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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》，中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10―15萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、市場分析

祖國建設(shè)日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn)，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè)。

就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯筮M(jìn)行燈飾工程建設(shè)，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是：20xx年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20xx年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設(shè)計(jì)任務(wù)承擔(dān)分包工作，吸取做大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，也為公司帶來利益。

三、資金使用

由于從事我們設(shè)計(jì)行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動資金5萬。;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬

合計(jì):20萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費(fèi)、小額商務(wù)費(fèi)用，前期不需大額投入。

設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程造價1~8%不等，根據(jù)實(shí)際情況可上下浮動。

五、合作方案

可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標(biāo)幫助，在這方面對工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。

六、本項(xiàng)目的未來

由于本項(xiàng)目主要是技術(shù)投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進(jìn)取，好好拓展市場，本項(xiàng)目的前景無疑是很光明的。

第三篇：校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動策劃書

一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐，認(rèn)識社會，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五、市場需求點(diǎn)

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

六、項(xiàng)目商業(yè)潛力

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不可估量！

學(xué)校搞好管理的需要

1、高校市場

2、初小學(xué)市場

3、社區(qū)消費(fèi)市場

4、高校市場

（1）xx年高校總?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額

（2）xx年總?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額

5、初小學(xué)市場

社區(qū)終端消費(fèi)市場

（1）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886、8億元

（2）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

（3）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等項(xiàng)目、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時，可以與本地眾多的廣告公司，報(bào)紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤。

2、視頻廣告收益

新店開業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個）年收益=300x10x10=30000元。

3、為商家分銷的收益

本項(xiàng)目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對整個市場主體（學(xué)生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此，校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬x10%=10萬

4、其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益、游戲推廣收益、總部廣告分成收益等。

八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹

1、所需投入2000元/年，1200元購買1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營，利益獨(dú)占。

2、一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站，只提供一個機(jī)會。

3、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。

4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？

可以用一句話來說，各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。

九、對創(chuàng)業(yè)者的要求

不管創(chuàng)業(yè)者是誰，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些都沒有任何關(guān)系（我們會進(jìn)行知道和培訓(xùn)）

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，開展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神！

第四篇：校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

校園創(chuàng)業(yè)策劃書

摘要

1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。

2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會，給公司樹立良好的口碑。

3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。

4、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。

5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據(jù)市場。

6、銷售計(jì)劃：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計(jì)先由這1/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模。

7、生產(chǎn)管理計(jì)劃：企業(yè)初期可以預(yù)計(jì)每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。

一、市場機(jī)遇與謀略

(一)行業(yè)分析

1、行業(yè)發(fā)展程度

在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因?yàn)樘鞖?、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿Γ缛暨M(jìn)入，發(fā)展空間較大。

2、總銷售額及其發(fā)展趨勢

經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400―500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響

對于學(xué)院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費(fèi)，以此來增加該行業(yè)的利潤。

4、決定發(fā)展的因素

本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。

(二)市場預(yù)測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

2、市場現(xiàn)狀

對于這個較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會有很大的市場份額。

3、競爭廠商概述

本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

4、目標(biāo)顧客

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。

二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

(一)企業(yè)介紹

1、企業(yè)理念

本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜愛

2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大，從而達(dá)到長期生存的目的)。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場份額，最終達(dá)到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

2、接待者兩人

(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。

3、打雜工兩人

(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。

三、經(jīng)營管理

(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品概述

本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進(jìn)行銷售。

2、服務(wù)說明

(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。(2)對于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。(3)在本企業(yè)開店之初會免費(fèi)發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

(二)營銷策略1、STP營銷戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分①消費(fèi)市場劃分

主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生②劃分依據(jù)

根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

(2)目標(biāo)市場選擇：校園內(nèi)

(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內(nèi)師生的需求。2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購買需求分析在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。

(2)消費(fèi)者購買行為分析

①需要認(rèn)識：通過周圍人群的影響自行建立。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式。

③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費(fèi)者就會做出相應(yīng)的選擇，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。

④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費(fèi)者會對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

⑤購后行為：通過對商品的使用，消費(fèi)者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)行評價，也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生。

3、營銷渠道策略

(1)渠道設(shè)計(jì)原則

以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨，方便消費(fèi)者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

(2)渠道設(shè)計(jì)①店鋪直銷②快速外賣

4、項(xiàng)目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略――豐富品牌內(nèi)涵①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設(shè)計(jì)：福娃中的火娃(2)目標(biāo)市場推廣①品牌推廣可行性分析本校內(nèi)共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。②推廣方案

a晚會海報(bào)中可以加以“由力源燒烤店獨(dú)家贊助”幾個字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。

b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。

5、項(xiàng)目效果預(yù)測(

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會大大增加。

(2)定量分析：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購買機(jī)會(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個比例計(jì)算，一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計(jì)劃的預(yù)算。(3)財(cái)務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計(jì)6400元

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(一)財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、校內(nèi)店面租金：10000元/年2、初期宣傳費(fèi)用：1000元3、燒烤師傅：2000元/月4、其他員工：7元/小時5、流動資金：4000元

總計(jì)：初期一次性投入15000元(二)財(cái)務(wù)報(bào)表1、現(xiàn)金流量表2、資產(chǎn)負(fù)債表3、損益表

五、其他

(一)制造計(jì)劃

1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進(jìn)行多方面的改良，時期可以滿足不同消費(fèi)者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

2、新產(chǎn)品投入計(jì)劃

如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售。

(二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、基本風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。

2、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的策略

對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心。

3、機(jī)會

在吃燒烤的同時，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的機(jī)會市場。

4、五年計(jì)劃

在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

六、結(jié)束語

通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機(jī)會大力的開展這個項(xiàng)目，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：電動自行車租賃

案例檢索：湖南工程學(xué)院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學(xué)開了兩個電動自行車租賃店，店面裝修和車輛購置總共花費(fèi)20多萬元。租車每小時的價格是8～12元不等，一天的價格是25～35元不等。租車手續(xù)簡便，只需要簽個協(xié)議，不交押金，但需要押學(xué)生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購買了鑒別系統(tǒng)”。由于湖南工程學(xué)院的市場還沒有完全打開，這里的店采取了租售結(jié)合的方式，“門面有兩間房，一間用來賣車，一間用來租車”，新車和二手車均有銷售。

關(guān)鍵問題：用翔實(shí)的市場調(diào)查打動電動自行車經(jīng)銷商參與合作開拓市場，資金問題通過經(jīng)銷商擔(dān)保的方式解決，車輛和店面都由經(jīng)銷商提供，創(chuàng)業(yè)者入股20%，經(jīng)銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔(dān)。兩家店面面臨的問題完全不同，湖南工程學(xué)院需要時間來開發(fā)市場，而湖南科技大學(xué)雖然市場比較成熟，但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節(jié)看，嚴(yán)寒酷暑租車人也少。

推廣策略：采取會員制模式，會員分為高級會員和普通會員，享受的租車價位不一樣，加入會員很簡單，而且還有優(yōu)惠，會員卡充值50元送兩天。

專家點(diǎn)評：高校校園自然環(huán)境和人文環(huán)境各不相同，電動自行車租賃項(xiàng)目只能因時因地制宜，可參考的資料不多，即使成功也是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)者難免會遇到一些問題，應(yīng)反思：是執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，是可克服的，還是項(xiàng)目“先天不足”，即不可克服的?要通過自己的努力去解決。

校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園化妝班

案例檢索：對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)大二女生項(xiàng)帆與3位學(xué)長創(chuàng)辦了“NewMe”形象設(shè)計(jì)課，為女生提供為期兩周共16課時的基礎(chǔ)彩妝課和護(hù)膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項(xiàng)課程開辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來。在項(xiàng)帆看來，對化妝有需求的大學(xué)女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術(shù)，她們需要的是，快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。

關(guān)鍵問題：“NewMe”遇到的最大難題是場地問題，校園內(nèi)沒有很多可以租賃的場地，有些場地租金太高承擔(dān)不起。好在“NewMe”團(tuán)隊(duì)得到了學(xué)校的支持，不僅為他們協(xié)調(diào)了一個教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時，項(xiàng)帆的團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)特的選人標(biāo)準(zhǔn)：在確定前來應(yīng)聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)在于是否具有“親和力”，因?yàn)樯朴跍贤ǖ慕虒W(xué)老師和易于分享的教學(xué)氛圍最重要。

推廣策略：口碑是校園內(nèi)最有力的宣傳，“NewMe”堅(jiān)持“要服務(wù)好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”。在“NewMe”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學(xué)質(zhì)量，他們堅(jiān)持小班授課，每期學(xué)員人數(shù)保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。

專家點(diǎn)評：于無聲處聽驚雷。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目別嫌小，只要切中受眾需求，小項(xiàng)目能有大收益。本項(xiàng)目立意新穎，需求廣泛、強(qiáng)勁，同時，作為培訓(xùn)項(xiàng)目，投入較少，收益較高，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但從創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子，到創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，還有很長的路要走。培訓(xùn)項(xiàng)目重要的是，做質(zhì)量、做口碑，本項(xiàng)目下面若想發(fā)展壯大，應(yīng)從培訓(xùn)課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓(xùn)、溝通、反饋各種工作齊頭并進(jìn)。

校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校內(nèi)快遞

案例檢索：廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生夏燕康和另外4名同學(xué)一起創(chuàng)建了“快遞服務(wù)工作室”，實(shí)現(xiàn)了快遞在校園內(nèi)送貨上門。在總結(jié)了其他校園快遞的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶?，他們采用的新模式是：通過在高校建立第三方快遞代理企業(yè)，為各快遞公司開展校園快件派送服務(wù)。既突破快遞公司校園投遞的局限，又能發(fā)揮高校學(xué)生熟悉校園情況的優(yōu)勢，還能提供部分勤工助學(xué)崗位。工作室每天要派發(fā)的快件多達(dá)四五百件，還有幾十份寄件?！肮夤鞴?jié)”那天，快遞工作室就投遞了近千件包裹。

關(guān)鍵問題：與快遞公司談合作是最大的難題。一開始，夏燕康去跟一些快遞行業(yè)龍頭企業(yè)介紹自己的項(xiàng)目計(jì)劃時，對方見他是學(xué)生根本不屑與他合作。經(jīng)過兩個星期的軟磨硬泡，申通快遞公司率先被他打動，同意合作。有了示范效應(yīng)，“校園快遞工作室”很快與其他3家規(guī)模較大的快遞公司簽訂了第三方快遞代理合作協(xié)議。此外，收件人如果不在怎么辦、怎樣按路程遠(yuǎn)近分配送達(dá)順序、如何打電話溝通等一個又一個工作中遇到的新問題，則需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來解決。

推廣策略：只要能成功爭取到各大快遞公司的“校園投遞代理權(quán)”，便能夠跟這些快遞公司分成賺錢。一天一所高校的快遞數(shù)至少也有四五百件，在控制好成本的基礎(chǔ)上，校園快遞公司要實(shí)現(xiàn)盈利并不難。

專家點(diǎn)評：隨著電子商務(wù)的興起，快遞物流行業(yè)漸成新寵，時下整個行業(yè)處于急速膨脹期，快遞員收入水平隨即水漲船高。具體到本項(xiàng)目而言，首先，創(chuàng)業(yè)者作為在校學(xué)生，同樣要面臨上課、考試等沒時間工作的情況，一旦不能及時將快遞送到收件人手上，那么自身服務(wù)就沒有意義了;其次，快遞物品發(fā)生丟失、損壞等問題，難以界定責(zé)任，萬一出了問題，對于學(xué)生來說，也很難承擔(dān)后果，這些因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)予考慮。

校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：學(xué)生消費(fèi)優(yōu)惠卡

案例檢索：渤海大學(xué)研一學(xué)生王昭贏在學(xué)校所在地遼寧省錦州市推出學(xué)友卡項(xiàng)目，“學(xué)友卡每年可以為學(xué)生省下1700～3500元，可以為商家增加至少40%的客流量。從9月1日起售至今，學(xué)友卡的營業(yè)額為20萬元，毛利潤在80%～90%之間。”截至2012年11月底，學(xué)友卡持有者已突破7000人，加盟商家已達(dá)180余個。學(xué)友卡項(xiàng)目的操作模式是：先找商家，如餐廳、理發(fā)店、電影院等加盟，簽訂持卡消費(fèi)能享受一定折扣價格的協(xié)議，然后向?qū)W生推銷這張卡。這張身份證般大小的卡片，幾乎包羅了學(xué)生業(yè)余生活的方方面面，電影院5折，各大KTV3～4折，飲品屋、飯店7～9折，此外，在理發(fā)店、藥店、書店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等都有相應(yīng)折扣。

關(guān)鍵問題：找商家加盟是最關(guān)鍵的問題。通過一個多月走訪，王昭贏拉到180余個商家加盟，雖然只有少數(shù)商家出了加盟費(fèi)，但為了增加學(xué)友卡的“含金量”。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些篇二

大學(xué)生走上社會，剛剛脫離校園，對于新鮮事物的接受能力很強(qiáng)，而且也正是沒有受固定模式影響的時候，這時候選擇自己的路取走，自己創(chuàng)業(yè)是很不錯的機(jī)會，就讓這35個大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)亮你的創(chuàng)業(yè)路。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，無本萬利的買賣

我們通常所講的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，主要是指在技術(shù)交易過程中，往來于賣方、買方之間，進(jìn)行撮合、聯(lián)系、促成技術(shù)交易的中間商。經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)掘和尋找客戶：1)通過報(bào)刊、雜志、電視、廣播等上面可以得到許多有關(guān)客房的信息和資料;2)通過同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識新朋友，發(fā)掘潛在客戶;3)通過老客戶的介紹和推薦結(jié)識新客戶;4)參加交易會、博覽會、展覽會、發(fā)布會等結(jié)識新客戶;5)加入有關(guān)交流或協(xié)作組織;6)利用一定手段和形式對自己的經(jīng)紀(jì)活動進(jìn)行宣傳。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：手工酸奶吧

酸奶吧，是一個以手工酸奶為主題概念產(chǎn)品，產(chǎn)品線涉及酸奶、飲品、甜品、現(xiàn)烤烘焙復(fù)合型的創(chuàng)意店面!以手工品質(zhì)為真實(shí)特點(diǎn)，采取透明化現(xiàn)做現(xiàn)賣的經(jīng)營模式，將傳統(tǒng)制法奶制品融入現(xiàn)代店面文化，創(chuàng)造快營養(yǎng)酸奶文化!現(xiàn)做現(xiàn)賣、快速出產(chǎn)、拒絕添加、健康營養(yǎng)!店內(nèi)酸奶活性益生菌數(shù)量最高達(dá)200億，讓顧客腸道真正感受益生菌之鮮活!以30O的標(biāo)準(zhǔn)店為例，基本投資約5萬元。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：鮮亮啤酒屋亦有“錢”景

市場分析：酷熱的天氣很快就會來到我們的身邊，誰都想找一處為自己解渴的“避暑山莊”。特別對當(dāng)今時尚男女來說，如果能在此時與朋友一起暢飲清涼可口的.啤酒，一定是件十分美妙的事。開個鮮釀啤酒屋，在夏季一定會有錢賺。

開店選址及裝潢：開鮮釀啤酒屋必須選擇好店址，位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出“現(xiàn)場鮮釀”，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

資金投入與效益：開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租、服務(wù)員工資及門面裝潢費(fèi)用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2～3元，按每天賣出300扎計(jì)算，日收入則為600元以上。除去成本費(fèi)用等，純利可達(dá)到200元以上，月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

營銷建議：開鮮釀啤酒屋要做好前期宣傳工作，可以通過散發(fā)宣傳單和讓人們免費(fèi)品嘗現(xiàn)場鮮釀的啤酒，來打出鮮釀啤酒屋的品牌。啤酒屋開起來之后，為了能更好地吸引顧客，可以搞一些優(yōu)惠活動，如享用啤酒5～10扎者可每扎價格優(yōu)惠5%～10%。

特別是在一些節(jié)日里要搞一些促銷活動，可以發(fā)放優(yōu)惠卡實(shí)行“會員制”消費(fèi)，抓住更多的顧客。當(dāng)然鮮釀啤酒屋在經(jīng)營啤酒的同時，也可經(jīng)營如小菜、面包、點(diǎn)心、飲料等，增加收入。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高級會展設(shè)計(jì)工作室

近年來，中國會展業(yè)發(fā)展迅猛，會展類公司數(shù)不勝數(shù)，從業(yè)者隊(duì)伍日趨龐大。然而，高端會展設(shè)計(jì)工作室依然缺乏。

從業(yè)者要有室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)的學(xué)歷，還需熟悉會展基本流程、能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)、了解基本設(shè)計(jì)施工方法、具備團(tuán)隊(duì)合作精神。據(jù)介紹，20xx年北京**會和20xx年上海世博會的舉辦，需要大批具有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力并能指導(dǎo)施工的會展設(shè)計(jì)人員，組建一家工作室可以把生意做大。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：花卉培植與出租，正值盛年

目前國際花卉市場異?；钴S，世界人均年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費(fèi)額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調(diào)換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20-30平方米的門面。與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務(wù)，而花木的管理和養(yǎng)護(hù)仍由我的出租公司負(fù)責(zé)，出租公司每隔5-6天去調(diào)換一批盆花和盆景。開業(yè)不到3個月時，已有5萬多元的收入。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)小吧，網(wǎng)下的風(fēng)景也很美

國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以不可抗拒的力量滲透進(jìn)，改造著我們的生活。精明的商家從中挖掘出了許多商機(jī)，一個又一個網(wǎng)吧在北京、上海、成都、西安等幾十個大中城市遍地開花，并且向縣級小城、小鎮(zhèn)迅速拓展，網(wǎng)吧已經(jīng)成為都市一種新興的風(fēng)景線。網(wǎng)吧的主要服務(wù)對象還是那些電腦高手或網(wǎng)絡(luò)高手，他們因?yàn)榉N種原因需要經(jīng)常光顧網(wǎng)吧35個大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目35個大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果網(wǎng)吧能提供快速的網(wǎng)上服務(wù)又能做到價格低廉，那么，那些在家中具備上網(wǎng)條件的人，也有可能光顧你的網(wǎng)吧，只要時間允許的話。因?yàn)樗麄冇X得這樣做會更合算。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：報(bào)刊資料查詢中心，溝通天下財(cái)路

報(bào)刊查詢業(yè)負(fù)責(zé)一切顧客有關(guān)查詢所需文章資料的請求或委托，按照一定的勞動強(qiáng)度收費(fèi)。報(bào)刊查詢中心首先儲備各類主要刊物和報(bào)紙，分類收藏。查詢資料聽起來簡單，其實(shí)是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)行系統(tǒng)化管理。工作人員對報(bào)刊進(jìn)行查詢，列簡介，簡化查詢手續(xù)。中心業(yè)務(wù)程度如下：第一，建立會員制;第二，與廣播電臺、電視臺、出版界、文摘報(bào)刊和其他各新聞媒體、企事業(yè)單位建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系;第三，用專人專遞或傳真交接所查資料。為了增加收入，中心還可以兼營圖書、報(bào)刊批發(fā)或零售業(yè)務(wù)，集團(tuán)化作業(yè)，不斷發(fā)展壯大。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：商業(yè)情報(bào)處，有錢可以賺

在當(dāng)?shù)貫g覽率較高的信息港申請建立一個叫商業(yè)情報(bào)網(wǎng)的網(wǎng)頁，與一些網(wǎng)站建立了鏈接，并將商業(yè)情報(bào)網(wǎng)的內(nèi)容登錄到各家搜索引擎上，多方位打出了為金融、保險(xiǎn)、證券以及企業(yè)融資、改制、經(jīng)營提供特供情報(bào)的廣告。在全國已經(jīng)發(fā)展了500多個會員客戶，每個訂戶的年費(fèi)為800元，這樣她每年的營業(yè)額就高達(dá)40萬元。把握以下幾項(xiàng)要點(diǎn)是成功的關(guān)鍵：1)占有眾多情報(bào)資源是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ);2)提高情報(bào)質(zhì)量和突出特色是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵;3)科學(xué)營銷是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在保證網(wǎng)頁質(zhì)量、取得一定瀏覽率的前提下，對信息內(nèi)容進(jìn)行鎖定，只對會員開放，會員支付年費(fèi)后可憑密碼從情報(bào)網(wǎng)上搜索、瀏覽合適的信息。而這里作為情報(bào)處長的你，在做好網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)的前提下，只需坐在家里等著數(shù)錢就行了。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些篇三

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：自拍照相吧

表現(xiàn)自我、張揚(yáng)自我是現(xiàn)代年輕人的追求。自拍照相吧的出現(xiàn)正迎合了年輕的人這種需求，是個新興的小本賺錢新行業(yè)。開家自拍照相吧，改變傳統(tǒng)拍照模式，讓人們在體現(xiàn)自我、張揚(yáng)個性的氛圍里按照個人的喜好拍出滿意的靚照，滿足年輕人追求時尚、另類的需求，是一個不錯的小本創(chuàng)業(yè)新行當(dāng)。

投資策劃：租間10平方米左右的店面，月租金約500元;店面進(jìn)行一般性裝飾約需20xx元，購置不干膠自拍成像機(jī)一臺需120xx元，添置相片展示欄及各種假發(fā)、眼鏡(供顧客拍照時選用)共需1500元;購買壓牌機(jī)一臺需1500元，相紙20張，需1200元，各種裝飾品(胸針、小鏡子等)需800元，辦理營業(yè)執(zhí)照等需500元，總投資在2萬左右

效益分析：按日可拍照片30張，每張獲利6元，日可售出裝飾性壓牌(把照片用壓牌機(jī)壓到裝飾牌上即可)20個，每個獲利4元計(jì)，則日營業(yè)額即為260元，月收益7800年，年毛利93600元。

營銷建議：這類照相吧的主要消費(fèi)者是中小學(xué)生及年輕人，因此店址應(yīng)選在校園周圍，影劇院或娛樂場所、公園、少年宮等處。同時，應(yīng)定期開展一些活動，如評選最佳上鏡者并獎勵，可招徠顧客，擴(kuò)大自拍照吧的影響。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：婚姻治療店

婚姻是有很多問題和矛盾的，從現(xiàn)在的離婚率的上升就可以看出，從結(jié)婚典禮到離婚典禮的盛行，現(xiàn)在的婚姻問題解決矛盾的方法也開始增多，其實(shí)只要揭開其中的疙瘩，就可以維持婚姻，開一家婚姻治療店，將會有很大的發(fā)展空間。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：等人俱樂部

等人是一種最難的差事，而且在我們的生活中總會出現(xiàn)這樣的情況，而俱樂部的形式也開始在變多，如果能開一家等人俱樂部，將會有很好的發(fā)展空間，這種交友俱樂部不光讓你結(jié)識人脈，而且還能鍛煉自己的素能。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：愛心方便鋪

80后已經(jīng)成了社會中的消費(fèi)主力軍，而80后的人，無論男女其實(shí)都不太會做飯，因此吃住也成了問題，開一家愛心便利鋪，就可以幫助他們解決這個問題，我們可以在貿(mào)易區(qū)租上一套屋子。然后在寫字樓的旁邊開始送外賣，這樣的快餐一定會受80后主力消費(fèi)群體的喜愛。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：紡吧

追求休閑時尚的今天，更多的人們向往溫馨、恬靜的氣氛中去體驗(yàn)懷舊的心緒。紡吧的出現(xiàn)正迎合了人們尤其是女性消費(fèi)者的胃口。

在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房;店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息;根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱;從民間購置少量舊的大木架織布機(jī)、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買;算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：格子鋪

格子鋪是一個商場的微縮版，商鋪里放置統(tǒng)一尺寸的格仔柜，想創(chuàng)業(yè)的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄賣任何物品，一圓小老板夢，出租格子的鋪主會代你經(jīng)營看管。這種新型的經(jīng)營模式已在內(nèi)地多個大城市落地開花。北京的黃先生開店第三個月，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

在北京西單就有一家名為博藝格子屋的格仔店，走進(jìn)店里的貨架，記者看到，格子里賣的主要是一些女孩子喜歡的時尚飾品、化妝品、小玩意等，幾乎一個格子一種裝修風(fēng)格，或可愛、或明麗、或清新、或個性。而且，一個格子就是一個小市場，擺滿各類商品，不大的空間被充分利用起來。有的格子外面還貼著寫有優(yōu)惠促銷信息的紙片。

格子鋪是一個商場的微縮版，組成鋪內(nèi)的每一個格子，都是小鋪的微縮版。鋪主黃先生如是說。據(jù)黃先生介紹，想租格子的人與店里簽訂合同后，繳納一定數(shù)目的租賃費(fèi)就可以成為這個格子的格主，然后把自己手里的收藏品、二手玩具、或者通過進(jìn)貨等拿來寄賣。

格子的裝修完全由格主自己來做，格子里商品的進(jìn)貨、定價也由格主自己決定，當(dāng)然，如果定價太高，我會給提個醒。接下來銷售的事情就由格子鋪里雇的導(dǎo)購來完成。黃先生介紹，利潤方面，格子鋪的鋪主賺取每月格子的租賃費(fèi)，格主則可以將商品明碼標(biāo)價，賺取銷售后的利潤。

格子鋪中每個格子的大小都一樣，基本在40×40×30厘米左右。黃先生介紹，格子每月的租金按照位置不同，從150～260元不等，與人視線正好平視的位置最貴，然后向上、向下的位置，價格依次遞減為240元、220元、160元、150元等。最貴位置的格子反而租得最好，最不好租的分別是最底下和最上面的格子。

記者了解到，每個格子的租期最短的是一個月，也可以租3個月或者半年。租期滿后，如果銷售狀況不理想，格主可終止合同，不再續(xù)租;當(dāng)然，感覺好的話，可以繼續(xù)租。其中，租一個月的最多，好多格主都抱著想嘗試一下的心理35個大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資創(chuàng)業(yè)。

開業(yè)以來，來租格子的人主要是幾類：打算創(chuàng)業(yè)又沒有閑余時間打理的白領(lǐng);想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)又資金不充足的大學(xué)生;一些網(wǎng)店掌柜把低成本的格子當(dāng)做小型實(shí)體店，在格子上留下聯(lián)系方式，為自己的網(wǎng)店做廣告;一些下崗職工把在家制作的手工藝品拿來寄賣;還有一部分人不在乎賺不賺錢，只圖個好玩，反正一個月也就200多塊錢。格子里賣的最多的就是飾品、化妝品、布娃娃、手工藝品等，消費(fèi)群體以女孩子為主。

前期投入：據(jù)黃先生介紹，他的格子鋪前期投入大概在7萬元左右，主要包括首批房租、前期裝修以及其他一些雜費(fèi)。由于格子鋪主要是向外出租格子，因此無須像其他店面那樣進(jìn)首批貨，這樣可以節(jié)省一部分資金。黃先生的店面有15平方米，他認(rèn)為要開這樣的店，面積至少要在10平方米左右，一方面琳瑯滿目的商品可以聚集更多人氣，一方面防止店面過小客流過多容易發(fā)生的丟貨現(xiàn)象。15平方米的店按通常的押一付三來算，首批房租在36000元。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：網(wǎng)上開店，一分耕耘一分收獲

從全球網(wǎng)上經(jīng)營的情況看，以下幾類較易取得成功：1)健康與美容產(chǎn)品：從國際網(wǎng)絡(luò)購物市場看，健康醫(yī)療行業(yè)在網(wǎng)上銷售額甚至比書籍和音樂待業(yè)更可觀，上網(wǎng)購買性用品，因可以避開街邊人們好奇的目光和面對售貨員的情形，往往受成人們的青睞，成為成人光顧較多的網(wǎng)站;2)工藝品或收藏品：許多電子購物城，包括故宮書城、青瓷雅軒等等，上去瞄一瞄，既可欣賞，又可尋購些工藝精品和具有文物收藏價值的東西，此類網(wǎng)站吸引了大量的網(wǎng)民;3)珠寶和首飾：高利潤和低運(yùn)輸成本，也是網(wǎng)上手表、珠寶待業(yè)吸引投資者的重要原因;4)體育與旅游用品：到20xx年，互聯(lián)網(wǎng)體育用品市場產(chǎn)生了6.41億美元的銷售額。辦個網(wǎng)站的程序：1)注冊域名;2)規(guī)劃網(wǎng)上商店：許多網(wǎng)站建設(shè)軟件都可以幫助設(shè)計(jì)一個網(wǎng)上商店，不需要自己從零開始;3)網(wǎng)站服務(wù)器：外包給服務(wù)器供應(yīng)商來操作更可靠，且費(fèi)用也較低，這也可加快用戶瀏覽站點(diǎn)的速度，大大改善用戶對站點(diǎn)的印象;4)支付解決方案：挑選一家合適的銀行并開設(shè)一個帳戶，確保你客戶的信用卡上的資金轉(zhuǎn)入;5)打廣告：在搜索引擎站點(diǎn)上登記注冊，可以與其他電子商店互惠互利，互相建立商業(yè)伙伴站點(diǎn)鏈接。目前比較好做的電子商務(wù)網(wǎng)站：1)網(wǎng)上書店，購書的新方式：網(wǎng)上書店是電子商務(wù)在圖書業(yè)中的一個極成功的應(yīng)用;2)應(yīng)用型網(wǎng)站，撐起半邊天;3)男性網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)文化的主導(dǎo)力量;4)娛樂網(wǎng)站，新瓶裝舊瓶

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告，待開墾的金礦

在網(wǎng)上發(fā)布廣告有兩種主要形式：一是企業(yè)自己在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)站，建立自己公司的主而，直接向登錄自己網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)用戶宣傳自己的產(chǎn)品;二是企業(yè)通過其他的網(wǎng)站發(fā)布自己的網(wǎng)站。我們要利用的就是第一類廣告形式，即在網(wǎng)上建設(shè)一個有自己特色的網(wǎng)站，吸引盡可能多的用戶到自己的網(wǎng)頁上游覽，只要吸引到足夠多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，也就是說，自己的網(wǎng)站人氣旺了，商家自己會主動找上門來，要求你為他在你的主頁上放置宣傳他們公司產(chǎn)品的廣告;這樣，我們通過發(fā)布廣告來賺錢的目的就達(dá)到了。首先你的主頁要做得漂亮、有新意、能吸引人，這樣才能在名目繁多的諸多網(wǎng)站中脫穎而出;其次，網(wǎng)頁的內(nèi)容要好，而且要及時更新。你要到一些著名的搜索網(wǎng)站上登錄自己的網(wǎng)頁信息，網(wǎng)上廣告是通過被點(diǎn)擊次數(shù)來收錢的。盡管網(wǎng)上廣告存在魚龍混雜的局面，但它的前景依然是廣闊的。

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、活動主題：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

二、活動目的：給同學(xué)們一個能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的

機(jī)會，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)

理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況，解答

同學(xué)們的實(shí)際問題，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)

提供幫助。

三、主辦：黃山學(xué)院院團(tuán)委、校學(xué)生處、工委

四、承辦：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

五、活動時間：20xx年11月

六、活動地點(diǎn)：南區(qū)多媒體教室

七、參與人員：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學(xué)生

八、活動分工

外聯(lián)部、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊

助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報(bào)、拉橫幅，布置會場等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

九、活動流程

1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當(dāng)天開始前1小時布置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結(jié)束前半小時由學(xué)生提問

6、講座結(jié)束后，留影紀(jì)念，整理會場等

十、活動費(fèi)用：會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

附：為維護(hù)會場秩序，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律，并在提問時間主動提問

3.四個提問問題由秘書部事先擬定好

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部

20xx年10月

第七篇：校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動策劃書

一、項(xiàng)目描述

1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)

3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

三、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

2、價格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費(fèi)者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計(jì)劃

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進(jìn)貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等，每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

第八篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案

本項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者是借鑒了別的地方的實(shí)踐成果及其自己根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行可行性分析，在鄢陵縣成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心，縣級中心由創(chuàng)業(yè)大學(xué)生控股，然后選擇xx個村協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依法成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心，村民以合作社會員形式入股，縣級中心參股，主要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品（如小麥、玉米、花卉等）的銷售及其生產(chǎn)資料的統(tǒng)購統(tǒng)銷。

因?yàn)楸卷?xiàng)目促進(jìn)了農(nóng)民合作組織的發(fā)展，增強(qiáng)了農(nóng)民應(yīng)對市場的能力（根據(jù)市場需求，調(diào)整種植面積），另外還可以吸引大學(xué)生到農(nóng)村服務(wù)以實(shí)現(xiàn)自己的理想，同時可以協(xié)助政府推行新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)在是一個多贏互惠的過程，故而可以進(jìn)行一定范圍的推廣。

創(chuàng)業(yè)者的基本情況：

姓名：x性別：女

就讀院校：xxx院專業(yè)與學(xué)歷：市場營銷?？?/p>

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃操作流程

（一）創(chuàng)建xx縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。

2.注冊資金x萬元，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。

3.主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

4.另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。

5.指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。

6.縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

7.大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠（吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村，獻(xiàn)身農(nóng)村）。

8.縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

（二）在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心

1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

2.他們分別是xxxx

3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....

4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營業(yè)執(zhí)照

5.村級服務(wù)中心注冊資金x萬元，采取合作社制度

6.其中村民分散控股，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過元

7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅

8.村級服務(wù)中心實(shí)行會員制度，所有產(chǎn)品對會員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員

9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)

11.在第一批村級服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心