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第一篇：眾籌項目商業(yè)計劃書
1、確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀；
2、項目名稱簡潔易懂，指明要點；
3、企業(yè)項目簡介。
至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）說明團隊目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，比如是全職創(chuàng)業(yè)還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發(fā)不發(fā)工資，準(zhǔn)備何時成立公司等。
如果已成立，介紹企業(yè)全稱、注冊資本、成立時間、辦公地點、主營業(yè)務(wù)、發(fā)展情況、已有成果等。
（2）目前創(chuàng)始人是否全職創(chuàng)業(yè)，如果不是準(zhǔn)備何時全職？是否只有這一個創(chuàng)業(yè)項目，如果不是還有其他哪些項目？
（3）主營產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，需說明清楚解決了什么市場需求，其技術(shù)原理、應(yīng)用流程和場景是怎樣等？
（4）介紹本次融資的具體用途。
4、項目圖片和項目視頻地址：
項目圖片：如公司LOGO圖、產(chǎn)品圖、公司實拍照；
項目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網(wǎng)站的鏈接，有利于投資人深刻理解項目；
5、目標(biāo)用戶或客戶群體定位：
務(wù)必說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征；
6、目標(biāo)用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：
說明清楚市場需求具體是什么，其市場容量及前景如何，目前已有的供需關(guān)系如何，存在哪些不足等。
建議可補充政府對該行業(yè)的相關(guān)支持政策；
7、滿足目標(biāo)用戶或客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)模式說明：
說明你的產(chǎn)品和服務(wù)具體怎么滿足上文描述的需求，改進了哪些不足。
建議介紹該行業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈條上的分工情況，以及你處于該鏈條上的哪個環(huán)節(jié)；
8、項目贏利模式說明：
詳細介紹你跟誰收費，收多少，怎么收，有什么前提條件？如果你的盈利模式已經(jīng)在發(fā)生，需說明收入和現(xiàn)金流的大概情況。
如果只是計劃，尚未發(fā)生，說明你要產(chǎn)生收入需實現(xiàn)哪些前提條件？
9、市場主要同行或競爭對手概述：
列出你的直接競爭對手并做簡述，并說明你與他們的差異化或你的競爭優(yōu)勢。
務(wù)必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場空間在哪里？你為什么認為你能吸引客戶來用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是去用他們的？
10、項目主要核心競爭力說明：
需列出一二三，描述具體的優(yōu)勢，不要講空話和大話。
說明或解釋清楚你這個行業(yè)的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個問題，或者你準(zhǔn)備如何應(yīng)對？這將是所有投資人最關(guān)心的問題。
此外，建議列舉與你同處該細分行業(yè)內(nèi)的同類公司（比如你的競爭對手）的成功融資案例，有利于增強投資人信心；另外，建議創(chuàng)業(yè)者在此追加一句“各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協(xié)商，然后再到大家投上報價，謝謝！”；
11、創(chuàng)業(yè)團隊：
（1）關(guān)于創(chuàng)始團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)：由于大多數(shù)眾籌平臺主要服務(wù)于天使階段的創(chuàng)業(yè)項目，所以一般要求創(chuàng)始人本人的占股不低于50%。
（2）項目啟動至今，各位股東實際投入的現(xiàn)金金額，而不是指注冊資本，所以不計實物和知識產(chǎn)權(quán)等投入。
（3）關(guān)于團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業(yè)院校、工作經(jīng)歷、工作成就、個人優(yōu)勢、過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得、為什么會從事目前這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、目前各人的分工情況等。
另外，請務(wù)必說明核心團隊成員已合作多久，通過什么渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，并舉例說明？
豐富創(chuàng)業(yè)團隊的介紹，有利于加深投資人對你的了解，增強投資信心。
12、歷史執(zhí)行情況：
（1）應(yīng)說明目前公司取得的成果或達到的目標(biāo)，如產(chǎn)品研發(fā)到什么階段、客戶數(shù)達到多少、實現(xiàn)了什么突破等。
建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少？目前每月開支金額多少，主要是什么支出等？
（2）詳細介紹完成階段目標(biāo)的主要措施、方法、手段。
（3）補充“階段收入”和“階段開支”的明細情況，如銷售了多少產(chǎn)品，客戶是誰？辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣？目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少？如果現(xiàn)在不發(fā)工資，應(yīng)列上人員工資為0，并說明你預(yù)計何時開始發(fā)工資？
13、未來計劃：
（1）建議至少描述2個階段，第一階段建議從現(xiàn)在開始，到產(chǎn)品的正式發(fā)布時間或開店營業(yè)時間；第二個階段是從產(chǎn)品發(fā)布或開店營業(yè)開始，到公司實現(xiàn)盈虧平衡。
建議預(yù)測時間在未來一年到一年半左右即可；
（2）需列出具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如粗略預(yù)計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達到盈虧平衡？如果無法預(yù)測，請說明理由。
建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。
（3）建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對接合作。
（4）對于收入的預(yù)測不能過于樂觀，需說明預(yù)測依據(jù)，并與同類公司的業(yè)務(wù)情況做對比，說明該預(yù)測數(shù)據(jù)的合理性。
開支明細也應(yīng)詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣？
14、融資金額、出讓股份和付款方式：
仔細考慮您的融資金額和付款方式。
一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。
第二篇：眾籌項目商業(yè)計劃書
一、商業(yè)計劃書通用要素
制定商業(yè)計劃書的根本目的，是要說明清楚：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金，為什么值得進行該筆資金的投資？
通用的商業(yè)計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。
①摘要，讓讀者能在最短的時間里評估商業(yè)計劃并做出判斷。
②企業(yè)和項目介紹。
③產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
重點是新技術(shù)、新工藝或新商業(yè)模式將帶來的新發(fā)展。
④市場需求。
⑤市場銷售渠道。
⑥產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
在市場波動中，企業(yè)需重視現(xiàn)金的收支，因此流動資金常常比利潤更為關(guān)鍵。
⑦發(fā)展戰(zhàn)略和風(fēng)險分析。
⑧企業(yè)管理。
⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預(yù)測和財務(wù)預(yù)測。
⑩其他需要說明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。
二、股權(quán)眾籌商業(yè)計劃書獨特性
1、平民化。
目前在股權(quán)眾籌平臺上的投資方一般以個人投資者為主，平臺運作方式上也表現(xiàn)出平民化潘糠綹瘢蚨桃導(dǎo)蘋櫚慕峁掛虻ィ哂腥トㄍ氐恪
如果一味地照傳統(tǒng)投資基金經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)完成一份商業(yè)計劃書，估計投資人們會大呼沒勁。
因此云籌在開發(fā)項目時，并沒有像傳統(tǒng)投資機構(gòu)那樣要求創(chuàng)業(yè)者一定要有嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書，也沒有把商業(yè)計劃書放到網(wǎng)站上供投資人下載或?qū)忛?，而是把商業(yè)計劃書的核心關(guān)注點和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動閱讀和“美術(shù)”體驗，特別強調(diào)閱讀的趣味性。
對那些缺乏經(jīng)驗的個人投資者，特別是從網(wǎng)上來的投資人而言，看正兒八經(jīng)的商業(yè)計劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領(lǐng)域的項目進行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收獲和趣味無窮。
專業(yè)而正經(jīng)的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領(lǐng)投人關(guān)注更多，也有賴于像云籌自身那樣的`投資經(jīng)理團隊去把握。
2、具有招股說明書的屬性。
招股說明書是就融資或發(fā)行股票中的有關(guān)事項向公眾作出披露，并向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。
可以這么說，股權(quán)眾籌的商業(yè)計劃書，就是一份招股說明書，不是嗎？傳統(tǒng)意義上，商業(yè)計劃書是向少數(shù)特定投資人進行融資或其他目的而制作的文件，而招股說明書用于公開融資招募股東而制作的文件。
股權(quán)眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說明書的結(jié)構(gòu)、要點、披露范圍等對股權(quán)眾籌商業(yè)計劃書來說，具有重要的參考意義。
3、特有內(nèi)容和投資人的福利。
股權(quán)眾籌項目的產(chǎn)品設(shè)計，要有特色地設(shè)計投資人權(quán)益、參與機會和資源利用，在其商業(yè)計劃書中則需要對這些設(shè)計的內(nèi)容進行表述和披露。
包括但不限于向投資人免費贈送一些新產(chǎn)品，給投資人試用機會，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產(chǎn)品的作用和意義，同時利用投資人的社會聯(lián)系來有效地擴大新產(chǎn)品的影響力，開拓銷售渠道。
4、需要符合眾籌平臺的要求與規(guī)范。
股權(quán)眾籌一般是通過平臺來進行，可以充分利用到平臺的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，利用到平臺的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業(yè)計劃書的要求與規(guī)范。
融資不通過平臺來進行，可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的，通過平臺，就一致而規(guī)范了。
眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決于項目本身，另一方面取決于平臺的傳播與背書屬性。
做眾籌平臺的商業(yè)計劃書，不但要方便于在線瀏覽，還要方便于傳播。
5、融資過程中要不斷進行內(nèi)容更新。
傳統(tǒng)的商業(yè)計劃書通過紙質(zhì)或者文件來傳遞的，只要發(fā)出來就已經(jīng)過時，企業(yè)一直在變化和成長中。
股權(quán)眾籌平臺一般都是一個互聯(lián)網(wǎng)在線平臺，項目方可以隨時更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。
補充的信息可以是產(chǎn)品進展、團隊變化、市場反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價，實現(xiàn)的融資進展。
最新的資料和及時的互動，往往是產(chǎn)生信任感，促進投資人做出投資決定的重要因素。
