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第一篇：茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)
一、公司簡(jiǎn)介xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)――xx，是中國(guó)的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門(mén)市部――xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識(shí)
＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門(mén)采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
＂大紅袍＂名樅茶樹(shù)，生長(zhǎng)在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于＂大紅袍＂的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情，紅袍將茶樹(shù)染紅了，＂大紅袍＂茶名由此而來(lái)。
＂大紅袍＂茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過(guò)更加精細(xì)而已。
每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。
＂大紅袍＂的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤(rùn)，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，＂巖韻＂明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲＂大紅袍＂茶，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場(chǎng)背景
在xx市，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角―大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？
盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，xx市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹(shù)，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的。
目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷？哪些是代銷的？
四、市場(chǎng)分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。
我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，老百姓相信品牌，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。
五、市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位
以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位
以xx各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。
六、營(yíng)銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
七、投資預(yù)案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn)，其中裝修XX萬(wàn)、設(shè)備XX萬(wàn)、存貨XX萬(wàn)。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
第二篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)策劃書(shū)
目錄
一、序言???????????????????2
二、展覽會(huì)時(shí)間的選擇?????????????2
三、展覽地點(diǎn)選擇???????????????3
四、展覽會(huì)組成結(jié)構(gòu)??????????????3
五、大會(huì)宗旨和目的??????????????4
六、大會(huì)選擇參展商??????????????4
七、選擇展品的原則??????????????4
八、大會(huì)展區(qū)劃分???????????????5
九、招展、招商方法??????????????6
十、與本次大會(huì)配套的系列活動(dòng)?????????7 十
一、展會(huì)預(yù)算????????????????8 十
二、效果評(píng)估????????????????8
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一、序言：
中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)博會(huì)”）是江蘇省南京市著力打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)品展示交易平臺(tái)，旨在整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗(yàn)和分享文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成果。
南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)是由國(guó)家文化部文化產(chǎn)業(yè)司、江蘇省文化廳、南京市人民政府聯(lián)合主辦的國(guó)家級(jí)、專業(yè)性博覽會(huì)。由中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、南京廣電集團(tuán)、南京文化投資控股集團(tuán)執(zhí)行承辦。本屆博覽會(huì)以“創(chuàng)意·文化·設(shè)計(jì)·效益”為主題，突出強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新性與經(jīng)濟(jì)效益性。博覽會(huì)分為現(xiàn)場(chǎng)展示、項(xiàng)目對(duì)接、峰會(huì)交流三大組成部分。
創(chuàng)博會(huì)將立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化領(lǐng)域最優(yōu)秀的成就、成果和產(chǎn)品，以生動(dòng)活潑的形式，打造市民參與度最高的創(chuàng)博會(huì)。同時(shí)秉承政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的理念，精心組織與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)及金融、資本市場(chǎng)、流通渠道、產(chǎn)業(yè)園、文化企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的合作，合力共建最具創(chuàng)新力和生產(chǎn)力的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
本屆創(chuàng)博會(huì)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化、投資合作、交易采購(gòu)、融資服務(wù)、市場(chǎng)咨詢服務(wù)及民眾互動(dòng)體驗(yàn)及娛樂(lè)等功能，提升南京文交會(huì)的專業(yè)化、精品化、國(guó)際化水平，將其打造成行業(yè)內(nèi)最具特色和品牌價(jià)值的國(guó)家級(jí)會(huì)展品牌。并將突出交易、突出創(chuàng)意、突出互動(dòng)、突出服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)政府滿意、參展單位滿意和觀眾滿意的總體目標(biāo)。
二、展覽會(huì)時(shí)間的選擇：
本次展覽會(huì)的時(shí)間初步定為2013年5月1日——20日舉行。五月氣候宜人，春光恰好，繁花似錦綻放，綠葉紛紛繁茂。也正值勞動(dòng)節(jié)放假，人們有心情也有時(shí)間參加一些活動(dòng)愉悅身心。選擇在五月一日展覽會(huì)開(kāi)幕具有下列優(yōu)勢(shì)：
五月氣候宜人、春光恰好，人們沐浴在秋日陽(yáng)光中感到心身格外舒暢，節(jié)假日正給人們提供了出游的時(shí)間。
2、五一勞動(dòng)節(jié)假期是人們旅游觀光的最好時(shí)機(jī)，南京是世界歷史文化名城之一，每年來(lái)南京觀光旅游的人數(shù)都在數(shù)百萬(wàn)以上。
3、旅游產(chǎn)品的消費(fèi)在消費(fèi)市場(chǎng)上占很大的比例，游人的增加正是創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)增加的良好契機(jī)。
4、創(chuàng)博會(huì)將有展、有銷，對(duì)參會(huì)者來(lái)說(shuō)，既展示了自己的產(chǎn)品，又可以進(jìn)行貿(mào)易洽談，尋求合作，參會(huì)者可一舉多得。
綜上所述，創(chuàng)博會(huì)選擇在2013年5月1日——20日召開(kāi)占盡天時(shí)、地利、人和。
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三、展覽地點(diǎn)選擇：
我們將首選南京國(guó)際博覽中心作為本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)的展覽場(chǎng)館。南京國(guó)際展覽中心，展出面積室內(nèi)4萬(wàn)2千平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位達(dá)2200個(gè)，室外展出面積達(dá)3萬(wàn)平方米。元通地鐵站下可以到達(dá)博覽中心。南京國(guó)際博覽中心無(wú)論從它的歷史、知名度、所處的環(huán)境、地理位置、交通運(yùn)輸，以及承辦博覽會(huì)和各種大型展覽的豐富經(jīng)驗(yàn)，都比較適合本次博覽展銷會(huì)的要求。
另外，一切從實(shí)際出發(fā)，一切為參展商服務(wù)，一切為參展商著想，一切為了辦好本次創(chuàng)博會(huì)，場(chǎng)地可以靈活設(shè)置，變更。
圖為到達(dá)南京國(guó)際博覽中心路線圖。
四、展覽會(huì)組成結(jié)構(gòu)
批準(zhǔn)單位：國(guó)家文化部、國(guó)家廣電總局。
主辦單位：南京市人民政府、中共江蘇省委宣傳部。
承辦單位：中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、南京廣電集團(tuán)、南京文化投資控股集團(tuán)等。
執(zhí)行承辦單位：南京文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等 支持媒體：中國(guó)文化報(bào)、省市主要媒體
展會(huì)組織委員會(huì)：主任：孫鴻其， 副主任：王宇捷
部門(mén)設(shè)置：策劃部
宣傳部
執(zhí)行部
保衛(wèi)部
外聯(lián)部
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五、大會(huì)宗旨和目的：
南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)以加快提升城市文化產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗(yàn)和分享改革和發(fā)展的成果為宗旨。以促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮為目的。在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“文化南京”發(fā)展戰(zhàn)略和各級(jí)關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指示精神，充分發(fā)揮南京區(qū)位優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化南京與周邊地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展機(jī)制，促進(jìn)對(duì)外文化交流，進(jìn)一步打造長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易合作平臺(tái)。
六、大會(huì)選擇參展商
本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)擬邀請(qǐng)嘉賓及參展商4000人，專業(yè)觀眾5000人 ，預(yù)計(jì)觀眾十五萬(wàn)人次。參展商主要是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)商及零售商等。
邀請(qǐng)的嘉賓主要有：
1、國(guó)家有關(guān)部委、省有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；
2、文化產(chǎn)業(yè)界專家學(xué)者、著名文化企業(yè)家；
3、國(guó)內(nèi)外文化名城、名鎮(zhèn)嘉賓；
4、境內(nèi)外投資商、參展商、采購(gòu)商等。
七、選擇展品的原則：
（1）原則：
1、展示的商品要與本次創(chuàng)博會(huì)推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)相一致。
2、稱得上文化創(chuàng)意產(chǎn)品，要求參展商品質(zhì)量?jī)?yōu)，并有權(quán)威商檢證明，具有獨(dú)特風(fēng)格，并要在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
3、參展商品的品種檔次要求齊全，最好成系列，適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
4、參展商品要求在品種、規(guī)格獨(dú)特的外型設(shè)計(jì)、內(nèi)在的質(zhì)量方面都能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求。
（2）商品范圍：
1、動(dòng)漫、電子競(jìng)技及周邊產(chǎn)品展。展示內(nèi)容：各類數(shù)字游戲、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲及周邊產(chǎn)品展示；動(dòng)漫數(shù)字游戲產(chǎn)品，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品等展示與銷售；
2、名家書(shū)畫(huà)藝術(shù)交易展。展示內(nèi)容：中國(guó)書(shū)畫(huà)名家精品；中青年優(yōu)秀書(shū)畫(huà)家作品；書(shū)畫(huà)收藏品展示與銷售。
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3、工藝美術(shù)精品展。展示內(nèi)容：展示工藝美術(shù)品、文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、旅游紀(jì)念品及唐卡等佛教文化藝術(shù)用品，開(kāi)展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評(píng)選等活動(dòng)
4、體育文化產(chǎn)品交易展。 展示內(nèi)容：戶外運(yùn)動(dòng)裝備、山地自行車、健身器材、運(yùn)動(dòng)服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動(dòng)
5、創(chuàng)意市集活動(dòng)。展示內(nèi)容：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。
6、創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)作品。展示內(nèi)容：具有創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、家裝設(shè)計(jì)藝術(shù)展示服務(wù)。
7、南京國(guó)際印刷包裝博覽會(huì)展區(qū)。 展示內(nèi)容：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品展 。
8、民俗文化展區(qū)。 展示內(nèi)容：中國(guó)民間傳統(tǒng)節(jié)日、婚禮等習(xí)俗展演，民間手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作 。
八、大會(huì)展區(qū)劃分(畫(huà)出展場(chǎng)平面圖、展品的展區(qū)劃分方法，展區(qū)的名稱或類別200字以上)
E廳，中心展區(qū): ——主題：“賞精美藝術(shù)，嘆鬼斧神工”
中心舞臺(tái)：重點(diǎn)展示、演出舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)論壇活動(dòng)、項(xiàng)目與推介等。
名家書(shū)畫(huà)：中國(guó)書(shū)畫(huà)名家精品，中青年優(yōu)秀書(shū)畫(huà)家作品，書(shū)畫(huà)收藏品展示與銷售。
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工藝美術(shù)：文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化藝術(shù)用品，開(kāi)展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評(píng)選等活動(dòng)
創(chuàng)意市集：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。
F廳，文化與科技展區(qū): ——主題：“文化科技結(jié)合，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”
數(shù)字文化樂(lè)園：臺(tái)北故宮數(shù)字典藏產(chǎn)品；動(dòng)漫、游戲及衍生產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
數(shù)碼生活館：數(shù)碼新媒體、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用；消費(fèi)電子產(chǎn)品體驗(yàn)。
新媒體及應(yīng)用：新興媒體、技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)；通信新科技及應(yīng)用；三網(wǎng)融合綜合解決方案等。
舞美及樂(lè)器展區(qū)：舞臺(tái)美術(shù)作品、舞美設(shè)計(jì)、舞美道具服裝；舞美技術(shù)設(shè)備；樂(lè)器。
體育文化產(chǎn)品交易展：戶外運(yùn)動(dòng)裝備、山地自行車、健身器材、運(yùn)動(dòng)服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動(dòng)
裝幀設(shè)計(jì)：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品展 。
D廳，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯: ——主題：“文化產(chǎn)業(yè)骨干，企業(yè)精彩亮相”
省市重點(diǎn)企業(yè)：江蘇省、南京市大型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、文化產(chǎn)業(yè)示范基地（園）及重點(diǎn)文化企業(yè)。
金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接：文化產(chǎn)業(yè)合作洽談服務(wù)區(qū)，提供文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的金融服務(wù)、中介服務(wù)和項(xiàng)目推介等服務(wù)。
九、招展、招商方法：
1、做好項(xiàng)目預(yù)算
2、建立參展商信息庫(kù)
3、制作設(shè)計(jì)宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。
4、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，酒會(huì)。
5、設(shè)計(jì)軟廣告和硬廣告。懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置燈箱廣告，設(shè)立宣傳牌等。
6、電話聯(lián)系或發(fā)送傳真郵件，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息。
7、準(zhǔn)備印刷宣傳資料，包括招展邀請(qǐng)函、征詢函、調(diào)查表、展商須知、招商邀請(qǐng)函及門(mén)票、會(huì)刊和紙袋等。
8、上門(mén)拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。
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十、與本次大會(huì)配套的系列活動(dòng)：
1、歡迎酒會(huì)
時(shí)間：5月1日，19:00.地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心酒店
邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，省委、省政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，市四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)、特邀國(guó)內(nèi)外著名專家學(xué)者和嘉賓、參展商、贊助商代表。
2、金陵竹刻展
時(shí)間：5月2日，8:00—18:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心室外展地
精美的現(xiàn)代藝術(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品竹刻將展出，展現(xiàn)竹刻技藝大師的精準(zhǔn)技法，竹刻的藝術(shù)情趣，并將現(xiàn)場(chǎng)銷售竹刻產(chǎn)品。對(duì)弘揚(yáng)民族文化，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化價(jià)值有興趣的市民可以前往交流。
3、精美書(shū)籍展銷
時(shí)間：5月8日，8:00—18:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心室外展地
展臺(tái)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)8折優(yōu)惠，給顧客創(chuàng)造最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)環(huán)境；南京籍作家文學(xué)作品專區(qū)展示，屆時(shí)將會(huì)有一批成長(zhǎng)于南京本地著名作家的優(yōu)秀作品被擺上展臺(tái)供南京市民選讀，回憶南京情懷，一睹南京作家風(fēng)采，屆時(shí)還有作家簽售等活動(dòng)；另外還有重點(diǎn)介紹南京本地的特色旅游項(xiàng)目，展示南京這座城市的魅力的一些地圖專架生動(dòng)地展現(xiàn)南京的旅游風(fēng)景，夫子廟、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景點(diǎn)介紹，等待著廣大市民去觀摩。
4、文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目推介洽談暨重大項(xiàng)目簽約儀式。
時(shí)間：2010年10月22日10:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心會(huì)議中心
5、文化產(chǎn)業(yè)論壇
（1）首屆南京青年藝術(shù)電影高峰論壇
時(shí)間：2010年10月20日—25日 地點(diǎn)：南京大學(xué)大會(huì)堂、南京南視覺(jué)美術(shù)館
（2）城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇
時(shí)間：2010年10月22日14：00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心會(huì)議中心
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十一、展會(huì)預(yù)算
必須較詳細(xì)地列出投入費(fèi)用清單，收入項(xiàng)目清單，得出盈虧結(jié)論
（1）、支出預(yù)測(cè)：
1、媒體宣傳費(fèi)5萬(wàn)。
2、1日——20日，20天租借場(chǎng)地費(fèi)30萬(wàn)元。
3、租借辦公室費(fèi)用2000元/月×2個(gè)月=6000元。
4、組委會(huì)人員（財(cái)務(wù)1人，文秘1人，展館1人，總負(fù)責(zé)1人）4人×6000元/月，計(jì)2.4萬(wàn)×4個(gè)月=9.6萬(wàn)元。
5、印刷邀請(qǐng)書(shū)宣傳資料（包括寄送）約3萬(wàn)元。
6、保安、清潔費(fèi)5天約8000元。
7、公安、消防等耗材費(fèi)1萬(wàn)。
8、通訊費(fèi)10000元。
9、加班費(fèi)及午餐補(bǔ)貼5000元。
10、公共招待費(fèi)2萬(wàn)元。
11、出差交通費(fèi)2萬(wàn)元。
12、批文5000元。
13、辦公、打印、復(fù)印及耗材費(fèi)5000元。
（若招聘業(yè)務(wù)員10名則需支付工資20000×2=40000元） 合計(jì)支出約60萬(wàn)元。
（2）、收入預(yù)測(cè)：
300個(gè)3×20展位
8000元/個(gè)×300個(gè)=2400000萬(wàn)左右。 （3）、盈利：240萬(wàn)-60萬(wàn)=180萬(wàn)。
注：若能征集到贊助，爭(zhēng)取到給參展商進(jìn)行廣告代理，則盈利更有增加。
十二、效果評(píng)估：
文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)的成功舉辦將對(duì)整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，有著很大的促進(jìn)作用。另外能夠豐富老百姓的文化生活，促進(jìn)文化的發(fā)展，提升南京的城市整體形象。
創(chuàng)博會(huì)以往成功舉辦五屆，現(xiàn)場(chǎng)交易總額突破4億元，意向交易總額達(dá)25億元，共推出306個(gè)招商項(xiàng)目，融資總額達(dá)1180億，現(xiàn)場(chǎng)簽約74個(gè)項(xiàng)目，簽約總額達(dá)107億元。創(chuàng)博會(huì)的品牌影響力、輻射力、吸引力不斷提升。本屆創(chuàng)博會(huì)的成功舉辦又將促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)就業(yè)，造富民眾。另外對(duì)會(huì)展公司來(lái)說(shuō)，也將有一筆可觀的收益。
文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)
農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)策劃書(shū)
創(chuàng)新創(chuàng)意策劃書(shū)
第三篇：茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)
一、前言：現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析
1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析
目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是：1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
1.顧客需求分析
顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。
2.市場(chǎng)細(xì)分情況：
奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。
四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷。
2.價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問(wèn)題。
4.促銷策略：
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。
4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。
4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
第四篇：茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化；中端走時(shí)尚；低端走健康。
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷。
6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào)，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開(kāi)百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4、網(wǎng)站群：XX現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買(mǎi)家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買(mǎi)家。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū)，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。
6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái)，XX共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非XX所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，大家通過(guò)交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的`力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。
第五篇：茶文化活動(dòng)策劃書(shū)
茶文化活動(dòng)策劃書(shū)模板
茶文化意為飲茶活動(dòng)過(guò)程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶聯(lián)、茶書(shū)、茶具、茶畫(huà)、茶學(xué)、茶故事、茶藝等等。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)主題: 因茶而聚 共享佳茗
活動(dòng)目的：弘揚(yáng)武夷山茶文化 推廣武夷山茶文化
活動(dòng)時(shí)間：10-27~~10-28
活動(dòng)對(duì)象：全校師生及愛(ài)茶人士
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館門(mén)口，大致現(xiàn)場(chǎng)布局如下圖：
活動(dòng)流程策劃：
一、10月26日晚上7:00~9:30
(1)茶文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(與迎新晚會(huì)一起舉辦晚會(huì))
地點(diǎn)：校報(bào)告廳
活動(dòng)：1.領(lǐng)導(dǎo)及贊助商致辭發(fā)言
2.主持人宣布本次活動(dòng)主要內(nèi)容安排并現(xiàn)場(chǎng)
謝贊助商。
二、10月27日上午9：00~11:00
主題一
1)茶與茶點(diǎn)的搭配 (巖茶、紅茶、綠茶)
品茗區(qū)右邊兩個(gè)茶室用于茶點(diǎn)的展示(每一個(gè)茶室配一名專業(yè)人士)
2)1、茶葉觀賞平臺(tái)(巖茶、紅茶)
2、茶文化知識(shí)競(jìng)答(有獎(jiǎng)競(jìng)答)
3)茶席設(shè)計(jì)展示
露天進(jìn)行并用于品茗交流，與茶葉觀賞一起做。
主題二 無(wú)我茶會(huì)
時(shí)間：10月27日下午3:30~5:00
地點(diǎn)：圖書(shū)館廣場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：武夷學(xué)院、桃園校區(qū)、武職、贊助商
三 10月28日
主題一 斗茶賽
時(shí)間：10月28日上午9:00~11:00
下午3:00~4:00
活動(dòng)：1.太極表演
2.斗茶知識(shí)介紹
3.現(xiàn)場(chǎng)斗茶
評(píng)委團(tuán)：陳榮冰、劉勤晉、李遠(yuǎn)華、茶葉局、王芳
獎(jiǎng)項(xiàng)：金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、茶葉優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)
注:獎(jiǎng)項(xiàng)為獎(jiǎng)杯 獎(jiǎng)牌 證書(shū)
主題二 茶文化知識(shí)模塊
時(shí)間：10月28日下午4:00~4:30
地點(diǎn)：圖書(shū)館廣場(chǎng)
活動(dòng)：1茶葉品種及價(jià)格競(jìng)猜;
2贈(zèng)茶、游戲交流活動(dòng);
3茶產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品展示 品茗區(qū)有邊兩個(gè)茶室用于展示上一次的產(chǎn)品(配相關(guān)人士)并激發(fā)新生的興趣。
系列活動(dòng)
1、 茶文化交流講座(10月27到11月10日期間1~2次)
2、 可邀請(qǐng)專家來(lái)校進(jìn)行講座交流 (地點(diǎn)：報(bào)告廳 )
商家派代表在學(xué)校進(jìn)行講座交流
2、茶藝大賽
報(bào)名時(shí)間：10月27到11月10日
報(bào)名對(duì)象：本校、桃園、武職、贊助商
比賽時(shí)間：11月4到11月10日
3比賽內(nèi)容：
茶專業(yè)知識(shí)、禮儀、才藝、茶藝(烏龍茶、綠茶)
4獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)(500 禮品)、二等獎(jiǎng)(200 禮品)、三等獎(jiǎng)(100 禮品)最佳人氣獎(jiǎng)(禮品)、最佳茶藝獎(jiǎng)(禮品)、最佳禮儀獎(jiǎng)(禮品)、最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)(禮品)、最佳優(yōu)秀獎(jiǎng)(禮品)
#拓展知識(shí)#
武夷巖茶文化：武夷巖茶，承豐壤之滋潤(rùn)，受甘露之霄降，地鐘氣和，天獨(dú)垂青，育成香肌，產(chǎn)為靈芽。大自然的鐘愛(ài)，造就武夷巖茶高尚的品德。它與國(guó)際無(wú)我茶會(huì)結(jié)合在一起，相得益彰，越發(fā)為世人所矚目、所向往。
武夷巖茶獨(dú)有的“活、甘、清、香”的巖韻，飲后齒頰留香，香高而悠遠(yuǎn);喉底回甘味，味醇而益清;綠葉紅鑲邊，七泡有余香，令人心曠神怡。它的高貴品質(zhì)和美 德，集中表現(xiàn)在：一是能給人以解渴、療疾、健身物質(zhì)上的享受;二是能給人以愉悅身心精神上的享受。
茶有德，飲茶人有茶德。對(duì)于武夷茶德，歷代文人名士有精辟的論述。范仲俺贊美武夷巖茶為仙茶，系神仙所栽，為天下第一。滋味，勝過(guò)甘美無(wú)比的醍醐;香氣，勝過(guò)馥郁馨香的蘭 芷并以茶的儉樸清淡，由此而引用屈原《漁父》詞：“舉世皆濁，我獨(dú)清，眾人皆醉，我獨(dú)醒”。以申明自己一生為官清正廉明。尤其是在范仲淹看來(lái)，什么茹芝延壽，采薇養(yǎng)生，都不如到武夷山去喝武夷茶，一啜仙山靈芽，就會(huì)輕身?yè)Q骨，飄然欲仙了。宋徽宗在《大觀茶論》序中寫(xiě)道：“茶之為物，擅甌閩之秀氣，鐘山川之靈稟。祛襟滌滯，致清導(dǎo)和;沖澹閑潔，韻高致靜?！彼J(rèn)為茶具有“清、和、澹、靜”的美德。并以此引申為社會(huì)倫理美學(xué)。他接著說(shuō)：“縉紳之士，韋布之流， 沐浴膏澤，薰陶德化，盛以雅尚推，從事茗飲。天下之士，勵(lì)志清白，莫不碎玉鏘金，啜英咀華，以不蓄茶為羞，可謂盛世之清尚也?！鼻宕对凇峨S園食單》 中，也談到武夷茶德：“余游武夷，僧道爭(zhēng)以茶獻(xiàn)，杯小如胡桃，壺小如香櫞，每斟無(wú)一兩，上口不忍遽咽。先嗅其香，再試其味，徐徐咀嚼而體貼之。果然清芬撲鼻，舌有余甘。一杯之后，再試二杯，令人釋躁平矜，怡情悅性。始覺(jué)龍井雖清而味薄，陽(yáng)羨雖佳而韻遜矣，頗有玉與水晶品格不同之故”。他把武夷茶德稱贊為： “清芬撲鼻，舌有余甘;”“釋躁平矜，怡情悅性”。現(xiàn)代茶葉專家莊晚芳教授把中國(guó)茶德概括為：廉、美、和、敬(廉儉育德，美真康樂(lè)，和誠(chéng)處世，敬愛(ài)為 人)。而且他提出，要通過(guò)飲茶方式(茶道茶藝)，對(duì)人們進(jìn)行禮法教育和道德修養(yǎng)教育。
總之，茶作為大自然的'產(chǎn)物，深得自然的秉性。鐘靈毓秀，造就優(yōu)良茶德。茶性儉，苦而后甘，它的儉樸、清淡、和靜、健身的秉性，恰與中國(guó)人崇尚先苦后甜，溫和謙遜，寧?kù)o淡泊，恪守本分的思想相吻合，深得人們的喜愛(ài)。
第六篇：茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)
當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細(xì)節(jié)?？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設(shè)計(jì)方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
四、匹配的`媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。
因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。
七、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì)，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤(rùn)，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤(rùn)。如果追求量的銷售，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
