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        營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

        發(fā)布時(shí)間:2022-07-10 08:27:38

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        一、活動(dòng)的目的及意義

        (一)自身目的

        通過(guò)參加此次糖尿病知識(shí)講座,增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過(guò)此次專(zhuān)家講座,提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),以一個(gè)積極健康、樂(lè)觀(guān)向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病。

        (二)企業(yè)目的

        通過(guò)此次專(zhuān)題講座,將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,通過(guò)后續(xù)回訪(fǎng)和跟蹤,將金花大藥房的銷(xiāo)量提升到50盒/月,新患者數(shù)量每月增加5-10人。

        (三)活動(dòng)意義

        通過(guò)此次糖尿病專(zhuān)題講座,提升“xxx”在患者中的知名度,樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座,讓我們自己的患者更好的控制血糖,通過(guò)飲食調(diào)節(jié),配合我們的藥物治療,提升我們產(chǎn)品在周?chē)鐓^(qū)和患者中的口碑。

        二、SWOT分析

        (一)優(yōu)勢(shì)

        1.國(guó)藥準(zhǔn)字、全國(guó)獨(dú)家、三年效期。

        2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

        3.中藥中首屈一指。

        (二)劣勢(shì)

        1.相比西藥,價(jià)格高。

        2.起效慢。

        3.促銷(xiāo)力度小。

        4.廣告宣傳力度小

        (三)機(jī)會(huì)

        1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,希望換成中藥。

        2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類(lèi)不多,未來(lái)增長(zhǎng)空間大。

        3.老患者在社區(qū)的力推,為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力。

        (四)威脅

        1.市場(chǎng)上降糖類(lèi)保健品和中藥,良莠不齊,它們的促銷(xiāo)力度大、價(jià)格低,對(duì)我們影響很大。

        2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,告訴他們中藥不降糖。

        3.同類(lèi)產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等。

        三、活動(dòng)的對(duì)象

        本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者,重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。

        四、活動(dòng)主題

        主題一:關(guān)注“甜蜜”生活,關(guān)愛(ài)糖尿病人!

        主題二:“聚集生命焦點(diǎn),關(guān)愛(ài)糖尿病人”!

        五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

        (一)活動(dòng)地點(diǎn)

        西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等

        (二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

        序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

        12月19日統(tǒng)計(jì)、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部

        22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

        六、活動(dòng)方案

        (一)活動(dòng)內(nèi)容

        1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。

        2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。

        3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

        (二)前期準(zhǔn)備

        1.物料的準(zhǔn)備

        (1)容納100人的會(huì)議室,會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷(xiāo)信息),6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。

        (2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

        (3)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

        (4)準(zhǔn)備好筆、紙、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

        2.社區(qū)洽談

        尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問(wèn)題

        3.人員的準(zhǔn)備

        (1)活動(dòng)時(shí)人員安排:

        主持人:主要是楊經(jīng)理、郭主任,因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,對(duì)組織活動(dòng)有

        豐富的經(jīng)驗(yàn)。

        組織人員:nnn、mm,因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。

        協(xié)助人員:aaa、bb、cc、dd,因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。

        后勤人員:侯吉祥,因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力。

        (3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

        (4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的、派單、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等。

        (5)做好心里準(zhǔn)備:如顧客拒絕、冷場(chǎng)、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。

        (6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng),先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,帶動(dòng)其他圍觀(guān)的居民參與我們講座的積極性。

        (三)中期操作

        1.活動(dòng)之前

        (1)所有人員早上7:00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置。

        (2)在8:00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品,按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

        2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

        (1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。

        (2)在8:30-12:00,對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。

        (3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),如有顧客需幫助,可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。

        (4)為了獲得更多的銷(xiāo)量和使xxx品牌得到更大的推廣,到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

        (四)后期總結(jié)

        1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全,防止被人偷竊、破壞和丟失。

        2.在講座活動(dòng)期間,參展人員衣著是否整潔,注意保持良好形象與精神面貌。

        3.講座活動(dòng)前列出物品清單,來(lái)去依照物品清單整理東西,防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。

        4.講座結(jié)束后開(kāi)總結(jié)會(huì),總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

        七、促銷(xiāo)預(yù)算

        公司提供:宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè)、桌子、椅子、太陽(yáng)傘、獎(jiǎng)券等。

        橫幅:2*120=240(元)

        小件物品:剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

        交通費(fèi):300(元)

        合計(jì)=240+300+300=840(元)

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/625866.html

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