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        營銷策劃書(合集)

        發(fā)布時間:2022-07-10 08:38:52

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        • 文檔分類:策劃書
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷策劃書(合集)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷策劃書(合集)》。

        第一篇:營銷策劃書范文

          一、行業(yè)分析

          項目經(jīng)營

          1、經(jīng)營范圍:原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐,蒸蛋。

          2、項目概述:創(chuàng)辦豆腐店,將有利于學(xué)生,吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng),設(shè)有免費送禮、試吃,派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略,為希望工程捐款。

          競爭分析

          1、競爭者

          學(xué)校食堂的三樓小食區(qū);學(xué)校附近的小餐館;商業(yè)街的飲料店,糖水店。

          買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶,此外別無市場,那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢;反之,供方的行業(yè)很集中,買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品,除此別無選擇,那么供方就會比較主動。

          2、成本結(jié)構(gòu)

          適應(yīng)大眾化的價位,每碗甜食的價格約在2~10元之間,適合我們的消費群體。

          3、在任何產(chǎn)業(yè)中,一般都有五種競爭力量―進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。

         ?。?)替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力,另一方面是飲料店的壓力。

          (2)供應(yīng)兩(供方)的爭價能力。一是提價;二是維持原價,但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

          4、新加入者的威脅

          來自行業(yè)外的第四種影響力量,也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言,當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時,就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降,除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。

          潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來,取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識,包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個新行業(yè)所要克服的困難(或風(fēng)險);退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

          5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

          行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

          二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

          店面定位環(huán)境:

          元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu2014廣州天河客運站旁,定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街,經(jīng)營范圍涵蓋:流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

          項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,近十萬的學(xué)生消費群體;生活小區(qū)密布,擁有廣州最具活力的年輕消費群體,商機空前。其中,店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪,銷售群體為約3000多人。

          產(chǎn)品銷售環(huán)境:

          首先,分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,缺乏以健康,美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,而我們則開拓創(chuàng)新,圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。

          餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強綠色溝通,推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次,作為一個餐店開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。

          努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境,通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮,我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢

          豆腐營養(yǎng)豐富,含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素,還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,素有“植物肉”之美稱,起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。

          兩小塊豆腐,即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品,常食之,可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外,我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品,為消費者提供更多選擇。最重要的是,我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

          三、營銷策略

          逗吧整合式經(jīng)營――前店后廠,上下聯(lián)動

          逗吧前店后廠,沒有所謂的庫存積壓問題,確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程,這對顧客來說無疑也是一種享受!

          逗吧機動式經(jīng)營――推著小車,八面出擊

          針對開店不成熟的投資者,總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”,輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產(chǎn)銷,讓你不費腦筋就可賺大錢!

          逗吧滲透式經(jīng)營――走進(jìn)賣場,坐地收錢

          超市形態(tài)發(fā)展迅猛,合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作,將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光,實現(xiàn)共贏!

          逗吧一對一經(jīng)營――上門服務(wù),各個擊破

          針對等待顧客上門的弊端,逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接,例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等,承包其餐飲業(yè)務(wù),將大把鈔票塞到你錢包!

          組員:

          6130206湯穎霞

          6130223陳玉梅

          6130214郭思華

          6130207侯莉

          6130219陳婷婷

          6130211江麗燕

        第二篇:營銷策劃方案

        案例:XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為XX米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

        一、定位

        1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明:方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,同時又有非油炸、不上火的特點,正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。

        2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進(jìn)入這一市場,推動了需求的發(fā)展。

        3、 方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。

        “定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?!?/p>

        二、確定消費者群體

        專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:在方便米線的消費中,女性消費者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

        “既然70%以上是年輕的女性消費者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場,一個產(chǎn)品要想尋求突破點,抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”

        之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。

        三、切入市場

        1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

        2、自身實力。

        XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,XX沒有什么優(yōu)勢可言?!皺C會永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,也就是常說的差異化?!睂Ω哆@種情況,專家自有高招。

        四、專家發(fā)現(xiàn):

        ※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

        ※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

        ※ 品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性

        于是,專家找到了XX的機會點:

        ※ 提高競爭臨界點

        ※ 做獨立品牌

        ※ 個性化營銷

        ※ 提高品牌人文含量

        綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,消費基本停留在低層面上,個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

        因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

        食品的作用基本可以分為四個層面:溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

        在溫飽和美味的層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

        對于女性消費群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:

        * 營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;

        * 健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

        * 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

        所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。

        第三篇:營銷活動策劃書

        XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革,進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式,擬舉辦校園營銷大賽。

        一【活動意義】

        推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

        二【活動主題】

        易行天下 構(gòu)筑未來

        三【參賽對象】

        (1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

        (2)學(xué)生組隊參加比賽,每支團(tuán)隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

        四【舉辦單位】

        主辦:南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團(tuán)委

        承辦:經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

        五【大賽方案】

        大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

        (一)宣傳報名

        報名時間:5月20日-5月28日

        參賽形式:團(tuán)隊報名,每個團(tuán)隊3-4人

        覆蓋范圍:全校在校學(xué)生

        資格篩選:篩選出20支團(tuán)隊,參與人數(shù)60-80

        所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

        (二)培訓(xùn)

        培訓(xùn)時間:5月30日

        培訓(xùn)地點:9509

        培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流

        培訓(xùn)內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識

        培訓(xùn)對象:資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員

        (三)經(jīng)營

        時間:5月31日-6月7日

        內(nèi)容:團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣

        經(jīng)營指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、APP下載量

        (四)頒獎儀式

        儀式時間:6月10日(待定)

        儀式地點:待定

        儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(PPT形式

        講演)

        參與人員:前三名團(tuán)隊參與成果展,4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀

        式(4-10獎品待定)。

        儀式嘉賓:學(xué)院老師

        【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

        根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。

        【七】獎項設(shè)置:

        特等獎:一名

        一等獎:一名

        二等獎:兩名

        三等獎:三名

        優(yōu)秀獎:兩名

        經(jīng)濟與管理學(xué)院分團(tuán)委

        經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

        XX年5月20日

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/630378.html

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