千文網小編為你整理了多篇相關的《廣告策劃書格式范文(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《廣告策劃書格式范文(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：廣告策劃書格式范文

一、吉木薩爾縣旅游資源概述：

吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。

6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數(shù)進行建設外，大部分未開發(fā)建設。

2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經濟優(yōu)勢的轉化。

3、旅游產業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點建設、旅游商品生產、旅游娛樂業(yè)嚴重滯后于賓館建設。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫(yī)療保健，探險旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。

3吉木薩爾縣旅游景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點集中豐富的地區(qū)之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。

4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。

四、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：

堅持將旅游業(yè)定位為拉動三產經濟快速發(fā)展的朝陽產業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎上，計劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構建大旅游產業(yè)格局。北庭西大寺保護開發(fā)工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區(qū)都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

五、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。

3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

六、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。

3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。

七、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：

現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點鏡頭相交會

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

九、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過網絡和群眾調查監(jiān)控。

第二篇：廣告策劃書格式范文

一、確定網絡廣告的目標

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標群體

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

3、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數(shù)，網絡廣告的頻率主要用在E―mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯(lián)網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯(lián)網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業(yè)類產品直接在互聯(lián)網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

5、免費的E―mail服務：在互聯(lián)網上有許多服務商提供免費的E―mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E―mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯(lián)網的發(fā)展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

第三篇：藥劑學自薦書模板

尊敬的院領導：

首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門。

我.....，是一名即將于20xx07月畢業(yè)于濱洲市科技職業(yè)學院，借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。

我熱愛藥劑學與應用專業(yè)，在校期間，系統(tǒng)學習了有機和無機化學、分析化學和藥植物學等藥劑學方面的理論與實踐知識，還學習了有藥劑管理和市場營銷方面的知識，并且以社會對人才的需求為向導，努力使自己向復合型人才方向發(fā)展，在課余時間，學習計算機知識，熟悉Windows操作系統(tǒng)，熟練使用網絡，能夠快速的在網上查找所需要的資料。在20xx12月通過了英語二級考試，并取得了優(yōu)異成績。

就個人來講，，參加主持人大賽并取得好成績，而且成功主持了聯(lián)誼晚會。在校期間一直擔任學生干部，在班內一直任班級職務，具有一定的工作能力及組織協(xié)調能力，具有較強的責任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)。我有很強的動手能力，并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。

積極參加操作性較強的實習，因為我深知，在現(xiàn)今社會中，空有理論是遠遠不夠的，需要將所學理論應用到實際中去，例如到中街進行藥劑學科普宣傳，還有到敬老院進行義診等多項活動。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。

期待您的反饋！

此致

敬禮

第四篇：廣告策劃書格式范文

一.社會背景：

創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學舉辦的首屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。

二.行業(yè)背景：

主題餐廳是通過一個或多個主題為吸引標志的飲食餐廳場所，“民以食為天”，其實餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時候，經過觀察和聯(lián)想，進入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。

不知從什么時候起，“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨特的餐飲新概念，別具一格的裝飾布置，使前來就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時又能體會到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場這個概念最早是從百貨公司開始，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經營品種，以此吸引消費者。

三.優(yōu)缺點評：

凡事有利有弊，主題餐廳有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。優(yōu)勢在于它有一個主題環(huán)境，可以在比較短的時間內打響知名度；而劣勢則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品，可能開始時客人好奇，餐廳會熱鬧上一段時間，但當新鮮感過后，生意便會轉淡。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境，而要在出品和服務方面作整體考慮，這樣才能保持長興不衰。

業(yè)內人士認為，隨著生活水準與文化水平的進一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環(huán)境的不同要求，這無疑也是餐飲發(fā)展的方向。

四.組織結構：

公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理負責全局規(guī)劃與總體決策及負責協(xié)調各個部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團隊主要是大學生，大家各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經驗，且優(yōu)勢互補。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的制度來保證主題餐廳服務質量，并且注重品牌形象，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。

主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食，是消費者對餐廳的要求，更是我們任意門主題餐廳對消費者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐，因為在任意門主題餐廳――吃得舒服、吃得自然、吃得開心！

二. 服務介紹

一．服務流程

流程（一）：迎賓帶位

標準：1.合站標準，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語。

2.客人進入餐廳，迎賓應有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數(shù)預訂情況及想要在哪種風格就餐。

3.據顧客想要的就餐風格，帶領其到指定區(qū)域，服務員應馬上打開門，打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應馬上加高BB椅）迎賓知會接應之服務員客人人數(shù)。 流程（二）：待應服務：上茶水、席巾、筷套

標準：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿（七分滿）。

2.巾，筷套可以一步到位

3.去多余的餐位。

流程（三）：點小菜、汁醬、點菜、下單、上單

標準：1.客人閱讀菜牌時，站在客人左側，身體略向前傾，讓客人有充足時間選菜，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望，以便隨時上前點菜，不能將點菜單放在餐桌上填寫。

2.客人詢問菜式內容制法時，須耐心回答，引導客人選菜，推銷特色菜式。

3.單后必須在客人前直接重述一遍。

4.客人所選菜式缺少或沽清應盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。

5.菜前可推銷小碟給客人

6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價格、填寫時間人數(shù)，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫，每份點單一式三聯(lián)。

8.菜應按上菜程序，上一道菜時先報菜名，用手示意“請慢用”。

9.完主食時，上甜點，水果應換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：問酒水、取酒水、斟酒水

標準：1、領班點菜完畢服務員應問酒水，服務員根據酒水換入相應的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。

2.酒的標準：啤酒倒8分滿，倒啤酒時要順杯壁斟以泡沫不溢為準，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。

3.開罐裝式有氣的酒水，應向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。

流程（五）：席間服務

標準：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。

2.空碟，空飯碗，詢問客人是否添湯，添飯。

第五篇：企業(yè)策劃書

（一） 公司背景

由于市場需求的多樣化以及市場競爭的日益激烈，涂料產品更新?lián)Q代的速度也日益加快。20世紀70年代新產品的生產周期為7～8年；20世紀80年代這一周期縮短為4年；到了現(xiàn)在，市場上的新產品幾乎是以每天3種的速度推出。所以如果公司不具備后續(xù)研發(fā)實力，很難介入到該市場，即便介入，也難以長足發(fā)展。在我國的涂料企業(yè)中，年產1000噸以下的小型企業(yè)占絕大多數(shù)，這些企業(yè)大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱，可持續(xù)發(fā)展狀況令人擔憂。

（二） 市場

我國傳統(tǒng)的防水材料以石油瀝青紙?zhí)橹?。因含有許多揮發(fā)性溶劑，對操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關政策限制其發(fā)展。

卷材類有SBS、APP瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎防水，有防水性能高，使用年限長的優(yōu)點。但這類材料一般成本較高，搭結密封粘結，還是亟待解決的實際問題。 除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。目前國內防水涂料主要是聚氨酯、瀝青油膏。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內防水。即便是用于室外防水，國家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料價格較貴，且污染環(huán)境，瀝青油膏的使用壽命較短。 而我們的產品則是通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產品。它很好地解決了其他防水材料所存在的問題，這也就是從這一切入點進入市場。

待公司產品進入市場后，公司將在全國各地設立分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。公司進入市場過程中將采取一系列策略以提高市場占有率。公司將建立ISO9000系列質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000系列質量管理認證。

（三）公司戰(zhàn)略

公司的總戰(zhàn)略就是立足常州，放眼全國，適時進入國際市場。而公司戰(zhàn)略主要包括對公司定位、市場營銷的策略、公司發(fā)展戰(zhàn)略等的論述。

（四）組織與人力資源

公司將采取有限責任公司的形式進行經營，注冊資本為3007.114萬元。

在公司建立初期，我們采用直線職能制組織形式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O技術開發(fā)部、市場部、生產組織部、財務部、人力資源部、法律顧問。

（五）產品簡介

該產品通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產品?？稍诖u石、砂漿、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等

表面上直接施工，對新舊建筑及構筑物均可使用。大面積施工細部處理同樣方便快捷。 優(yōu)勢分析

與同類防水涂料相比，優(yōu)勢分析

1) 更具環(huán)保性：TDS納米彈性防水涂料以水作溶劑，無毒、無味、無污染，不燃燒、不爆炸，無論是在生產還是在施工過程中，對人、對環(huán)境均不會造成不利影響，生產過程中，有少量粉塵飛揚，可盡量選用小口設備就能減少粉塵污染；另外，生產完涂料，沖洗設備后的水含有少量乳液和粉料，須先將沖洗后的水放入一沉降池中，靜置24小時后即可排放。TDS納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產品，具有極好的環(huán)保效益。

2) 更佳的材料延伸性能：其延伸率可達600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標可達-60度——+100度高溫。

3) 更加突出的粘結性能：材料與水泥基面粘結強度可達0.5Mpa以上，對多數(shù)材料均有較好的粘結性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金屬等。

4) 耐老化性能更加優(yōu)良：紫外線，熱，光，氧作用下性能穩(wěn)定，材料使用壽命更長。

5) 良好的施工性能：在任何規(guī)則或不規(guī)則的基面上輥、刷本涂料，都能形成連續(xù)不斷的彈性防水層，這是卷材和一般涂料所無法達到的；對基層含濕量要求不嚴，在無明水情況下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干約1.5小時，實干〈8小時，縮短工期。

6) 色彩性更加突出：產品可做成多種顏色，其中白色涂料具有優(yōu)異的熱反射功能，徹底改變了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔熱、保溫作用和裝飾美化作用。

7) 適用范圍廣：由于性能上的優(yōu)點，不僅可以適用于普通防水涂料所應用的民用建筑領域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達到安全、環(huán)保等方面的要求。

市場分析

（一）行業(yè)環(huán)境

1.國內環(huán)境 （1） 國家政策分析。我國>有如下規(guī)定：“到2005年，新型防水材料在全國防水工程市場占有率達到50%，到2010年，新型防水材料在全國防水工程中占主導地位，達到70%，節(jié)能、環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展道路是新型防水 材料發(fā)展的趨勢”。由此可見：政府一直在大力鼓勵開發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。這是一次很好的機遇，同時也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國家政策的扶持將為我們的產品研制開發(fā)和推廣提供強大的動力。

（2） 地理環(huán)境分析。我們的產品適應范圍很廣，只要需要進行防水的地方就可以使用我們的產品。 2.國際環(huán)境

(1) WTO的沖擊呼喚綠色環(huán)保型防水產品

中國已經加入WTO，WTO的產品標準也隨之而來。國際學術界定義“綠色環(huán)保材料”為：在原料采用，產品制造、使用或者再循環(huán)以及廢料處理等環(huán)節(jié)中對地球負荷最小和有利于人類健康的材料。這個定義所衍生出來的綠色環(huán)保標準是國內和國際絕大部分防水材料所不能達到的。世界的防水材料發(fā)展趨勢迫使我國的防水材料也要向這個方向發(fā)展。只有大力開發(fā)與使用綠色環(huán)保防水材料，才能加強中國防水材料的國際競爭力。 (2) 該產品在國際上具有很大的技術壁壘，有巨大的出口創(chuàng)匯能力 據調查，能夠達到我們公司產品技術標準的國內外同類產品極少，國內外僅有少數(shù)幾家。相對而言，在國內幾家企業(yè)產品中，我們具備更強的技術優(yōu)勢；相對國外產品而言，我們更符合國內市場現(xiàn)狀及其消費等級等。近年來由于貿易歧視和綠色壁壘，防水材料出口有下降趨勢。我們面對著國外先進技術的競爭以及綠色壁壘，只有通過高新技術生產出的產品才能增加出口總額，從而改善我國在世界出口貿易中的不利局面。

公司

（一）、公司簡介 公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的服務 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想

四、公司

（一）、公司簡介

公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的 服務。

企業(yè)經營宗旨：不是為自己的產品尋找客戶，而是為身邊的客戶尋找合適的 產品。

企 業(yè) 精 神：團隊合作、科技創(chuàng)新、追求高效、近善進美

企業(yè)價值觀：毫不懈怠的做好企業(yè)的主人，持續(xù)為企業(yè)、社會創(chuàng)造更大的價 值，造福更多需要幫助的普通人。

企業(yè)格言：產品源于人品！

企業(yè)安全理念：為幸福著想，為生命負責。 企業(yè)形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！

(三)、企業(yè)總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃

公司在4~6年內成為建材領域的市場領導者。

作為一個企業(yè)，策略的制定要以整體工業(yè)環(huán)境和競爭因素的分析為基礎。 我公司將以高科技為基礎，強調可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 1． 近期戰(zhàn)略（1~2年）：

立足本市本省，初步建立較為完善的營銷網絡，積累資本及經驗，不斷進行科研開發(fā)與人員培訓，樹立自己的品牌，并開始準備研制開發(fā)新產品。 2． 中期戰(zhàn)略（3~5年）：

走向全國，重點研制相關產品，實行多元化經營戰(zhàn)略，緊緊抓住西部大開發(fā)的契機，打入西部市場，進一步占領全國市場。同時，與當?shù)貜娪辛Φ墓窘Y為戰(zhàn)略伙伴關系，營造品牌優(yōu)勢。 3． 長期戰(zhàn)略（5~10年）：

充分利用公司方面的技術優(yōu)勢，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。同時再度融資，建立公司的生產基地，供應全國并出口創(chuàng)匯。在中國加入WTO的形勢下，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。

財務分析

(一)成本及利潤估算 1． 投資估算

項目投資生產能力為200噸/年。最大生產能力為500噸/年。產值108萬元?？偼顿Y為100.114萬元。其中包括：

1> 固定資產投資80萬元：包括購置生產設備60萬元，廠房建設費18萬元，生產用其他資產2萬元。 2> 流動資金20萬元。 2． 工程項目設計

經初步估算達到預定生產能力需要廠房300平方米，輔助廠房100平方米，臨時職工宿舍100平方米，辦公室100平方米。

3． 人員配備

該項目共需要30人，其中生產工人20人，管理人員5人，銷售人員5人。 4． 產品成本預測（以生產能力為300噸/年計算） 1> 生產成本預測

每噸涂料原材料成本為8000元 動力費用。主要是水費和電費，按100元/噸計算生產人員工資每人每年1.44萬元，即120元/噸

生產人員的福利費按工資總額的14%提取，即16.8元/噸， 廠房及設備的折舊，廠房原值18萬元，按40年計提折舊。 職能部門簡介

董事會：由公司全體董事參加對股東負責；對投資者負責，是公司股

東會的執(zhí)行機構，董事長作為公司的法定代表人和董事會的負責人，依法處理董事會有關事務，并代表公司行使公司的權利。

總經理：由董事會聘任，負責公司的日常經營管理工作，組織實施董 事會的決議，協(xié)調平衡各部門之間的關系，使整個企業(yè)保持良好的業(yè) 董事長 財務部 生產組織

法律顧問 市場部 人力資源部 技術開發(fā)部 資產管理 財務運作 生產管理 質量管理 考核 培訓 招聘 技術服務 公關 市場營銷 股東大會 監(jiān)事會

總經理 確保資產保值增值。在每個年度，向董事會報告公司的財務狀況和盈利能力。

技術開發(fā)部：不斷提高產品的技術性能，適應不同客戶的要求，力爭 在技術上始終保持領先優(yōu)勢。

市場部：主要負責產品營銷、市場開拓、售后服務、搜集反饋意見等， 市場部應制定可行的營銷策略，建立一支高效的營銷隊伍。市場部還應積極開展公關活動，與政府部門、大的關系單位等建立良好的關系。

生產組織部：組織企業(yè)產品生產，完善生產管理體系，處理生產過程中的各項事務，保證企業(yè)生產的有條不紊，并嚴把質量關，搞好產品質量的監(jiān)測與監(jiān)控，使產出的建材制品保質保量。

財務部：負責公司的財務處理、編制報表、納稅申報及投資活動的可行性分析 定期向總經理提交財務報告、分析財務狀況并提出建議。

人力資源部：負責人員的招聘、引進、調動、培訓、考核。建立有效的激勵機制，最大限度的調動全體員工的積極性，還要及時為企業(yè)提供合格的人力資源，保持崗位編制的穩(wěn)定。