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        營銷策劃書方案(大全)

        發(fā)布時間:2022-07-10 08:48:34

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        • 文檔分類:策劃書
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷策劃書方案(大全)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷策劃書方案(大全)》。

        第一篇:營銷策劃書方案

        一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述:

        利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。

        二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析:

        (一)軟文推廣――無形的營銷利劍

        軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),百度搜索“古利斯傳媒”,進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

        軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

        通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

        (二)炒作話題――抓住大眾的好奇心

        在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

        (三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣――拉近品牌與消費者之間的距離

        利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

        (四)搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

        通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的`傳播品牌信息,提升品牌知名度。

        (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換――利用他人名氣借勢宣傳

        鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

        (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)――提升網(wǎng)站質(zhì)量

        包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

        (七)網(wǎng)站訪問量分析――時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

        購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

        (八)主動式網(wǎng)站推廣――快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

        群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因

        為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

        (九)水印推廣――以細(xì)節(jié)取勝,無時不刻的宣傳

        在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

        (十)百科類網(wǎng)站推廣――知識性宣傳,增加受眾好感度

        在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

        三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

        (一)SEO優(yōu)化

        1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

        因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

        2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

        在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

        3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

        如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

        4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

        一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

        5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

        搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

        第二篇:市場營銷策劃

        活動安排

        宣傳與報名時間: 11月17日―11月23日,并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量

        啟動儀式時間:11月25日

        銷售時間:11月25日―11月27日

        策劃收集時間: 11月25日―11月29日

        策劃一輪評比時間:11月30日―12月1日

        策劃二輪評比、展示時間:12月3日

        閉幕式時間:12月4日

        參賽方式

        本次活動中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷售,組隊人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下,自行組隊,無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時間安排,違反者取消比賽資格。

        報名方式

        1、現(xiàn)場報名:于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點進(jìn)行現(xiàn)場報名。

        2、網(wǎng)絡(luò)報名:關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺,填寫報名表。

        3、電話報名:根據(jù)海報及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名,報名表自行復(fù)印有效。

        4、社團(tuán)報名:由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加,報名表最遲于23日下午17:00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。

        比賽規(guī)則

        1、報名者以團(tuán)隊形式參賽,每隊人數(shù)4-6人。

        2、參加比賽的團(tuán)隊需上交營銷策劃方案,上交截止時間為11月29日20:00。

        3、11月30日―12月1日由KAB委員會進(jìn)行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比,選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評比。

        4、營銷策劃方案內(nèi)容例如:團(tuán)隊營銷的方法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略。

        5、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。

        6、12月3日根據(jù)7:3的比例,綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊最終成績。且各團(tuán)隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊所有。

        注意事項

        1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。

        2、不得擅自私吞所賣物品,不得制造營銷假象(如自己貼錢)等,不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消比賽資格。

        3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利,不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

        4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點,各團(tuán)隊須在取貨點選取將要銷售的貨物,并及時向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時間賣完,請及時聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補貨。

        5、若參賽團(tuán)隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況,后果由團(tuán)隊自負(fù)。

        6、參賽團(tuán)隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品,超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。

        7、各團(tuán)隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性,否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題,后果由團(tuán)隊自負(fù)。

        8、此注意事項的最終解釋權(quán)由主辦方所有,主辦方有權(quán)對以上規(guī)則做出合理修改。

        9、在活動期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié),據(jù)此評出最佳人氣獎。

        評委:校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。

        檢查小組:安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度,并提交活動跟進(jìn)報告。安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊在11月29日前上交團(tuán)隊營銷策劃方案。

        照片:各隊拍攝活動照片作為成果展示。

        活動流程

        1、開幕式

        11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議,最后由與會領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。

        2、團(tuán)隊評比

        營銷結(jié)束,各團(tuán)隊進(jìn)行策劃比拼、答辯,通過KAB委員會進(jìn)行首輪篩選評比,綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊。并于 12月3日14:00由優(yōu)秀團(tuán)隊做團(tuán)隊展示、評比,由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。

        3、閉幕式及頒獎大會

        12月4日下午舉辦閉幕式,閉幕式上將對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎,并對本次大會進(jìn)行總結(jié),獲獎團(tuán)隊須發(fā)表獲獎感言。

        獎項設(shè)置

        1、營銷大賽總成績:一等獎一名500元+榮譽證書

        二等獎二名各300元+榮譽證書

        三等獎三名各200元+榮譽證書

        社團(tuán)風(fēng)采獎一名500元+榮譽證書

        最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書

        2、策劃評比成績: 第一名300元+榮譽證書

        第二名200元+榮譽證書

        第三名100元+榮譽證書

        最佳創(chuàng)意獎----榮譽證書

        第三篇:化妝品營銷策劃書

        概況

        市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。

        營銷分析

        市場細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng)。他們具備實力,品質(zhì)和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純凈簡單,清爽淡雅,獨特超群的男性化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

        其中,中年男性是男性化妝品消費的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。

        營銷策略

        總體戰(zhàn)略

        公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

        公司使命

        服務(wù)于那些整潔,成熟,時尚,成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì),高品位,高服務(wù)“三高”產(chǎn)品,幫助消費者塑造完美的男性形象。

        目標(biāo)群體

        中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng);大學(xué)生,以及其他中高消費男性群體

        品牌形象

        基于國內(nèi)市場的實際,我們選擇高品牌形象,中高檔價格定位的策略,樹立品牌的陽剛之氣,體現(xiàn)男性健康活力美感。

        價格定位

        針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,定價到渠道都定位于中低檔市場,真正競爭力,概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度的特點,我們擬采取價格走中高端路線,盡可能靠近目標(biāo)消費群體,率先打動消費者的心靈,樹立良好的品牌形象,利用先入為主的心理,搶占男性化妝品的市場。

        廣告

        廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外,時尚雜志(如男人裝),互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。

        公關(guān)策略

        整合企業(yè)資源,通過有創(chuàng)意的活動,進(jìn)行事件營銷,使之成為大眾關(guān)心的話題,吸引媒體的報道和消費者的參與,迅速提高品牌的知名度。

        主題活動

        主題活動目的:塑造品牌形象,提高美譽度

        主題活動創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握男性健康美容時尚脈搏

        公關(guān)及形象活動

        公關(guān)及形象活動目的:培養(yǎng)消費者品牌偏好,消除不良干擾因素

        公關(guān)及形象原則:輕易不做,做則做到圓滿。疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情借各方力量,直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場。

        第四篇:化妝品營銷策劃書

        一、定位。

        分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

        分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

        二、促銷活動手段。

        常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

        1、特價

        專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

        2、品牌折扣

        面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

        3、買贈

        消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

        贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

        4、加錢增購

        加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

        5、限時搶購

        限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。

        限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

        6、空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。

        (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

        要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

        促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

        各種方式的運用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

        三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

        a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

        c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷??梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

        d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

        第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷方案

        一、市場分析

        21世紀(jì),在“崇尚自由,追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強,服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長,使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

        服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

        優(yōu)勢分析

        二、SWTO分析

        1、優(yōu)勢分析

        (1)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子商務(wù),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動

        (2)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

        (3)價格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,帶動更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

        2、劣勢分析

        (1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

        (2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

        (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感

        3、服裝的機遇

        (1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的購物熱,服裝市場前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

        (2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展

        (3)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇

        4、威脅

        (1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

        (2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶資源

        (3)服裝本身的可替代性較強,而且具有很強的季節(jié)性,模仿性

        三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

        1、細(xì)分市場

        女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚,個性的代表,女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有的女裝者得天下一說,因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

        男裝市場:目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場定位相對明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號,我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)

        2、年齡段細(xì)分

        18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很想的購買欲望,時尚,追求流行,個性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動購物,是目前服裝品牌最多,競爭多激烈的細(xì)分市場。

        30-45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟,一次對風(fēng)格,對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,對新拼盤的接受程度比較低,購物理性居多。

        45-65:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但是對服裝有一定的高階需求,市場上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的品牌。

        四、營銷戰(zhàn)略

        根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

        1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

        一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

        (1)以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

        (2)以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

        (3)建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

        2、服裝產(chǎn)品策略:

        通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

        (1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

        (2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

        (3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

        (4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

        (5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

        3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

        (1)拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

        (2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

        (3)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

        4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

        5、廣告宣傳。

        原則:

        (1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

        (2)長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

        (3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

        (4)不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

        五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

        這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

        六、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

        這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

        七、評估方案

        1、評估內(nèi)容包括:公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足。

        2、網(wǎng)站推廣是否有效

        3、網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因

        4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

        5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

        6、公司各部門對網(wǎng)絡(luò)一個小的配合是否高效

        第六篇:市場營銷策劃

        一、摘要

        依據(jù)最新國家統(tǒng)計調(diào)查研究資料指出:近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增高趨勢。在上世紀(jì)九十年代末至以后幾年(金融危機)也未有下降趨勢。根據(jù)省統(tǒng)計局城調(diào)隊的另一項調(diào)查啟示,女人零用錢化妝品消費額。大小也會因單身或結(jié)婚而有所不同,但在化妝品消費量上。事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品,而是生活必需品,因在富裕的生活里,婦女更注重自己的裝扮,所謂女為悅己者容,即是此道理。目前中國大中城市市場化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品,為時下婦女喜好購買,其他品牌多屬路邊攤品牌型,購買行動較少。因此玉蘭油化妝品公司針對市場需要,推出玉蘭油組合系列,使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。

        二、緒論

        olay玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾,在深入了解中國女性對護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列,真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚,使她們更年輕、更自信,煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩。如今,玉蘭油全球銷售額近十億美金,成為世界上最大、最著名的護(hù)膚品牌之一。

        三、市場分析

        (1)產(chǎn)品分析

        1、水感透白系列:包含清潔、調(diào)理、特別護(hù)理、眼霜、滋潤、防護(hù)、集中修護(hù)等種類。細(xì)胞級美白科學(xué)重大突破,2x祛斑。功效超越高端美白精華。

        2、新生換膚系列:包含清潔、調(diào)理、特別護(hù)理、眼霜、滋潤、防護(hù)、集中修護(hù)等種類。尖端科研智慧的結(jié)晶,締造高效抗皺成分,20年來的國際權(quán)威認(rèn)證細(xì)胞新生抗老科技。10年來提煉堪比黃金般珍貴的抗皺成分――amino-peptide(氨基酸肽)是逆轉(zhuǎn)皮膚老化的最新科技之一。

        3、焦點皙白系列:包含清潔、調(diào)理、特別護(hù)理、眼霜、滋潤、防護(hù)等種類。專為夜間設(shè)計,抗老+美白蘊含高濃度的夜間修護(hù)配方,葡萄糖胺白復(fù)合物

        4、水漾動力系列:包含清潔、調(diào)理、特別護(hù)理、眼霜、滋潤、集中修護(hù)獨有的聚水能量因子配方,蘊含天然植物聚水菁華和維他命b3。能提供強勁水力量,幫助強固肌膚天然保濕屏障,實現(xiàn)主動保濕。

        5、多效修護(hù)系列:包含調(diào)理、滋潤、防護(hù)三大類。蘊含七種維他命和礦物質(zhì),對抗多種皮膚歲月問題。

        6、健康嫩白系列:集結(jié)四種天然精華,美白精華,桑椹萃取精華,稀有礦物成分,法國玫瑰萃取精華。

        7、卓越煥能男士系列:從逾100種男士護(hù)膚配方中甄選,逾300種精選成分里提煉。擊退干燥,抑制油光,抗擊粗糙,掃除倦容

        8、深沉潔面系列:推出各類清潔潔面乳。

        9、個人清潔護(hù)理系列:將面部護(hù)理技術(shù)應(yīng)用到全身,產(chǎn)品水嫩滋養(yǎng),健康嫩白緊致活膚。

        (2)優(yōu)劣分析

        玉蘭油的優(yōu)勢:價格相對合理,能滿足廣大工薪階層的需求;每個季度都有新產(chǎn)品推出并不斷創(chuàng)新,如采用鮮果萃取液概念,將天然水果成分加入到護(hù)膚產(chǎn)品中,更能得到年輕愛美女性的追捧;采用明星效應(yīng),聘請符合產(chǎn)品形象的明星代言;更換新包裝,采用比較艷麗的色彩,活潑的包裝更能吸引消費者;將大賣場、商場專柜、超市、連鎖店多種渠道的重重覆蓋,最大程度的擴(kuò)大年輕目標(biāo)消費群體規(guī)模,搶占市場份額;玉蘭油市場采取了整體運作、強勢出擊的方式,這也繼承了其以往的風(fēng)格套路。玉蘭油的劣勢:其目標(biāo)群體鎖定了中低端客戶,不能滿足廣大高端消費群體的需求;其每個季度推出的新產(chǎn)品不多;鎖定的基本上是年輕的消費群體,沒有全方位出擊,將覆蓋范圍擴(kuò)大到老年消費群體。

        (3)競爭對手分析

        佳雪:消費群體相對更年輕,定位更精確,產(chǎn)品性價比很高。小護(hù)士:消費者大多為追求自然的女性,產(chǎn)品效果不是很佳,不適合年紀(jì)大的人群。大寶:產(chǎn)品價格低廉,采取低價位,服務(wù)大眾的理念,但不適合干性皮膚。東洋之花:價格相對便宜包裝便于使用攜帶,產(chǎn)品功效一般。丁佳宜:產(chǎn)品性價比高,價格合理,功效不遜于大品牌。但包裝沉重。

        (4)阻礙分析

        國際市場上,雅芳,倩碧,歐萊雅等在國內(nèi)都具有極高的知名度,美譽度,和很好的市場表現(xiàn)。歐萊雅推出5個品牌,其市場細(xì)分準(zhǔn)確,對玉蘭油來說是一大威脅。在國內(nèi)市場上,化妝品市場群雄爭霸,市場競爭十分激烈??釥?,小護(hù)士,年輕時尚,吸引著追求自然美的年輕消費者。在產(chǎn)品類型上,雖然玉蘭油種類繁多,但投放市場的產(chǎn)品大部分與國內(nèi)品種相差無幾,個性特色突出的力量不夠。玉蘭油主要面對中端市場,消費群體集中在中低收入女性,應(yīng)該向低端和高端突圍,占據(jù)更多的市場份額。

        四、廣告策略分析

        國際廣告品牌的本土化olay玉蘭油作為寶潔公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,產(chǎn)品所面對的消費者產(chǎn)生了變化,在國外作為普通百姓的日常用品,進(jìn)入中國之初,由于中美經(jīng)濟(jì)的差異,與中國原有的日用洗潔品品牌比較,使玉蘭油成為高檔的日用品的代名詞。為了拉近在中國市場上與普通消費者的距離,玉蘭油一直堅持一貫的“親和”路線的原因,自進(jìn)入中國市場起,就在廣告中選取普通人,在人們熟悉的場景,理性的直述商品所能給消費者帶來的利益。玉蘭油為了深入了解中國消費者,在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久友誼。

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