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第一篇：合作策劃書

合作策劃書()

第一篇：關(guān)于合作的策劃書南京交通職業(yè)技術(shù)學院 “十佳歌手”比賽 商 業(yè) 合 作 策 劃 書

南京交通職業(yè)技術(shù)學院院學生會外聯(lián)部 2014年11月14日

南京交通職業(yè)技術(shù)學院 “十佳歌手”比賽商業(yè)合作策劃書 一、活動簡介

承辦方：南京交通職業(yè)技術(shù)學院院學生會 協(xié)辦方：文鼎東北燉 主辦方：南京交通職業(yè)技術(shù)學院團委 活動時間：2014年11月30日

活動地點：南京交通職業(yè)技術(shù)學院大學生活動中心226 活動主題：季藝猶馨

活動目的：為促進我院文體事業(yè)的發(fā)展，增強我院文娛氛圍，彰顯當代大學生的精神風貌，特舉辦校園十佳歌手大賽，給同學們提供了一個鍛煉和展示自我的舞臺，并推動我院的校園精神文明建設(shè)。 二、宣傳造勢（我們可以為贊助商宣傳的）

1、海報宣傳：晚會前期我們將在南京交通職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)進行宣傳。我們將在南京交通職業(yè)技術(shù)學院食堂宣傳欄以及人流量較大的位置（如南北區(qū)各大超市門口，銀行門口，水房門口）張貼精美海報。 2、橫幅宣傳： 晚會前期我們將在南京交通職業(yè)技術(shù)學院人流量最大的通行橋、運動場的醒目位置懸掛大型橫幅

3、校園網(wǎng)絡(luò)：晚會前期我們將在南京交通職業(yè)技術(shù)學院學院網(wǎng)站對 本場晚會進行宣傳。

4、廣播宣傳：晚會前期我們會在校園廣播上對本次晚會進行宣傳。（每天上午9點、中午11、晚上5點各播放3遍。）

5、主持人宣傳：在晚會進行中主持人將為贊助商做宣傳，宣讀下贊助商名稱。

6、傳單宣傳： 如贊助商需要，我們將把贊助商的傳單進行發(fā)放或與入場券釘在一起進行發(fā)放。

7、節(jié)目單宣傳：我們將在節(jié)目單上對商家進行宣傳。

8、節(jié)目中的宣傳：可根據(jù)商家需要在晚會中加入有獎知識問答或游戲環(huán)節(jié)。題目由奧運知識和有關(guān)商家的內(nèi)容組成（有關(guān)商家的內(nèi)容及獎品由商家提供）

9、比賽中的宣傳：如果商家同意與我們合作本次晚會，我們不僅會在晚會中為您宣傳，我們還會在合同期限內(nèi)的以后活動中對您做相應(yīng)的宣傳。 三．商家贊助的可行性分析

1、南京交通職業(yè)技術(shù)學院校園市場分析

①、價格低廉 同電視、報刊傳媒相比，通過活動作宣傳有良好的性價比，其影響力度更強，能達到用很少的資金做到最好的宣傳效果。 ②、影響力廣泛 此次活動是大型晚會活動，不僅受到學校師生的關(guān)注，還受到周邊市民的關(guān)注。

③、學校內(nèi)部，消費集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心；校園外部，通過與市民貼心的大型晚會，也能讓消費者更堅定對貴公司的肯定，公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

④、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與我們學院合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且能得到各個協(xié)會、社團地大力支持與配合。 ⑤、高效廉價地宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校總結(jié)出來強有力地宣傳體系，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成個中宣傳活動！ ⑥、如果條件允許地話，商家還可以同我們學院建立一個良好的長期的地合作關(guān)系，如每年共同策劃一個大型的宣傳晚會等，將會使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射至大學各個高校，極具有長遠的意義！

2、商家贊助公益活動的特別優(yōu)勢分析 ①、社會效益

提高知名度：在各類文化活動頻繁舉行的大學，商家的宣傳效益也越來越得到重視。贊助公益文化活動更能引起廣大學生的關(guān)注，有利于公司知名度的提高。

打響名牌：公司贊助大學里的文化娛樂活動不僅顯示了公司雄厚的實力，更體現(xiàn)了其對公益文化事業(yè)的高度熱情。更有利于博得廣大消費 者尤其是學生們的信任與稱贊，使公司的名牌打的更響，在公眾心目中的形象更為高大。 ②、環(huán)境效益

公司自身素質(zhì)的提高：商家通過不斷的對公益文化事業(yè)的活動的贊助可以在社會上樹立一個很好的形象，這對公司來說是一筆不竭的財富。當今社會娛樂活動是一個讓各行各業(yè)人士所關(guān)心的熱點，如果公司能投入到這一領(lǐng)域一定會在社會上又很好的反響，這樣公司的形象會不斷的深入人心。大到一個良好的社會效應(yīng)。這就會使得公司自身素質(zhì)得到不斷的提高。

公司環(huán)境的改善：我們的活動不僅僅受到學校師生的關(guān)注，也在一些校級媒體的焦點。贊助公益文化活動有利于構(gòu)建公司內(nèi)部良好的環(huán)境。公司在參與公益文化事業(yè)的活動過程中可以讓自己的有一種自豪感，觸發(fā)他們工作的積極性以及對公司的充分肯定性?！傲记輷衲径鴹?，公司良好的環(huán)境自然會吸引社會上更多高水平的有才之人，有利于在人才市場上搶占先機。

公司贊助公益文化事業(yè)的活動越多，影響越大，這樣更容易吸引投資者的眼球，也有利于公司日后在社會上更順利的開展各項活動。 ③、經(jīng)濟效益 有了更高的知名度、更優(yōu)越的品牌形象也就擁有了更廣闊的市場，那么遠遠不斷的經(jīng)濟效益就不言而喻了。 四、希望贊助物品

1、噴繪（小噴繪：5張；大噴繪：1張。注【我們只提供長和寬版面具體設(shè)計由贊助商設(shè)計，可以在上面大量宣傳你們的產(chǎn)品】） 2、門票（門票：450張。注【我們可以提供門票的設(shè)計圖，也可以由贊助商自己設(shè)計】）

3、橫幅（橫幅內(nèi)容：文鼎東北燉預(yù)祝南京交院“十佳歌手”決賽圓滿成功。注【主要用于幫贊助商宣傳用】） 4、資金贊助（具體多少有贊助商自己決定） 五、合作誠意

希望貴公司認真考慮我們的宣傳方案，我們充滿萬分誠意希望能與貴公司再次成功合作并盡心盡力為貴公司的宣傳作出一份力量。我們相信你們的一點付出再加上我們南京交通職業(yè)技術(shù)學院的共同努力，必然會創(chuàng)造出不一樣的神話！南京交通職業(yè)技術(shù)學院全體師生誠意邀請您的參與！

衷心祝愿東北燉生意蒸蒸日上！ 南京交通職業(yè)技術(shù)學院院學生會外聯(lián)部 2014年11月14日星期一

第二篇：合作策劃書關(guān)于上?？v鵬文化傳播有限公司與上海唯一娛樂有限公司合作策劃書（初稿） 市場分析： ktv的普及，唱歌已經(jīng)逐漸成為大眾認可的一種休閑娛樂方式，隨著人們消費水平的提高，個性化的消費需求與日俱增，人們更加愿意擁有屬于自己的專屬服務(wù)或是量身打造的物品，ktv在享受一時的激情的同時，部分客戶會覺得沒有保存下自己的聲音而感到可惜。這種情況下，錄音棚作為一種增值服務(wù)為需求更高的客戶提供服務(wù)。 公司背景：

上海唯一娛樂量販式ktv坐落于上海松江開元地中海商圈，秉著“健康、專業(yè)、時尚、創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念，倡導(dǎo)以“品牌、品質(zhì)、品位”立足市場，奉承“尊重消費，貼心服務(wù)”的宗旨，采用不同時段、自由、自助、自愿、自購、計時消費的新形式，人們在這里可盡情展現(xiàn)自我、釋放感情、發(fā)泄情緒，激情演繹多彩人生，找到不一樣的自我！ 唯一娛樂旨在豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活，給此地區(qū)的文化娛樂市場注入了新的元素、新的理念、新的亮點，在這里人們遠離喧囂與煩惱，忘卻痛苦與疲勞，盡情的地享受歡樂、激情和浪漫。 上海縱鵬文化傳播有限公司是一家集商業(yè)攝影、影視制作、音樂制作及配音制作于一體文化傳播機構(gòu)，可提供的服務(wù)包括：廣告攝影、產(chǎn)品攝影、建筑攝影、空間攝影、歌曲錄音、婚慶錄音、廣告配音，以及企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、微電影、創(chuàng)意短片、愛情mv、歌曲mv、會議活動的拍攝和后期制作。 合作前景展望

上海唯一娛樂量販式ktv坐落于上海松江開元地中海商圈，具有廣大的消費群體。 縱鵬文化傳播擁有專業(yè)聲學設(shè)計的錄音棚及專業(yè)錄音設(shè)備,可以為客戶提供量身打造的專輯錄制服務(wù)。兩家公司共同合作可以為消費者提供不同服務(wù)，共同促進共同宣傳。 雙方合作可以為唯一娛樂帶來的效益： 一、可以將錄音作為ktv的增值服務(wù)之一：

客人消費過后，贈送其錄音消費券，以此體現(xiàn)唯一娛樂的增值服務(wù)； 二、在不投資的情況下，可以為ktv增加收入： ktv不必要再次投資，可以通過錄音直接盈利； 三、錄音和練習可以拉動客戶再次消費

錄音需要對歌曲達到非常熟練的境界，在錄音師的建議下客人需要在ktv練習歌曲達到熟練方可進棚。

四縱鵬文化擁有大量的音樂專業(yè)人才，可以為 ktv帶來最新的策劃活動，并且可以在 ktv開展大量的音樂活動為ktv在音樂圈內(nèi)形成良好的口碑！

五、與競爭對手形成優(yōu)勢項目

對于只有少數(shù)人掌握的錄音技術(shù)，唯一娛樂無疑相比較同行業(yè)更具備競爭優(yōu)勢；

六、避免降低練歌價格而帶來的損失

對于開展的打折優(yōu)惠活動，錄音可以做到“堤內(nèi)損失堤內(nèi)補” 雙方合作可以為縱鵬文化傳播帶來的效益：

開拓市場，為更多有更高需求的客戶提供服務(wù)，打造松江線下音樂社區(qū)

基本合作方案： 1.雙方共同發(fā)放優(yōu)惠券。

2.雙方門店展示位：活動海報展示。 3.雙方會員卡互通。

4.活動合作：縱鵬根據(jù)客戶的時間和需求定期舉行活動，到唯一進行消費。 分成比例：

客戶去縱鵬消費金額的30％，返還給唯一娛樂。 第三篇：合作策劃書合作策劃書 一、合作方概況：

甲方贊助公司名稱：xxx xx聯(lián)系人：xxx 職務(wù)： xxx聯(lián)系方式:xxxxxxx 地址：xxxxxxxxxx 乙方承辦單位：山東財政學院東方學院聯(lián)系部門：會計學系外聯(lián)部聯(lián)系人:xxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxx地址:xxxxxxx 二、東方學院概況：

東方學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，周末外出游玩消費人群眾多,消費潛力大。而將在4(轉(zhuǎn)載需注明來源：)月份舉行的運動會是東方學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有眾多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之后的t臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現(xiàn)學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。

三、合作方的相應(yīng)責任與義務(wù)： （一）甲方方職責：

1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。 2、向乙方提供應(yīng)給予的資金或物品。

3、向乙方說明所以宣傳的活動或產(chǎn)品的內(nèi)容和形式。以便乙方能夠清晰準確的為甲方宣傳。

4、如果甲方進入學校進行現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規(guī)章制度，不得在校內(nèi)隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。 （二）乙方職責

1、制作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發(fā)宣傳單張。乙方在制作海報或展板之前，應(yīng)事先將內(nèi)容告知甲方，得到甲方同意后方能張貼公布。

2、提供宣傳場所位置，以便于甲方可以進行現(xiàn)場宣傳活動。如學生飯?zhí)瞄T口、宿舍樓門口等等。

3、與校有關(guān)部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。

4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。 5、乙方在宣傳結(jié)束后，為甲方講解宣傳過程和結(jié)果。 四、合作的意義：

既為學院提供了所需要的資金的支持，也在學生中樹立了知名度和良好的企業(yè)形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費對象和消費 目標，達到了學校和企業(yè)的雙贏效果。 五、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 六、本意向書自簽訂之日起生效。 甲方代表簽字：乙方代表簽字： 年月日年月日

山東財政學院東方學院會計學系 二〇一四年三月23日

第四篇：商業(yè)合作策劃書南京視覺藝術(shù)學院與南京卓品科技責任有 限 公 司 商 業(yè) 合 作 策 劃 書 南京視覺藝術(shù)學院與南京卓品科技責任有限公司的合作計劃源于本校2014年教學改革中學生自治的計劃方案。是學校對學員的肯定和信心。本著互利共贏的合作方針。我們將與南京卓品科技責任有限公司開誠布公，協(xié)商制定有關(guān)合作事宜。實現(xiàn)雙方的共贏。 南京視覺藝術(shù)學院簡介：南京視覺藝術(shù)學院其前身是創(chuàng)辦于1999年的南京林業(yè)大學民辦二級學院--南方攝影學院，2014年經(jīng)江蘇省人民政府批準成立，實施獨立辦學，是一所綜合性新型藝術(shù)院校。 學院占地面積1120畝，在校生1700余人。設(shè)有六個學院（攝影學院、傳媒學院、設(shè)計學院、文理學院、國際學院、高爾夫?qū)W院），三個系（動畫系、美術(shù)考古系、環(huán)境藝術(shù)系）和基礎(chǔ)部。中國高等教育學會攝影教育專委會理論委員會、中國廣播電視節(jié)目主持人南京培訓基地、江蘇省美學會也設(shè)立在學院。

合作優(yōu)勢：南京視覺藝術(shù)學院的傳媒學院與設(shè)計學院是本校的傳統(tǒng)學院，學院生數(shù)占全部學員的70%，電腦是所有學員地必備工具，其中不乏兩臺電腦使用者，且學員的相關(guān)專業(yè)所需要的電腦配置相對較高。本校計劃于2014年開設(shè)動畫專業(yè)，計劃招生數(shù)將進一步擴大。2014年是我校改革計劃的重要時期，校園建設(shè)與教學改革同步進行，我校致力打造全國最大的雕塑園，進一步擴大我校的社會影響力。 南京卓品科技責任有限公司簡介：公司行業(yè)：計算機業(yè)

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)公司規(guī)模：200～500人成立日期：2014年3月所在地區(qū)：江蘇南京

公司現(xiàn)有50多家筆記本電腦專賣店，遍及蘇皖地區(qū)，同時公司在蘇皖區(qū)有近300多家加盟連鎖專賣店，擁有華碩，宏基，東 芝，dell，alienware(外星人),gateway，聯(lián)想，thinkpad，三星，hp等眾多國際品牌產(chǎn)品代理權(quán)

南京視覺藝術(shù)學院學員韋大鵬為本次合作項目策劃人員，且作為南京卓品科技責任有限公司在南京視覺藝術(shù)學院的代理人，南京視覺藝術(shù)學院與南京卓品科技責任有限公司合作事項由韋大鵬全權(quán)代理。 南京視覺藝術(shù)學院（以下簡稱甲方）南京卓品科技責任有限公司（以下簡稱乙方） 合作計劃項目一：1、乙方于甲方新生入學階段與五一長假于甲方校園舉辦兩期推介會（每期三天）

2、甲方學員憑甲方憑證于乙方商城所購電腦享受一定優(yōu)惠。 3、甲方于乙方在南京視覺藝術(shù)學院推介會期間每賣出電腦一臺抽取2%的服務(wù)費。

4、乙方可招聘甲方學員作為臨時銷售人員，

5、乙方于甲方學院推介會場地費按甲方活動場地費用平均值的70%結(jié)算。 合作計劃項目二：1、甲方參與乙方推介會所有商演環(huán)節(jié)。 2、甲方為乙方拍攝一部有關(guān)于企業(yè)文化，品牌形象為主的宣傳片。 并為乙方制作宣傳海報的相關(guān)設(shè)計方案六期（一期4款不同風格) 細則：1、商演只提供演出，不提供策劃

2、甲方的表演團隊（10人組，15人組，20人組）有相關(guān)工作經(jīng)驗（南方藝術(shù)團、模特社等）

3、甲方的宣傳片制作團隊以知名教師為主的學院派專業(yè)團隊。（攝影專業(yè)）

4、海報制作團隊以設(shè)計系教師為主的專業(yè)團隊。 5、乙方為甲方表演團隊提供相關(guān)工作的飲食條件。 6、乙方保證甲方工作人員工作時間內(nèi)的人身安全。 7、以上所有項目經(jīng)費面談。

合作計劃項目三：乙方于暑期為甲方提供部分實習崗位。乙方可優(yōu)先取得甲方2014年所有學生活動冠名權(quán)。冠名費每期1500——2014元。 第：項目合作策劃書項目說明書 一、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。 二、團隊核心成員介紹 劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。 李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。 毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。 羅娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。 郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。 趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。 三、市場分析

大學網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們。 四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金) 五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。 六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結(jié)一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！ 默認

第二篇：營銷方案策劃書

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)。學生手中的錢多了，其消費領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的`享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎?，根?jù)有些學校的調(diào)查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

三、戰(zhàn)略目標

1、目標市場

根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。

學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。

學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。

情侶市場：學校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

2、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。

四、4P銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

③保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價格策略

按目前餐廳已定的價格，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調(diào)整。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。

3、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W?；顒樱c之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時地提供送餐服務(wù)。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū)，宣傳的效果會好于書面宣傳。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號、特色、環(huán)境、服務(wù)、當期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中。

廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員。

五、餐廳的SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學生公寓，其消費市場前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國大學生來講，西餐對他們的誘惑力不大。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學校的良好關(guān)系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

六、具體行動方案

1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。

B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

B：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三：周末特價

A：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。

B：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

A：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動一促銷，買情侶套餐送甜點，玫瑰

活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

B：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。

活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。

活動三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

第三篇：活動策劃書

一、指導(dǎo)思想

為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)?、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍，根據(jù)《關(guān)于做好xx年全市中小學教師暑期師德專題培訓工作的通知》(溫教辦人函〔xx〕97號)文件精神，結(jié)合我校實際，決定開展xx年全校教師暑期師德專題培訓工作。

二、培訓主題

和諧教育，幸福師生。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保暑期師德培訓工作順利開展，達成預(yù)定目標，學校成立師德培訓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：蘇為澤

組員：劉素桃 肖云晴

四、培訓目標

通過暑期師德專題培訓教育活動，強化師德教育，弘揚高尚師德，增強廣大教師潛心教學、教書育人的責任感和為學生服務(wù)的意識，引導(dǎo)廣大教師力行師德規(guī)范，提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)，全面提高我校教師在師德方面的認識并進而在教育教學實踐中認真貫徹落實。

五、培訓對象

平陽縣鰲江鎮(zhèn)前進小學全體教師

六、培訓時間

第一階段：8月28～30日，計3天。

第二階段： 8月31日-9月1日，計2天。

七、培訓內(nèi)容

本次專題培訓活動要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，以學習兩屆“全國教書育人楷模”、“最美教師”張麗莉、 “最美司機”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓學習。

八、培訓形式

采用集中培訓和分散學習相結(jié)合的形式進行，可采取專題講座、優(yōu)秀教師先進事跡報告、學科素養(yǎng)測試、主題研討、個人自學等方式，開展培訓活動。

九、具體安排

第一階段：

第二階段：先進教師，學校計劃學習，教師崗位職責學習、師德培訓學習體會或總結(jié)等。

十、培訓考核

1．考勤，培訓期間的作息時間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自學地點均在辦公室，職員工如無學習任務(wù)則正常上班。集中學習要求全員參與，不得缺席。缺席（含請假、公務(wù)、培訓等）都要安排時間補課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動的，要在當年的師德考核檔案中給予記載。

2．體會文章（根據(jù)師德培訓與師德讀本的閱讀，從個人崗位出發(fā)，以撰寫事例的形式，對自己的崗位職責及履職情況進行反思和剖析，提出改進和努力的方向，撰寫文章一篇，9月2日前交教務(wù)處。

3．說明：考核合格者作為校本培訓學分的依據(jù)。

第四篇：合作策劃書

三峽大學第八屆“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽

暨第十屆科技節(jié)

校企合作策劃書

主辦： 共青團三峽大學委員會

宜昌市勞動保障局

承辦： 各學院團委

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

協(xié)辦：

媒體支持：三峽晚報 直播宜昌 校內(nèi)各級媒體 活動時間：2010年4月——2011年6月

一、活動簡介

2008年，我校將以往校級“挑戰(zhàn)杯”大學生學術(shù)科技作品競賽正式更名為“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽，弘揚求索創(chuàng)新精神，努力打造具有我校自身品牌的大學生學術(shù)科技作品賽事。“求索杯”競賽既是我校兩年一度的集中展示大學生學術(shù)科技成果和培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的舞臺，又是湖北省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽的校內(nèi)選拔賽。

2001年到2010年，我校學子在湖北省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽中獲得優(yōu)異成績?！疤魬?zhàn)杯”競賽自舉辦以來，學校各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、并給予大力支持。2009年5月——2010年6月圓滿舉辦了第五屆“求索杯”天翼189大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，逢單年舉辦決賽的 “挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽又要在各方的高度關(guān)注中與我們相約了！

1.認識“挑戰(zhàn)杯”

“挑戰(zhàn)杯”競賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦的全國性的大學生課外學術(shù)實踐競賽?！疤魬?zhàn)杯”競賽受到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷，江澤民同志為“挑戰(zhàn)杯”競賽題寫了杯名，李鵬、李嵐清等領(lǐng)導(dǎo)同志以及蘇步青、錢三強、盧嘉錫、周光召、朱光亞、費孝通等一批著名科學家、社會學家也為競賽題了詞。由于“挑戰(zhàn)杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學生與社會間的交流與合作，已成為高校學生課外科技文化活動中的一項主導(dǎo)性活動，越來越受到廣大學生的歡迎和各高等院校的重視。這項活動堅持“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，自1989年以來已分別在清華大學、上海交通大學、浙江大學、武漢大學、重慶大學、南京理工大學、西安交通大學、華南理工大學、復(fù)旦大學、南開大學、北京航空航天大學先后成功舉辦了前十一屆賽事。挑戰(zhàn)杯已形成校級、省級、全國的三級賽事，參賽同學首先參加校內(nèi)及省內(nèi)的作品選拔賽，優(yōu)秀作品報送全國組委會參賽。此賽事主要包括“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽和“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。兩賽隔年舉辦，其中，課外學術(shù)科技作品競賽逢單年舉辦全國決賽，創(chuàng)業(yè)計劃競賽逢雙年舉辦全國決賽。

2.“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽簡介

“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。我?！扒笏鞅贝髮W生學術(shù)科技作品競賽是湖北省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽的校內(nèi)選拔賽。此賽事在廣大青年中的影響力和號召力顯著增強。因此此賽事被譽為中國大學生學術(shù)科技的“奧林匹克”盛會

此賽事是優(yōu)秀青年人才脫穎而出的創(chuàng)新?lián)u籃。競賽獲獎?wù)咧幸呀?jīng)產(chǎn)生了兩位長江學者，6位國家重點實驗室負責人，20多位教授和博士生導(dǎo)師，70%的學生獲獎后繼續(xù)攻讀更高層次的學歷，近30%的學生出國深造。他們中的代表人物有：第二屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)?、國家科技進步一等獎獲得者、中國十大杰出青年、北京中星微電子有限公司董事長鄧中翰，第五屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)?、“中國杰出青年科技?chuàng)新獎”獲得者、安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁劉慶峰，第八屆、第九屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)?、“中國青年五四獎?wù)隆睒吮?、南京航空航天大學2007級博士研究生胡鈴心等。

從某種意義上來說，此賽事推動了中國現(xiàn)代化的建設(shè)。成果展示、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科技創(chuàng)業(yè)，讓“挑戰(zhàn)杯”競賽從象牙塔走向社會，推動了高?？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻。 此賽事的成功舉辦，繼續(xù)掀起了一輪輪創(chuàng)新的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。經(jīng)過多年的洗禮，學術(shù)科技作品競賽使大學校園創(chuàng)新意識的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間盡顯辦學水平、教育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)的一個重要窗口。

第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生學術(shù)科技作品競賽將于2011年10月在西北工業(yè)大學舉辦全國決賽。為挑選優(yōu)秀項目和作品，做好參賽準備，三峽大學將于2010年4月至2011年6月開展我校的“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽。

二、活動安排

1、宣傳動員（2010年5月上旬-2011年6月上旬）

各學院可通過學生會學習部、科技部、學術(shù)科技類社團等，整理制作大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的相關(guān)宣傳材料，利用班團會、海報、院內(nèi)刊物、學院網(wǎng)絡(luò)等方式廣泛宣傳我校大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項活動，包括介紹《資格及形式審查細則》、“挑戰(zhàn)杯” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和大學生學術(shù)科技競賽學習手冊等相關(guān)知識。盡可能的吸引更多的同學投入到創(chuàng)業(yè)計劃的活動中來。

學院組織上屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項的獲獎?wù)呓榻B創(chuàng)作經(jīng)驗，借此開動員大會，從而充分調(diào)動學生的參與熱情。

2、作品立項

以學院為單位自主進行立項報名、項目創(chuàng)作，各學院做好組織發(fā)動和立項作品資格初審工作。

立項時間：2010年5月下旬-9月上旬，具體截至時間學院自主確定。

3、初賽

在立項及收集作品的基礎(chǔ)上，學院組織初賽，選拔不超過5件作品進入“求索杯”復(fù)賽。

初賽時間：（2010年9月下旬—10月上旬）

4、復(fù)賽 校團委組織評審委員會，就作品資格審查等相關(guān)情況進行評審，并對各學院上報作品進行復(fù)評，經(jīng)公開答辯遴選出約25件作品參加決賽，并將復(fù)賽結(jié)果在團委網(wǎng)站上公示。

復(fù)賽時間：2010年10月下旬

5、作品展示

2010年12月上旬，參加復(fù)賽的作品在第十屆大學生科技節(jié)展上進行展示。

6、決賽

2011年3月上旬，從復(fù)賽作品中經(jīng)答辯、評審，遴選出一等獎作品約8件，即報送第七屆湖北省“挑戰(zhàn)杯”競賽的優(yōu)秀作品。

7、完善并報送作品

2010年 2月---5月上旬，進一步完善作品，做好參加湖北省、全國競賽的各項準備工作。

2011年5月下旬參加省級“挑戰(zhàn)杯”競賽；2010年6月推薦省級獲獎作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽。

三、市場分析

1.持續(xù)時間最長

“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽從2010年5月正式開始，到2011年6月結(jié)束，貫穿2010-2011學年度。

2.學校最重視

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽啟動儀式及復(fù)賽和決賽答辯都將在我校求索報告廳舉行，屆時學校主要領(lǐng)導(dǎo)都將出席，學校主要領(lǐng)導(dǎo)都將致辭。

學術(shù)科技節(jié)將在體育館前舉行，學校全體校領(lǐng)導(dǎo)及學校相關(guān)職能負責人，各學院領(lǐng)導(dǎo)都將出席開幕式。

3.學生參與面最廣并高度關(guān)注

學校規(guī)定各學院立項作品不得低于學生人數(shù)的5％，且參與人數(shù)包括本科生和研究生?？萍脊?jié)為一個星期，學校將組織全體新生參觀科技節(jié)。 4.影響最大

三峽大學“求索杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽，作為省、國家級“挑戰(zhàn)杯”的校內(nèi)選拔賽，每年都吸引了大量的學生參加，作為團委最重要的工作，學校高度重視，《三峽大學大學生學科及科技作品競賽的組織和獎勵辦法（修訂稿）》規(guī)定，獲國家等級獎的學生可獲得免試推薦為本校碩士研究生的資格，每年都有學生因為參加“挑戰(zhàn)杯”比賽而獲得保研資格。

四、主辦方的宣傳平臺

一、賽前計劃宣傳

啟動儀式前（縱向宣傳+橫向宣傳）

1.主辦方將在全三峽大學懸掛不少于6條的橫幅

2.張貼不少于15的宣傳的海報（圖書館、信息技術(shù)中心、文科樓群、張貼欄等眾多顯目位置）

3.樹立不下20塊的宣傳板

4.各學院會以班級的形式開動員大會

5.發(fā)放至少1200冊《三峽大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導(dǎo)手冊》 6.該指導(dǎo)手冊將于5月15日在“宜昌市科技周”發(fā)放 7.發(fā)放至少1500份印有“求索杯”的宣傳單業(yè)

8.由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心牽頭，讓貴單位在其它校園活動中亮相，以最小的付出獲取最大的收益，但必須滿足中心提出的要求。 9.參賽的檔案袋的設(shè)計可以宣傳貴單位。

10.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心為此賽事編的學習手冊，這本書是很有權(quán)威性的。封面的標題上可以宣傳貴單位。

11.《三峽晚報》、《三峽大學報》、《三峽青年》及各院刊都將對此進行詳細的報道

12.《直播宜昌》、三峽大學廣播臺及其它相關(guān)電臺也會對此進行報道 13.三峽大學團委網(wǎng)站將會進行詳細報道

14.為進一步擴大影響力，將舉行以科技創(chuàng)新為主題的吉祥物設(shè)計大賽。

啟動儀式中 1.儀式現(xiàn)場可懸掛貴印有貴單位*****的條幅，發(fā)放貴單位宣傳單頁 2.場外可放置海報、宣傳板

3.制作一個胸章，配發(fā)給參賽選手，每次參加活動參賽選手都必須佩戴。 4.制作短片的flash動畫、電子相冊、DV等視頻，可以宣傳貴單位。 5.主要校領(lǐng)導(dǎo)、各學院領(lǐng)導(dǎo)及負責人、學生代表都參與啟動儀式 6.校領(lǐng)導(dǎo)致辭，感謝贊助單位的支持 7.贊助單位致辭，可適當介紹相關(guān)業(yè)務(wù) 8.制作的邀請函的封面也可宣傳貴單位。

9.啟動儀式的規(guī)模龐大。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的頒獎儀式也將在這里舉行。

二、賽中宣傳計劃

總體上

1.賽事中貴單位可提供有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的，或關(guān)于相關(guān)于行業(yè)動向方面等等一系列講座

2.主辦方可為單位提供一個課題研究的平臺，課題由貴公司提供，也可由大賽組委會提供

3.校內(nèi)、校外的各級支持媒體對賽事的進程進行跟蹤報道 4.海報，宣傳板等資料定期更新，緊跟賽事節(jié)奏

5.貴單位可以提出參加校內(nèi)其它的活動（如晚會、校園歌手大賽等等）的要求， 但必須滿足中心提出的要求。

6.新生開學時，可進行促銷活動，貴單位可以聘請中心人員做兼職（中心人員都是能力很強且負責任心的優(yōu)秀大學生）。

初賽

1.各學院組織參賽選手進行培訓，會發(fā)放印有貴單位*****培訓資料

2.作品收集階段，對參賽選手發(fā)放統(tǒng)一印有貴單位*****資料袋，每組選手三 個，此資料袋將伴隨選手走完他的整個“挑戰(zhàn)杯”參賽生涯

3.對報名的參賽選手進行培訓和動員鼓動大會。

復(fù)賽

1.復(fù)賽的答辯現(xiàn)場將為貴單位提供一定程度宣傳（封閉答辯） 2.參加復(fù)賽的作品將在第十屆科技節(jié)上展出（為期７天），科技節(jié)期間 3.科技節(jié)上會展出檔案袋、胸章、吉祥物等一系列與賽事有關(guān)的紀念物。 4.特別邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)在科技節(jié)開幕式上致辭

5.現(xiàn)場放置印有貴單位的*****展板不少于50塊，外加開幕式現(xiàn)場的幕布 6.開幕式當天還將舉行一些科技項目的決賽，決賽獎品可由貴單位提供 7.科技節(jié)的晚上開展活動。

8.科技節(jié)的開幕式還將舉行一些科技項目的決賽（無動力小車滑行比賽、環(huán)保袋的設(shè)計大賽等等）

決賽

1.決賽將在求索報告廳舉行，現(xiàn)場可懸掛印有貴單位*****的條幅，決賽的投 影儀上的開始前的背景也會有貴單位名稱兼*****

2.現(xiàn)場可發(fā)放貴單位宣傳資料 3.邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)在決賽上致辭

4.賽前會舉辦三次培訓，可邀請貴單位作為培訓人員給他們培訓。 5.將進行圖片展，將展出整個過程中的一系列關(guān)于賽事的照片。

三、賽后宣傳計劃

1.相關(guān)媒體對取得優(yōu)異成績的選手進行深度報道（校級決賽后）

2.進軍省級的選手媒體對其進行跟蹤報道，對在省級比賽中取得優(yōu)異成績的選手，可組織小型表彰會兼經(jīng)驗交流會，屆時贊助單位可提供一定獎勵，鼓勵他們走的更遠。

3.進軍全國的參賽隊伍，并取得可喜成績，學?？膳e行校級頒獎典禮。屆時邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，對獲獎選手表示祝賀！

五、贊助商回報權(quán)益體現(xiàn)

一、冠名權(quán)

a) 三峽大學第八屆“求索杯”*****大學生學術(shù)科技作品競賽 b) 允許貴公司在2010年5月至2011年6月期間使用“求索杯”名稱

二、廣告資源回報

1.不少于1500份的“求索杯”宣傳資料上印有企業(yè)的品牌名稱或者***** 2.不少于1200份的《挑戰(zhàn)杯指導(dǎo)手冊》印有企業(yè)的品牌名稱或者***** 3.在三峽大學內(nèi)懸掛不少于20條橫幅，出現(xiàn)企業(yè)品牌名稱或者***** 4.在科技節(jié)展板上出現(xiàn)企業(yè)品牌名稱或者*****的展板不少于70塊 5.數(shù)量甚多的宣傳板、海報

6.《三峽青年》全程報道“求索杯”以及科技節(jié)不少于5次，其中頭版一次，出現(xiàn)企業(yè)名稱

7.《三峽大學報》報道“求索杯”以及科技節(jié)不少于4次，出現(xiàn)企業(yè)名稱 8.《三峽晚報》報道“求索杯”以及科技節(jié)不少于3次，出現(xiàn)企業(yè)名稱 9.三峽大學廣播臺會對此進行跟蹤報道，出現(xiàn)企業(yè)名稱

10.《直播宜昌》會對啟動儀式、科技節(jié)開幕式、決賽及選手的省級競賽、全國競賽情況進行報道，出現(xiàn)企業(yè)名稱

11.全體校領(lǐng)導(dǎo)、全部大一新生、大部分大

二、大三學生及各學院參賽選手參加科技節(jié)開幕式，總?cè)藬?shù)超過6000人次

12.三峽大學第八屆“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽作品申報書出現(xiàn)企業(yè)名稱或者*****

13.上交作品資料袋出現(xiàn)企業(yè)名稱和*****

三、特別回報

邀請貴公司領(lǐng)導(dǎo)在“求索杯”啟動儀式、第十屆科技節(jié)開幕式、決賽、表彰大會、頒獎典禮上致辭。

校領(lǐng)導(dǎo)致辭中特別感謝貴公司的支持

三峽大學第八屆“求索杯”大學生學術(shù)科技作品競賽暨第十屆科技節(jié)活動經(jīng)費預(yù)算

啟動儀式前

1.各大苑區(qū)條幅 80*6=480 2.高檔宣傳海報 15*12=180 3.宣傳板 17*10+15*3=215 4.宣傳手冊 120*5=600

5.精致宣傳單頁 1500*0.15=225 6.吉祥物設(shè)計大賽 3520 7.胸章 1000*0.3=300

合計5520元 啟動儀式中

1.橫幅 1*10*12=120 2.場地租借費用 450

3.以特別的方式宣布賽事的啟動 200

合計 770元 初賽和決賽

1.期間更新海報、條幅等宣傳資料 500 2.參賽選手資料袋 3*100=300

合計 800元 科技節(jié)期間

1.海報 10*12=120 2.條幅 5*10*7=350 3.宣傳板 10*10=100

4.科技節(jié)開幕式幕布 80平方米*12=960

合計 1530元 決賽期間

1、海報 15*12=180

2、條幅 6*10*8=480

3、宣傳板 8*12=96

4、場地租用 450 合計 1206元

賽后的相關(guān)獎勵 待定

全程活動期間雜費 約2000

合計2000元

全程總計經(jīng)費11826元

附錄1：

我校第九屆天翼189大學生科技節(jié)開幕式

暨科技作品展成功舉行

----校團委發(fā)布

2009年12月17日下午，大學生綜合訓練館廣場人潮如織，熱鬧非凡，我校第九屆天翼189大學生科技節(jié)開幕式暨科技作品展在這里隆重舉行。

出席本次科技節(jié)開幕式的有校長李建林，黨委副書記石亞非、何偉軍，副校長譚志松、焦時儉，校長助理黃應(yīng)平，還有來自宜昌市勞動與社會保障局、中國電信宜昌分公司的領(lǐng)導(dǎo)，各學院學生工作負責人，創(chuàng)業(yè)計劃競賽評委老師和大學生科技創(chuàng)新指導(dǎo)老師。

開幕式上，校黨委副書記何偉軍教授致辭。致辭中，他傳達了省部共建三峽大學的喜訊，并指出，省部共建三峽大學展示了我?？萍紕?chuàng)新能力和人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷增強，標志著我校在建設(shè)水電特色鮮明的高水平的地方綜合性大學的道路上又邁出了堅實的一步。何書記還肯定了我校學子在省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽及其他相關(guān)科技競賽上的優(yōu)異成績，并希望廣大學生在大學期間學好知識，練好本領(lǐng)，牢記胡總書記提出的“勤于學習，善于創(chuàng)造，甘于奉獻”的三點希望，讓求索精神流淌在每一個三大學子的血液里。

接著，宜昌市勞動與社會保障局副局長劉鈞順講話。他就大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)談了三點意見，認為大學生創(chuàng)業(yè)大有可為，大學生創(chuàng)業(yè)正逢其時，大學生創(chuàng)業(yè)需要科學的計劃和規(guī)劃。

隨后，中國電信宜昌分公司副總經(jīng)理鄭軍發(fā)表講話。他說，電信公司還會考慮與學校探討相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題，輔助大學生創(chuàng)業(yè)，并希望能夠提供更多的資源、平臺和技術(shù)支持。

開幕式上， 全國“挑戰(zhàn)杯”銅獎獲得者、電氣信息學院的郭丕龍作為學生代表發(fā)了言。

最后，李建林校長宣布三峽大學第九屆天翼189大學生科技節(jié)開幕。

開幕式結(jié)束后，舉行了大學生科技系列活動 ——“無動力小車滑行比賽”和“結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽”。參賽者的作品新穎別致，吸引了廣大師生駐足觀看，比賽現(xiàn)場傳來陣陣喝彩聲。校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)嘉賓參觀了各學院科技作品展，并親臨創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽、“無動力小車滑行比賽”和“結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽”現(xiàn)場，與同學們進行了交流。

另外，在本次科技節(jié)上展出的還有各學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽的復(fù)賽作品，評委現(xiàn)場與參賽團隊進行了交流，就作品的可行性，創(chuàng)意以及現(xiàn)實意義等因素與選手深入交換了意見，并給作品進行了現(xiàn)場打分。

據(jù)悉，本屆科技節(jié)以“科技構(gòu)筑夢想、創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為主題，其規(guī)模以及參展的科技作品數(shù)量均超過往年，從12月17日起，科技作品展將在綜合訓練館、求索路和各學生公寓苑區(qū)展出。 我校科技節(jié)每年舉辦一次，九年來，在不斷的探索和實踐中，科技節(jié)已成為我校校園文化建設(shè)的品牌項目。科技節(jié)以培養(yǎng)創(chuàng)新精神、鍛煉創(chuàng)新素質(zhì)、磨礪創(chuàng)新人格、提升實踐能力為宗旨，弘揚了求索精神，發(fā)展和繁榮了校園文化。

第五篇：營銷策劃方案模板

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)思考的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們就應(yīng)主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)透過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)透過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及