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第一篇：旅行社策劃書

計劃書

導(dǎo)語

旅行（團購）社是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大（沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)），一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。 市場調(diào)研及前景分析

目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)，以至于在實現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費群，我們完全有信心試水。

盈利模式

我們針對的人群主要是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)校或者其他人群。通過和學(xué)校旅游社團及攝影社團合作，在校內(nèi)進行布告的方式，通過消費者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團購景區(qū)門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤。

選址

基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群，我們把旅行社設(shè)在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

基本辦公設(shè)備

從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設(shè)備兼有，電腦，紙筆等

客服管理

在競爭日益激烈商場，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外，客服是保留各戶的一個重要因素，我們團隊有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達 書面等溝通能力，真誠，可信，樂于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來很好的客戶效應(yīng)。

公關(guān)管理：

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團和攝影社團協(xié)調(diào)發(fā)展合作。 2.武漢旅行社眾多，但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好. 3.支持學(xué)校管理部門的工作，不違紀(jì)，爭取各種優(yōu)惠政策。 4.與交通，景點，景區(qū)消費場所加強了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳：大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板}，樹立企業(yè)形象。 2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行民意測驗調(diào)查。 3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客

人的好感。

營銷策略：

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計，創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。 2 市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。 3 促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的。 4 差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游等你不同優(yōu)惠價為的服務(wù)享受；記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運顧客，省內(nèi)景區(qū)門票一張；每月免費派發(fā)在校教師兩張門票帶動其請朋好友；對顧客實行積分制，按分獎勵。篇二：旅行社商業(yè)策劃書

神州行旅行社商業(yè)策劃書

一． 公司摘要。

名稱：中國神州游國際旅行社

總經(jīng)理： 總經(jīng)理助理：

總監(jiān)：

財務(wù)主管： 人事部經(jīng)理：

市場一部： 市場二部： 市場三部：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“神州行，我看行；神州游，去旅游; 放下背包，我們一起去感受”為口號，承辦各類旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1資金雄厚 2市場占有率高 3合理的定價 4 服務(wù)真誠

成立時間：1978年12月31日

地點：南京玄武湖畔

聯(lián)系電話：123789 公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀

公司目標(biāo)：在繼續(xù)保持南方第一大社的情況下，以北京為中心，積極開拓北方市場，爭取在1~2年時間內(nèi)打開北方市場，根據(jù)北方市場的需求，開發(fā)出適合北方市場具有競爭力的旅游產(chǎn)品，并占領(lǐng)一定的市場。

二．競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前北方旅游市場基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入北方市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

我們的優(yōu)勢與劣勢：

劣勢

對于北方的老牌旅行社，由于先進入市場，對于北方旅游市場的特點和需求非常了解。他們開發(fā)的產(chǎn)品大同小異，大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用，不進行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，都減少了成本。另外這些旅行社在北方已有一定的知名度和穩(wěn)定的客源，這都有利于他們的競爭。

優(yōu)勢

但也該看到，由于人們生活水平的日益提高，對于旅游產(chǎn)品的需求特點也是不停變化的，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。我們新進入北方市場，必然要進行一定的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，可以根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果開發(fā)出異于其他旅行社的產(chǎn)品。我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，也正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。

我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“西藏--感受生命的純度”“非洲--感受生命的態(tài)度”為主題口號，開展西藏十日與非洲十日游。根據(jù)我們調(diào)查，在北京這個現(xiàn)代化的大都市中，生活步伐快，壓力大，所以我們開發(fā)出這樣兩條條“感受生命之旅”，讓人們在忙碌的生活之外，能夠放慢腳步來感受生命。 根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1.我們在北方屬于新社，推出異于別的旅行社的旅游產(chǎn)品，有利于我們吸引顧客。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。 2.定價。依靠南方的市場和資金優(yōu)勢，在市場定價上采取滿意定價法，只要保證獲得一定的初期利潤就行，主要是為爭取一定的客源，并發(fā)展成為忠誠顧客。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。 3.促銷。將有關(guān)旅行社在南方的市場地位及其為北方市場開發(fā)的產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。由于我們在北方市場為新社，所以可采取一定的優(yōu)惠活動來吸引顧客。 總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，雖然我們在南方為第一大社，但要想在北方市場的競爭中獲取一定的勝利，就必須要開發(fā)出優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和提供更周到客戶體驗和服務(wù)。由于旅游產(chǎn)品容易被競爭對手效仿，因此我們在旅游產(chǎn)品的開發(fā)上要及時跟上游客需求的變化，定期進行旅游市場調(diào)研。 我社將秉著“情為游客所系，利為游客所謀”的宗旨，為游客提供物美價廉的旅游產(chǎn)品，全心全意為游客服務(wù)。

三．線路案例

西藏--一世留戀 “感受生命的純度” 十日游

第一日：到達西藏后稍作休息，參觀布達拉宮、大昭寺，晚上宿拉薩 第二日：參觀羅布林卡后，前往林芝，游覽位于工布江達縣的巴松措湖，晚上宿林芝 第三日：游覽南伊旅游區(qū)，下午返回拉薩，晚上宿拉薩

第四日：前往那曲，游覽當(dāng)雄縣羊八井地?zé)釡厝砩纤蕻?dāng)雄縣

第五日：游覽當(dāng)雄縣和那曲班戈線之間的圣湖納木錯，晚上宿那曲 第六日：前往色林措風(fēng)景區(qū)，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼瑪縣的藏區(qū)四大雪山之一達過雪山，下午回拉薩，晚上宿拉薩 第八日：前往日喀則，參觀扎什倫布寺和貢覺林卡寺，晚上宿日喀則

第九日：前往日喀則定日縣的珠穆朗瑪峰景區(qū)，下午返回日喀則，晚上宿日喀則 第十日：返回拉薩，做適當(dāng)停留，下午回程

另附拉薩五大酒吧

背包客餐吧

這是由兩個非常喜愛西藏的內(nèi)地人開的，一個叫陸非，一個叫王勇，他們因為太喜愛西藏了，所以在西藏停留的時候開了這么一個餐吧，為背包客提供方便和服務(wù)。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉餅，兩塊牛肉餅加上湯，一套8元，真的很不錯。酸奶，5元一碗，用純牦牛奶現(xiàn)做，這可都是餐吧一絕，來這兒的驢友，很少有誰不吃的。特別推薦一下這里的雞絲炒面(飯)，炒得很好吃。 旅行者吧

由著名“駐藏小二”鄒軍林雪夫妻開辦，曾經(jīng)是幾年來“藏飄兒”們喝酒聚會的窩點，數(shù)年來英超德甲世界杯轉(zhuǎn)播指定看點。這里面積比較小，裝不下很多人，所以也就二三十人就能把這里搞到人聲鼎沸。后來這里甚至有了另外一個名

字叫“小二那兒”。你給一資深藏飄兒打電話拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會。問他在哪兒鬼混呢，他會說——“小二那兒”。

瑪吉阿米 來到拉薩，來到八角街，逛街購物不能少，遠(yuǎn)望大昭寺、尊敬“叩長頭”，人不能少，去瑪吉阿米更不能少。

崗拉梅朵 拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會。 dunya酒吧

每個來到拉薩的外國朋友都知道dunya，或許因為這個名字的意思就是“整個世界”，而這里的主人fred夫婦和他們的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他們停在了拉薩，北京東路，開了這家屬于“世界”的酒吧。這個酒吧從服務(wù)員、廚師到老板全是老外。留著長頭發(fā)、大胡子的荷蘭老板對裝修很有一套，菜也得到很多人的稱贊，他那兒的西餐味兒最正宗。

非洲--拿什么回報你 “感受生命的態(tài)度” 十日游

第一日：前往埃及開羅，參觀胡夫金字塔和獅身人面像，晚上夜游尼羅河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驅(qū)吉普在沙漠中馳騁，下午前往亞歷山大

第三日：參觀卡特貝城堡和龐貝石柱，后前往坦桑尼亞

第四日：前往乞力馬扎羅山，晚上宿營

第五日：前往桑給巴爾島，在那里享受美麗純凈不輸馬代的美麗印度洋海岸風(fēng)情

第六日：在印度洋上零距離接近海中的精靈－海豚。在日出勝地“peja-帕杰” 享用樹屋上的專屬海鮮大餐在世界遺產(chǎn)“stone town-石頭城”體會現(xiàn)代與歷史。 第七日：前往非洲明珠南非約翰內(nèi)斯堡游覽約翰內(nèi)斯堡植物園和emmarentia大壩 第八日：游覽約翰內(nèi)斯堡動物園和桌山

第九日：前往海豹島

第十日：稍作休息，回程

我社采取事業(yè)部制結(jié)構(gòu)進行管理，針對不同的市場分為不同的部門，每個市場部獨立經(jīng)營，獨立核算

四．總經(jīng)理計劃書

1、理會公司經(jīng)營目標(biāo)，貫徹細(xì)化公司董事會的經(jīng)營計劃，根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及董事會經(jīng)營計劃，確定公司的部門設(shè)置及人員編制。負(fù)責(zé)部門經(jīng)理的人事安排，制定公司各種規(guī)章制度，全權(quán)向公司董事會負(fù)責(zé)。

2、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營計劃，組織監(jiān)督各項規(guī)劃和計劃的實施。全面協(xié)調(diào)公司對外營銷，確立公司在市場上的形象和地位。

五．公關(guān)部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

處理好旅行社與交通、住宿、餐飲、景點等各部門之間的關(guān)系。

推廣我社的旅游產(chǎn)品，與相關(guān)單位進行談判，以獲得跟有利的價格。

六． 財務(wù)部門分析計劃：

1、由總社出資在北京建立分社以開拓北方市場

2、資本運用。根據(jù)各事業(yè)部的情況分配資金，各事業(yè)部下屬的各部門要做好預(yù)算和合理使用資金。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為2000元。

3、股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。

4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收；二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險。同時，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5、信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進行。

7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基

本財務(wù)核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個團的具體情況。

8、最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判；而地接費可通過招標(biāo)等手段來減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強控制。如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價，即通過團隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

七．人事部計劃書

人事部門從南方各分社選調(diào)一定數(shù)量的有能力人員到北京分社進行工作，再從外社招聘一些對北方市場了解的人員，對這些人員進行合理分配，已達到最優(yōu)的搭配，給公司創(chuàng)造出最大的效益。

八．市場部計劃書

各市場部根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的市場進行合理調(diào)研，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計和宣傳方面做好與公關(guān)部門的溝通，以做到資源利用的最大化。篇三：旅行社策劃書

無意旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、執(zhí)行摘要............................................................................................................2

二、公司簡介............................................................................................................2

三、可行性分析 ...............................................................................................................2

3、1市場調(diào)查...........................................................................................................2 3.2、競爭對手分析： ...............................................................................................4 3.

3、swot分析： .................................................................................................4

四、產(chǎn)品介紹...................................................................................................................5 4.1、“非誠勿擾”真誠交友之旅： .............................................................................5 4.

2、“寶貝計劃”智趣之旅： ....................................................................................6 4.3、暑假夏利營 ......................................................................................................6

五、公司組織結(jié)構(gòu)............................................................................................................6

六、財務(wù)預(yù)算...................................................................................................................9

七、行政部工作計劃 ......................................................................................................12 7.1 人員隊伍的選拔和建設(shè) ....................................................................................12 7.2 員工的獎勵制度............................................................................................12 7.3 業(yè)績的考評 ......................................................................................................13 7.4 公共關(guān)系管理 ..................................................................................................14 7.5 企業(yè)內(nèi)部活動 ..................................................................................................14 7.6 會議.................................................................................................................14

八、4p策略 ...................................................................................................................14 8.1 產(chǎn)品： ..............................................................................................................15 8.2 價格： ..............................................................................................................15 8.3渠道： ...............................................................................................................15 8.4促銷： ...............................................................................................................15

九、銷售目標(biāo).................................................................................................................15

十、結(jié)束語 ....................................................................................................................16

一、執(zhí)行摘要

1、公司簡介

2、市場分析

3、營銷計劃

4、管理體系

5、投資與財務(wù)分析報告

6、

二、公司簡介

南昌無意旅游模擬公司成立于2010年7月，是一家以經(jīng)營國內(nèi)旅游，為顧客提供富有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品為主的國內(nèi)旅游公司。公司目前分為六個部門，有市場部、開發(fā)部、客服部、財務(wù)部、行政部、銷售部。

公司擁有一批富于創(chuàng)造性的專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員，根據(jù)不同的細(xì)分市場和客戶多樣性的需求，所提供的產(chǎn)品將有區(qū)別于傳統(tǒng)的注重景點參觀的旅游產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而更注重顧客的自身想法與親身感受，著力為顧客量身打造一次屬于他們自己的完美創(chuàng)意之旅。 公司的發(fā)展目標(biāo)是：在兩年內(nèi)立足南昌市場，在五年內(nèi)輻射華中和華東地區(qū)，到十年內(nèi)做成全國大型旅游公司，二十年內(nèi)做成集旅行社、住宿業(yè)、交通運輸業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)等為一體的大型旅游集團。 企業(yè)文化是：以人為本，快樂創(chuàng)意。服務(wù)理念是：快樂為本，創(chuàng)意至上。

企業(yè)口號是：旅游，無處不創(chuàng)意。 企業(yè)的核心競爭力是：具有無限創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品

總經(jīng)理：謝昱

總經(jīng)理助理：楊衛(wèi)霞

行政部：胡凱

客服部：吳森洪

開發(fā)部：陳松松、江強

財務(wù)部：譚敏、張友兵

市場部：詹漢杰、肖韻

銷售部：劉佛根、鄧思

三、可行性分析

3、1市場調(diào)查

隨著人們生活水平的提高，對旅游的要求也在一步一步提高，可是現(xiàn)在的大部分旅行社推出的旅游產(chǎn)品依然還是一些以旅游景點為重點，這樣的產(chǎn)品明顯已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代游客

的要求，現(xiàn)代游客要求的越來越追求那些注重自身想法與親身經(jīng)歷的旅游，只有具有這樣的內(nèi)容的旅游產(chǎn)品才能更具有吸引力，只有這種旅游理念才是旅游業(yè)發(fā)展的大潮流。

宏觀市場分析

全國市場：《2011中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》中數(shù)據(jù)表明：2009年中國旅游業(yè)總體保持了平穩(wěn)較快增長。全年國內(nèi)旅游人數(shù)達19.02億人次，增長11.1％；國內(nèi)旅游收入1.02萬億元，增長16.4％；入境旅游人數(shù)1.26億人次，下降2.7％；入境過夜旅游人數(shù)5088萬人次，下降4.1％；旅游外匯收入397億美元，下降2.9％；，旅游總收入1.29萬億元，增長11.3％。《2011中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測：到2020年中國將成為世界最大的旅游目的地國家，這十年也將成為中國旅游業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。其中華中華東等地的發(fā)展尤其迅速并且穩(wěn)定。

南昌市場：南昌市總面積7402平方公里，人口497萬(2009年)，而其中的70%以上具有旅游傾向，而且此數(shù)據(jù)還在不斷的上升當(dāng)中。白領(lǐng)人數(shù)占其中的10%左右，每年南昌市的五一黃金周和十一黃金周大量的白領(lǐng)人員由于日產(chǎn)的工作繁忙，都極具旅游出行緩解壓力，白領(lǐng)出游占出游總?cè)藬?shù)的6成。而伴隨南昌市社會經(jīng)濟的發(fā)展，大量的中青年也喜歡旅游帶來的歡樂。旅游業(yè)潛在市場巨大。南昌市各類高等院校很多，“90.3％的被調(diào)查大學(xué)生表示喜愛旅游，其中非常喜愛的人占40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。大學(xué)生旅游市場具有極大的開發(fā)潛力?！?/p>

“紅色搖籃展風(fēng)流，綠色家園滿春色”。五年旅游發(fā)展的實踐證明，把江西建設(shè)成為面向海內(nèi)外旅游休閑“后花園”的戰(zhàn)略抉擇完全符合江西省情和江西經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀要求。 在省委、省政府的強勢推動下，全省上下形成了加快發(fā)展旅游的大氣候、大氛圍，大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場已成為社會的共識。南昌上饒、吉安、贛州、景德鎮(zhèn)、鷹潭等設(shè)區(qū)市紛紛將旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)宜春、萍鄉(xiāng)、新余、撫州等地也蓄積力量，強力推進。2006年5月，省委、省政府召開全省旅游發(fā)展大會，在新的起點上科學(xué)規(guī)劃“十一五”旅游業(yè)的發(fā)展，使旅游業(yè)成為我省拉動消費的新亮點，財政收入的新增極，百姓就業(yè)的新領(lǐng)域，富民興贛的新助力。由于省委、省政府的高度重視和強勢推動，全省上下形成了加快發(fā)展旅游的大氣候、大氛圍，大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場已成為社會的共識，促成了我省政府推動、市場運作、社會參與的旅游發(fā)展大格局，江西旅游業(yè)日漸成熟，發(fā)展步伐明顯加快，已成功實現(xiàn)大跨越、大發(fā)展，形成了財政增收、企業(yè)獲利、百姓受益的共贏和諧喜人局面。

微觀市場分析 南昌市場：南昌素有“物華天寶、人杰地靈”之稱，歷史淵源流長，自然景觀、人文景觀眾多，旅游資源十分豐富。據(jù)不完全統(tǒng)計，南昌現(xiàn)有旅游資源單體538個，可進入景觀104處：其中人文景觀78處，自然景觀26處，已向游客開放的旅游景區(qū)（點）16個。但目前旅游資源的開發(fā)利用率較低，包裝炒作的力度不大，知名度較高的景點極少。有旅游星級飯店33家，其中四星級飯店3家，待評四星級飯店2家，三星級飯店15家，二星級飯店13家，床位9719張；社會各類旅社、招待所667家，床位42400張。而在南昌的國內(nèi)旅行社有128家，國際旅行社有13家，且處于不斷上升的趨勢 。 2001年南昌旅游入境人數(shù)41430人次；旅游創(chuàng)匯2900萬美元；國內(nèi)旅游人數(shù)446.86萬人次，旅游總收入19.57億元人民幣，占gdp的6.08％。2002年南昌旅游入境人數(shù)44840人次，國內(nèi)旅游人數(shù)507.68萬人次，旅游創(chuàng)匯1642.96萬美元，旅游總收入34.76億元人民幣，占gdp的6.18％。

同時也存在諸多問題，旅游大產(chǎn)業(yè)觀念較為淡??；集散地地位弱化，缺乏吸引人氣的國家級、世界級旅游產(chǎn)品；旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；旅游企業(yè)散弱小，缺乏市場競爭能力和抗風(fēng)險能力；旅游企業(yè)體制不順，機制不活等。

可見南昌市場的潛力巨大，只要我們有足夠的吸引力，區(qū)別與目前的傳統(tǒng)旅游，相信我們的創(chuàng)意旅游一定可以立足于南昌市場，并最終走向全國。 3.2、競爭對手分析： 南昌市場現(xiàn)有旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

有了一定的固定消費群體，掌握了相對多的政府和市場資源，有一定知名度產(chǎn)品的創(chuàng)新性很少，幾乎為零，都為傳統(tǒng)的注重景區(qū)的旅游產(chǎn)品，缺少對客戶的吸引力，挖掘潛在客戶難。

3.3

四、產(chǎn)品介紹 創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計將根據(jù)以下原則，極力為各種人群打造全新的旅游體驗。

一、旅游項目創(chuàng)意設(shè)計的總體原則 1.人無我有 2.人有我新 3.人新我轉(zhuǎn)

二、旅游項目創(chuàng)意設(shè)計的其他原則 1.因地制宜的原則 2.整體優(yōu)勢的原則 3.綜合設(shè)計的原則 4.現(xiàn)實性的原則 5.一致性的原則 6.三大效益的原則

三 旅游項目創(chuàng)意設(shè)計的內(nèi)容與程序

旅游項目創(chuàng)意設(shè)計的內(nèi)容 1.旅游項目的名稱 2.旅游項目的風(fēng)格

3.旅游項目所占土地面積及其地理位置 4.旅游項目的產(chǎn)品體系 旅游項目創(chuàng)意設(shè)計的程序 1.旅游開發(fā)地的環(huán)境分析 2.分析開發(fā)地的旅游資源特色 3.旅游項目的初步構(gòu)思 4.旅游項目構(gòu)思的評價

5.旅游項目的設(shè)計 4.1、“非誠勿擾”真誠交友之旅：

優(yōu)勢：非誠勿擾之旅是專門為單身族量身打造的，目的是在旅游的過程中，盡力為各位參與人員提供交流機會，熟悉對方，為他們尋覓另一半創(chuàng)造條件。

具體游玩過程中，我們將會開展很多需要男女雙方相互合作的游戲和活動，增加彼此相互了解的機會。篇四：旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

——暸望塔旅游公司

指導(dǎo)老師：李 素

制作團隊：侯 鵬 徐 鵬 徐 睿 閆 星 楊小亞 前 言

暸望塔執(zhí)著的站著，它不關(guān)心身后的那一片浮華是否需要它，它也不知道前方是否有危險等待著它去發(fā)現(xiàn)，總之，它已經(jīng)站在這里了。

孤零零的站著，一直以來，它一直是這樣，以前是，現(xiàn)在是，它自己知道，以后也一定還是這樣。

可那又怎么樣呢？

對于它來講，危險和敵人，是它最愿意看到的，因為那是它證明自身價值的證據(jù)。每一天的來臨，對它來講，都是一個全新的機遇開始，每一個無事日子的結(jié)束，對它來說都是一個徹頭徹尾的失敗，風(fēng)剝落了它的外衣，雨淋去了它的色彩，但它依舊努力著。

因為它沒有發(fā)現(xiàn)敵人，所以它站立在那里努力著。終于有一天，它發(fā)現(xiàn)了敵人，可是它發(fā)現(xiàn)，它還是需要站立著，繼續(xù)為了發(fā)現(xiàn)而努力。所以，我要說的就是，無論成功或失敗，暸望塔始終在努力著。

本份創(chuàng)業(yè)計劃是在嚴(yán)謹(jǐn)周密的市場調(diào)查前提下，以大量事實數(shù)據(jù)為依托所建立起來的一份較為全面和豐富的創(chuàng)業(yè)計劃書。

結(jié)合一般邏輯思維的順序，計劃書以先后順序分為市場、公司、創(chuàng)新旅游方案、營銷、風(fēng)險分析、營銷分析六個環(huán)節(jié)，并配以豐富的數(shù)據(jù)和表格，論證該計劃的可執(zhí)行性，其中包含了許多當(dāng)前市場上尚未開發(fā)和發(fā)現(xiàn)的旅游新思維，具有一定的前瞻性。

由于本份計劃為學(xué)生所作，有怡笑大方的地方還請海涵。

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 1．市場（market） 1．1．市場背景

旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內(nèi)旅游市場。經(jīng)過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現(xiàn)了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉(zhuǎn)變，居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數(shù)將超過2億人次。

旅游業(yè)具有綜合性強、關(guān)聯(lián)度大的特點，在加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。我國有為數(shù)眾多的旅游景點和13億的人口基數(shù)，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。 從國家旅游局發(fā)布的年度《國內(nèi)旅游基本情況報告》的數(shù)據(jù)中不難看出，近幾年來，我國的旅游業(yè)，尤其是國內(nèi)旅游發(fā)展迅猛。 2005年國內(nèi)旅游基本情況：全國國內(nèi)旅游出游人次為12.12億人次，出游率為92.7%，旅游消費為5285.86億元，人均消費436.1元。 2006年國內(nèi)旅游基本情況：全國國內(nèi)旅游出游人次為13.94億人次，出游率為106.1%，旅游消費為6229.74億元，人均消費446.9元。 2007年國內(nèi)旅游基本情況：全國國內(nèi)旅游出游人次為16.10億人次，出游率為122.5%，旅游消費為7770.62億元，人均消費482.6元。 —— —— 數(shù)據(jù)來源： 《國內(nèi)旅游基本情況報告》

再將目光放回省內(nèi)。 根據(jù)山西省科技廳、省發(fā)展改革委2007年10月發(fā)布的《山西省促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點科技創(chuàng)新項目指南》文件中的有關(guān)數(shù)據(jù)和情況來看，旅游業(yè)已成為山西省四個新的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這四個新支柱分別是煤炭化工業(yè)、材料制造業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游業(yè)，并確立了山西省包括旅游業(yè)在內(nèi)的十二個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科技發(fā)展方向及重點領(lǐng)域,旨在通過相關(guān)科技項目的實施,為山西省產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐和保障。 1．2．市場調(diào)查

公司于2007年10月20日至2007年10月25日進行了市場調(diào)查（問卷后附），分別于柳巷商業(yè)街、山西大學(xué)校內(nèi)、迎澤公園三處發(fā)放問卷300份，收回問卷287份。

問卷共分5個維度，17個問題，主要調(diào)查

1、您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。

2、您享受同類型旅游及同層次服務(wù)的費用所能承受的范圍。

3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。

4、您所期待的住宿環(huán)境。

5、您所喜愛的旅游交通工具。

為了保證問卷回收后數(shù)據(jù)的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對旅游的不同看法，我們在發(fā)放問卷時有意的平均發(fā)放，而不是隨機發(fā)放。

從問卷反饋回的數(shù)據(jù)上看出，大家對旅游的積極性，基本上符合《國內(nèi)旅游基本情況報告》提到的數(shù)據(jù)和情況。游客從以前的過分關(guān)心價格，轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹?xì)致的關(guān)注旅游中的細(xì)節(jié)問題。

例如，在調(diào)查的287份問卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的價格，高出全國人均旅游消費500多元。對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔(dān)憂，也分別達到了87.4%和90.7%，這些數(shù)據(jù)都反應(yīng)了目前廣大人民群眾經(jīng)濟和思想上的變化。

更加值得一提的是，在本次調(diào)查中，公司發(fā)覺游客越來越不滿足于傳統(tǒng)的隨團游的旅行方式，僅有不到6%的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點突出表現(xiàn)在旅游人群的主力軍，年輕人身上。

結(jié)合外部資料： 1．通過對調(diào)查問卷的分析，筆者發(fā)現(xiàn)，在回答“出游方式選擇”一項時,332人選擇“和好朋友一起”，占總數(shù)的86．4％，而選擇“參加旅行團”或“獨行”的人數(shù)僅占總數(shù)的5％和8％左右。

—— —— 數(shù)據(jù)來源：《旅游學(xué)刊》.蒙睿 2．我們對學(xué)院四個系的大一，大二乃至大三的近100位學(xué)生作了抽篇五：旅行社創(chuàng)立策劃書

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

策劃人：梁

日 期： ——暢游旅行社 x、簡xx、李x 耿x、馮x、郭x 2014年4月 目 錄

1、執(zhí)行總結(jié) .....................................................................................................................................3 1.1 公司概況 ............................................................................................................................3 1.2 目標(biāo)市場 ............................................................................................................................3 1.3 投資和財務(wù) ........................................................................................................................4 1.4 組織和人力資源 ................................................................................................................4 2.1產(chǎn)品介紹 .............................................................................................................................4 2.2產(chǎn)業(yè)背景 .............................................................................................................................5 2.3 swot分析報告 ................................................................................................................5

3、市場營銷 .....................................................................................................................................6 3.1計劃摘要 .............................................................................................................................6 3.2市場調(diào)查及分析 .................................................................................................................7 3.3 營銷策略 ............................................................................................................................8 3.4 費用預(yù)算 ..........................................................................................................................10

4、公司管理 ...................................................................................................................................10 4.1發(fā)展戰(zhàn)略 ...........................................................................................................................10 4.2組織結(jié)構(gòu) ...........................................................................................................................11 4.3人力資源管理 ...................................................................................................................13

5、投資分析 ...................................................................................................................................13 5.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ..............................................................................................................13 5.2 資金運用 ..........................................................................................................................13 5.3 投資回報 ..........................................................................................................................13

6、風(fēng)險及對策 ...............................................................................................................................14 前 言

隨我們暢游天下，不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對于我們來講，只在乎旅途中的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心去旅行，let’s go??

1、執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司概況

暢游旅行社是一個計劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以池州市及周邊地區(qū)的旅游資源為基礎(chǔ)，以統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)、統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時，倡導(dǎo)時尚旅游的新概念，推出個性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。 公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會旅游群體。旅游組織形式分為：團體和散客旅游。產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項目。 1.2 目標(biāo)市場

本公司產(chǎn)品主要面對大學(xué)生旅游市場。面對當(dāng)今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機，穩(wěn)固基層，謀求進一步發(fā)展。 1.3 投資和財務(wù)

旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是合資。旅行社計劃成立于2014年，2015年開始盈利。 1.4 組織和人力資源

旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)為直線—職能制。公司經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理、財務(wù)部、人事部、客戶部、業(yè)務(wù)部、策劃部、市場部。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，一些相應(yīng)部門也會隨之增加。 公司在人力資源管理中強調(diào)“和諧團隊”的發(fā)展目標(biāo)，以“家”為理念強調(diào)團隊協(xié)調(diào)工作及團結(jié)向上。 公司的組織與人力資源管理主要由公司人事部門負(fù)責(zé)，通過規(guī)定科學(xué)嚴(yán)格的人事制度在企業(yè)用工、人力規(guī)劃、人員培訓(xùn)與開發(fā)、考評等方面對其進行管理從而達到提高人才的充分發(fā)揮，以提高工作效率。

2、項目可行性論證 2.1產(chǎn)品介紹

旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場，立足于讓大學(xué)生們在快節(jié)奏的社會生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們在這個人與人之間交流減少的社會中找到一個交朋友的機會。 2.2產(chǎn)業(yè)背景

旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內(nèi)旅游市場。經(jīng)過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現(xiàn)了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉(zhuǎn)變，居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測：到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數(shù)將超過2億人次。

旅游業(yè)具有綜合性強、關(guān)聯(lián)度大的特點，在加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。我國有為數(shù)眾多的旅游景點和13億的人口基數(shù)，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。

根據(jù)調(diào)查顯示有90%的高校學(xué)子對旅游感興趣，其中21%的同學(xué)非常感興趣。其市場 是廣大的，因此大學(xué)生旅游市場亟需開發(fā)和拓展。 2.3 swot分析報告

（1）s—strength（優(yōu)勢） 潛在市場大，市場前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識，都是較為專業(yè)。

第二篇：旅游策劃方案

一、規(guī)劃主題

1、黑衣壯活態(tài)文化大全

“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點。迎合文化旅游的時尚，借勢造勢，也必然作為本項目最為突出的賣點。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光臨的誘惑力。

2、壯族醫(yī)藥大全

壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。本項目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互為支撐，可以發(fā)展成為一個壯族醫(yī)藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全，追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費新潮流，對區(qū)內(nèi)外和國內(nèi)外游客均有獨特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”，才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨具魅力。

3、桂西風(fēng)光、天籟神韻

依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。

二、開發(fā)原則

(一)因地制宜原則

開發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

(二)特色原則

利用上勞山的資源優(yōu)勢，開發(fā)出獨具個性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。

(三)文化原則

深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項目的文化意蘊，讓游客無論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃，還是參與工藝活動，都感覺到是在享受文化。

(四)多樣化原則

文化村的開發(fā)針對游客需求的多樣性，開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。

(五)生產(chǎn)性原則

文化村在旅游開發(fā)的同時應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，旅游的開發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動，同時也是滿足游客對農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求，壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開發(fā)相協(xié)調(diào)。

三、性質(zhì)與定位

(一)項目性質(zhì)

文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。

(二)形象定位

黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。

(三)功能定位

民俗體驗、休閑健身、游覽觀光。

四、產(chǎn)品開發(fā)思路

1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，在生態(tài)保護中開發(fā)，以開發(fā)促進生態(tài)保護。

2、觀光、參與、購物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。

3、景區(qū)相對集中，各功能區(qū)相對獨立，分布錯落有致;

4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié)，貫徹心理誘導(dǎo)：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。

五、景區(qū)劃分和旅游項目策劃

(一)景區(qū)構(gòu)成

文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。

(二)項目策劃

1、黑衣壯民俗文化大觀園

景區(qū)示意門――上勞山公路與南寧―那坡公路連接處，內(nèi)收5米，簡易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無頂蓋。占地面積15平方米。

壯族特色景區(qū)大門、停車場――中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場，占地面積2500平方米，建筑面積25平方米。

多情山歌迎賓門――大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠(yuǎn)揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。

圖騰神話傳說文化園――中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。

人生禮儀園――中心區(qū)重點景觀和活動項目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個中心廣場構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來一次人生文化的巡禮。

①花婆送子禮――干欄式民居內(nèi)，建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

②歡騰的歌坡――中心廣場，總面積6500平方米，可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺、周邊為草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

③熱鬧的婚禮――一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。

④祥和的日子――另外一組干欄式民居群、間間相通，曲折有致，每一間展示一項內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識簡介等項目。展示、表演為主，可以適當(dāng)參與。

⑤另外的世界――民居群后山處，建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌，只作簡單介紹，不宜重點導(dǎo)游。