千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝營銷策劃方案優(yōu)秀范本合集推薦(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝營銷策劃方案優(yōu)秀范本合集推薦(大全)》。

第一篇：服裝營銷策劃書范本

一、店面銷售商品定位

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內(nèi)人員的配備

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、xxx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得地一大道組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

第二篇：服裝網(wǎng)店策劃書

河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

公關(guān)策劃書專業(yè)： 網(wǎng)站規(guī)劃與開發(fā) 學(xué)號： 2009303506104 學(xué)生姓名： 陳元浩聯(lián)系方式：15232417356 指導(dǎo)教師： 袁秀霞1

完成時間： 2013年4月29日

目錄

2.1品牌服裝的市場………………………………………………… 3

2.2網(wǎng)店的發(fā)展的前景……………………………………………… 3

2.3行業(yè)技術(shù)問題…………………………………………………… 3

2.4 市場前景………………………………………………………… 3

2.5同行競爭對手…………………………………………………… 3

一、前言………………………………………………………… 2

二、服裝市場調(diào)研與分析…………………………………………… 3

三、公關(guān)策略……………………………………………………………… 4

3.1方向的制定………………………………………………………… 4

3.1.1環(huán)境利用………………………………………………… 4

3.1.2目標方向………………………………………………… 4

3.1.3營銷方向…………………………………………………4

3.1.4大力宣傳…………………………………………………4

3.2 生存的選擇…………………………………………………… 4

3.2.1貨源的選擇………………………………………………… 4

3.2.2實體店……………………………………………… 4

3.2.3實體方面………………………………………………… 5

四、項目實施………………………………………………………… 5

五、項目評估…………………………………………………………

5淘寶服裝網(wǎng)店策劃書

一、前言

由于本人長期研究淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站，并且也幫一家服裝店開了個網(wǎng)店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書，希望能使自己的小店利潤與名譽的雙豐收。

二、服裝市的場調(diào)研與分析

（一）品牌服裝的市場

就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費者的需求。而且服務(wù)有很多的欠缺，經(jīng)過觀察與研究因此想做這個品牌的服裝。

（二）網(wǎng)店的發(fā)展的前景

網(wǎng)店的最大特點是針對的地區(qū)非常廣泛，全國各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我們的店鋪，而現(xiàn)在上網(wǎng)購物已經(jīng)成為一種趨勢，因此發(fā)展前景是非常不錯的。

（三）行業(yè)技術(shù)問題

我們會緊跟時代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù)，并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，讓小店越來越受消費者歡迎。從技術(shù)的角度出發(fā)，我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開發(fā)，做網(wǎng)店技術(shù)方面我們是非常成熟的。

（四）市場前景

網(wǎng)民增長的速度也非常的快，網(wǎng)購也進入高速增長期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購物方式。

就淘寶網(wǎng)購總體來說，已經(jīng)成為大學(xué)生購物的主要方式，基本現(xiàn)在每個大學(xué)生都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，所以這個趨勢環(huán)境會越來越有利于本網(wǎng)店的發(fā)展。

（六）同行競爭對手

通過市場調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是非常的多的，就品牌而言會比較少一點，所以開個品牌服裝專賣店的競爭度相對是比較小的。因此我們選擇

品牌服飾銷售來提高效益。

三、公關(guān)策略

（一）方向的制定

1.環(huán)境利用

利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費的，沒有成本的，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網(wǎng)店

2.目標方向

喜歡網(wǎng)購的大多還是女性，因此做出的圖片要符合女性的審美，這樣點擊率會比較好，服飾的選擇也是針對青年，畢竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的。目標顧客的特點就是年輕、時尚。

3.營銷方向

（1）多做活動，大家看到打折的商品都會有購買的沖動，利用人們這個心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動來提高商品的銷量。

（2）免郵，沒有郵費的商品是顧客首選的對象，少賺點，免郵，這樣你的人氣會大大增加的，不愁不能長遠發(fā)展。

（3）會員制，會員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客，也是一種免費的廣告哦

（4）優(yōu)惠券，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購買商品是第一個想到的自然是你的網(wǎng)店。

4.大力宣傳

同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費的，沒有成本的，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網(wǎng)店

（二）生存的選擇

貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了，這樣我們的商品的品質(zhì)會得到很好的保障，不必因為購買的假貨使自己蒙受不必要的損失

3.實體店鋪方面

實體店鋪我覺的還是有必要開的，這樣不至于在前期網(wǎng)店沒有知名度的時候就因為虧本讓自己的網(wǎng)店無法經(jīng)營下去

四、項目實施

(一)、發(fā)揮自身優(yōu)勢，重塑品牌形象

(二)、實施人性化管理

(三)、利用各種途徑，宣傳品牌形象

五、項目評估

(一)、有助于品牌形象的提升；

(二)、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注； (三)、組織形象更加鮮明、組織結(jié)構(gòu)更加成熟；

(四)、網(wǎng)店利潤較低，但長期效益明顯。

第三篇：企業(yè)營銷策劃書范文

【#策劃# 導(dǎo)語】一個項目想要做好，就必須有一個好的項目策劃方案，那么有關(guān)企業(yè)營銷方面的策劃書怎么寫呢？以下是?無憂考網(wǎng)整理的企業(yè)營銷策劃書范文，歡迎閱讀！　　篇一

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

一、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場――中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100――300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300――500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7――8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100――500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，xx開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內(nèi)容

設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、未來規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。

篇二

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四、推銷準備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

五、宣傳推銷階段

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

八、后期雜志的發(fā)送

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

九、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

第四篇：服裝談判策劃書

商務(wù)談判策劃書

團隊名稱：成 員： XXX XXX

XXX XXX XXX XXX

一、談判雙方公司背景

甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司

（一）甲方簡介

XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要采購一批服裝(T-恤)。該班級成員希望可以團購到經(jīng)濟實惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。

（二）乙方簡介

海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對大學(xué)市場愈來愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場。

二、談判主題

甲方向乙方公司采購48套班服。

三、談判團隊人員組成

主談：XXX，公司談判全權(quán)代表；

決策人：XXX， 負責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：XXX ，負責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：XXX ，負責(zé)法律問題；

幕后策劃：XXX，負責(zé)策劃問題；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

（一）我方核心利益

1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方班服。 2、買到質(zhì)量好的班服。

（二）對方核心利益

1、用最高的價格銷售，增加利潤。 2、借此達到推廣校園市場的目的。

（三）我方優(yōu)勢

1、已對服裝制品市場進行了較詳細的市場調(diào)查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的理解；

2、同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡單的咨詢，公司歡迎我們與其合作； 3、團隊成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強能力； 4、對服裝需求的程度在時間上不急切，有再次考察和決定的機會； 5、談判風(fēng)險對我方風(fēng)險較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機會。

（四）我方劣勢

1、購買的數(shù)量不大。 2、對行業(yè)情況不是特別了解。

（五）對方優(yōu)勢

1、懂行情，對市場情況比較了解。 2、經(jīng)常和別人談判，經(jīng)驗豐富。

（六）對方劣勢

1、初次與我方談判，對我們不夠熟悉。

2、對方同樣很需要達成這個交易，為拓展大學(xué)市場創(chuàng)造條件。

五、談判目標

基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。

其它要求如下：

1、面料方面：吸汗透氣； 2、克重方面：160-200克之間； 3、支數(shù)要求：21支或32支 4、送貨上門

5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨）

（一）最優(yōu)期望目標

以最低價格30元購買

（二）第二優(yōu)期望目標

能以較低的價格40購買。

（三）最低限度目標

價格不得高于以往同類交易的價格45元。

六、程序及具體策略

（一）開局

1、感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

2、明確對方定價的原則和依據(jù)。

（二）中期階段

1、突出買方市場優(yōu)勢: 作為買方我方擁有更大的自主權(quán)和靈活性, 可以在幾個供應(yīng)商中選擇,適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低。

2、對方提出有關(guān)條款的對策 我們采取的應(yīng)對策略是聲東擊西的策略， 我們的主要目標是實現(xiàn)低價購買。對方更多的關(guān)心的是銷售量與銷售利潤。

3、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

4、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

6、中場休息：談判陷入僵局可以進行中場休息策略，在對具體情況小組成員之間進行討論。

（三）最后談判階段

1、把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范文，請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

3、不放棄一點利益：在最后階段保持謹慎，不讓對手有可乘之機，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。

七、準備談判資料

（一）法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。

備注：《合同法》違約責(zé)任。

（一） 技術(shù)資料

1、廣告衫布料選擇

普通T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫）

翻領(lǐng)T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。 圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。 2、廣告衫的印花和繡花

一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。

按顏色計算，尺寸在6cm以內(nèi)，按照0.5元/色計算，尺寸在10-15cm以內(nèi)，按照0.8元/色計算，尺寸在25cm以上以內(nèi)，按照1元/色計算。

3、廣告衫價格

廣告衫的價格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。 含棉越高，價格越高。

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

（一）對方對報價表示異議

應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

（二）對方使用權(quán)力有限策略

應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

（三）對方使用借題發(fā)揮策略

應(yīng)對方案： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

九、市場上相關(guān)產(chǎn)品信息

（一）海口燕南飛實業(yè)有限公司

1、TC純色POLO現(xiàn)價：￥28 品牌：WY 貨號：WY001 克重：180g/㎡ 面料：TC 雙珠地成份：35%棉 65%滌；

2、CVC純色雙珠地POLO衫 現(xiàn)價：￥39 品牌：YNF 貨號：102TBD-025 克重：170克/㎡ 面料：32s CVC 雙珠地 成份：55%棉 45%滌； （二）佰印網(wǎng)

1、產(chǎn)品信息說明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價格35元

2、商品特點：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。

3、工藝處理：絲網(wǎng)印刷；覆蓋能力強，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。

（三）其它

1、品種：CVC珠地

克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透氣，不易變形 26-30元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細節(jié) 。

第五篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

一、介紹

主要經(jīng)營_版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺；

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費xx元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準x國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣；

2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、xx（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、xx（進貨）、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費xx；

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xx；

3、其他店面內(nèi)費用xx元；

4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；

5、余下xx做流動資金使用。

共計：xx元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。