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第一篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)策劃書范文2

一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ，二是企劃書正文。

（一）市場狀態(tài)分析

要領會 全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對照的情況 ，市場狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項內容：

（1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 。

（3）各競爭品牌市場占領率的對比分析 。

（4）消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構 之分析 。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析 。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析 。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn) 的對比分析 。

（8）各競爭品牌促銷運動的對比分析 。

（9）各競爭品牌公關運動的對比分析 。

（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析 。

（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析 。

（12）公司過去5年的損益分析 。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分辨 闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié)；

斷定目標 市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標 是擴張市場占領率還是尋求利潤。

制定 價格 政策。

斷定銷售法子 。

廣告表現(xiàn) 與廣告預算。

促銷運動的重點與原則。

公關運動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標 ，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內（通常為一年）必須 實現(xiàn)的營業(yè)目標 。

為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。

為評估工作績效目標 供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標 供給根基。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖 的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標 。推廣企圖 包孕目標、策略、細部企圖 等三大部分。

目標

企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標 ，所盼望達到 的推廣運動的目標 。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標 之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標 消費群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子 ，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。

公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子 ，以及舉辦 各種公關運動所盼望達到 目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉達到 每千人平均之成本）

促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關運動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

（4）市場調查企圖

市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。

然而，市場調查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須 盡快轉變 。

市場調查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標 ，策略以及細部企圖 三大項。

（5）銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標 便是登陸的目標。市場調查企圖 是負責供給情報，推廣企圖 是海空軍掩護 ，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護 下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標 ，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要

在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構成都必須 有5W2H1E，共8個根基要素：

What(什么)——企劃的目標、內容。

Who( 誰)——企劃相關人員。

Where( 何處)——企劃實行場合。

When(何時)——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠景。

How(如何)——企劃的法子 和運轉實行。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果 )——預測企劃效果、效果 。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果 的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。

二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案?！?/p>

企劃的目標 要具體明確 。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 10%。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點，創(chuàng)意要害等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進行周到的預算，使各種花費 時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內容，既方便 核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預測效果

根據(jù) 控制的情報，預測企劃案實行后的效果 。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預測的，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果 相當接近。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部材料、政府統(tǒng)計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應用。企劃書的一般款式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 請求具體、明確（3）企劃書完成光陰正文（4）企劃的目標（5）企劃的內容 本企劃書的首要內容（6）預算表與進度表細化內容（7）企劃場地（8）預測效果 附件（9）參考的文獻材料（10）其他注意事項

第二篇：優(yōu)秀的廣告策劃書范文

一， 前言

中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

二，市場分析

1。銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）產(chǎn)品分析

1。種類

A。黑巧克力，乳質含量少于12%

B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1。零售定價12。8元

2。零售進價10元

3。中盤進價8元

4。廠價3元

三，競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

四，廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五，廣告對象

1。10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。

六，廣告地區(qū)

先在廣西，廣東兩省開始打入市場

七，廣告創(chuàng)意

1。奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2。偶然篇

在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

八，廣告實施階段：20xx年1月――10月

九，廣告媒體策略

主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

十，廣告預算

電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

名稱：清爽巧克力

第三篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)項目策劃書

篇1:項目策劃書

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通

過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市 場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的

經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆

時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司 1 目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介 十、合作模式 2

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為

可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下: (一)九九年之前，被動銷售的暴利階段: 客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，

客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)

觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意

識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯

區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣

傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 3 (二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，

此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理

念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重

客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理

念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市

場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出

暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的 小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高

層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并 且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色:價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨 4 專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化: 1、客戶需求的變化 能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要

求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更 加注重樓盤

的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇

樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知 名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 5 篇2:茶葉公司擴充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有

一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴

隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達

到年XX億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠

家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;

加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造

品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有

的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭

遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模

小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等

由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美

譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。 6 很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行

業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知

名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道,西湖龍井、碧螺春、安溪

烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證 呢, 項目主題 以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信

于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有

著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常

生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要 7 對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下 手，如今買其

他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基

本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格

的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量

這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極

大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合 衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯

有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足

公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士:買茶

葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證

一(作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助 于企業(yè)進入資本市場。

二(作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家 8 產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三(通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，

合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶

農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四(作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使

企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五(通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略 下，既可以在最大限度內控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得

銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六(茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣 9 方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中 國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，

財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，

制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務 部門負責產(chǎn)品原料基地、

生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，

檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審 核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行

政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律 等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、

質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售， 10 本地推廣，跟進服務等

經(jīng)營原則及策略

原則:只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

篇3:項目合作策劃書

項目說明書

一、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所

領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗

旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動

的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開 11 始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事

執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆:交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較

多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做

事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。

李 釗:交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設計和技術方面。

毛 琦:交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術方面。

羅 娜:畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹:西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，

本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

趙 飛:西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研 12 究生會副主席，有毅力，工作能

篇2:創(chuàng)業(yè)(公司)各種項目計劃書范文樣本

首先我先說下，個人通過長時間網(wǎng)上整理后發(fā)出，全部是個人勞動成果。如果

有喜歡的可以不用下了。謝謝。 --暫時免費要的就快下.買的書中轉換

來的很全

創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書 樣 本

? 計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的

書面材料 ? 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘 密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排 13 *擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由 投資人瀏覽) 二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括: 1、研究

資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容: 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務 14 及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn), 為什么, 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模

式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容: 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞

動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)

品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需

求等， *目標市場，應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么, 2、你的目標顧客 群是什么, 15 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少, 4、你擁有多大的市場,你的目標市場份額為多大, 5、你的營銷策略是什么, *行業(yè)分析，應該回答以下問題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何, 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài) 如何, 3、該行業(yè)的總銷售額有多少,總收入是多少,發(fā)展趨勢怎樣, 4、經(jīng)濟發(fā)展對該

行業(yè)的影響程度如何, 5、政府是如何影響該行業(yè)的, 6、是什么因素決定它的發(fā)展, 7、競爭的本質是什么,你采取什么樣的戰(zhàn)略, 8、進入該行業(yè)的障礙是什么,你

將如何克服, *競爭分析，要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手, 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略, 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展, 4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的

進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么, 5、你的策略是什么, 16

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在, 7、你能否承受、競爭所 帶來的壓力, 8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢, *市場營銷，你的市

場影響策略應該說明以下問題: 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括: 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工 協(xié)議、獎 17 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗

精神 *列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有

合適人選的關鍵職位, *管理團隊優(yōu)勢與不足之處, *人才戰(zhàn)略與激勵制度, *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介 機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容: 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量 表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃: (1) 預計的風險投資數(shù)額 (2) 風險企業(yè)未來的籌資資 18 本結構如何安排 (3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資

的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財

務報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所

需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明) 融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸

段等。 *完成研發(fā)所需投入, *達到盈虧平衡所需投入, *達到盈虧平衡的時間, 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表, 七、資本結構 *目前資本結構表 19 *本期資金到位后的資本結構表 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者,(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等) 八、投資者退出方式

*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的 前提條件做出說明

*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

篇3:公司項目計劃書

制造生物質氣化器(爐) 項 目 商 業(yè) 投 資 計 劃 書 2012----2015

杭州景輝能源科技有限公司編制 20 二〇一二年六月

目 錄

一、項目背景..??????????????????? 第3頁

二、企業(yè)介紹????????????????????第4頁

三、銷售的產(chǎn)品及服務對象??????????????第5頁四、

頁 10頁 11頁 12頁 21 13頁 15頁 17頁 19頁

一、項目背景 隨著我國經(jīng)濟快速增長，各項建設取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)

境代價，經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，對環(huán)境污染問題日趨加重。這種狀

況與經(jīng)濟結構不合理、增長方式粗放直接相關。不加快調整經(jīng)濟結構、轉變增長方

式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會承受不起，為繼。只有堅持節(jié)約發(fā)展、清

潔發(fā)展、安全發(fā)展，同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，

“2006年1月1日實施的《新能源法》、2008年4月1年國務院發(fā)改委相繼

出臺了《合同能源管理辦法》、國務院關于印發(fā)《“十 等等相關政策和法律法

規(guī)。最近政5月24日財政部在全國節(jié)能1700億元推進節(jié)能減排計劃;又如，國家 發(fā)展改

任務的人口的迅速增長和工業(yè)化的快速發(fā)展導致能源需求的持續(xù)增長。解決能

源短缺問題已成為一個世界性的難題。目前,能源主要來自化石能源如煤炭、石

油、天然氣等,這些能源正在瀕臨枯竭,同時也造成了嚴重的環(huán)境污染。眾所周知, 22 燃燒化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的溫室氣體。 在當今化石資源日益減少和市場價格快速攀升的狀況下，給用能企業(yè)帶來沉重

的高成本運行，甚至有些企業(yè)無法承受面臨停產(chǎn)。而生物質能通過加工恰好成為這

些化石能源的替代品，生物質能源來源于農(nóng)村的農(nóng)林廢棄物。

生物質能作為低碳能源:(Bioma Moulding Fuel，簡稱“BMF”)的燃燒以揮

發(fā)份為主，其固定炭含量僅為15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油還低，僅為

0.05%實現(xiàn)二氧化硫減排。粉塵排放達標:BMF灰份為1.8%左BMF氮含量低，氧含量

高，的生成?？蓪崿F(xiàn) 二、公司介紹

公司名稱:注冊資金 50萬

注冊地址 168號(賽博創(chuàng)業(yè)工場) 成立時間

20公里范圍內，以租賃的形式入住。 23 杭州景輝能源科技有限公司是一家以生物質能氣化、新能源產(chǎn)品技術研發(fā)、及 技術服務的公司。

公司成立以來，一直堅持執(zhí)行“以技術研發(fā)為重點，開發(fā)產(chǎn)品跟進的理念。經(jīng)

過技術人員長達4年時間研發(fā)，在生物質氣化焦油處理的關鍵技術難題

上攻克了這道難關。就我公司研發(fā)的生物質氣化設備現(xiàn)正在申請的專利就有外 觀設計、實用、技術、氣體冷卻技術、焦油處理技術發(fā)明等5項專利報審。 作為

節(jié)能、環(huán)保行業(yè)的一家新型的科技企業(yè)，我們將秉承以質量求發(fā)展、以信譽求市場

第四篇：廣告策劃方案

一、前言

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊。現(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占2013年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

二、市場環(huán)境分析

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

2012年4月18日，國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實干的階段。2015年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預測稱，2015年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩

1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到2003年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破2000萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發(fā)展下去，2020年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模、速度、方式繼續(xù)發(fā)展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡。傳統(tǒng)

二）細分市場狀況

市場細分：

1、高端消費者市場：此類消費者往往有購車經(jīng)驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2、綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3、個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發(fā)動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。

4、好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5、重置消費者市場：有購車經(jīng)驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。

6、駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點對其有很大的吸引力。

7、公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進環(huán)保建設，尤其是國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》，加之地方政府對新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

三、消費者狀況

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標簽中很流行，生態(tài)標簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊，但是消費者對于“環(huán)保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現(xiàn)了一批關注自身生存環(huán)境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區(qū)化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產(chǎn)品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

四、產(chǎn)品分析

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

五、廣告策略

１、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、DM、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設計

第五篇：廣告策劃書格式范文

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件，那么，食品廣告策劃書怎么寫？

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時尚――和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

（一）、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對象：中青年消費者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅――商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果――商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅――商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

（二）、網(wǎng)絡：

1.B2B的網(wǎng)絡平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質好的話（帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）

5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

（三）、報紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從2012年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。