千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告策劃方案(推薦3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告策劃方案(推薦3篇)》。

第一篇：廣告策劃方案

轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

一、目標(biāo)人群：

1、微店主。

①　已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②　未入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

③　剛開(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2、消費(fèi)者。

①　購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②　普通消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③　微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

打造雙十二狂歡專版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月27日――20xx年12月15日

四、活動(dòng)主題

要買節(jié)――愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

五、宣傳語(yǔ)：

要買節(jié)，就是要你好看――愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了 ――愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰(shuí)說(shuō)有錢才任性 會(huì)花錢才任性――愛(ài)優(yōu)微，教您省錢!

六、活動(dòng)形式：

消費(fèi)者：

1.限時(shí)搶購(gòu)――分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣――高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)――提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)――愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)――活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

八、時(shí)間及人員安排：

20xx.11.21――20xx.11.22

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx.11.22――20xx.11.25

市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

20xx.11.28――20xx.12.15

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx.12.18――20xx.12.20

所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

第二篇：廣告策劃書(shū)格式范文

一、前言：

作為中國(guó)著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、情況分析

2.1市場(chǎng)分析

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó)，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。

安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來(lái)。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

2.2消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：目前購(gòu)買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以1

及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài)，追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購(gòu)買行為只要受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸，在產(chǎn)品多元化的今天，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是值得肯定的是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下，會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買行為，并且?guī)?dòng)周圍潛在的其他目標(biāo)消費(fèi)者共同參與，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

（3）潛在消費(fèi)者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響，會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉?/p>

（4）潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買動(dòng)因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見(jiàn)的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對(duì)是潛在消費(fèi)者做出第一次購(gòu)買行為的主要?jiǎng)右?，是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購(gòu)買行為和舉動(dòng)。

2.3產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點(diǎn)分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強(qiáng)的多，但是同時(shí)對(duì)于其他類似于運(yùn)動(dòng)包之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有完全的符合和跟得上市場(chǎng)的需求。

（2）擴(kuò)大產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)，帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量

（3）本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)分析： 相對(duì)與在國(guó)際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯，匡威等品牌，安踏在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上走出國(guó)門，走向全球，打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面，有中國(guó)人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感，其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓，2

在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng)，有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，讓更多的外國(guó)受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“Just do It”、阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動(dòng)的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時(shí)缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比： 以美國(guó)為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露，而代表東方文化的中國(guó)人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上，張揚(yáng)外露的美國(guó)精神讓西方體育品牌在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國(guó)水土不服埋下了隱患。 耐克以美國(guó)精神為品牌精神的做法，獲得了營(yíng)銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢(mèng)”。

然而，耐克等體育品牌所代表的美國(guó)精神卻無(wú)法完全適合不同國(guó)家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌面前的首要問(wèn)題。

2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重大體育活動(dòng)掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國(guó)際路線，主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會(huì)，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國(guó)家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析： 耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動(dòng)，熱愛(ài)體育的青年和青少年，主打的是運(yùn)動(dòng)的概念，“just do it”等廣告語(yǔ)傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國(guó)內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺(jué)”和“愛(ài)跑步，愛(ài)特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的概念，而忽視了其企業(yè)3

文化和其品牌精髓，人文概念遠(yuǎn)不及安踏來(lái)的好，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù)，都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨(dú)一無(wú)二和別出心裁的。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效果評(píng)估： 耐克和阿迪達(dá)斯的國(guó)際市場(chǎng)只能在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)受眾，很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；特步和鴻星爾克等國(guó)內(nèi)品牌則只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固守市場(chǎng)，即使是擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)，也很難走出國(guó)門，其影響也只能是國(guó)內(nèi)的小范圍和小視角。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

安踏產(chǎn)品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價(jià)值。安踏在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)注重積極健康向上的企業(yè)文化輸出，這種企業(yè)文化不僅僅是運(yùn)動(dòng)的，是產(chǎn)品的，是民族的，更是生活的，社會(huì)的，世界的。將一如既往，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式，為推動(dòng)體育事業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

四、行銷目標(biāo)

2011年行銷目標(biāo)

銷售目標(biāo)：200萬(wàn)元人民幣-300萬(wàn)元人民幣間

利潤(rùn)目標(biāo)：100萬(wàn)元人民幣左右

針對(duì)年輕客戶，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運(yùn)動(dòng)，潮流，在孤單和有壓力的時(shí)候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會(huì)用名人代言來(lái)迎合年輕人的這種歸屬感。通過(guò)廣告的宣傳，從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式，讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解安踏，最終通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

五、廣告戰(zhàn)略

廣告要針對(duì)80、90后安踏的特點(diǎn)，反映出新一代安踏的國(guó)際品牌戰(zhàn)略與定位，關(guān)鍵是重塑好新的品牌，不管是產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、廣告代言人的選擇還是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)都要符合年輕一代的特點(diǎn)。通過(guò)廣告的宣傳，從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式，讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏，最終主要通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

六、廣告策略

6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步

明確核心創(chuàng)意的明確：如安踏廣告中所刻畫(huà)的平凡人一樣,沒(méi)有過(guò)人的天賦,沒(méi)有顯赫的背景,沒(méi)有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過(guò)不懈地努力與追求,贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內(nèi)心充滿希望,積極向上,堅(jiān)忍不拔的草根,是希望在國(guó)際舞臺(tái)上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費(fèi)需求,但價(jià)格又適合草根的產(chǎn)品。安踏希望,為那些草根一族提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)與可能。而這也正是可口可樂(lè)、肯德基等國(guó)際品牌孜孜不倦推廣的草根運(yùn)動(dòng)。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國(guó)巨頭更有信心以中國(guó)的方式展現(xiàn)品牌魅力。從另一個(gè)層面看,安踏對(duì)于草根精神的推崇與宣揚(yáng),也恰好展現(xiàn)了一個(gè)成熟企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。安踏顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,體育精神的核心價(jià)值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn),這一點(diǎn)與安踏的永不止步實(shí)際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務(wù)實(shí),更符合中國(guó)大眾的道德評(píng)價(jià),安踏打造的廣告,都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。但從內(nèi)斂中,你卻鮮明感受到了安踏運(yùn)籌帷幄的國(guó)際戰(zhàn)略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。未來(lái)，特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式。

6.2媒體策略

按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

廣告發(fā)布的時(shí)段、周期、頻次界定：

① 電視 : (全國(guó)性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

② 報(bào)紙 : 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)電視報(bào)》、《青年報(bào)》等。

第三篇：廣告策劃書(shū)格式范文

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正。

二、市場(chǎng)分析

近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹。

就地理位置來(lái)看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非?？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來(lái)看，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。

首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，得勝龐大的'規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái)。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。第一，豪華透明的賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺(jué)；減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái)。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景。

三、品牌定位

1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位：國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng)。

3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買能力的顧客群體。

4、USP（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品――機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣場(chǎng)。

2、賣場(chǎng)裝修豪華，氣派。

3、賣場(chǎng)層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場(chǎng)集中。

4、購(gòu)物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重塑并提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達(dá)。

五、品――問(wèn)題點(diǎn)

1、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱 媒體時(shí)段 長(zhǎng)度 頻次 投播時(shí)間 選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國(guó)。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，權(quán)威，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率最高的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視臺(tái)影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。