這是消費者就會進(jìn)行購買。

第五篇：項目策劃

一、目標(biāo)

實施“體育、藝術(shù)、2+1+1項目”，旨在全面貫徹落實黨和國家的教育方針，進(jìn)一步推動學(xué)校德育、體育、美育改革與發(fā)展，讓每個學(xué)生在小學(xué)教育階段能夠掌握兩項體育運動技能、一項藝術(shù)特長，為學(xué)生的全面發(fā)展奠定良好的基矗

二、原則

（一）以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

（二）以深化學(xué)校體育、藝術(shù)教學(xué)改革為核心。設(shè)立適當(dāng)?shù)捏w育、藝術(shù)選修項目，最大限度地提高學(xué)生參加體育鍛煉、藝術(shù)活動的興趣，有效地提高學(xué)生的運動技能、藝術(shù)技能水平。

（三）要以提高體育、藝術(shù)教育師資的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo)。通過各種培訓(xùn)提高廣大體育、藝術(shù)教師的教學(xué)能力，以滿足“2+1+1項目”對教師教學(xué)技能的較高要求。

（四）要以促進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育的結(jié)合為原則。

三、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，建立組織，有計劃地組織實施“2+1+1項目”

體育、藝術(shù)2+1+1項目領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長: 苑京洛

副組長：楊延忠 賈國玉

成 員：體育、美術(shù)、音樂教師

體育項目負(fù)責(zé)人：于寶京 劉洪勛 侯銘金 劉云玲

音樂項目負(fù)責(zé)人：原公珍 賈國環(huán) 王金東 王金英

美術(shù)項目負(fù)責(zé)人：趙衛(wèi)霞 任松花 卞增輝

（二）規(guī)范辦學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃

1、發(fā)揮“主渠道”作用。我校將把實施“2+1+1項目”融入新課改之中，以保證體育、音樂、美術(shù)課程有效教學(xué)為核心，充分發(fā)揮課堂教學(xué)這一“主渠道”的作用。嚴(yán)格執(zhí)行國家頒發(fā)的教學(xué)計劃，開齊開足體育、音樂、美術(shù)課程。

2、整合體藝科課程目標(biāo)。學(xué)校將結(jié)合學(xué)生的實際水平和意愿，選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，對課程目標(biāo)進(jìn)行整合，把課程目標(biāo)改造成為具有操作意義的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使“2+1+1項目”的指標(biāo)落到實處。

3、充分結(jié)合家庭教育。我們將把實施“2+1+1項目”和家庭教育緊密聯(lián)系起來，充分調(diào)動家長的積極性，讓他們積極參與到孩子完成“2+1+1項目”的過程中。

四、實施辦法

（一）體育技能、藝術(shù)特長的實施

1、“2+1+1項目”的認(rèn)定，由學(xué)校“2+1+1”領(lǐng)導(dǎo)小組總體負(fù)責(zé)，班主任具體實施，充分發(fā)揮體育與藝術(shù)教師業(yè)務(wù)能力與專長，全面科學(xué)地進(jìn)行認(rèn)定工作。

2、制定我?！绑w育、藝術(shù)項目”采取證書認(rèn)定、測試認(rèn)定等辦法，鼓勵學(xué)生通過體育藝術(shù)課程的學(xué)習(xí)，參加課外文體活動方式獲得項目認(rèn)定。即學(xué)生可以通過參加各級各類體育、藝術(shù)比賽及活動獲取成績達(dá)到相應(yīng)水平的項目認(rèn)定；也可以通過在學(xué)校完成體育、藝術(shù)學(xué)科教學(xué)測試，達(dá)到相應(yīng)水平等級獲得認(rèn)定。

（三）學(xué)校為每位學(xué)生編制“2+1+1”項目達(dá)標(biāo)手冊和 “2+1+1”項目檔案袋，班主任具體負(fù)責(zé)本班學(xué)生手冊和檔案的管理。組織引導(dǎo)學(xué)生積極參加該項目的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，按照項目的階段要求逐步完成項目目標(biāo)。

五、“2+1+1”體育、藝術(shù)項目選擇

（一）體育類

1、田徑類：60米、 100米、 200米 400米、 800米、 1500米 、跳高、跳遠(yuǎn)、鉛球、 壘球等

2、球類項目：籃球、足球、乒乓球、羽毛球等

3、體操類：藝術(shù)體操 健美操

4、武術(shù)類：武術(shù)基本功和基本動作 著名拳種 各種器械等

5、棋類項目：圍棋 國際象棋 中國象棋

6、其他項目：輪滑 航模 跆拳道 柔道

（二）藝術(shù)

選擇性項目：

1.音樂表演類項目：鋼琴 手風(fēng)琴 電子琴 豎笛 口琴 口風(fēng)琴 葫蘆絲等

民族樂器 西洋管弦樂器 聲樂 戲曲 曲藝 舞蹈等

2.美術(shù)類項目：素描、中國畫、版畫、水彩（水粉）畫、動漫、雕刻、工藝設(shè)計、

書法、篆刻、攝影、兒童畫、雕塑與陶藝、民間美術(shù)類等。

六、“2+1+1”項目成績的認(rèn)定

1、認(rèn)定等級

認(rèn)定分為優(yōu)秀、合格、待合格三個等級。

2、認(rèn)定的實施方式

（1） 體育類

a、比賽認(rèn)定：在校級各類體育競賽中獲得單項四至六名認(rèn)定為合格，獲得單項前三名者認(rèn)定為優(yōu)秀；代表學(xué)校參加鎮(zhèn)、市級及以上各類體育競賽中者，認(rèn)定為優(yōu)秀；在校（集體項目）中參加訓(xùn)練12個月以上者。

b、技能認(rèn)定：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行測試認(rèn)定；技能認(rèn)定是認(rèn)定的主要方式，主要由學(xué)校按照體育、藝術(shù)、科技“2+1+1項目”所制定的項目要求和評價標(biāo)準(zhǔn)，具體組織實施，并根據(jù)測試成績確定等級。

（2）藝術(shù)類

a證書認(rèn)定：獲得藝術(shù)等級證書者視情況認(rèn)定等級。

b比賽認(rèn)定：在校級各類藝術(shù)比賽中獲得單項三等獎?wù)J定為合格，二等獎以上者認(rèn)定為優(yōu)秀；代表學(xué)校參加鎮(zhèn)、市級及以上各類藝術(shù)比賽中獲得團(tuán)體或個人三等獎以上者認(rèn)定為優(yōu)秀；在校及校以上各類藝術(shù)代表團(tuán)（集體項目）中參加訓(xùn)練六個月以上者視情況認(rèn)定等級。

c技能認(rèn)定：學(xué)生本人現(xiàn)場表演、創(chuàng)作，按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)定；技能認(rèn)定是認(rèn)定的主要方式，主要由學(xué)校按照體育、藝術(shù)、2+1+1項目所制定的項目要求和評價標(biāo)準(zhǔn)，具體組織實施，并根據(jù)測試成績確定等級。

3、認(rèn)定的程序

（1）學(xué)期初，學(xué)生根據(jù)項目設(shè)置和標(biāo)準(zhǔn)自主選擇體育、藝術(shù)項目，以班級為單位以表格的形式上報學(xué)校。

（2）內(nèi)容選定后，利用課堂、課外活動、校外學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（3）學(xué)校采取統(tǒng)一認(rèn)定和隨時認(rèn)定相結(jié)合的辦法對每一名學(xué)生所掌握的技能進(jìn)行認(rèn)定。學(xué)校統(tǒng)一組織技能測試認(rèn)定(已取得等級證書和比賽成績的上交有關(guān)材料即可)統(tǒng)一認(rèn)定，原則上每學(xué)年一次。

（4）認(rèn)定結(jié)束后，由班主任和任課老師將成績填入“2+1+1項目”檢測成績表和項目達(dá)標(biāo)手冊中。

七、“2+1+1”項目認(rèn)定結(jié)果的處理

1.學(xué)生 “2+1+1”項目相關(guān)結(jié)果記入“2+1+1”項目達(dá)標(biāo)手冊”。

2.學(xué)生“2+1+1”項目是否達(dá)標(biāo)作為評尋三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”等的基礎(chǔ)條件。

八、完善措施、確?！?+1+1”項目開展

（1）加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，增加經(jīng)費，加大體育、藝術(shù)場地和器材的配備力度，合理配置體育、藝術(shù)家與資源。

（2）開齊、開足并上好音、體、美課程，確保課程的開課率為100%。

（3）通過成立各類有助于開發(fā)學(xué)生智能和提高體育、藝術(shù)、興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生自由選擇自己喜愛的活動內(nèi)容和活動項目，廣泛開展小型多樣、豐富多彩的藝體比賽活動和各類實踐活動，提高學(xué)生的參與度，促進(jìn)師生養(yǎng)成積極參加藝體活動的良好習(xí)慣和健康的生活方式。

（4）為每個學(xué)生搭建了體育技能和才藝展示的舞臺，每年要舉行運動會、藝術(shù)節(jié)以及師生才藝展示和體育競賽等小型多樣的活動。

（5）通過完善各種評價制度等方式，讓每個輔導(dǎo)教師、班主任都明確課外文體活動和競賽開展的規(guī)范職責(zé)，從而最大限度的促進(jìn)“2+1+1項目”的開展。

（6）提高音、體、美教師待遇，音、體、美教師參與“2+1+1項目”訓(xùn)練、輔導(dǎo)納入教師考核工作。