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第一篇：紅五月策劃書

紅五月策劃書范文

列電影。

3、5月4日進(jìn)行愛國主義知識有獎競賽。

4、5月15日進(jìn)行紅歌新唱比賽。

5、5月31日進(jìn)行“紅五月”文化藝術(shù)節(jié)

五、具體安排：

紅色海報創(chuàng)新制作大賽

活動目的：

為了配合“紅五月”活動的進(jìn)行，弘揚(yáng)“愛國、民主、科學(xué)精神”同時提

高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，更好的展示大學(xué)生的個性風(fēng)采，展示同學(xué)的創(chuàng)新能力。 海報作為一種重要的宣傳方式，一直在時代的進(jìn)程中發(fā)揮重要的作用。主要在于 體現(xiàn)它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是以更加創(chuàng)新豐形式，使海報這種宣傳形式更好的發(fā)揮作用。

活動單位：市政系

主辦單位：市政系團(tuán)委

承辦單位：市政系團(tuán)總支組織部

活動時間：20xx.05.01-20XX.05.07

活動內(nèi)容：

1、作品主題及內(nèi)容：弘揚(yáng)“愛國、民主、科學(xué)精神”，內(nèi)容健康，積極向上。

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2、作品形式及要求：

（1） 海報 ( 平面設(shè)計類，粘貼畫等)， 手繪或者電腦繪圖都可，尺寸不限。體現(xiàn)“弘揚(yáng)愛國、民主、科學(xué)精神”這一主題。作品背后請附上班級、作者信息，作品名，與作品設(shè)計理念。（希望上交作品自行用透明膠布包邊，以防粘貼拆卸時破損。）

（2） 作品必須為原創(chuàng)，不得侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)或其他利益。對任何違反前述所造成的侵權(quán)行為由作品提供者全部負(fù)責(zé)。

（3）參賽作品應(yīng)具有一定的創(chuàng)新性、藝術(shù)性和觀賞性。

3、參賽形式：

（1） 以個人或團(tuán)系為單位參與。

愛國主義觀影周

活動目的：

為加強(qiáng)青年一代的思想教育，弘揚(yáng)愛國主義精神，增強(qiáng)青年朋友們的先進(jìn)性意識，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活。在“五四”青年節(jié)來臨之際，校團(tuán)委向全院開展一次觀看愛國主義教育影片的活動。主體方案如下：

一、活動組織機(jī)構(gòu)：系團(tuán)委組織部

二、活動時間：5月1日至5月7日早自習(xí)

三、活動地點(diǎn)：早自習(xí)教室

四、活動對象：市政系全體學(xué)生

---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考

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第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書

為了動員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。

2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。.管理加強(qiáng)型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。2、稿件要求一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題。

4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日――5月10日

作品評選5月11日――5月20日

八、獎項(xiàng)設(shè)置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)

三、研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七、財務(wù)計劃

7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。)

7.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風(fēng)險及對策

8.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

8.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（xx）。

群體目標(biāo)。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18―30歲，30―45歲，45―65歲，65歲以上。

1、18―30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30―45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45―65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18―45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20―35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對象是20―35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有x路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。（略）

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1、房租：x/月。

2、裝修費(fèi)：x。

3、第一次衣服貨款：x元。

4、其他費(fèi)用：x元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不可預(yù)計費(fèi)用：x元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

共計：x元。

七、營銷策略

（一）開店促銷。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的.來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜。

與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以x元標(biāo)價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x―x元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、活動背景：

高校畢業(yè)生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。

目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個專業(yè)的服務(wù)平臺提供扶持。高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺。

很多企業(yè)關(guān)注高校市場，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。

二、活動主題：

弘揚(yáng)吃苦耐勞精神，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力

三、活動目的：

通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時，為我校學(xué)生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。

鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。

四、策劃培訓(xùn)

活動流程：

xx年5月19日

策劃書比賽（5月20日）

篩癬上傳、網(wǎng)評結(jié)果

ppt講演（5月26日）

面試培訓(xùn)（5月30日）

模擬面試（6月3日）

ppt培訓(xùn)（5月23日）

篩癬上傳、網(wǎng)評、復(fù)活

五、評分標(biāo)準(zhǔn)：

本次大賽共分三個環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優(yōu)秀作品若干進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進(jìn)行累加，具體見分賽標(biāo)準(zhǔn)），網(wǎng)上投票占10%。

六、獎項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎：

一、二、三等獎各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創(chuàng)業(yè)啟動基金不等，頒發(fā)校級證書；

優(yōu)秀獎若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊項(xiàng)目，并頒發(fā)校級證書。

七、報名條件和方式：

凡對創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學(xué)在校生均可報名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項(xiàng)目優(yōu)先，報名時接受集體報名、個人報名。

報名電話：

報名地址：曲阜師范大學(xué)聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社

主辦：曲阜師范大學(xué)委員會

承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社

第六篇：網(wǎng)紅策劃

目錄

一、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣方式分析...........................................................................................................2

1、網(wǎng)紅的定義 .........................................................................................................................2

2、網(wǎng)紅的歷程 .........................................................................................................................2

3、網(wǎng)紅的分享內(nèi)容及途徑 .....................................................................................................2

4、網(wǎng)紅受眾群 .........................................................................................................................2

5、網(wǎng)紅推廣運(yùn)營 .....................................................................................................................3

二、主要推廣對象 ..........................................................................................................................3

1、推廣對象選取的原因 .........................................................................................................3

2、推廣對象的介紹 .................................................................................................................2

三、博主的自身定位 ......................................................................................................................4

四、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺 ..........................................................................................................................4

1、直播推廣平臺 .....................................................................................................................4

2、新浪微博 .............................................................................................................................3

五、推廣效果分析 ..........................................................................................................................3

1、微博推廣分析 .....................................................................................................................3

2、映客推廣分析 .....................................................................................................................4

3、鏟屎官家的主銀們推廣效果 .............................................................................................4

六、推廣執(zhí)行 ..................................................................................................................................6

1、增加關(guān)注度，增加人氣 .....................................................................................................6

2、推廣我們的微博 .................................................................................................................5

3、印客直播

...........................................................................................................................5

4、在微博上與粉絲的互動 .....................................................................................................7

5、印客直播內(nèi)容 .....................................................................................................................9

1 鏟屎官的主銀們網(wǎng)絡(luò)紅人推廣策劃

一、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣方式分析

1、網(wǎng)紅的定義

廣義的網(wǎng)紅是指互聯(lián)網(wǎng)上擁有大量粉絲群體的草根明星，而很多人心中狹義的網(wǎng)紅是指那些年輕貌美并通過開淘寶店盈利的美女。如今我們所談?wù)摰摹熬W(wǎng)紅”，是指那些借助新媒體平臺、通過個性化的內(nèi)容傳播獲取點(diǎn)擊率并且能夠迅速變現(xiàn)為資本的網(wǎng)絡(luò)紅人。

2、網(wǎng)紅的歷程

我國網(wǎng)紅的發(fā)展分為三大階段：文字時代—圖文時代—富媒體時代。“文字時代”網(wǎng)絡(luò)小說盛行，“文字網(wǎng)紅”占得天下，安妮寶貝、痞子蔡、韓寒、郭敬明、桐華等，影響了一代網(wǎng)民;到了“圖文時代”，“圖片網(wǎng)紅”靠審丑搞怪搏出位，芙蓉姐姐、鳳姐等先后成為“現(xiàn)象級”關(guān)注熱點(diǎn);隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的飛速發(fā)展，“富媒體”的網(wǎng)紅，十八般武藝各顯神通，奶茶妹妹、papi醬、王尼瑪?shù)群芎玫睦靡曨l等富媒體形式迅速吸引了大量粉絲。

3、網(wǎng)紅的分享內(nèi)容及途徑

傳統(tǒng)的網(wǎng)紅發(fā)布動態(tài)的方式以小視頻和圖片為主，內(nèi)容主要涉及美妝、健身、時尚搭配、音樂、美食、高校等領(lǐng)域。圖片多以精修圖呈現(xiàn)在大眾視野，符合很大一部分年輕受眾的審美。在眾多的社交網(wǎng)絡(luò)上都有網(wǎng)紅的身影，如：新浪微博、豆瓣、ins、Facebook等，而現(xiàn)下最流行的社交方式要數(shù)網(wǎng)絡(luò)直播平臺。

4、網(wǎng)紅受眾群

2 年輕人的獵奇心和接受新事物的速度往往比老一輩高出很多，而這也正是網(wǎng)紅能迅速受到關(guān)注的主要點(diǎn)。明星距離我們太遙遠(yuǎn)，而網(wǎng)紅則不同，網(wǎng)紅原先本就是草根，經(jīng)過幕后團(tuán)隊(duì)的包裝、話題使得其出現(xiàn)在大家的視野，并不斷不斷的炒熱使得其維持一定的曝光率，出現(xiàn)的次數(shù)多了、又符合大眾的心里訴求，認(rèn)為網(wǎng)紅其實(shí)是我們可以觸及到的地方，于是開始關(guān)注并且模仿。

5、網(wǎng)紅推廣運(yùn)營

多數(shù)網(wǎng)紅的推廣都要依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其量身打造話題。比如，奶茶妹妹章澤天。據(jù)消息稱，當(dāng)年確實(shí)有人找到某專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要求其為章澤天進(jìn)行推廣，而該專業(yè)團(tuán)隊(duì)為章澤天量身打造的就是“奶茶妹妹”這個稱號，每個月要維持一定的曝光率，所有話題都是圍繞“奶茶妹妹”章澤天。當(dāng)然如果網(wǎng)紅本身沒實(shí)力，話題性肯定會不足，而“奶茶妹妹”本人也是很給力的進(jìn)了高等院校并且成績優(yōu)異，這讓其本身也沒有讓大眾看低，從而關(guān)注度越來越高，以致到目前只要提到“奶茶妹妹”，人們的第一反應(yīng)就是章澤天。從上我們可以看出，成功的人設(shè)是網(wǎng)紅出名并被人記住的首要因素，而后期的話題度和熱度，不僅要依靠團(tuán)隊(duì)的維系，還要取決于網(wǎng)紅本身是否被大眾認(rèn)可。

二、主要推廣對象

1、推廣對象選取的原因

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，網(wǎng)民越來越多。網(wǎng)絡(luò)紅人的發(fā)展不僅僅要有網(wǎng)絡(luò)媒介，還要滿足受眾的心理需求。有些網(wǎng)紅是依靠藝術(shù)才華成名，這一類的網(wǎng)絡(luò)紅人往往是依托其非同一般的天賦和在興趣支配下的自我學(xué)習(xí)，從而在某個藝術(shù)領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格或者技巧。他們通過把自己的作品傳到個人網(wǎng)站或者某些較有影響力的專業(yè)網(wǎng)站上吸引人氣。有些網(wǎng)絡(luò)紅人是靠搞怪作秀成名，這一類型的網(wǎng)絡(luò)紅人通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布視頻或者圖片的“自我展示”（包括自我暴露）而引起廣大網(wǎng)名關(guān)注，進(jìn)而走紅。這兩種類型的網(wǎng)紅都是她們本身擁有才華才藝，對于一般沒有特殊本領(lǐng)的人來說要想通過這些方式成為網(wǎng)紅顯然是不可取的。所以我們推廣的網(wǎng)紅主要對象是鏟屎官和主子們。

2、推廣對象的介紹

“鏟屎官”是一個網(wǎng)絡(luò)流行語，意指給貓鏟屎的人類。愛貓人士將自己比作鏟屎官，以表詼諧幽默氣氛。喵星人每次便便完后，只能由人來為其清理便便，久而久之，人就變成鏟屎官。后多用來指養(yǎng)貓者，養(yǎng)狗者。對于愛貓、愛狗人士來說，她們的萌寵就像是她們的主人。所以此次網(wǎng)紅的主要人物是鏟屎官和她的萌寵，汪星人和貓大人。平日里，鏟屎官不僅照顧萌寵的生活起居，還把它們的逗逼日常記錄下來。通過照片或視頻的形式分享鏟屎官和寵物們的互動日常，展

3 現(xiàn)她們逗逼的日常生活。相比單純的文字和圖文，通過分享動物和主人的日?；痈芪蠹业难矍?，再通過網(wǎng)絡(luò)媒介傳播，進(jìn)而引起廣泛關(guān)注。

三、博主的自身定位

目標(biāo)定位：提高自身知名度，提升萌寵的曝光度；是純私人身份的博主。 內(nèi)容定位：每天會定時更新關(guān)于萌寵們的搞笑視頻或比較有特色的，有話題的視頻或照片。會發(fā)一些萌寵們的日常?；蛘呖梢园l(fā)一些照顧萌寵們的注意事項(xiàng)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

1、直播推廣平臺

映客直播

映客是一款覆蓋了iPhone、Android、Apple Watch、iPad的社交視頻直播應(yīng)用，與微博微信賬戶關(guān)聯(lián)，用戶只需拿出手機(jī)，簡單操作，就能瞬間開始直播，讓全平臺用戶都能觀看。也可以通過分享到朋友圈，微博，微信邀請好友觀看的全民直播。選中映客作為直播平臺是由于映客的方便性，以及映客使用的廣泛性。

映客直播的優(yōu)點(diǎn)主要是直播間整體界面簡潔，都是簡單通用的圖標(biāo)，讓人一目了然其功能，這樣的設(shè)計使得在可以互動的同時又最大程度上展示直播畫面，滿足了用戶的基本型需求又增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。還有就是在開直播前可以定位，需要自己寫標(biāo)題，添加話題，設(shè)置分享的媒體，也可以設(shè)置是否為私密。界面簡潔，寫標(biāo)題話題也不是必須的操作，所以打開直播后，可以不用進(jìn)行其他任何操作，就可以直接開播，操作方便，大大簡化開播步驟，提升用戶體驗(yàn)。但是對于標(biāo)題和話題缺乏引導(dǎo)性的輸入。直播結(jié)束后，會顯示本次直播的觀看人數(shù)，也可進(jìn)行分享。

2、新浪微博

新浪微博作為中國的應(yīng)用最為廣泛的，也是是目前國內(nèi)最有影響力、最受矚目的微博運(yùn)營商。新浪微博擁有廣大的用戶，所以我們選擇新浪微博，曬日常，分享心情，這都是在微博可以做到的。并且新浪微博具有微博推廣功能，可以讓自己的微博出現(xiàn)在其他人的微博首頁上，增加點(diǎn)擊率和曝率。

五、推廣效果分析

1、微博推廣分析

推廣技巧

4 （1）微博的信息越真實(shí)，越會引起人關(guān)注，個人資料要認(rèn)真填寫。頭像一定不要空白，真實(shí)的頭像最好。

（2）個人標(biāo)簽，可以多添加一些標(biāo)簽，如萌寵、鏟屎官等這樣別人在在微博里搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時候，就可以搜索到了。

增加粉絲量

（1）加入互粉群，在微博群里發(fā)送“誠信互粉，在線秒回，速度了”這樣的信息，別人關(guān)注了我，一定會關(guān)注別人或者和別人對話，表示友好。

（2）去QQ群里查找新浪微博群，在群里發(fā)微博地址請他們關(guān)注，并表明一定會回關(guān)注。

（3）轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的時候采用評論家轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)微博的同時留下自己的評論，這樣他粉絲看文章的時候，也會在評論中看到你。

（4）關(guān)注每日微博熱門話題，進(jìn)行相應(yīng)的恢復(fù)和評論。增加活躍度，來增長關(guān)注。

2、映客推廣分析

（1）凡是剛開始直播，映客運(yùn)營商都會給大家?guī)资畟€機(jī)器人氣，我們所說稱“僵尸”。所以，直播人氣肯定要有，也可以找人刷，因?yàn)橛晨拖到y(tǒng)有檢測的，除了映客自帶的，其余直播人氣上升您的熱門權(quán)重就會高。

（2）玩映客在開播后可以找點(diǎn)朋友來隨便聊聊發(fā)言一下，多點(diǎn)發(fā)言，但是不要刷屏。主播看到觀眾聊天，要回答他們，跟她們互動，主播們也可以提問點(diǎn)問題給觀眾回答，送禮物給您的，當(dāng)然也有禮回答，這樣更有利于吸粉和直播間的活躍度。

（3）讓熟悉的人去直播間刷點(diǎn)連擊。因?yàn)檫B擊的持久度比較長，價格也便宜,比如櫻花雨，小黃瓜，大蘑菇，持久度長，可以顯示出您這個直播間活躍度比較好，就算是新進(jìn)來的觀眾，看到這么多連擊，會感覺到這個直播間比較多人，比較火。

（4）映客封面圖也是至關(guān)重要的，封面圖就是頭像，建議大家用自己的真實(shí)頭像或本身圖，然后用PS+文字，文字突出愛好及強(qiáng)項(xiàng)。

（5）在軟件上方有熱門，也有最新，在最新里面有新人直播，求關(guān)注，還有熱門話題，新人一定要添加這個。

3、鏟屎官家的主銀們推廣效果

初次推廣：通過微博、映客直播初步積累人氣。 中期推廣：鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評論互動吸引更多人關(guān)注。

后期推廣： 維護(hù)現(xiàn)有粉絲增強(qiáng)和粉絲互動定期發(fā)表微博， 在映客中直播。 個性標(biāo)簽：可愛萌寵、鏟屎官、我和主銀、喵和汪的世界

六、推廣執(zhí)行

1、增加關(guān)注度，增加人氣

（1）先關(guān)注，只有先關(guān)注別人，才能讓別人成為你的粉絲，我們可以用標(biāo)簽搜索，關(guān)注那些和自己所做的項(xiàng)目，和行業(yè)相關(guān)的一些名人，找粉絲多的關(guān)注，正因?yàn)樗麄兾⒉┑姆劢z流量多，所以當(dāng)你在他們微博進(jìn)行一些動向時，就能讓那些大量的粉絲留意到你。

（2）吸引注意，做出一些有影響力的事，我們的評論要做到有自己的見解，或可以幫助一些有問題的網(wǎng)友，分享自己的觀點(diǎn)，幫他們解決問題或交流一些問題，這樣才更能讓別人留意到我們，關(guān)注到我們。

（3）轉(zhuǎn)微博，在前期缺少人氣，關(guān)注度的情況下，關(guān)注那些流量比較大的微博，然后在里面評論后，轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博，因?yàn)樗麄兊姆劢z很多，當(dāng)他們的一條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了N次，每條微博上都有你的評論，就像蓋樓一樣，一層層的增加，這樣我們微博的展示度就大大的提高，就會有人來關(guān)注。

2、推廣我們的微博

經(jīng)過了第一階段，應(yīng)該就已經(jīng)積累了一些粉絲，現(xiàn)在來就是要推廣我們的微博了，要如何推廣微博：

（1）我們的微博主題是鏟屎官的主銀們的日常，要推廣自己的微博，不單單只是發(fā)表自己的東西，這樣顯得太單調(diào)，久而久之關(guān)注的朋友會覺得挺無趣。不要太官方，這是我觀察了很多高人氣的微博中得到的信息，發(fā)表一些寵物的生活作息，鏟屎官的主銀的日常等這些小清新的主題。 定時發(fā)表我們動態(tài)寵物動態(tài)，比如寵物的派對，表情包等，都可以編輯成一條微博發(fā)上去和大家分享，一條短小精悍的微博，用了140個字就能表明我們的內(nèi)容，這就是精確度的體現(xiàn)，能讓大家更了解寵物的日常生活。

（2）除寵物外，還發(fā)表一些娛樂性的微博，比如一些笑話，健康，時尚，體育等，就好比一天的工作之余，也要有時間讓身心放松一下。

（3）當(dāng)我們關(guān)注度比較好了以后，在微博上發(fā)一些投票，活動，進(jìn)行互動，這也是我發(fā)現(xiàn)在很多的人氣微博上面很重要的一個環(huán)節(jié)。

3、印客直播

（1）首先是在人氣比較高的直播室進(jìn)行評論，刷一些熱點(diǎn)問題（但是要適度，不然會讓人家覺得反感）。然后讓大家對啤酒的生活有點(diǎn)印象，最好是先從喜歡小動物的主播開始，讓主播提及到，并且介紹給大家，讓大家伙關(guān)注啤酒和鏟屎官的直播。

（2）不定時的請一些動物專家，和我們分享與動物在一起需要注意的地方， 6 還有一些關(guān)于鏟屎官的問題，我們要去回復(fù)他的問題，解答他們的疑問，也可以和他們互相交流下，形成良好的互動。

（3）讓粉絲養(yǎng)成和啤酒及美美的鏟屎官打招呼，還有一有關(guān)于小寵物的問題就能夠想到啤酒的鏟屎官能夠幫忙解答這種想法。

4、在微博上與粉絲的互動

（1）朕只是睡個覺，你個鏟屎官就在偷懶，還偷看我睡覺，你們這些刁民沒有一個省心的，還不快給朕打掃去，最后給你一個眼神自己體會。

（2）每只瞄的朋友圈里都有感覺沒戴眼鏡，耳朵瞎了，眼睛聾了，世界在

7 她面前仿佛是空的，鏟屎官，把朕的眼鏡送給她，記著謝恩?

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5、印客直播內(nèi)容

（1）你丑你先睡，我美我直播，啤酒在印客直播等你，11.22號不見不散，愛啤酒上印客~ （2）今天想起誰就寵幸誰，論鏟屎官的逆襲，誰表現(xiàn)好有小魚干，快來印客，看看他們的表現(xiàn)，投票送小魚干~