千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(范文六篇)》。

第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析

1、實(shí)體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1、目標(biāo)市場：

男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

四、營銷策劃

1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：

支付寶

五、營銷組合

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。

（四）日常工作：

營業(yè)時間為10：00―21：30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。

六、財(cái)務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎金另算。

8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，運(yùn)營預(yù)算6000

8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

七、風(fēng)險管理

1、資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2、貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3、進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險

八、項(xiàng)目啟動計(jì)劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：

對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

一、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

三、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進(jìn)服裝。

第二篇：開服裝網(wǎng)店策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

策 劃 題 目： Balance網(wǎng)店策劃書 作者所在系部: 經(jīng)濟(jì)管理系 作者所在專業(yè): 市場營銷 作者所在班級: B08312班

曹增娜（B0831229） 楊晨燕（B0831220） 黃艷林（B0831240）

作 者 姓 名: 徐海珍（B0831213）

李璐（B0831217） 易婷（B0831204） 黃俊英（B0731127）

指導(dǎo)教師姓名: 李卓華教授 完 成 時 間: 2011年4月7日

北華航天工業(yè)學(xué)院零八市銷制

第一、市場環(huán)境與分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購物成為一種時尚、便捷的購物方式，因此，這為我們在淘寶上開店打下了很好的基礎(chǔ)，我們的Balance女裝店，主要產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包和飾品，定位在中低檔，面對15-25歲的女性朋友（圖一）。

圖一

（一）國內(nèi)網(wǎng)購背景分析 中國是一個人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個很大的市場，而且經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使網(wǎng)上購物更加便捷。首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了，人們手中的閑置資金多了，用于精神消費(fèi)的花費(fèi)也多了，尤其是酷愛打扮的女性朋友們，她們會花大量的錢用來購買裝飾品，以使自己更加美麗；其次，交通的不斷完善和使購貨、送貨更加方便，這也為網(wǎng)購提供了很好的條件；還有就是國家政策的支持，如今的中國已不是“閉關(guān)鎖國”的時代，世界各國的文化元素不斷流入中國，這極大地豐富了人們的文化生活，網(wǎng)購被很多年輕朋友熱愛，國家政策也給了很大的支持；從公眾方面來看，媒介是我們很大的助手，促銷策略的實(shí)施必須借助這一有力助手；而對于政府公眾，我們會保持有關(guān)策略與政府的發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)保持一致，遵紀(jì)守法，應(yīng)的合法利益！最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是科學(xué)技術(shù)水平的提高，眾所周知，電腦已不是新鮮物，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在各家各戶“落戶”，很多人在業(yè)余時間都會上網(wǎng)，尤其是淘寶網(wǎng)，這也成為很多年輕女性朋友的愛好，因此，這也為網(wǎng)店的開設(shè)提供了很好的條件。 （二）我國網(wǎng)上購物現(xiàn)狀分析

1、選擇網(wǎng)絡(luò)購物人群數(shù)量較多。在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物；有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物?！–NNIC，《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查》）

2、國內(nèi)網(wǎng)民群體呈現(xiàn)趨勢：仍以年輕人為主；性別趨于平衡；學(xué)歷穩(wěn)中有降；學(xué)生和企事業(yè)單位員工仍然是主體。（艾瑞iUserTracker檢測數(shù)據(jù)顯示）

3、淘寶網(wǎng)在2011年1月6日的淘寶年度盛典上發(fā)布2010年網(wǎng)購數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億，在線商品數(shù)達(dá)到8億。同時，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額在2010年翻了4倍，未來幾年也仍將保持這一增長速度。

4、資料顯示：淘寶網(wǎng)2008年交易額達(dá)到999.6億元，淘寶網(wǎng)2009年交易額超過2000億元，淘寶網(wǎng)2010年交易額達(dá)4000億元（圖二），顯而易見，這是直線上升的趨勢，所以淘寶的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒烙?jì)的，我們將網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上有很大的優(yōu)勢！

2008-2010年淘寶網(wǎng)銷售總額4500400035003000250020001500100050004000銷售總額2000999.6年份

圖二

第二、店名含義

“Balance”，直譯為平衡，諧音就是“斑瀾色”，因?yàn)槲覀兊氖袌龆?5-25歲的女性朋友，而這個年齡階段的消費(fèi)者正是年輕、充滿活力的人群，她們喜歡多樣化的顏色和款式，追求個性，希望自己與眾不同，而斑斕色正很好的表達(dá)了這個人群的心聲，是他們在看到點(diǎn)名的時候有一種想要細(xì)細(xì)品味的沖動，這可以很好的吸引顧客！

在網(wǎng)店裝修內(nèi)容方面，我們打算設(shè)計(jì)一個精美的店鋪匾額，做出一個比較出彩的店主肖像，創(chuàng)作一句難忘的廣告語，寫一段精彩的店鋪簡介，以吸引更多的顧客！

第三、市場定位戰(zhàn)略

（一）斑斕色產(chǎn)品定位分析

斑斕色的目標(biāo)消費(fèi)群體是15歲—25歲的女性消費(fèi)者，以大學(xué)生為主，其產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。斑斕色在初始階段，對網(wǎng)上服裝市場環(huán)境不是很熟悉，缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且資金有限，本店發(fā)展具有很大程度的未知性，結(jié)合我們的目標(biāo)群體的消費(fèi)水平，因此暫時把產(chǎn)品定位在中低檔，商品價格 比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣；她們對凡事都注重感覺，感覺對了，一切都好說；她們張揚(yáng)個性，思維活躍；她們有強(qiáng)烈的品牌意識，而且是一個最容易互相影響的消費(fèi)群體。因此，要根據(jù)她們的這些特點(diǎn)來展開分析，進(jìn)行產(chǎn)品的差別化定位。以下是我們店里服裝的幾個特點(diǎn)，市場定位也是根據(jù)這些特點(diǎn)而定。 1、風(fēng)格多樣

每個人的喜好不一樣，要滿足不同消費(fèi)者的需求，我們就要有充足的準(zhǔn)備，用多種風(fēng)格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，高貴典雅，休閑運(yùn)動，特色名族風(fēng)，傳統(tǒng)中國風(fēng)等等，來取得顧客的信賴。 2、系列多樣

團(tuán)隊(duì)系列、情侶系列、姊妹系列等等，因?yàn)槲覀冎饕槍Υ髮W(xué)生，所以我們根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，備下貨，比如班服、隊(duì)服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以根據(jù)顧客的喜好定制，因?yàn)槲覀兤渲械囊环N進(jìn)貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達(dá)給廠家，由廠家做好，再由我店發(fā)貨。 3、個性

穿著要有屬于自己個性的服裝，不一定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費(fèi)大量的金錢來打扮自己?，F(xiàn)在也流行在小店購買衣服，靠自己的審美眼光和品位來搭配自己的穿著。在小店購物既便宜，又可淘到屬于自己的“個性”。盡管女裝的品牌款式多樣，大多數(shù)人仍然覺得商場里的衣服款式大同小異，不能體現(xiàn)出自己的個性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強(qiáng)調(diào)運(yùn)動的網(wǎng)球服、籃球服，也有創(chuàng)意天馬行空的卡通服、主題T恤，還有目前最具時尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購時并不存在款式單一、無從選擇的境地。 4、“綠色”

我們的生活離不開服裝。綠色服裝代表著當(dāng)代國際服裝的流行趨勢。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求美觀的同時，更加注重舒適和健康。綠色消費(fèi)者更傾向于選擇耐穿的、易打理的、式樣簡潔的服裝。這種綠色服裝的消費(fèi)是一種“綠色、自然、和諧、健康”為宗旨的有益于健康和社會環(huán)境的新型消費(fèi)方式。綠色服裝消費(fèi)需求反映了人們反璞歸真，崇尚自然的需求，這是一種更高層次的理性需要。對當(dāng)代青少年來說，更應(yīng)該提倡這樣的消費(fèi)觀念，在日常生活中體現(xiàn)現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，來帶動全社會綠色服裝消費(fèi)的流行。

我們的網(wǎng)店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質(zhì)的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質(zhì)的，竹炭的等等。這樣，既可以滿足消費(fèi)者對衣料的要求 ，還能迎合消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣，選擇自己喜愛的衣料，舒適宜人。 5、季節(jié)

現(xiàn)在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、T裇、連衣裙、短裙、長裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客根據(jù)自己的需求挑選。

（二）市場定位策略：

避強(qiáng)定位

由于我們店剛起步，各方面相對不成熟，所以，還沒有能力與淘寶上那些發(fā)展起來的店競爭，因此，我們就避開與那些店的正面競爭，轉(zhuǎn)而從最基本的做起，靠自己的質(zhì)量，價格，服務(wù)，物流還有信用來贏得顧客，贏得自己的發(fā)展空間。

斑斕色是服裝市場的新生力量，要想在已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)服裝市場上立足并且在該領(lǐng)域做得水起風(fēng)生，就要做好市場定位工作。出色的市場定位戰(zhàn)略，是企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。

第四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)；配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸； 通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費(fèi)者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時間成本，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要原因。作為市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉電子商務(wù)流程，熟練使用電腦，對新事物接受快，思維靈活。其次，我們的員工正處在目標(biāo)客戶的年齡階段，在審美觀方面有相似的地方。而且對市場價格的敏銳度較高。再次，我們有較充足的時間可以密切關(guān)注市場動態(tài)。再者，我們做過相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，對于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。

（二）劣勢

缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理；B2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；C2C模式，無工商注冊、無企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無法保障，整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關(guān)的工作，但是實(shí)踐的時間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉?？赡軐κ袌霭盐詹缓?，而且貨源是個很重要的問題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時代， 手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數(shù)。

（三）機(jī)會

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)上購物在高房價和高通貨膨脹的背景下，得到廣大網(wǎng)民超呼尋常的青睞，這里面有社會經(jīng)濟(jì)和民生收入的原因，而另一個重要因素是網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場正處在全面復(fù)蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購買衣服的需求

（四）威脅 近兩年房地產(chǎn)、原材料價格的彪升導(dǎo)致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費(fèi)者在承受高房價、高物價的同時幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費(fèi)很快會過時的流行時裝。海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比；國內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

第五、促銷策略

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場消費(fèi)者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。 （一）廣告營銷策略

不論網(wǎng)店抑或是實(shí)體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長久的方法。直接email是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，希望有小部分的回應(yīng)。但問題是發(fā)送的email回復(fù)率只有1-2%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費(fèi)者注意，提升其購買興趣的廣告策略。

1、在家人和朋友間進(jìn)行宣傳。開店后第一時間告知朋友和家人，朋友和家人則會通過其人脈網(wǎng)絡(luò)告訴更多的人。另外，在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博等網(wǎng)站留言，讓更多朋友分享到開店的信息。

2、和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。

3、加入商盟。商盟是由某一個城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對于新人來說，是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機(jī)會。

4、淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動人些。再配合上好的帖子，無論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時通知給別人。

5、利用網(wǎng)絡(luò)紅人和博客進(jìn)行廣告營銷活動。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風(fēng)效仿?？梢约臉悠方o網(wǎng)絡(luò)紅人，利用個人博客等進(jìn)行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二） 銷售促進(jìn)策略

1、限時折扣。利用淘寶的“限時折扣”功能，對某件或某幾件貨品采取限時折扣，以吸引顧客。

2、滿額包郵。滿一定數(shù)量或者金額可進(jìn)行包郵。這樣顧客就會增加購買的商品數(shù)量。

3、贈品。可以每單贈送成本較低，但較為實(shí)用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。

4、積分促銷。采取會員制度進(jìn)行積分，定時推出會員折扣。

第六、定價策略

本店主要的銷售人群是學(xué)生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學(xué)生對價格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購物，除了方便的原因之外就是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價就會刺激市場迅速增長。故而要求我們采用滲透定價策略。

一個店鋪想要長期發(fā)展下去，就要有較高的市場占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然而這些更加要求我們使用滲透定價策略。

但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)營活動增加而下降，這就要求我們隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時改正經(jīng)營活動中的錯誤。

低檔商品：進(jìn)貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險、送貨運(yùn)費(fèi)、贈品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤、，根據(jù)具體商品的不同，價格應(yīng)在24.5~49.5元之間波動。

中檔商品：進(jìn)貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險、送貨運(yùn)費(fèi)、贈品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤，根據(jù)具體商品的不同，價格應(yīng)在58.5~79.5元之間波動。

總之，本店本著一切低于競爭者的原則，通過低價提高市場占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤。

第七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。 （一）產(chǎn)品本身：

(1)產(chǎn)品個性化：隨著消費(fèi)者需求的差異化越來越深，市場進(jìn)一步細(xì)化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產(chǎn)品具有個性化特點(diǎn)，我們主要是做少女服裝，主要經(jīng)營衣服，鞋子，飾品等少女系列。

(2)產(chǎn)品品牌化：網(wǎng)絡(luò)市場營銷瓶中多樣，消費(fèi)者不知如何挑選商品，所以消費(fèi)者會選擇品牌大的確保質(zhì)量，所以使產(chǎn)品品牌化是一項(xiàng)重要的任務(wù) (3)產(chǎn)品生命周期：

產(chǎn)品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產(chǎn)品的生命周期，不斷地研究新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的更新，滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。 (二)服務(wù)產(chǎn)品策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷除了產(chǎn)品本身外還要注重服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)能夠增加消費(fèi)者好感，取得消費(fèi)者長期信任，發(fā)展成為長期顧客。 (三)信息產(chǎn)品策略：

消費(fèi)者注重品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險，所以我們要加強(qiáng)信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

第八、渠道分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r格和方式供給給消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。渠道建設(shè)：這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。 （一）Balance的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當(dāng)然，網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)的貨源情況調(diào)整經(jīng)營方向。 1、Balance進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場 不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的，批發(fā)市場的特點(diǎn)：（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時間和進(jìn)貨量都比較自由 （3）批發(fā)市場的價格相對較低，對于網(wǎng)店來說，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

2、Balance的進(jìn)貨渠道二：B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個批發(fā)市場。所以，阿里巴巴、生意寶（www.xiexieba）等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也為小賣家提供相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。

特點(diǎn)：網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，發(fā)展還不成熟，但是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了。（1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（2）選購的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場選購由于時間有限，不可能長時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能減少庫存壓力，還具有批發(fā)市場價格透明、款式更新快等特點(diǎn) 3、Balance進(jìn)貨渠道三————外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。一般我們知道，外商在國內(nèi)工廠下訂單時，一般工廠會按5%至10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了萬一在實(shí)際生產(chǎn)過程中有次品的話（外商檢驗(yàn)非常嚴(yán)格，不得有一點(diǎn)瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來替補(bǔ)，這些多出來的貨品就是我們常說的外貿(mào)尾單貨了。

特點(diǎn)：外貿(mào)尾單貨的特點(diǎn)就是性價比高，通常商家所銷售的幾十元錢的產(chǎn)品出口后都是幾十美金或是更高的價格：但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價格一般比商場或其他的地方更便宜。外貿(mào)尾單貨價格通常十分低廉，一般為市場價格的2~3折，品質(zhì)做工絕對保證，是一個不錯的進(jìn)貨渠道。 （二）運(yùn)輸渠道

運(yùn)輸渠道包括進(jìn)貨運(yùn)輸和出貨運(yùn)輸，我們需要確定一家合適的快遞公司，一家速度快、運(yùn)費(fèi)低的快遞公司。

網(wǎng)店主要送貨方式———選擇適合自己的物流

1、物流類別，網(wǎng)上交易發(fā)送貨物需要通過物流來完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運(yùn)公司三種。（1）郵政：可以提供郵政普通包裹、郵政快遞包裹、郵政特快專遞、郵政E郵寶四中服務(wù)。 （2）快遞公司：分為高速快遞（如順豐）和普通快遞（如圓通）等。（3）零擔(dān)貨運(yùn)：是以公路運(yùn)輸為主的物流方式，主要有天地華宇等。在各種物流方式中，一般收費(fèi)越高速度越快、服務(wù)質(zhì)量越好，其中快遞提供上門服務(wù)，而郵政平郵和零擔(dān)貨運(yùn)不提供上門服務(wù)。根據(jù)調(diào)查顯示，在網(wǎng)上交易中使用率最高的為普通快遞公司，此類快遞公司涵蓋范圍廣，價格適中，速度較快，最受買賣雙方的青睞。 2、不同物流公司之間的區(qū)別

（1）快遞公司：普通快遞公司可供選擇的多達(dá)數(shù)十家，最常用的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、天天、宅急送、中誠等，其中順豐快遞相對于其他快遞收費(fèi)較高，但是服務(wù)質(zhì)量較好，有全國統(tǒng)一客服電話，上門收件時間在1小時以內(nèi)。（2）郵政普通包裹：普通快遞到達(dá)不了的地方建議使用通達(dá)全國范圍的郵政服務(wù)，部分買家為了節(jié)省郵費(fèi)會選擇使用郵費(fèi)相對較便宜的郵政普通包裹服務(wù)，這種運(yùn)送方式在網(wǎng)上被稱為平郵。（3）郵政特快專遞：當(dāng)普通快遞到達(dá)不了時，買家又要求保證速度，應(yīng)該選擇郵政特快專遞EMS服務(wù)或者E郵寶服務(wù)。EMS與E郵寶的郵寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范圍可以涵蓋全國，E郵寶派件范圍可以涵蓋全國但收件范圍有限，只有開通了E郵寶的地方才能使用E郵寶發(fā)件，E郵寶價格低于EMS的價格。 零擔(dān)貨運(yùn)公司：體積較大超過10千克以上的貨物適用公路零擔(dān)貨運(yùn)公司，價格相對便宜，可節(jié)省很多郵費(fèi)。（4）郵政快遞包裹：價格與普通快遞相比不具有優(yōu)勢，速度也不具有優(yōu)勢，且需要自取，是一種使用較少的運(yùn)送方式。 （三）客服工作基本流程 １、回復(fù)留言

２、給客戶發(fā)送成交信 （四）銷售渠道建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個 路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)，代理商，經(jīng)銷商，零售商等。對產(chǎn)品來說，它不是對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流，資金流，信息流，商流的作用。不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，企業(yè)的不同規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售商這兩個環(huán)節(jié)。而不管是企業(yè)本身還是經(jīng)銷商，他們最終的目標(biāo)是如何更好地把產(chǎn)品銷售出去，達(dá)到更高的銷售利潤。

電子樣本是一個受到企業(yè)良好口碑的推銷方式，其具有發(fā)布快，功能強(qiáng)，高效傳播，受眾面廣，低成本等優(yōu)點(diǎn)。電子樣本就是將我們的產(chǎn)品樣本及其他信息制作成電子文檔格式，以翻頁形式在網(wǎng)站中展示，形成電子光盤發(fā)給客戶，其有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、頁面美觀：文字，圖片，動畫精美結(jié)合制作；

2、技術(shù)先進(jìn)：超強(qiáng)加密技術(shù)，保護(hù)樣本文件不被破解；

3、成本低廉：可光盤復(fù)制，在線瀏覽，網(wǎng)絡(luò)傳輸，大大節(jié)省印刷費(fèi)； 4、方便攜帶：制作成光盤，容量大，方便攜帶；

5、傳輸便捷：網(wǎng)上在線瀏覽，實(shí)時下載，網(wǎng)絡(luò)傳輸，最快的速度讓我們的客戶了解企業(yè)與產(chǎn)品信息；

第九、總結(jié)：

要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營管理方式和營銷策略的同時會更加關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競爭地位，形成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場是買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我們會在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿足消費(fèi)者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨(dú)特的競爭地位！

第十、組員及分工情況

組員： 曹增娜（20084031229） 李 璐（20084031217）

徐海珍（20084031213） 楊晨燕（20084031220）

黃艷林（20084031240） 易 婷（20084031204）

黃俊英（20074031127）

分工情況：曹增娜---市場環(huán)境與分析、店名含義及最后整理

黃艷林---市場定位戰(zhàn)略

黃俊英---SWOT分析

李璐---促銷策略

楊晨燕---定價策略

徐海珍---產(chǎn)品策略

易婷---渠道策略

開店人員分配：易婷---注冊

黃艷林---店面設(shè)計(jì)

曹增娜---貼產(chǎn)品圖片及定期更改圖片

李璐---關(guān)注及管理購買情況

黃俊英、徐海珍---根據(jù)銷售情況制定促銷及優(yōu)惠策略

楊晨燕---管理售后服務(wù)

女裝網(wǎng)店策劃書

淘寶服裝網(wǎng)店策劃書（共13篇）

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

校園服裝店策劃書

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

第三篇：服裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范本

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下 ：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

第四篇：服裝銷售計(jì)劃書

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年的工作計(jì)劃。

第五篇：服裝網(wǎng)店策劃書

服裝網(wǎng)店策劃書

《服裝網(wǎng)店策劃書》是一篇好文章，好久沒看到這么好的文章，覺得好就請收藏下。

服裝網(wǎng)店策劃書（一）、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。

隨著的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。

愛美之心，人皆有之。

衣服就是藝術(shù)。

用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。

杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。

）階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

網(wǎng)上商城選擇分析下面是對各大網(wǎng)站分析一、騰訊拍拍拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作購物與完美結(jié)合。

時尚生活，新潮人類，財(cái)付通了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財(cái)付通了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營銷資源支持。

二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。

易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，

第六篇：男裝品牌

服裝商品企劃案 # {, g* U" t: ?" r.- r: D9 e2 v( O" O& q9 j

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一、目標(biāo)市場設(shè)定分析

（一）流行預(yù)測分析

1.秋冬流行趨勢預(yù)測 本季秋冬男裝趨勢中，沒有太多的令人驚奇，多采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，以復(fù)古風(fēng)格、高雅休閑與實(shí)用導(dǎo)向三種風(fēng)格為主軸，交織出風(fēng)格獨(dú)具的趨勢。色彩上，以沉穩(wěn)保守的色系為主，偶爾混入一些亮眼的色彩，如黃色、天藍(lán)、粉紅、酒紅、嫩綠等，展現(xiàn)青春氣息，搭配復(fù)古格紋、條紋套裝與華麗絲絨等，共同打造匯集懷舊情緒、都市時尚以及高雅運(yùn)動風(fēng)貌的現(xiàn)代男子。總而言之，秋冬男裝沒有夸張的表現(xiàn)，利用舒適且奢華的材質(zhì)與搭配上的巧思，塑造動靜皆宜的獨(dú)特品位以及華麗懷舊的情緒。

2.秋冬流行色提案特點(diǎn)

色彩基本上處于一種有序發(fā)展的狀態(tài)，沒有跳躍式的變化。

色譜構(gòu)成較均衡，冷暖、深淺均以適度為特點(diǎn)，基本是那個沒有極端傾向。 整體表現(xiàn)柔和但不沉悶，即明度適當(dāng)提高，但飽和度適中。

由黃、綠色構(gòu)成的自然色系和充滿感情色彩的紅色系列更含蓄，追尋優(yōu)雅、高級的感覺。

色彩和風(fēng)格的變化更多地由色彩的搭配變化來體現(xiàn)，配色上不突出強(qiáng)對比，而是在和諧中尋求變化。5 }8 ].Y; ?4 U4 I: C7 p% C' X0 f; v}+ \\\\: Q4 E6 }3 7 R* a0 F5 w7 a.~6 C! G, N8 B5 L+ \\\\, s2 u! I( T.H0 Q4 V) l.S* A* c8 n' ]6 P6 m3 L8 v0 M7 r2 ) ; M4 s6 q) tk% u- h* B7 L)

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（二）“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位

“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位分析如表1所示。

表1 “REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位

品牌名 REB

年齡介于25-35歲，充滿自信和溫情，生活充實(shí)、富足的時尚目標(biāo)市場 男性

喜歡的時尚雜《時尚》、Magazine、《國家地理》等 志

古奇（GUCCI）、普拉達(dá)（PRADA）、路易·威登（LOUIS 喜歡的時尚品VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奧（Christian 牌 Dior）等

家庭關(guān)系 已婚或未婚，是家庭、單位活動的主角

飲食習(xí)慣 經(jīng)常外出就餐，注重就餐的氣氛和環(huán)境

擁有廣泛的交際關(guān)系，經(jīng)常會有工作場合的交際活動和私人的交際活動 家庭聚會

多住在臨近城市的郊區(qū)范圍內(nèi)，附件交通便利，主要的出行方居住習(xí)慣 式為自駕車、乘坐地鐵及公車等

對書籍、電影充滿興趣，工作之余，放松自己的方式往往是讀休閑習(xí)慣 書、Party、戶外探險極限運(yùn)動

外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象，渴望生活豐富多彩，不拘泥于固生活態(tài)度 有觀念，給人以自立、睿智且積極向上的開放感覺

時尚意識 對流行相當(dāng)敏感，但不隨波逐流，有自己的品位，通過各種配" G4 N4 o, G* R0 R6 a6 z8 x.n$ Q& H4 z& Q9 P- : M1 O$ Q) P1 / n+ w# X3 e' Y, T: x8 H.}' a# u/ r5 h( B' |+ l1 5 x8 ]" q: R% |) O8 u) a% [4 g% ?|; I5 Q) JG: @3 , y: u+ W/ ^+ ~( j2 G8 t+y! E4 V* ^0 bZ.n3 s8

飾及服裝的材質(zhì)和色彩的變化，能夠穿出鮮明的個性

（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

通過對目標(biāo)市場定位的綜合分析，下一步就能夠確立最適合目標(biāo)顧客的戰(zhàn)略。可以通過表2中的10個要素，來進(jìn)行戰(zhàn)略劃分。

表2目標(biāo)戰(zhàn)略市場

季節(jié)：秋冬消費(fèi)群體：職業(yè) 休閑

以大中型城市為主

1、地域戰(zhàn)略 （大都市80％，中

6、商品形態(tài) 單品配套

型城市20％）

直銷

80％

2、品質(zhì)戰(zhàn)略 中高檔品質(zhì)

7、營銷形態(tài) 特許經(jīng)營

20％

展銷會

專賣店

80％

3、營銷渠道戰(zhàn)略 百貨店

8、銷售額目標(biāo) 600萬元人民幣

20％

大賣場

4、店鋪戰(zhàn)略 限定數(shù)量

9、利潤戰(zhàn)略 高附加值

5、價格戰(zhàn)略 高價格

10、服務(wù)戰(zhàn)略 配套銷售

地域戰(zhàn)略：地域戰(zhàn)略控制在以大型城市為主，但也不放棄中型城市的市場份額。 ' U: K1 Q( R& + {- `; N0 t# @2 L) f.P7 O& _0 |e8 ]- O1 d* X.q: U2 S' * H4 r( k.a" ~% l4 h.M/ ]4 \\\\% L# f.~9 x3 Y3 v4 z5 ^+ X8 ?.z1 H2 G- V" L* {.R0 g$ n7 Y9 g5 r9 `8 n:# x+ f) o6 o* n/ k3 O) S( [9 W+ {7 Y, N+ n- S! Pd7 G% w0 O, G+ m~8 F# ]4 @7 ~9]!K+^*|$ n+ L- d'# Y9 y" y: s& t8 D) J, _4 \\\\$ C/ g) U8 * ~! W, o3 _( `& _3 2 e/ S& [( z* Q$ M& 5 h* _, w7 `7 N$ U/ X7 \\\\2 ?6 ~# ' g! @- m: T) Z9 d8 + {3 Z.B.d7 3 }' B0 ^; G8 E' d# O- x5 g: |- & E- |/ f& N6 y6 P2 E# T4 i7 i) B/ ~

品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而走中高檔品牌戰(zhàn)略，價格成本適中可采用高價格、高利潤戰(zhàn)略。

營銷渠道戰(zhàn)略：以專賣店為主，包括百貨店。店鋪不宜過大，限制在一定數(shù)量。 營銷形態(tài)：由于目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)有限，以直營形式為主，部分采用特許經(jīng)營的方式。

商品形態(tài)：主要在一些檔次較高的商場銷售，在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類，強(qiáng)調(diào)相互之間的搭配組合性。

二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定

（一）理念風(fēng)格設(shè)定

基于對目標(biāo)市場設(shè)定過程中所分析的信息，預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)群在秋冬季的消費(fèi)取向，并歸納表述成具體的“理念風(fēng)格主題”。預(yù)測工作按新潮品、暢銷品和常銷品三類商品分別進(jìn)行。+ k# Hw; b/ p.g# 0 x6 P1 ~/ j6 Y: l, U, h

- ~5 H4 U/ p; t2 }4 g& T

秋冬季有6個月，只進(jìn)行一兩個主體的提案構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。可對各個季節(jié)進(jìn)行單獨(dú)提案，分別提出與工作場合、私人場合、社交場合等不同氛圍相匹配的風(fēng)格主題。表3“REB”男裝秋冬季產(chǎn)品理念設(shè)定

品類構(gòu)成秋構(gòu)成比例初冬構(gòu)成比

例冬構(gòu)成比例

新潮品行者無疆10％都市時

尚20％激情無限20％

暢銷品$ J' G.x0 D% ~0 B2 .k5 {' [, o" t2 V3 C8 `3 0 E3 vL5 D; ~1 Y$ l( V% ]) W

1工作場合互聯(lián)時代25％輕松節(jié)奏

120％輕松變奏220％

私人場合原野遠(yuǎn)足25％城市假

日25％明朗假日30％

社交場合都市變奏10％夜光魅

影10％

常銷品

工作場合優(yōu)雅時代15％都市新

貴15％再現(xiàn)優(yōu)雅5％

私人場合田園風(fēng)情10％異度空

間10％動感地帶15％

社交場合浪漫情懷5％狂歡之夜10％

（二）秋季風(fēng)格主題

1、秋季新潮品主題

靈感來自于本季時尚流行的預(yù)測提案，融入了本季中最新穎的主體理念，具有很強(qiáng)的前瞻性，有引導(dǎo)消費(fèi)的目的?；貧w自然體現(xiàn)都市休閑的優(yōu)雅風(fēng)格是這一期秋季時尚風(fēng)格的主要流行趨勢，該主體設(shè)定為“行者無疆”，確定以“活力動感”為指向，用一身的風(fēng)塵向你訴說我們至真至純的本性。以毛衫、斜紋布外套和涂層外套為主打品類，色彩沉穩(wěn)但又不失俏皮，款式風(fēng)格趨于簡潔、流線型。' r- s.{, S8 Y1 k' E7 }" ) t( e" R# e4 X; }7 l$ [* v! q7 O4 P/ p- t* q* }) O! V; q' Q

2、秋冬暢銷品主題

（1）工作場合

針對工作場合的提案是“互聯(lián)時代”，在商務(wù)活動頻繁的今天，也許全世界都受了硅谷服裝風(fēng)格的影響，人們開始厭倦千人一面的西裝、領(lǐng)帶和公文包的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)男裝。現(xiàn)在的商務(wù)男裝逐漸擺脫了以往嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈餮b領(lǐng)帶的形象，而融入了更多互聯(lián)時代的風(fēng)格，正所謂“輕松”上陣。純真、自信、輕松與寫意是當(dāng)今商務(wù)男裝的風(fēng)格，靜與動的合理結(jié)合，輕松而多樣的款式、款型上趨于簡單和流線型，在細(xì)節(jié)的處理上更加親和，細(xì)節(jié)和面料上體現(xiàn)著裝者的活力、自信與良好品位。

（2）私人場合

邀朋喚友外出享受鄉(xiāng)間生活，在野外輕松愜意地游玩，遠(yuǎn)離緊張與喧囂。這一季，燈芯絨仍占據(jù)著一席之地，而且更為舉足輕重。云斑毛氈與羅登呢帶著柔和的蠟筆色調(diào)與麂皮組合在一起。看起來穿著由這些面料制成的服裝更適合去野外，或者是光顧一家熱鬧的鄉(xiāng)間酒館。相應(yīng)的提案為“原野遠(yuǎn)足”。

（3）社交場合

秋冬的社交場合服飾設(shè)計(jì)從John Coltrane及Miles Davis的爵士樂及藍(lán)調(diào)名曲取得靈感。裝束將不同材料互相配襯，如禮服褶紋T恤外襯格子西裝外衣及牛仔外衣，或熱帶風(fēng)格的腰果花圖案T恤外，披上洗水皮革機(jī)織T恤登，營造一份隨意又不羈的感覺。服飾細(xì)節(jié)及用料上亦滲出懷舊味，包括粗冷及粗呢絨質(zhì)料、菱形及格子圖案，或是經(jīng)洗水加工的皮革登，配合木紐綴飾及收身裁剪，活脫像20世紀(jì)50-60年代的年輕爵士樂手。相應(yīng)的提案是“都市變奏”。

3、秋季常銷品主題

（1）工作場合

作為秋季的常銷品，在工作場合傾向采用秋天慣用的顏色系和較為經(jīng)典的服裝款式，相應(yīng)的提案是“優(yōu)雅時代”。 ) O.l/ U8 ^.~* S, N4 I0 2 _; P9 ^0 R$ f( Y4 & p.i: V$ m7 A& K! @+ O! }5 x4 k" v: |( {& z1 |

5（2）私人場合

從田園吹來的一股清新的微風(fēng)把健康、會生活帶到了我們身邊。那種略帶暖色調(diào)的條紋襯衫和T恤以及在行動間所散發(fā)出的自信，是對平日里緊張的工作生活最好的調(diào)解。相應(yīng)的提案是“田園風(fēng)情”。

（3）社交場合

社交禮儀中男士優(yōu)雅、紳士的一面使他們更能贏得女士們的青睞，悠揚(yáng)的音樂、輕盈的舞姿，帶給人無限的遐想。相應(yīng)的提案為“浪漫情懷”。

（三）初冬季風(fēng)格主題

1、初冬季新潮品主題

初冬季新潮品主題盡管是秋冬季時尚形象的延續(xù)，但必須注入新的內(nèi)涵。當(dāng)前流行的周期越來越短，必須不斷推出本季新的時尚流行商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。這一季的提案為“都市時尚”，巧妙地將不同材質(zhì)的面料進(jìn)行組合搭配，以略顯女生氣的粉色作為點(diǎn)綴，都給人以耳目一新的感覺。

2、初冬季暢銷品主題

（1）工作場合

顛覆性的創(chuàng)意打破了以往人們對商務(wù)男西裝一統(tǒng)天下的格局，運(yùn)用多元化的設(shè)計(jì)手法，用料選擇和局部構(gòu)型涉及多種結(jié)合。注重時尚性和柔和性，宜動宜靜，時尚而又不失穩(wěn)重。相應(yīng)的提案為“輕松節(jié)奏1”。

（2）私人場合

風(fēng)格主題為“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下緊繃的神經(jīng)，抓絨套頭衫，代表一種堅(jiān)毅和沉緘，也代表一種幽默，壓了沉靜花紋的黑色真皮外衣，款式簡潔，拉長的線條，讓人修長卻不厚重。

（3）社交場合

針對社交場合，倡導(dǎo)一種充滿都市夜晚氣息、富有生氣的著裝風(fēng)格。風(fēng)格主題為“夜光魅影”，以酷勁十足，卓爾不群的嬉皮風(fēng)格為主要設(shè)計(jì)思想。- c" M+ x5 `- r, T" N& t* : u# D5 R7 w6 G1 R+ ) u3 W" q+ s& w% ) M2 e; ]' V* O+ ^o) x9 x; u5 " y+ ~/ c0 k0 b, N/ w* w/ K" g8 e- Y5 w# y# E' L; C# o" 1 z# R3 K.l9 j9 m3 X1 L6 h# N& j8 D6 k% |) H6 FM$ a/ w- k" T5 N^( P% D6 `, _

3、初冬季常銷品主題

初冬季的常銷品主