千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告策劃方案(合集)》。

第一篇：廣告策劃方案

一、前言

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。

根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

1. 學(xué)生吃方便面原因

a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

e.真的很喜歡吃方便面的人。

2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

b.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買(mǎi)。

c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買(mǎi)量在1―2箱左右。

d.購(gòu)買(mǎi)品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。

三 廣告策略

康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說(shuō)明

1. 廣告方式

a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。

c. 根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

2. 廣告定位

a. 訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b. 廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你――康師傅方便面

3. 廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）為主

4. 廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。

5. 廣告時(shí)間：集中在6.1――6.31的校園之聲欄目

6. 廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。

四、廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)

廣告一：

（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì)，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場(chǎng)景，舞臺(tái)上）

舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上（畫(huà)面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂(lè)呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多）

第二篇：廣告策劃書(shū)格式范文

一、前言

樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

1、市場(chǎng)分析

2003 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

★具體文案：

（一）“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一、白領(lǐng)篇

鏡頭

視頻

音頻

1、

純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

2、

（鏡頭從左搖右）特寫(xiě)每個(gè)人的臉部

每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、

所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、

（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴

咂嘴的聲音

5、

特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒

牛奶吸空的聲音

6、

各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫(huà)外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

二、學(xué)生篇

鏡頭

視頻

音頻

室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

2、

面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的大大的問(wèn)號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

3、

大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂(lè)純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4、

（鏡頭向上推，特寫(xiě)）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒(méi)有，而且目光明亮，表情輕松活潑

5、

面對(duì)大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6、

特寫(xiě)男孩的眼睛和牛奶包裝

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7、

各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫(huà)外音（男孩音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

（畫(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫(xiě)，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”！

“樂(lè)純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

所有的這些，讓“樂(lè)純”與眾不同?。?/p>

廣告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁(yè)）

封面：背景色――淡咖啡色

畫(huà)面內(nèi)容 ―― 一個(gè)卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

文字部分―― 姓名：樂(lè)純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛(ài)

出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù) ，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

封底：原料――純牛奶

配料 ――黑豆,核桃仁，蜂蜜，

營(yíng)養(yǎng)成分――維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）