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第一篇：化妝品策劃書

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

第二篇：化妝品品牌加盟合同書

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解xx方案的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立xx服務(wù)中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，按照xx方案的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省_____ __市（縣）__ _____區(qū)設(shè)立xx服務(wù)中心為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對甲方的“瑞草堂”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“瑞草堂健康服務(wù)中心”商號、品牌、服務(wù)標志等有關(guān)標志、標簽和招牌。

三、乙方使用甲方標識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損瑞草堂品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應自行向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負盈虧，承擔所有經(jīng)營債權(quán)債務(wù)；

三、乙方應配備相應的基本設(shè)施，如檢測儀器和電腦、傳真機、電視、dvd等其他辦公設(shè)備；

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應向消費者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。

二、健康中心購貨按8折配貨，服務(wù)費（按產(chǎn)品標價的7%）可以預提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費、返利等均按產(chǎn)品標價計算；

三、乙方一次性購貨達50，000元（按匯款金額計算），由甲方贈送健康檢測儀器一套；

四、累計購貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達60，000元（按匯款金額計算）時，押金退還，儀器歸健康中心所有；

五、當月銷售達到18，000元及以上，可以再返利3%（產(chǎn)品標價）。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；

2、對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進行檢查核對；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進貨所得的返利；

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟及名譽損失。

二、甲方義務(wù)

1、按合同規(guī)定，及時向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓及相關(guān)信息。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

一、乙方權(quán)利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營；

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營健康中心對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益；

3、負責健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售等；

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓、交流等活動。

二、乙方義務(wù)

1、維護“瑞草堂”的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。

2、按時向甲方提供營業(yè)報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；

3、遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營，自主承擔經(jīng)營期間的一切民事、經(jīng)濟、法律責任；

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導、強制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購貨、換貨

一、購貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購產(chǎn)品；

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認（在匯款前務(wù)必與甲方確認匯款賬號）。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護正常生產(chǎn)與經(jīng)營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理換貨手續(xù)應填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負責人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無誤即可更換。

第七條：違約責任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個月沒有補進貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達不到XX元，且無任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心；

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經(jīng)營權(quán)則視為乙方違約；

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營并無續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營的特許授權(quán)，雙方應在合同期滿后10天內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應將《授權(quán)書》和帶有甲方商標標識等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協(xié)商解決，無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機構(gòu)申請仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國家法律、法規(guī)，或有嚴重影響對方聲譽的行為，守法一方有權(quán)終止合約，并追訴違法方責任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

身份證號：身份證號：

簽訂日期：________年______月______日 簽訂日期：________年______月______

簽約地：__________________

第三篇：男士化妝品店策劃書

男士化妝品策劃書

“

我們

”

（“我們”男人自己的化妝室）

一 內(nèi)容提要

作為21世紀的新新人類。不管是女人還是男人，他們越來越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。

據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對龐大的目標消費群，而市場卻沒有一個優(yōu)勢男士品牌，有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實提醒我們，進入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，對企業(yè)具有重要意義。

根據(jù)本人的特點與愛好，又通過對國內(nèi)市場與鄭州市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天切沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過在網(wǎng)上查閱資料和對市場的深入分析后，我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場分析，通過對國內(nèi)市場和鄭州市場的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三章是市場策略，對我們的選址策略、目標市場和定位、價格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進行了詳細的分析。第四章是營銷策略，通過“ＳＷＯＴ”分析后制定了實用的營銷方案。經(jīng)過仔細評定，我覺得這個策劃具有很強的實效性。

男士化妝品開發(fā)的可能性

Ａ、從生理層面看，男女有別

1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士都不適用。

純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水分、清爽而不油膩的專用護膚品、潔面品和沐浴用品。

2.男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注。“100年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭！”德國一著名的皮膚科教授的這一預言，雖有點語不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺。

男性洗發(fā)護發(fā)用品應注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。

3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。

Ｂ、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊

“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動因：

a、自我舒適的感受；

b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；

c、使自己對女性有吸引力；

d、涉及自我和競爭意識,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。

在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。

男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。

在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣，融細膩和粗獷為一體。 二

市場分析 國內(nèi)市場

我國是個人口大國。據(jù)全國第5次人口普查的數(shù)據(jù)來看，我國現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%；女性為61228萬人，占總?cè)丝诘?8.37%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106.74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15-64歲的人口為88793萬人，占總?cè)丝诘?0.15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費的主力軍。可見在女性化妝品生產(chǎn)和市場銷售日趨成熟的同時，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應的熱銷態(tài)勢，據(jù)調(diào)查，北京人中18-65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時尚意識很強的人。他們\\\"買東西時，總愛選擇款式、外觀最為流行的\\\"，它們\\\"通常比其他人先購買新式產(chǎn)品\\\"，并\\\"喜歡不斷嘗試新的牌子\\\"，他們\\\"和朋友相比，會花更多的時間和金錢在新潮事物上\\\"。通過比較不同年齡的男性在幾項時尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時尚。但市場前景及消費潛力已引起國內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。

首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。\\\"不管買還是不買，只想看看\\\"，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%，1999年為14.7%，增長3.0%；武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長率3.5%。就\\\"閱讀有關(guān)的雜志和專門報道\\\"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長了3.4%。男性對化妝品的關(guān)注程度越高，市場需求就越大，廠家應該充分注意到這個剛露尖尖角的\\\"大荷\\\"。

其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對\\\"不管買還是不買，只想看看\\\"的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同\\\"過去在化妝品上花了不少錢\\\"觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于\\\"今后愿意在這方面花錢\\\"表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，\\\"購買這種商品的新類\\\"，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%。 可是在國內(nèi)許多男士對自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時用香皂抹一下，洗后感覺非常緊繃也不會在意。其實男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來毫無光澤。

有的男士認為護膚只是女性的事，男人來做會顯得“娘娘腔”。男士對皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會為你贏來更多的機會。愛美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會有更多的人對你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰說化妝打扮是女子的專利？隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護。

早有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標志之一。目前，英國男士每月護膚類化妝品消費為4英磅，美國男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。然而事實上再我們國家，男士使用化妝品的不足30﹪，再著，中國的人口眾多，中國的市場有著非常大的潛力。

鄭州市場

為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場，前些天我多次去鄭州市世紀聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問題，但是想擁有一張永遠年輕、永遠具有魅力的面孔卻是所有人的夢想。 通過考察我注意到，單獨賣男士化妝品的柜臺少之又少，走進金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來，大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來這里為他們的女朋友或者妻子買護膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因為不好意思為自己購買。男士護膚品要不是因為情人節(jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時候，看來這是一個心態(tài)問題。

隨著中博會的開展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會越來越多，所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會成為一個非常有“錢”景的項目。 三 市場策略

1選址策略:由于我們還是一個比較時尚而且風險性較大大決策,所以我們必須要擁有強大的市場來給我們分流人流.而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場所,在鄭州最繁華,人流量最大的地方也就是二七廣場附近,其旁邊有北京華聯(lián),世紀聯(lián)華,新特瑪,百盛等許多知名大市場.所以我準備先把店放在百盛附近,哪兒的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也經(jīng)常出入這兒.2 目標市場與定位

從目前來看，很多男士對于化妝品的需求還不是很強烈，尚處于導入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場也有一定的競爭力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對消費者進行了導入，另一方面擴大我們的知名度。

目標對象：

年齡：25～40歲

家庭收入：8000元左右

教育程度：?？埔陨辖逃?/p>

職業(yè)：高級白領(lǐng)、中級經(jīng)理、中小型私營企業(yè)主

用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌

價值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅

形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時尚、

3 銷售目標：由于企業(yè)屬于風險性投資，切市場狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標是擴大知名度，引導消費者注重個人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。

以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴大以后，企業(yè)會逐步進入贏利階段估計這個階段要用一年的時間來完成。

4 價格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會高一些，所以價格也可能比其他的要高一些，但是我們認為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。

5 銷售策略:

目前國內(nèi)男士化妝品市場尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個男士堂而皇之在化妝品柜臺長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現(xiàn)在進入美容院進行護理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護理人士推薦男性使用。另外，許多報道和調(diào)查都表明男士化妝品相當比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品，也許會達到意想不到的效果。

6 產(chǎn)品策略: 因為男士化妝品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面.因為純凈，簡單，實用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營化妝品的指導思想，但由于國內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主． （１）洗發(fā) 護發(fā)用品，沐浴品

根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場的調(diào)查，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習慣．護發(fā)品也擁有一定的消費者，但是男士專用品很少，大都是男女混用．如果能讓我們的目標消費者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心里特點和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難． （２）剃須用品

男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課．剃須時容易給肌膚帶來危害，同時易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡．因此要解決此問題，就應在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫．剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚．

（３）潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細孔，隨時保持清潔． （４）香水：使用香水的男性逐漸增加，據(jù)統(tǒng)計，男性香水的使用量已占香水市場的25﹪,同時不少年輕的女士也在使用古龍,伯龍等男士香水.一般情況下,男士香水以清香型和草木型為主,可以選擇素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香氣雅而不俗,清而不混,獨特超群 四

營銷方案

一 營銷環(huán)境分析(swot分析) 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢分析(S):

市場定位優(yōu)勢：定位于25-40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購買力很強。

市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大

環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習慣在大市場的化妝品柜臺前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因為我們是男士專賣，男士可以大膽的挑選。 劣勢分析（Ｗ）：

消費目標劣勢：目標是男士，其化妝品使用觀念不強。 價格劣勢：租金較高，有些產(chǎn)品的價格略高于市場的價格。

資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。

營銷方式劣勢：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品 機會分析（Ｏ）：

（1）國民經(jīng)濟的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大

（2）由于這是一個“冒險的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?/p>

（3）可以通過男士化妝品行業(yè)進入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè) 威脅分析（T）：

（1）

有些女士化妝品同樣適合男士，強大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。 （2）

國產(chǎn)化妝品價格一般較低，相對于高價位的國外化妝品，還是一個很大的壓力 二營銷方式

1 建立自己的客服網(wǎng)站以指導和解決顧客在消費過程中所出現(xiàn)的問題,解答消費者的咨詢和使用中的疑問,一定要讓顧客買著放心, 用著舒心

2 把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是 化妝品的高消費者,通過她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人 和朋友

3 不定期地組織產(chǎn)品展覽會,把最時尚最實用的產(chǎn)品展示給消費 者,不斷的刺激他們對男士專用化妝品的需求.同時,也可以請專業(yè) 的美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導大家打破觀念 要保養(yǎng)好自己的皮膚

4 自己也要不斷的參加美容培訓,尤其要使營業(yè)員參加專業(yè)培訓,多了解化妝知識

5 每年都要舉行一些大的促銷活動,但促銷要遵循:＂不打折，不降價＂的原則，但可以舉行送禮品活動．每年的主要活動可有以下幾種 (１)推出“五一十一讓皮膚放個假”活動 (2)推出“冬季護膚月活動”

(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動 (4)推出“送年輕給愛人”活動 (5)推出“魅力男士從皮膚開始”活動 (6)推出“男士形象大賽”活動 備注:各項促銷活動的目的 1 了解白領(lǐng)階層的消費情況 2 刺激隱藏的消費者

3 擴大宣傳力度讓讓多得人去認識了解，接受男士專用化妝品 4 收集反饋信息，對出現(xiàn)的漏洞加以改正

5 給忠實顧客帶來意外驚喜和附加價值，穩(wěn)定忠實顧客 6 建立良好的信譽度和口碑 三廣告宣傳策略

1 導入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，充分引起男士對產(chǎn)品的重視，喚起購買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購買潮

2 成長期：加強知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過美容院形成購買潮。

3 鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導品牌，引發(fā)持久消費。 二 實施會員制度

１顧客在我店消費一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話等。即免費成為我店會員并發(fā)放貴賓卡一張

２每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠

３自顧客在我店消費開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標準為每消費十元加一分。顧客隨時可以把積分兌換成一半價值的化妝品。

三 產(chǎn)品承諾：若在本店購出的商品對消費者的皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔消費者所受到的人身和精神損失 五

收益分析

投資一個男性用品店，以租一套面積為２００平方米左右的門面房為例，租金每月約６０００元，裝修費約１萬元。衣架、衣模、柜臺、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要２萬元，第一次進貨需資金３萬元，雇營業(yè)員2名，流動資金２萬元，總共需要啟動資金１０萬元。按２００平方米的店面平均日接待顧客５０名、人均消費５０元計算，日營業(yè)額有２５００元，純利潤如果按１５％計算，每月純收入將達１１２５０元，經(jīng)營順利的話，一年就可收回成本并贏利。 六 未來前景預期 如果經(jīng)營科學，市場能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時我們還會試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場。

附表1

男士日化消費情況調(diào)查表

1你經(jīng)常在哪種商場購物？

A大商場 B 一般的小超市 C 不確定 隨機購買 2 您的年齡處于哪個階段？

A 18~25

Ｂ 25~35 C 35~50 D 其他 3 您的月收入是多少？

A 1000~1500 B 1500~3000 C 3000元以上 D 1000以下 4 您的最高學歷是什么？

A ?？疲ū究疲?/p>

B 本科以上 C 其它

5 您經(jīng)常使用化妝品（護膚品、香水、洗面乳、剃須乳）嗎？

A 經(jīng)常 B偶爾 C 從不 6 您每月化妝品的消費是多少？

A 200元以上 B100~200元 C 50~100元 D 50元以下 7 您使用的化妝品檔次是？

A高檔品 B 中檔品 C 低檔品 8 您使用的化妝品的類型是？

A 男士專用品

B 男女混用品 C 不確定 9 您購買化妝品的方式是什么？

A 自己購買 B 愛人購買 C 其他 10 如果有一家男士專用化妝品店，您會光顧嗎？

A 一定會去 B 可能會去 C 不會去

附表Ⅱ 國外：

1、法國歐萊雅公司（L`Oreal Groug）

2、英國聯(lián)合利華（Unilever）

3、美國寶潔公司（The Procter & Gamble Co）

4、日本資生堂（Shiseido Co Ltd）

5、美國雅詩蘭黛（Estee Lauder Cos Inc）

6、美國雅芳公司（Avon Products Inc）

7、美國強生公司（Johnson & Johnson）

8、德國威娜公司（Wella Group）

9、日本花王公司（KAO corp）

10、美國露華濃公司（Revlon Inc）

國內(nèi)：

１ 杭州“夏娃”男士化妝品有限公司

２ 廣州“他們”男士化妝品公司

３ 幽蘭專業(yè)男士化妝品

４ 中國 〃 天津 雷帝化妝品貿(mào)易有限公司

５ 高夫男士化妝品

６ 阿的達斯男士化妝品

７ 碧歐泉男士化妝品

８ 倩碧男士化妝品

化妝品策劃書

化妝品策劃書3

化妝品微信策劃書

化妝品營銷策劃書

化妝品營銷策劃書

第四篇：化妝品的營銷策劃方案

一、對化妝品的認識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

第五篇：化妝品品牌推廣策劃書小編推薦

XX系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析“XX”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “XX”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。

2．報紙：從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（3）《XX市報》、《XX工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“XX”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和XX的東視快訊電子大屏幕展示“XX”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結(jié)

本策劃建議書旨在考慮“XX”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經(jīng)費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“XX”品牌形象的建立和塑造起

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

第六篇：化妝品的營銷策劃方案

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30―40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。