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第一篇：學生會戶外燒烤策劃方案

一、活動目的

為了增進各部門員工之間的相互了解，增強團隊合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍;進而加深員工對公司的歸屬感，在娛樂活動的同時培養(yǎng)大家在團隊合作和處理事情等方面的能力，值中秋節(jié)之際，人事行政部建議組織公司全體員工前往鳳凰山進行燒烤活動。

二、活動組織

活動組織：人事行政部

活動地點：鳳凰山燒烤場

活動時間：2011年9月18日下午(星期六)

參加人員：公司全體人員，活動以自愿報名參加為原則。

交通方式：按部門組織隊伍，步行到目的地。

三、活動運作

人事行政部負責整擬定活動策劃方案及落實各項具體內(nèi)容(包括統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單、活動物資的準備、游戲的準備等)

四、活動具體安排

a、活動負責人安排

1、___負責溝通和統(tǒng)計參加這次活動的成員名單;

2、___負責聯(lián)系燒烤場及本活動的各項工作落實;

3、___和___負責各項活動物資的購買(燒烤食物、水、燒烤用品等);

4、___負責燒烤物品的落實擺放;(協(xié)助隊長工作人員：_共11人)

5、___負責活動的現(xiàn)場拍攝;___負責山下、中途拍攝，___負責山上拍照，得獎人員個個都需照相。

6、袁經(jīng)理主導(dǎo)各部門主管負責各部人員組織、帶領(lǐng)及人員動態(tài)狀況、集合;

7、___負責游戲組織。

8、趙工負責登山裁判，發(fā)放證書，___負責中途登山紀律監(jiān)察。

b、活動時間具體進程

1、參加人員報名時間截止到9月15日上午11:30分

2、9月18日下午出發(fā)。時間安排活動內(nèi)容13：30公司2號門集合14：00準時出發(fā)14：50到達目的地(鳳凰山燒烤場)15：00-15：20登山比賽組織(講比賽規(guī)則、發(fā)放登山資格證)比賽人員合影15：20登山比賽開始16：00登山人員在廟門口廣場集合，拍照留影16：30燒烤場集合16：30-17：00燒烤活動準備工作，團隊游戲17：00-20：00燒烤(人員自由組合)20：00自行返廠五、活動經(jīng)費預(yù)算

1、燒烤爐單價：節(jié)假日市價(時間為5小時)

1)租大爐(12-16人)，80元/個(送炭5斤，網(wǎng)1張)

2)租中爐(8-10人)，70元/個(送炭4斤，網(wǎng)1張)

3)租小爐(6人)，60元/個(送炭3斤，網(wǎng)1張)

210人參加，費用預(yù)算：

1、租爐210/12人=18個爐_80元/個爐=1440元

2、食品15元/人_210人=3150元

3、登山獎金1100元+其它臨時備用金410元=1510元

4、合計：6100元

六、注意事項

1、路上隊伍要求整齊有序,活動時要注意安全。

2、維護公司形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯(lián)系。

4、不得搞浪費,烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

5、活動結(jié)束后找出不足的地方，寫出總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。根據(jù)員工的意見和觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓，提高公司活動的組織能力。

6、其它參加此次活動的人員，也可以寫出自己的心得體會，投稿到人事部。

七、相關(guān)活動串聯(lián)游戲

等大家吃飽喝足之后，有名的團隊拓展訓練。即培養(yǎng)團隊合作精神又超好玩的游戲。

1、游戲步驟：

1、就是先讓大家手拉手站成一圈(我那時是讓男女生交叉站)，然后讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯左右哦。

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第二篇：公益跑步活動策劃

公益跑步活動策劃

“走進校園 為公益開跑“

為愛開跑 · 20XX銀川大型戶外公益跑主題活動

一、活動意義

為創(chuàng)新學校實踐教育，全面提升學生的綜合素質(zhì)，寧夏教育電視臺聯(lián)合銀川市各初、高中舉行愛心公益跑活動。鼓勵學生走出校園，走下網(wǎng)絡(luò)，積極參與公益活動。此次愛心公益跑活動讓運動更有價值，不僅讓學生真正運動起來，更讓山區(qū)里的孩子感受到了一份心意。鼓勵學生積極參與公益活動，同時呼吁更多的人關(guān)注人人公益的理念。

二、活動目的 本次公益跑活動參與人員主要以初、高中生為主，還有一些高校大學生參與，將公益與時尚、健康的理念結(jié)合，在校園內(nèi)大范圍、深層次的宣傳和推廣，讓學生在跑步健身的同時，也能輕松參與到公益活動中。讓青少年蓬勃的朝氣帶動公益的發(fā)展，同時讓公益跑的活動理念走進校園，成立跑步公益QQ群及跑步社區(qū)，組建公益跑團，讓運動更有價值，呼吁更多人關(guān)注人人公益的理念。

三、活動介紹

此次公益跑活動不同于傳統(tǒng)的跑步體驗，通過在活動當中加入定位的元素與公益活動相結(jié)合，大大豐富了活動環(huán)節(jié)，使跑步這一活動更加的有意義。具體由比賽環(huán)節(jié)中將設(shè)

置20個由主辦方提供的不同站點，每位選手將通過地圖依次定位不同的站點，獲得相應(yīng)的積分，定位成功的選手的地圖即可得到定位印章。比賽最后每位選手將由定位成功累計獲得的總積分來兌換愛心捐贈的物品。

四、主辦方：寧夏教育電視臺

五、活動時間：10月30日

六、協(xié)辦方：銀川市慈善總會、銀川市青少年發(fā)展基金會、銀川市共青團委等

七、活動倡導(dǎo)

在這場跑步活動中，速度并不重要。參賽者可以走、可以跳，只要用自己喜歡的方式就可以。動感的

旋律將會全程伴隨。相對于傳統(tǒng)意義的跑步體驗，這樣的跑步形式淡化了競爭與對抗，更能夠增進團隊之間的協(xié)作性。另外公益與時尚、運動相結(jié)合的理念，讓更多人感受到活動本身的意義及人人公益的理念。

八、參與人群

1、主要參與人群為銀川市學校學生，年齡范圍在10到24歲；

2、喜歡運動并且關(guān)注公益的青少年；

3、喜歡體驗新鮮事物的青少年。

4、預(yù)計參與人群1000人以上

九、活動路線

活動地點：銀川市森林公園

十、活動內(nèi)容：

1、整個活動預(yù)設(shè)由20個定位站點的定位跑活動。

2、活動開始之前舉行一個簡單的活動啟動儀式。

3、活動開始后，每位選手領(lǐng)取一份活動地圖。

4、活動地圖當中標有20個定位點，參加人員依據(jù)地圖的標識依次找到各個站點，并由站點的工作人員進行蓋戳完成本個站點的定位。

5、每完成一個站點的定位，具體以活動地圖上的蓋章為依據(jù)，得到該站點的積分和該站點為參賽選手提供的獎品一份。

6、比賽最后，由定位跑結(jié)束后每位選手得到的最終數(shù)量的積分來兌換愛心捐贈的物品。

十一、活動推廣：

1、線上推廣：

· 寧夏教育電視臺活動宣傳片播放；

· 活動開始前半個月，利用【寧夏全接觸】微信公眾平臺，將活動以軟文的形式進行線上推廣，每天不間斷向網(wǎng)友推送相關(guān)活動信息，以及活動亮點等相關(guān)內(nèi)容，使更多的群眾對活動進行關(guān)注、了解；

· 線上成立跑步公益QQ群或者微信群跑步社區(qū)，既為學生搭建了一個社交的平臺，也為參與公益跑步的每一個學

生提供了一個交流的場所。

2、線下推廣：

· 校園內(nèi)擺放X展架、發(fā)放活動宣傳單頁，對活動進行宣傳推廣。

十二、報名規(guī)則

1、報名途徑

微信后臺報名、電話咨詢報名、校園填制報名表等。

2、報名材料：

姓名、聯(lián)系方式、性別、所在學校

3、報名通知

寧夏教育電視臺廣告部將根據(jù)報名者的報名方式采取不同途徑公布正式名單

十三、活動執(zhí)行

活動開始

1、活動參與人員在規(guī)定時間內(nèi)，完成集結(jié)、。

2、活動開始前共享歡樂的啟動儀式，由工作人員為每位選手發(fā)放地圖，對活動細則、定位跑的路線進行講解，并激發(fā)參與人員的活動情緒，可以做一些簡單的活動熱身運動；

3、工作人員發(fā)令，定位跑開始。

活動中途

1、在奔跑過程中，可以不必追求速度；

2、活動全程播放動感的背景音樂；

3、按照發(fā)放的活動地圖依次尋找定位跑站點，總共20個站點；

4、每找到一個活動站點，就由工作人員在地圖上進行蓋章，證明此次站點定位成功。站點定位成功得到的相應(yīng)數(shù)量的積分。

活動末段

1、沒有競技的氛圍，每個參賽選手都是開心得到達終點；

2、終點站由工作人員統(tǒng)一結(jié)算每位選手最終獲得的積分，來兌換愛心捐贈的物品；

3、“愛心墻”留念。活動結(jié)束后，每位選手都可在愛心墻留下手印，并合影留念。 十四、活動布展：

活動布展

設(shè)置志愿者工作帳篷，為參賽人員服務(wù)。

賽場布展

1、起跑區(qū)粘貼起跑主題地貼，中間可粘貼線路指示地貼；

2、愛心定位跑規(guī)定路線的兩側(cè)可使用A型板進行隔離，A型版面可投放廣告。

終點布展

終點設(shè)置“愛心墻”，供參賽人員留下手印、合影留念。

十五、活動結(jié)束儀式：

1、由活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的選手上臺發(fā)言；

2、由承辦方代表發(fā)言，公布此次活動捐贈的總數(shù)額；

3、邀請寧夏教育電視臺領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞。

[為愛奔跑-春季馬拉松公益活動策劃書]

一.活動背景：

當代大學生嚴重缺乏體育鍛煉，盡管有很多人已經(jīng)意識到了鍛煉身體的重要性，但是還沒有付諸實踐，為愛奔跑-春季馬拉松公益活動策劃書。校園內(nèi)盡管有很多公益活動，但是大家的積極性不是很高，如果能將體育鍛煉與公益事業(yè)結(jié)合起來，既可以鍛煉身體，又可以讓大家參與到公益事業(yè)中。

二.活動目的：

1.加強當代大學生的體育鍛煉，提高當代大學生的身體素質(zhì)，并且提升大家對體育活動的熱情和參與程度。

2.提高當代大學生對公益事業(yè)的關(guān)注程度。

3.為愛奔跑，團隊合作，提高當代大學生的團隊協(xié)作意識，增進老師同學間的交流和感情。

三.活動內(nèi)容

1.活動主題：為愛奔跑

2.活動時間：4月份

3.活動地點：東北大學校園內(nèi)

4.活動概況：活動采取線上報名和線下報名兩種方式，以36人為一組的小組協(xié)作方式進行，若小組全部成員按照校內(nèi)指定線路跑完全程，時間不限，協(xié)會就會以參賽者團體的名義為活動中的西部兒童捐出一份愛心助學款，根據(jù)團隊完成情況確定助學金額。

5.活動流程：

時間

行動內(nèi)容

負責人

具體內(nèi)容

成員

備注

前期

宣傳準備

1.繪制海報

2.準備噴繪、條幅、紅旗、路標、手環(huán)、團隊標志卡

3.打印報名表、策劃書

4.設(shè)計并打印宣傳單

宣傳單標明跑步路線圖，并標注嘉賓名單

物資準備

1.募集活動資金

2.整理活動物品

3.贊助商資金、獎品到位

雜物準備

剪刀，膠帶，自行車，桌椅，募捐箱，自制明信片等

人員準備

1.聯(lián)系黃曉穎等創(chuàng)新中心老師

2.聯(lián)系國防生，參與本次活動并擔任領(lǐng)跑員

3.聯(lián)系校內(nèi)各社團及各院學生會并發(fā)邀請函，誠邀其參與活動

中期

宣傳

1.掃樓宣傳，并于宿舍樓內(nèi)張貼傳單

3.發(fā)放宣傳單

4.在各大校媒上進行宣傳

全體成員

及時做好報名人員的統(tǒng)計分組工作

舉行活動

1.當天上午對各個站點布置完畢

2.下午全體參賽人員集中在圖書館入口出，同時起跑

3.路線途中路過三個站點，工作人員為到達的團隊發(fā)放手環(huán)

4.參賽團隊在終點圖書館處領(lǐng)取紀念獎品并合影留念

全體成員

統(tǒng)計各個團隊的比賽時間，以便確定捐助金額

后期

整理清點物品

“Running Love”迷你馬拉松

公益活動

策

劃

書

20XX年2月21日

目錄

一．活動概述：

活

動

簡介….4

合

作方……..….4

賽

制及規(guī)則..5

宣

傳

方式..10

資

金

預(yù)算..13 醫(yī)

療

與

志

愿

者

安排……18

一 活動概述:

活動簡介

“鬼臉愚人節(jié)Running Love”活動是一項由寧波諾丁漢大學青年志愿者協(xié)會牽頭，協(xié)同寧波諾丁漢大學及鄞州市團委共同組織的公益愛心奔跑活動，活動提倡青少年用自己的力量與激情完成力所能及的事，并在同齡人間傳遞愛心，共同進步。活動設(shè)有體驗組，半程馬拉松和全程馬拉松3項，以此適應(yīng)學生和老師不同的需求?；顒訉⒃?0XX年3月29日開展，大學生們按照規(guī)劃的路線進行自愿性奔跑，并將自己的努力兌換成愛心基金為全國14個省市貧困山區(qū)的中小學生捐贈圖書館，同時自己也將得到卡片、證書、護腕、T恤等紀念品?；顒油ㄟ^大學生集體參與，挑戰(zhàn)自我的方式實現(xiàn)愛心奉獻和自我突破，是一項將慈善和健康相結(jié)合的大型品牌活動。

活動背景和目的

現(xiàn)如今，隨著越來越多的人主動參與公益活動，公益變得日漸大眾化，逐漸成為人們社會生活中重要的一部分。作為當代大學生公益組織，我們有必要也有責任用自己的行動融入更多的人加入公益的行列，讓公益成為一種力量，讓公益成為一種習慣。而跑步作為時下最健康環(huán)保的運動方式為人們廣為接受和認可，因此將跑步和公益結(jié)合起來，讓人們在為自己健康奔跑的同時更傳遞了愛心。以運動跑步為載體，將公益的力量傳遞給有需要的人。為了這一份愛心奔跑，奔跑將愛傳遞。

活動主題

“鬼臉愚人節(jié)Running Love“愛，始于足下

合作方

1.鄞州區(qū)團委以及寧波市各大高校團委。

2.以NickNiles 和Juliet為首的寧波諾丁漢大學校方。

3.太陽花體育

太陽花體育近期舉辦活動簡介：

? 20XX年12月10日：

#太陽花體育——項目地小學反饋#

暗老小學 坐落在魯貢鎮(zhèn)人民政府駐地東南面的一座半山上，全村有234戶，人口1340余人，轄3個自然村寨，6個村民小組。學校始辦 于1968 年，已有40余年的辦學歷史了。有少量的數(shù)學、自然、體育器材設(shè)施。教師辦公設(shè)備不足，無多媒體教學設(shè)施。由于學校地處偏遠地區(qū)，學校辦學條件差，孩子們體育課缺少器材。經(jīng)過太陽花體育的努力，由易善捐助的器材終于在前段時間順利到達了暗老小學。

? 20XX年12月12日：

#太陽花體育——項目地小學#

君山小學始建于1966年，占地面積為2665平方米，建筑面積為855平方米?，F(xiàn)有教學班6個，教師8人，因?qū)W校經(jīng)費較少，一直在努力充實圖書室及一些必要的教學設(shè)施，

基本上沒有體育設(shè)施，無水泥硬化操場或運動場地，學校一半校園無圍墻。經(jīng)由太陽花體育

的花朵的整理所需器材如下：

籃球10個；

足球10個；

排球10個；

乒乓球100只，球拍10副；

羽毛球100只，球拍10副。

? 20XX年12月24日：

#太陽花體育——雙旦在行動#

即日起至12月31號，太陽花體育將在寧波市進行體育器材的募捐活動，決定為下應(yīng)正騰學校的孩子們送去一份關(guān)愛與祝福。

合作可行性分析：

太陽花體育有著對公益活動的執(zhí)著，同時有著豐富的在寧波當?shù)刈龉娴慕?jīng)驗與資源，并專注于做將體育與公益相結(jié)合的活動。

合作形式：

將Running Love的活動與青協(xié)獨具特色的SSP活動相結(jié)合，依據(jù)于SSP中小學對于體育器材的需要，進行一定程度上的贊助提供。

4．戶外運動俱樂部

將為我們的活動進行詳細的路線規(guī)劃，同時對于活動的舉辦進行專業(yè)的指導(dǎo)，并會為我們提供引導(dǎo)車等相關(guān)專業(yè)的設(shè)備。

參與人員

寧波諾丁漢大學學生及所有自愿參與人員。

公益跑活動方案

主題跑步活動策劃方案

公益活動策劃方案

公司跑步活動方案

跑步活動方案

第三篇：篇二校社團戶外素質(zhì)拓展活動策劃書

一、活動宗旨：

1、社團的招新給我們注入一股新的血液，新會員的到來給社團帶來了更多的活力與激情。為了讓這份激情與活力得到更多的體現(xiàn)與作用，我們選擇戶外拓展訓練活動作為一個平臺。此次活動我們將聯(lián)合完美口才機構(gòu)舉行。

2、這不僅有利于我們更好的學習更具專業(yè)性的口才交際方面的知識，也能體現(xiàn)社團外聯(lián)方面的能

力，有助于帶動社員的積極性，擴大社團的影響力。

3、此活動旨在讓社員通過交友的拓展訓練能互相有初步的認識，并在互動的過程中能鍛煉自己的勇氣以及交際與口才能力。

4、在此次活動中，社員可以認識來自不同學院不同專業(yè)的同學，有利于拓展其交際圈，增強了社團的凝聚力的同時能給社員們帶來一種對社團的歸屬感。

5、通過一系列的游戲，社員可以在娛樂的過程中充分展現(xiàn)自己，同時也能學習別人不同的交友技巧。

相聚便是一種緣分，大家能在這么多的人群聚集在一起，更是一份難得可貴并值得大家用心去努力去珍藏持續(xù)的緣分。20XX年的第一次戶外交友拓展訓練，將是我們朝聞道與知行人相識相知的美好開始。

二、活動主題：

放飛夢想，相聚知行，聞道力行，突破自我！

三：活動主辦單位及承辦單位：

主辦單位：共青團XX理工大學委員會

XX理工大學學生社團聯(lián)合會

承辦單位：XX理工大學知行社協(xié)會 朝聞道協(xié)會

協(xié)辦單位：新東方培訓機構(gòu)

四、活動時間及地點：

時間：20XX年11月13日（星期日)下午兩點

地點：圖書館東側(cè)的廣場

五：活動具體流程及工作安排(包含前期宣傳、具體實施開展、各項工作安排等)

一、 【活動流程】

1、朝聞道協(xié)會和知行社的組織部，注意設(shè)置會場，其中包括：

a 音響設(shè)備的籌備、布置，

b 根據(jù)活動需要凳子椅子等基本物品的搬運，設(shè)置，

c 活動中需要的獎品等東西的準備，

d 水還有其他必需品的準備

2、宣傳部做好宣傳工作，包括

a負責拉好宣傳橫幅

b 其它的宣傳工作

3、朝聞道協(xié)會和知行社的組織部，安排講師以及各協(xié)會主要干部的入座以及做好各成員的簽到和后續(xù)工作，

后續(xù)工作包括：

a 整理各成員的隊形，

b 在活動中及時補給活動所需的物品，最好每一組安排一個組織部的人員，以備配合講師，

4、社團負責人代表發(fā)言。

a 朝聞道協(xié)會會長發(fā)言

b 知行社社長發(fā)言

5、活動開始，請新東方的講師上臺

A新東方講師做有關(guān)于怎樣提高我們自身的交際與口才能力的演講，

b通過部分游戲任務(wù)來進行演練，開始交友訓練。

6、游戲前期

a根據(jù)講師的安排，各位成員自由組隊完成預(yù)設(shè)的一些游戲任務(wù)。

b加強大家的團隊合作意識，

c培養(yǎng)大家的演講、溝通、突破自我的能力。

7、游戲后期

檢驗活動的的成果，看各位成員通過這個活動是否真正的突破了自我，是否達到了我們預(yù)期的'目的，其具體的有：

a 大家自由上臺發(fā)言，交流拓展訓練后的不同感想，在這次活動中獲得的成績，

b 講師以及各協(xié)會主要負責人對各成員的表現(xiàn)進行點評

c 朝聞道的各組長要記錄各成員的成長過成，做好每個組員這次表現(xiàn)的總結(jié)。

8、給贏得游戲的團隊分發(fā)獎品。

9、講師以及社團負責人做總結(jié)發(fā)言。

a 講師發(fā)言

b 知行社協(xié)會負責人發(fā)言

c 朝聞道協(xié)會負責人發(fā)言

注意：辦公室要做好以上人發(fā)言的記錄以及總結(jié)

10、自由交流時間

a 朝聞道的以晨練的組長為核心，進行交流，這過程中也要之一記錄他們的成長心的

b朝聞道以及知行社的成員間進行交流。

11、集體合影

六：活動經(jīng)費預(yù)算：略

七：活動預(yù)期效果

1、每位參與者都找到知心朋友，共渡大學時光；

2、相互了解，專業(yè)，學院，甚至學校

3、通過一系列的游戲，社員可以在娛樂的過程中充分展現(xiàn)自己，同時也能學習別人不同的交友技巧。

4、社員認識來自不同學院不同專業(yè)的同學，拓展了其交際圈，增強了社團的凝聚力的同時能給社員們帶來一種對社團的歸屬感。

第四篇：市場營銷策劃

活動目的： 推廣夷陵通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費 少受手機輻射

活動主要對象： 05級新生

活動口號： 省錢， 如此容易！

活動背景： 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，20xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備 ：

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商， 為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

3 為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。 可以 預(yù)存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好，溝通能力強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64K／32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。 大學生是一個特殊的消費群體。 是以后社會消費的主力軍， 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2 實際需求

學校里有手機的人很多。 60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。 在欣苑機房。G樓等地方經(jīng)常沒有信號， 很不方便。 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 （ 小靈通上可打IP長途， 也可用201電話卡 長途便宜 ） 月平均話費低于手機， 很適合學生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多

宣傳方法： 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注： 宣傳單內(nèi)容包括 A學生新特權(quán) （ 專門針對學生的優(yōu)惠活動）

B 小靈通本身的優(yōu)勢 （ 話費低 輻射低 ）

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時

A 在學校迎新的校車上帖廣告

B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。 每個代理處都要有學生至少一名 （了解真實的銷售情況）

2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活，后期服務(wù)更好。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展。

學生工資： 從電信的銷售中提成

具體分配―――――能者多勞 多勞多得除去成本外的凈利潤進行分配

A 外聯(lián)人員―――――從凈利潤中提25%

B 宣傳人員――――――從凈利潤中提 15%

C 現(xiàn)場工作的同學―――――凈利潤中提25%

D 活動主管人員―――――35%

第五篇：市場營銷策劃

一、緒論

隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日?？焖傧M品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。經(jīng)過益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。

在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達采取了多種手段，其中，益達深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會讓人產(chǎn)生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我做了如下分析。

二、摘要

文章主要圍繞益達口香糖的廣告展開，在綜合了市場形勢與當前狀況之后，對口香糖行業(yè)，消費者，益達口香糖本身以及競爭對手情況進行了簡單分析和總結(jié)，并對廣告的策劃進行了分析，旨在深層分析益達口香糖的廣告策劃，最后總結(jié)出益達廣告的策劃的優(yōu)劣之處。

三、市場分析

（一）行業(yè)分析：

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時消費者的消費意

識轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費轉(zhuǎn)向享受和健康消費。

隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發(fā)展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達到防蛀護齒的作用。如今，在國際范圍內(nèi)，木糖醇無糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方向。

（二）消費者分析：

益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：

1、消費觀念開放獨立，追求個性；

2、喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；

3.不單純追求“口腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到嚼口香糖。

（三）產(chǎn)品分析：

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經(jīng)崛起為銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，益達還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。

益達木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級合理。

目前行銷中國市場上的“益達”口香糖產(chǎn)品包括：“益達”薄荷口味條裝、“益達”檸檬口味條裝、“益達”藍莓口味條裝、“益達潔白”檸檬香梨粒裝、“益達潔白”薄荷味粒裝、“益達”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達”清爽西瓜口味條裝。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。

“益達”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的?益達?，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙?！?/p>

另外，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學會（CSA）檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖

口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒?！?/p>

（四）競爭對手分析：

近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了樂天和好利友的沖擊。

樂天由日本技術(shù)支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護牙齒的功效。是益達最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味，相對來說，市場競爭力小。

四、廣告策劃

益達口香糖主要運用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，來增加產(chǎn)品知名度，使受眾了解產(chǎn)品以致導(dǎo)致購買行為。

益達口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對木糖醇無糖口香糖和草本精華口香糖推出的車站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推出的超市小愛情篇，這篇廣告讓益達廣告語：“哎，你的益達。不，是你的益達?！鄙钊肴诵?；09年，針對益達至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中，益達推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列，邀請兩位當紅明星在廣告中演繹出了一個別樣的愛情故事。將益達的理念-----關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。進一步進行了詮釋和印象加深。

五、策劃分析

以下選擇益達口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析。

1、車站篇中運用簡單樸實的“關(guān)護牙齒”突出產(chǎn)品的主要功能，“更關(guān)心你”則有兩層含義，一層就是企業(yè)對于消費者的關(guān)懷，另一層就可以理解為我們借助產(chǎn)品表達對他人的關(guān)懷。

2、超市篇中由親情轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛情領(lǐng)域，加入情節(jié)，在觀眾欣賞了一幕愛情小故事之后，突出“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的理念，適度而不夸張，溫馨而不虛假，在觀眾中產(chǎn)生了很好的反響。

3、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌和產(chǎn)品